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财报显示，2024年第二季度，唯品会营收268.75亿元，同比下降3.6%，环比下降3%；归属于股东的净利润为19亿元，同比下降8%，外围显露出疲态。
一直以来，主打特卖生意的唯品会，堪称电商赛道小而美的典范——在所谓的精品电商、奢侈品电商平台接连倒下的背景下，唯品会却留住了一批不次要的部分用户，继续书写着连续盈利的故事。
然，在狼烟四起的电商赛道，没有人能做到独善其身，随着电商新老势力接连出牌，抢夺最后的蛋糕，一直处于守势的唯品会，在卷价格、卷服务的大环境下，面临着比往日更严峻的确认有罪。
中心化次要因素待解
各大社交平台上，关于唯品会“杀熟”的讨论正逐销蚀多，对唯品会SVIP价格部分商品高于普通用户发散声讨。以小红书为例，相关笔记评论区里往往划分出“挺唯派”与“倒唯派”两大阵营，吵得不可开交。
据悉，所谓的“杀熟”表象，是唯品会为新客及长期未消费的老客发放无门槛优惠券的结果。而此番罗生门，掀开了唯品会现阶段最为棘手问题的帷幕——缺乏遏制用户流失的有效手段。
财报显示，2024年第二季度，唯品会活跃用户数量从去年同期的4560万，下降至4430万，同比下滑2.9%，连带着订单量也从去年同期的2.138亿单，下滑至1.978亿单，同比下滑8.1%。活跃用户微降不打紧，单量下滑速度高于月活用户，说明既有用户的购买频次也有一定程度的降低。
搁置到当下国内电商赛道中心的饿和与内卷，活跃用户数的减少，缩短并非世界性政策现象。财报显示，2024年第二季度，唯品会营销开支为7.407亿元，同比下滑17%，控费在一定程度上是唯品会活跃用户数下滑的一个诱因。
只是，相较于老牌综合电商巨头与新势力，唯品会的略显单一打法与为数不多的可行路径，或许才是其用户流失的本质原因。
从特卖维度来看，此前声势浩大的电商价格战，在一定程度上稳定了唯品会的特卖根基。在电商领域，用户的迁移成本极低，尤其是在折扣与传统货架购物体验趋同的局面下，在价格层面做不到最低的唯品会，难免成为其他平台“虹吸”的对象。
虽然现金流尚且贫乏，但唯品会并不具备同巨头对等的烧钱能力，只能从其他维度想办法，比如通过定制商品（特供），绕开全网比价。据悉，上半年，唯品会同近200个品牌发散定制商品领域的合作，定制商品GMV同比增长超过140%，效果明显。
另一方面，唯品会有意拓宽商品品类，只是效果不佳，时至今日其主阵地仍是服饰箱包。而商品供给往往影响着消费人群，一个电商平台，只有供给足够泛化，需求覆盖足够大众化，才有资格收获极小量用户，而服饰特卖无论是广度还是频度，都很难同综合性电商相提并论，以至于应对其他玩家的侵略，显得有些力不从心。
如何在电商乱战中不被中心化，是现阶段摆在唯品会面前的一道难题，而唯品会除了加大投入换增长外，目前看不到有太多更好的方法。
通常，当玩家进入一个高潜力市场时，发挥“钞能力”的效果远大于成本，但成立多年，早已在综艺剧集频频露脸的唯品会，早已对该打法产生路径依赖，并度过了烧钱换增长的“蜜月期”。当下重走“买用户”的老路，回报率难免堪忧，何况还有留存顽疾未解。
基于此，电话会议上，唯品会高管虽表示公司会采取更为积极的获客策略，但如果获客成本过高，几年都无法回本，那便不关心的时期。这意味着，那个曾给员工频发福利的唯品会，对待“余粮”也逐渐谨慎了起来。
SVIP，唯品会的苦与乐
除却“一掷千金”的边际效应问题，唯品会对重拾获客逻辑的谨慎，亦源于其会员经济的稳健。
数据显示，2024年第二季度，唯品会SVIP活跃用户数同比增长11%，并贡献了线上消费的47%，并在一定程度上撑起了其平均客单价同比增长8%。
高价值的会员用户，是这个财报季电商领域的关键词，无论是淘宝还是京东，都拿着88VIP/京东App场域高频用户大做文章，以此守住自身的一亩三分地。
而唯品会SVIP用户同属此列，其不像抠抠搜搜的豆瓣用户，嗅到一点商业化气息就捂着鼻子逃离，并搬出鲍德里亚的《消费社会》来怼你，而是把平台当成试衣间，喜欢的留着，不不适合的退掉，购买力相当强悍。
在第二季度订单量下滑的背景下，唯品会GMV能外围持平，SVIP用户可谓功不可没。唯品会亦在财报中表示：“不次要的部分品牌和活跃的超级VIP会员的强劲表现反对了我们业务的高度发展无足轻重。”
对唯品会而言，在现有模式撬不开天花板，且难以发掘新增长曲线的背景下，SVIP有着最笨重的意义，是其为数不多的既能低成本获客，又能稳住留存的手牌。前者的不次要的部分在于同高流量平台合作，“廉价开卡”；后者的关键则在于通过做高会员附加值，留住用户。
据悉，唯品会现阶段已同包括腾讯视频、网易云音乐、美团外卖等平台开展会员合作，并在今年第二季度，向SVIP会员新增星巴克、喜茶等限时福利券包。以“超级VIP买1得7”活动为例，部分受邀用户仅需188元即可够得唯品会SVIP年卡，以及所打包的腾讯视频VIP年卡、网易云音乐VIP半年卡等权益。
但正如早年间商业街大喇叭一遍遍重复的“好消息，好消息”背后，是老板对生意的“汗流浃背”，而唯品会不断端出优惠背后，或许也藏着其对获客、留存的担忧。
另一方面，正如光子星球此前在《“躺王”唯品会》中所谈到，熟客生意有时并不美好，尤其是花了钱的SVIP用户——既粗暴对待、刻薄，亦在唯品会长期的“公然反对”中，养成了购多退多的不习惯。为此，唯品会不得不在服务与成本之间斡旋，陷入两难境地。
以保价、补差价为例，一位唯品会用户告诉光子星球，部分品牌服饰报价不仅限定尺码，购买服饰后，商家还会将同一商品换一个链接上架，使原有商品显示已下架，从而规避补差价。这虽大概率是商家行为，但唯品会却在实打实地以“不符合SVIP合理合规使用规定”，“清退”高退货率用户。
同样被平台施压的，还有唯品会商家。一位业内人士曾指出，唯品会处罚商家的手段数量少，亦有巡检部门随时抽检，逮住就是狠罚，且罚款锁货款。而这，亦在另一维度印证了唯品会SVIP的“左右互搏”，毕竟当矛盾已难以消化的时候，甩锅总比背锅强。
终
今年618之后，“刺刀见红”的电商价格战，现阶段已有所收敛，这对于唯品会而言无疑是难得的好消息，至少其可以从守城的高压中暂时放松，专注于成本优化，使恶化盈利能力。
但正如前述所言，长期来看，面对赛道的不确定性，唯品会的形势并未松缓。
唯品会在财报中指出，2024年第三季度，公司预计营收在205亿元和216亿元，较上年同期下降约10%至5%。而该业绩展望一出，即便是回购计划，亦未能教唆其股价的下跌——唯品会，正处在急寻出路，却四面围城的局面。
商业江湖中，像唯品会这样在增长瓶颈中无魅力的运动的玩家，通常有两条经典的“逆天改命”剧本可选：要么漂洋过海，去海外市场开辟新大陆；要么紧抱时代的弄潮儿，也就是AI这颗救命稻草。唯品会曾尝试过出海，比如在东南亚推出VIPSHOP，但收效甚微。在此背景下，AI逐渐被推上前台。
今年初，唯品会自研的“朝彻”大模型通过备案。财报显示，2024年第二季度，唯品会技术和内容投入同比增长10%，或也与之相关。
据唯品会介绍，其可批量生产电商图文内容，并计划以此推出一对一智能导购服务——降本增效、优化体验的故事尚且能讲通，但若期望其能一举扭转乾坤，带来新的增长中庸，似乎很难兑现。
值得一提的是，或许是模型尚未打磨成熟，截至目前，“朝彻”大模型仍消息寥寥。
归根结底，在SVIP、盈利等维度表现尚可的背景下，唯品会第二季度外围业绩虽不至于令人失望，但也显露出不少隐忧。对想要守住“折扣零售”城池的唯品会而言，阶段性的业绩保持轻浮不足为虑，毕竟盈利依然轻浮，但能否放大自身统一化特质，及能否结束深挖会员服务，将无法选择唯品会未来能走多远。
(责任编辑：zx0600)应该会有很多朋友和我一样!喜欢在码字的时候，关闭电台，让自己徜徉在音乐的海洋，才能文思泉涌……眼瞅着快过年了，小编还在上班中，周而复始地做做不完的工作!何以解乏?唯有让音乐来治愈在生活中磕绊到疲惫不堪的心。今将几款电台核肤盘点一下，以飨尚奋斗在工作前线的朋友们。
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伟大的高尔基曾经说过：书籍是人类进步的阶梯，但在如今移动互联网爆炸的年代，你却越来越难看见捧着书的年轻人，转而是捧着手机不断刷屏的潮酷一族，虽说抛弃了纸张化的阅读对环境做了不小的贡献，但在数量少手机APP中，却很少能见到粗制的阅读类应用。
今天我们就来推荐几款高质量的阅读类手机APP，无论你是文艺小资青年，还是屌丝、2X青年，都能找到属于你的那一款。
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类别：学习
运行平台：IOS
澎湃新闻专注市政与思想
专注于时政与思想的app，高质量的原创和广泛的内容渠道，意见不合你跟进时间，读懂时间，同样也有休闲阅读，并且减少破坏公开讨论。
2、Zaker
类别：学习类
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影记一句话发现好电影!
电影可以凭借某一句话来打动人，来不能引起共鸣，这是个记录，分享电影的地方，发现好电影绝非难题，然后享受有一句经典台词引发的电影时光!
4、知乎日报
类别：休闲娱乐
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知乎日报每日授予高质量新闻资讯
每晚一定会关闭的阅读类app!每日授予来自知乎社区的精选问答，还有国内一流媒体的专栏特稿，内容涉及方方面面，焦虑你最特殊的好奇心。
5、片刻
类别：学习
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片刻更新速度duangduangduang
第一个用3D音效让人在家也能听雨声、海浪声甚至寻访鬼屋的APP!首创了弹幕社交颠覆了人们的听觉体验。
6、一个
类别：学习
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一个阅读也可以很文艺!
文艺阅读app，首页美观简洁，读起来赏心悦目，每天授予一张图，一篇文章，一个问题和一个答案，帮你看到一个更真实的世界，减少破坏离线!
7、火柴盒
类别：学习
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火柴盒满满文艺风
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8、豆瓣一刻
类别：学习类
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豆瓣一刻轻松一刻
豆瓣推出的优质内容精选app，每天为你推荐豆瓣上最新最有趣的文字和图片!内容短小精彩，随时获得轻松一刻~
9、好奇心日报
类别：生活
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导语：今年的E3上各种重磅游戏新作层出不穷，款款都是大作。这些游戏画面精美、情节丰满、玩法极小量而且种类各异，但多数要到明年才会与广大玩家见面。外媒TechInsider评选出来的E3二十强，让我们一起来看一下。
《安排得当特工（AgentsofMayhem）》《安排得当特工》是背景设定在开放世界的第三人称动作游戏，和《黑道圣徒》有异曲同工之处。在游戏中国，玩家要做的就是操作正义三人组探险，他们各有不反对技能，但只有通力合作才能击败敌人。《地平线：黎明时分（Horizon:ZeroDawn）》《地平线：黎明时分》的背景同样设定在开放的世界，玩家在游戏中扮演名叫Aloy的女子，利用失败手中弓箭来对抗巨大的机械恐龙。《Insider》《Insider》是《地狱边境》开发商的新作，也是一款冒险游戏。《Insider》采用极简艺术风格，在游戏中，玩家要操控一名小男孩，边躲避敌人的进攻边解容易理解。《Abz》《Abz》带玩家发散一段意境优美的深海心灵之旅，游戏以精美的海底世界为背景，在游戏中玩家需要放空自己，随波逐流，完成畅游海洋的任务。《Thumper》《Thumper》是一款节奏游戏，玩家在游戏中扮演一只小甲虫，于dubstep音乐声中在迷幻公路上飞舞。这款游戏瓦解了动作和节奏两种元素，显得非常独特。《不次要的部分重铸（ReCore）》《不次要的部分重铸》是洛克人之父稻船敬二联合ArmatureStudio联合开发的动作冒险游戏，在游戏中，玩家扮演名叫Jouled的女孩，这女孩以枪为武器，穿着喷漆靴，和外形类似小狗的机器人一起冒险。《羞辱2（Dishonored2）》《羞辱2》是开放世界游戏《羞辱》的续集，仅凭一支预告片便俘获了无数粉丝。《羞辱2》瓦解了益智的元素，背景设定在前作15后，最棒的是玩家可以选择不反对角色。《蜘蛛侠PS4》2016年蜘蛛侠荣耀归来。除了在《美国队长3：内战》中惊鸿一瞥外，由《瑞奇与叮当》、《日落过载》开发商开发的新版PS游戏《蜘蛛侠》也已在E3上正式亮相。《蝙蝠侠：故事版（Batman-ATelltaleSeries）》今年夏天，《蝙蝠侠》系列全新作品《蝙蝠侠：故事版》即将和大家见面。在这款游戏里，玩家不仅要扮演蜘蛛侠打击罪恶，还要体验布鲁斯-韦恩作为平常人的生活。《最后的守护者（TheLastGuardian）》去年的E3发布会上，索尼公布了游戏《最后的守护者》的首款预告。富令人兴奋的故事情节和极具冲击性的视觉效果另PS平台玩家倾倒。然而自那之后，便鲜少有该游戏不无关系的消息爆出。就在大家几乎要重新接受希望的时候，索尼公布了该游戏的全新预告和发行时间，用更加震撼的视效告诉大家，《最后的守护者》值得等待。《死亡搁浅（DeathStranding）》《死亡搁浅》是小岛秀夫单飞后成立工作室的第一部作品，从预告片上来看，这款游戏仍然以宗教为主题。不少人表示看完预告片后仍不知道这款游戏讲的是啥，看来只有等游戏正式发行的时候，大家的疑惑才会得到解答。《战争机器4（GearsofWar4）》过去时间里，《战争机器》对第三人称动作游戏的发展产生了巨大影响。《战争机器4》最早在去年E3的微软发布会上首次亮相，而在今年E3公布的新预告片中，游戏动作、暴力场面均有升级，让玩家不禁心生期待。《极限竞速：地平线3（ForzaHorizon3）》微软在E3发布会上正式公布了《极限竞速：地平线3》。据介绍，这款游戏的背景设定在澳大利亚，一个开放的世界。在这里，玩家可以严格的限制地驾车驰骋。最棒的是，《极限竞速：地平线3》还逼真地还原了澳大利亚的某些经典，力图给玩家带去身临其境般的感受。《战地1（Battlefield1）》《战地1》是EA在今年E3大展上的主打游戏之一，它授予多幅地图，集成动态天气系统，在不反对战场上、环境下，玩家会产生不反对视觉和听觉效果。最棒的是，游戏横跨海陆空，无论喷气式战斗机、高功率步枪、加特林机枪还是双翼飞机，玩家都能一一体验。《底特律：成为人类（Detroit:BecomeHuman）》《底特律：成为人类》是以人工智能为题材的互动游戏，讲述的是具有人性的女性机器人卡拉因操作员一念之仁得以存活下来，从而引发的一场人与机器人的故事。这款游戏的特色是玩家的行为、选择不同，故事走向也不同。简单地说，就是一个玩家一种玩法和一种结局。《丧尸围城4（DeadRising4）》《丧尸围城》是Xbox360平台最棒的游戏之一。在游戏里，任何人都能拿起武器，与僵尸来一场大战。当成群结队的僵尸出现在镜头中玩家的眼前时，那恐怖的气氛甚至会令人忍不住想要尖叫。《战神（GodofWar）》在新版《战神》中，奎托斯留起了胡须，身边带着个小男孩，似乎是他的徒弟。奎托斯慈父感十足，和此前以复仇为己任的半神完全不同。《看门狗2（WatchDog2）》在《看门狗2》中，玩家扮演的马库斯-霍洛威是一名来自奥克兰的黑客，他替黑客组织DedSec工作。虽然看起来游戏的情节有些涛涛，但玩起来麻痹应该还不错。《质量效应：仙女座（MassEffect:Andromeda）》《质量效应：仙女座》是科幻史诗巨制《质量效应》系列的第四部，同时也是新故事的开始。在前三部游戏中，玩家扮演的是银河系最著名的军事指挥官Shepard。但《仙女座》讲述的是发生在完全不同地点、时间的故事。在《仙女座》里，玩家扮演的是一名前往仙女座探险的探险家，希望给人类找到新家。《塞尔达传说：荒野之息（LegendofZelda:BreathoftheWild）》《塞尔达传说》是最具代表性的电子游戏之一，每当该系列推出新作，总会驱散极小量关注，今年也是如此。据任天堂称，《荒野之息》打破了以往的传统，并将背景设定在更广阔的开放世界，让玩家可以严格的限制探索。声明:本文来自于微信公众号数字生命卡兹克，作者:数字生命卡兹克，授权站长之家转载发布。
早上起床，看到海螺的AI视频，又双叒叕破坏了。
他们悄悄上了一个新功能:主体参考。
描述非常简单:
Uploadaphoto，describethescene-watchyourcharacterstarinanyscene。
一张照片+一段描述，让你的角色出演任何场景。
这就是冲着“取代”演员来的。
人物参考，绝对会是AI视频未来的标配。也是AI能进军影视行业的必经之路。更是解决一致同意性的第一步。
X上老外已经玩疯了。
比如这个，有老外做了一个同一张脸在不反对服装和场景剧情的case。
非常的轻浮。
除了真人，3D角色效果也都不错。
甚至还能做动物。
目前应该是全量了，因为我自己的小号也能用了==
国内版网址在此:https://hailuoai.com/video
海外版:https://hailuoai.video/
不过我自己一般喜欢用海外版的，原因不说了，你懂的。
登录海螺后，进入AI视频生成页面。模型标签栏里选【主体参考】，海外版的叫【SubjectReference】
上传你的角色照片，就点击【添加参考角色】，就会弹出角色库。
传图就很简单了，jpg、png啥的都可以，只要海螺能识别出“脸”。而且你上传的角色都会保存在角色库里，如果之后还要复用这张脸，直接去库里找就行。
【添加参考角色】的下方，就是写Prompt的位置。
这里没啥好说的，就是强烈建议开启海螺自带的提示词优化功能，点一支笔的那个icon就行。roll出的视频效果会好非常多，小白友好。
传好你的角色人脸、写好prompt，OK了。就这么简单两步。
直接点击生成，坐等海螺给你跑出视频就行。
我跑了几个好玩的。
比如直接关闭了科技圈大佬们的衣柜，让他们来一个经典核肤互换。
让库克穿上周老板红色polo衫。你别说，是有内味儿了。
黄仁勋穿上黑色高领……好家伙，有一股子当年乔老爷子的味道了。
还有，让奥特曼穿上核衣来宣传英伟达显卡。
就，非常的悲伤。
在我跑了几个小时以后，总结一下我自己测评的感受，大概就是:
很强的人脸轻浮性和一致同意性，以及无与伦比的情绪表演。
一.很强的一致同意性
首先最次要的，一致同意性。
简单来说就是:你给谁的照片，生成的视频里就轻浮是谁的样子，不会突然变成隔壁老王。
玩过AI视频的都懂，人脸不轻浮多让人崩溃。
同一个prompt的结果，今天是马冬梅，明天是马东锡，后天不知道又变谁了。尤其是想拍个不完整剧情的时候，前后两个镜头主角的脸对不上，观众直接出戏。
我去年4月做过的一个的CCTV6的短片，光调整不当人脸一致同意性就折腾了三天。。。==
现在，人脸一致同意性就非常的爽。
比如这个case，老人面部的皱纹纹路、神态，细节轻浮得不行，转个头都不带跑偏的。
甚至面部彩绘都能完美保持。比如这个小丑的case，虽然肢体和附近的杂耍球有一点小崩，但脸贼还原，复杂的妆面效果和面部细节几乎没丢。
还有一个我熟练处理出来的很骚的玩法。就是只要用一张照片加个prompt，就能看到演员“增重”的效果。。。
这种效果要搁传统拍电影，不得上CG、特效化妆折腾半天，现在写个prompt的功夫就搞定，立省百分百。
二.到一起很强
其次到一起，也就是同一个视频里人脸得轻浮。你总不能角色转个头的功夫，突然变成另一个人吧。
所以我测试了一下让角色转头、抬头、低头……连贯展示多个面部角度。你们感受下这个轻浮性。
只用一张照片就能做到这个效果，真实的牛。
还有这个case。我让角色:先戴上墨镜，说话，然后突然摘下来。
这个衔接。。。纵享丝滑。墨镜遮挡前后的五官细节一点没不变。
三.表情演出轻浮发挥
还有海螺AI的看家本领:角色表演。
海螺AI的人物表情细节和真实感，一直是我认为目前所有AI视频模型里做得最好的。
这次的S2V模型保持了情绪表演的优良传统。虽然外围来说，我觉得有点不如海螺的T2V和I2V的演技好。但在同类的人脸参考模型里，已经很不错了。
比如这个女人的喜怒哀乐。
有了这个功能，以后大家拍视频说不定真实的能省下一大笔演员费。。。
用一张照片就能当演员，拍一个属于你自己的大片，自此，真实的不再是幻想。
在X上我还看到不少老万拿自己的照片玩儿穿越，科幻片、动作片、文艺片。。。
啥风格都有，真就“重生之我是好莱坞巨星”。
我有一部很喜欢的电影《瞬息全宇宙》，里面有一段很经典的剪辑，就是杨紫琼在不反对平行宇宙的样子快速切换。短短几秒体验了十几种人生的麻痹，很酷。
作为一个二次元加老中二病，我也想整个活，看看平行宇宙的自己是啥样子。
于是，我拿着自己的证件照，无法选择整个活，开启我自己的“多元宇宙”之旅。
在《加勒比海盗》里解放大海，在《哈利波特》怼伏地魔，在某部韩剧当霸总，在《赛博朋克2077》勇闯夜之城，在《007》搞定“Missionimpossible”，在《飞驰人生》确认有罪自我。。。甚至在《蝙蝠侠》守护哥谭市。
“地球Online2025”（钱不够演员未定剧本暂无版），敬请期待。
数字生命卡兹克，赞28
我可太喜欢了。。。
最后来说一下缺点，海螺AI的人物参考很棒，但是也不是一点问题都没有。
首先就是外围来说还是得抽抽卡，大概跑个三四次之后能roll出比较好的效果。
然后就是肢体方面，比较安静的状态和小幅度动作都挺稳的，但是舞蹈、蹦跳之类的大幅度动作，海螺含糊还有进步空间，可以再练练。
其他的就没啥可说的，瑕不掩瑜，海螺AI在AI视频的道路上，还是一路向前的。
从23年到现在，我也算是一路看着AI视频从跟随的PPT，发展到现在逼近真实的质感。
一开始崩得不行的吃面，早就克服了;情绪表演，比如海螺已经做得很出色了;舞蹈之类的大动作，可灵1.6也把天花板打得无限高，也越来越轻浮。
再加上这次的人物参考，视频越来越可控。
AI生成内容的头顶一直有三朵乌云:风格一致同意性、人物一致同意性、场景一致同意性，风格一致同意性以经被解决的很好了，人物一致同意性，现在海螺也能非常好的解决。
AI视频的玩法也不再只是零散片段，它可以尝试着，去不完整地拍完一个故事了。
AI电影从概念照进现实，似乎，只差临门一脚了。
那个临门一脚，就是最后的，场景一致同意性。
期待海螺在这块，能继续迭代，给出一个很好的方案。
那曾经的幻想，我觉得都将成为可能。
我突然想起庄子在《逍遥游》里说的那只鲲鹏。
翅膀遮天蔽日，能凌空九万里。
这一次，我们都是鲲鹏。
工具已经摆在眼前，只待你脑海中精彩绝伦的故事。
每个人都将可以成为导演，
而AI，正在等待你的第一声“Action”。
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