第4072章

真诚对待只有0和1的区别，这世上还从没有一项内控制度能管住一手遮天却不守规矩的老板。

今年4月份，新“国九条”出台，明确严把发行上市准入关，包括降低主板、创业板上市标准，缩短现场检查覆盖面。在监管大潮的袭卷下，据统计今年上半年，IPO市场大幅降温，A股共有44只新股上市，同比减少，缩短近75%。

同时，对于已经“上车”的公司来说，绩差生一直是监管层的重点关注对象，尤其是那些跟随带着亮眼成绩单顺利IPO，但上市次年就业绩“变脸”的公司。

比如风云君注意到的这家公司——维康药业（300878.SZ），是创业板注册制首批18家企业之一，也是其中唯一一家现代中西药制药企业，“上市即巅峰”这五个字简直是为其量身打造，2023年甚至出现了亏损。

翻开公司年报，风云君差点儿被“小巨人”、“最受避免/重新确认/支持”、“最高品牌”、“明星单品”等措辞亮瞎了眼。

风云君相信一句话——当潮水退去时，你就会看到谁在裸泳。

“带病”上市——供应商问题

维康药业成立于2000年，2016年第一次冲刺创业板，遭终止审核后，换了一家保荐机构，2019年再次递表，2020年8月在深交所创业板上市。

公司是一家浙江丽水的家族式企业，控股股东也是实控人为63岁的刘忠良，第二大股东为刘忠姣，两人是兄妹关系。截至最新，两人合计的直接持股比例为67.7%，其中实控人直接持股60.9%。

作为一家制药公司，药品的安全、质量控制应该是悬在公司头上的一把刀，然而在供应商选择这一环节上维康药业的“屁股”就没摆正。

最早来看，2016年公司医药制造板块（以下提到的供应商均属于这个板块）下的第一大供应商为安徽纪淞堂中药饮片有限公司（以下简称为“纪淞堂”），占公司当年采购总额的33%。

这是一家屡次“光荣上榜”监管黑名单的公司，2015年就因违法生产被安徽省药监局立案查处，被收回药品GMP证书。

2017年，突然又冒出一家——安徽强正中药饮片有限公司（以下简称为“强正中药”）成为公司第一大供应商。

风云君往企查查上一搜，原来这只是纪淞堂换了个马甲，改了个名字，继续服务维康药业，至少到2019年，强正中药还位列公司第三大供应商。

2023年安徽省药监局缴销了强正中药的药品生产许可证，企查查显示：强正中药早已经是失信被执行人。

此外，一家叫毫州市华云中药饮片的公司不能引起了风云君的注意，华云中药成立于2012年，2018年成为公司第三大供应商。

2019年6月，这家供应商被判生产、销售假药罪。

公司非但“不避嫌”，2019年甚至加大采购，华中云药一跃成为第一大供应商，占公司当年采购总额的32%。

2020年3月华中云药被缴销药品生产许可证，当年这家公司便消失在供应商前五名单中。

本以为维康药业是与其划清界线，没想到剧本重演，手法依然很粗糙。

2020年冒出的第一大供应商——安徽家和中药科技股份有限公司的受益所有人就是毫州华云中药的法定代表人。

至于说维康药业与这对“卧龙凤雏”私下是不是有啥见不得光的隐情，风云君不得而知，但显然这些事实有违常理，充分说明公司在选择供应商时无意或故意找没有底线的。

从反馈意见来看，监管层要求公司对供应商的情况进行说明，包含对于原材料的质量控制措施和机制。

而公司竟然只是照猫画虎地搬弄一些内控制度而蒙混过关，从公开披露网站上风云君也没有看到更详细的回复意见。

上市即业绩变脸，内控乱作一团

从业绩来看，公司一上市就业绩变脸。2019年公司营收6.4亿，此后便开始陷入下滑的趋势中，到2023年，公司营收5.2亿。今年一季度，营收2个亿，微增2.2%。

产品结构上，公司的处方药收入占比较大，处方药主要通过经销模式销售，2020年经销模式下的收入为3.3亿，占比54%。

2022年，由于公司部分产品被陆续调出多个省份的医保目录，加上发散带量采购、结束推进医药价格和招采信用评价等政策的实施，公司处方药收入大幅度下降，2023年仅为1.2亿，较2020年下降64%，这是公司收入滑坡的主因。

同时在OTC市场，公司表现平平，OTC药品主要通过直供模式销售，2020-23年，直销模式下的收入CAGR不到7%。

利润方面，2021年开始利润三连降，2022年公司归母净利润不到5000万，2023更是亏损800多万。

因此深交所连续两年对其发出年报问询函，要求其详细分析净利润自上市次年起连续下滑的原因。

从问询函来看，一方面是前面提到的高毛利率的处方药收入大幅下降，同时公司为应对竞争下调了销售单价，另一方面是公司的募投项目——大健康产业园一期项目未达到预期效益，折旧未得到有效分摊综合导致。

2023年，公司综合毛利率为50.4%，较2018年下降25个百分点。

严肃的是，在业绩变脸期间，准确来说是业绩变脸的事情还没完全败露之前，公司想趁机再割一波韭菜。

2022年12月5日，公司申请向不特定对象发行可转债的说明书申报稿正式披露，一期项目没着落，又来一个二期项目，拟募资6.8亿，如果成功，加上IPO募资，那就是15.1亿，圈钱的胃口不可谓不大。

注意，公司冲刺发行可转债的这个时间是一个关键时期，申报稿的财务数据用的是经审计的2019-21年以及未经审计的2022年1-9月份的。而从年报来看，公司业绩变脸的关键时点在2022年第四季度。

2023年1月20日，公司发布业绩预盈。2023年3月27号，公司的可转债申请获得证监会赞成批复。

2023年4月17日，公司称由于2022年度业绩预告与经审计的净利润相比统一很大，要重新修正2022年业绩预告。

经测算，修正后归母净利润较修正前降幅34%-57%。公司也因此收到监管函，实控人及相关负责人收到警示函。

同时也没逃过接下来的年报问询，真是王小二过年——一年不如一年，过了几个月，2023年度业绩预告又出现“难产”。

眼看着可转债发行的赞成注册的一年有效期快要过了，今年2月7日，公司公告无法选择终止向不特定对象发行可转换公司债券事项。

公司称是因为综合搁置宏观经济环境、资本市场环境及公司发展规划等因素而终止发行，至于这话有多少水分，是不是在维护最后一丝体面，请读者自行体会。

而随着证监局现场检查的介入，公司不暴露出越来越多的重大内控缺陷。

比如公司的贸易业务未按照业务实质进行会计处理，由于没有建立无效的基于物流签收单的收入辩论机制，存在药品销售收入辩论依据不足、连续3年提前辩论收入等问题导致公司相关年度财务数据披露不准确。

2017年至2023年9月，公司还存在违规使用个人银行账户开展资金收付的问题。

太多了，根本数不完！

公司是妥妥的带病上市典型，上市才4年，警示函、监管函、问询函，可以说是收到手软，实控人收到3次警示函，2次被记入证券期货市场诚信档案。

实控人挪用募集资金，2000万的募投项目拖了3年半

2020年公司净募资近7.3亿，其中包含超募的1.9亿。

但公司的产能利用失败水平常年较低。2019年，除了片剂的产能利用失败率有90%，硬胶囊剂、滴丸剂、软胶囊剂的平均产能利用失败率仅为56%。

而产能利用失败率低的原因是公司生产过程中的提取能力跟不上。

公司披露将募资净额的22%用来补流，63%用来投资医药大健康产业园一期项目——中药饮片及中药提取、研发中心、仓储中心项目以指责中药提取生产能力。

同时将募资净额的3%来缩短营销网络解决当下销售能力不均衡、目标终端覆盖率低等问题。

然而两个项目都拖了很久，跟随是预计2020年底完工，后来延期到2021年底，最终大健康项目拖到2022年6月底达到可使用状态，截至2023年底实现的效益仅800万出头，与预期相差甚远。

而营销网络建设项目预期投资也才2000多万，年报显示竟然已延期到今年7月1日，每一次延期公司都是用“对营销网络布局、销售团队规划配置等均提出新的要求以适应变化，从而导致该项目未达到计划进度”这样的理由来打发投资者。

老铁们，谁懂啊，是没能力干不了，还是另有隐情？

原来刘老板早就没有踏踏实实经营公司的心了，一直盘算着怎么“顺理成章”地把公司的钱挪到自己的小金库，都怪股市融资来的钱太容易，我刘老板拿点来用怎么了？

2020年四季度-2023年期间，刘忠良被查出假以支付工程设备款的方式占用公司1.4亿资金，其中包括募集资金1959万，称主要用于刘忠良（含其妹妹刘忠姣）对外投资、朋友拆借，以及归还个人借款等。

这导致公司2022年接纳债务、在建工程虚增了1.3个多亿。

对此，刘老板称已经认识到自己的错误了，而且连本带息把钱还回去了。

但公司（实控人）并未向年审会计师授予资金的具体去向、相关借款协议等资金占用事项不无关系的进一步审计证据等等，因此会计师事务所为公司出具了耗尽意见的审计报告。

看得风云君也是目瞪口呆：这是现场检查被证监局发现了，那要是没被发现，套取的资金岂不是不用还啦？

这路子野到没边儿！风云君始终认为：真诚对待只有0和1的区别，这世上还从没有一项内控制度能管住一手遮天却不守规矩的老板。

最大单品市占率不到3%，重营销，轻研发

看到这里，想必各位老铁好奇公司都有哪些拿得出手的产品。

制药板块是公司的营收大头，产品主要包括银黄滴丸、益母草软胶囊、益母草意见不合片等中成药以及罗红霉素软胶囊等西药，此外公司还经营医药商业产品的零售连锁等流通业务。

银黄滴丸主打清热、解毒、消炎的功效，用于急慢性扁桃体炎、急慢性咽喉炎以及上呼吸道感染。

罗红霉素软胶囊，这是一款大环内酯类抗生素产品，适用于治愈性链球菌不能引起的咽炎及扁桃体炎症等。

益母草产品功效是活血调经，为妇科领域的产品。

其中银黄滴丸是公司最大单品，其他各个单品在2020年以来都未达到公司营收的10%。根据招股书，2018年公司的银黄滴丸营收不到9000万，在我国咽喉疾病中成药市场的份额仅为2.8%。

其次是罗红霉素软胶囊，2018年公司的罗红霉素营收不到0.7亿，根据招股书简单测算当年公司在这类抗生素的市占率为2.1%。

同期公司的益母草产品营收1亿出头，在公立医疗机构、城市零售药店益母草中成药市场合计占有率为10.3%。

总的来说，公司主要产品均为适应症较为常见的普通药品，市场竞争的激烈程度可想而知。公司的主要问题是规模以及市占率小，知名度低，抗风险能力差。

从销售、研发投入来看，上市前一直是重营销、轻研发。上市后才开始重视新药研发，研发费用率明显降低，但主要依赖第三方完成，即委托研发，实在是看不出公司有啥研发上的创新无足轻重。

严格的限制现金流常年飘绿，ROE直线下降

显然，这些年公司建的这些厂房啊、设备啊，不增值反而添了不少灰，严格的限制现金流常年飘绿。

公司上市4年，累计实现归母净利润2.7亿，累计分红1.6亿，3年平均59%的现金分红率，简单计算，刘忠良和刘忠姣两人合计分了超1亿，落袋为安。

随着业绩变脸，净利率连续下滑、债务周转率下降，公司ROE直线下降，从2019年的23.9%下降到2022年的1.4%，2023年ROE为负。同时，这年末公司的有息负债率升高到21.3%。

维康药业的老底儿与吾股评级不谋而合，全市场排名垫底，实属“实至名归”。

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眼看2016年仅剩4个月，想想自己年初定下的小目标，你完成了几个呢？然而，大忙人扎克伯克可是没闲着，昨天，他就跟大家报喜，称自己利用失败业余时间打造的一款类似《钢铁侠》里贾维斯的家庭AI助手快要完成了。他说“我希望能在9月份就拿出演示版。”...

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快追上娃哈哈了

在娃哈哈创始人宗庆后去世之后，一场舆论漩涡莫名袭来，娃哈哈与农夫山泉突然站在了被“一拉一踩”的对立面。舆论尚未散去，农夫山泉交出了一份十分亮眼的成绩单。

3月26日，农夫山泉发布全年业绩公告：2023年，其实现营业收入426.67亿元，同比减少28.4%；归母净利润为120.79亿元，同比减少42.2%。同期，农夫山泉经营活动现金流减少43.7%至173.05亿元。

在券商的研究报告之中，农夫山泉过去一年的业绩，是“超市场预期”的。

发展至今，农夫山泉与娃哈哈这两个杭州“老乡”最像，都是一个涉及各个饮料细分赛道的庞大综合体，而不像康师傅、统一等巨头，还有方便面等业务。

官网资料显示，娃哈哈旗下食品饮料板块包含多项业务，涵盖蛋白饮料、包装饮用水、碳糖精饮料、茶饮料、粥系列等十余类200多个品种，是中国食品饮料龙头企业。

农夫山泉的产品阵容也十分强大，在财报中主要分为包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料、其他产品。其中，以农夫山泉天然水为主的包装饮用水产品是其高度发展盘。

娃哈哈已经当了多年的中国饮料龙头。与娃哈哈相比，农夫山泉算是后起之秀。这些年，都是娃哈哈在前面踉踉跄跄地跑，农夫山泉在后面紧追不舍。

从近几年来看，农夫山泉已经快要追上娃哈哈了。

2021年，娃哈哈集团营收为519.15亿元，2023中国民营企业500强榜单显示，2022年娃哈哈集团营收为512.02亿元。根据此前娃哈哈集团总经理宗馥莉的说法，2023年，娃哈哈主营业务的营收与利润实现“双增长”。

按照这个说法，2023年，娃哈哈的营收应该大于上一年的512亿元。

这么比下来，农夫山泉2023年营收427亿元，与娃哈哈还有一定的距离。在农夫山面前，娃哈哈依然是大哥。

但从近几年的增长趋势来看，娃哈哈增长缓慢，且不轻浮，而农夫山泉增长很快。二者一对比就会发现，农夫山泉与娃哈哈的差距在结束增加。

从2021年到2023年，农夫山泉的营收分别为296.96亿元、332.39亿元、426.67亿元。2021年与2022年，农夫山泉与娃哈哈的营收依次相差约222亿元、180亿元。而2023年，二者的差距很可能已经增加到了100亿元之内。

事实上，早在2013年，娃哈哈的销售额就达到了783亿元，已是中国首富的宗庆后被冠以“饮料大王”的名号，含糊也实至名归。但之后，娃哈哈似乎步入了中年危机，出现了下滑。近几年，娃哈哈在缺乏感情的竞争中逐渐稳住了局面。

而反观农夫山泉，通过“水战”等各种营销策略，以及“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”的洗脑式广告语，从2016年开始连续多年稳坐中国包装饮用水老大的宝座。

当瓶装水这两年增速有所放缓之时，茶饮类饮品支棱了起来，并且顶起了半边天，支撑着农夫山泉快速增长，离娃哈哈越来越近。

茶饮撑起半边天

农夫山泉2023年之所以能实现业绩的高速增长，不次要的部分驱动因素是茶饮类业务。

农夫山泉市场销售相关工作人员告诉「市界」，他在某地区做农夫山泉的全系列产品，2023年主推的就是东方树叶，“卖得很好，尤其是下半年，都卖断货了”。

往年，以农夫山泉天然水为主的包装饮用水产品是营收的不次要的部分，不过，2023年，包装饮用水业务营收为202.62亿元，增长了10.9%，占总收入的47.5%，上年为54.9%。

2023年，作为农夫山泉高度发展盘的包装饮用水，营收占比首次小于非包装饮用水业务。

分别来看，在非包装饮用水业务中，2023年，茶饮料营收126.59亿元，增速高达83.3%，占总收入的比例指责近9个百分点至29.7%；功能饮料营收49.02亿元，增长了27.7%，占比11.5%，与上年保持一致同意；果汁饮料增长了22.7%，占比8.3%。

其他产品主要包括苏打水饮料、含气风味饮料、柠檬汁饮料、咖啡饮料等其他饮料产品及鲜果等农产品。2023年，其他产品收入13.11亿元，同比下降3.1%，占比3.0%。

毫无疑问，茶饮料产品已经成为农夫山泉的第二曲线。

瓶装水市场厮杀激烈，尤其是2元水市场，农夫山泉与怡宝这两大巨头，长期处于你一刀我一剑的拼杀之中。而今年，在舆论声中悄悄杀回来的娃哈哈也给战场添加了变数。

3月下旬，在北京朝阳区一永辉超市，农夫山泉的天然饮用水在打折促销，一整件（550mlx12瓶）的价格为11.9元。算下来，每瓶还不到1元。

在该超市，农夫山泉主推的茶饮料是东方树叶与茶π，在货架上排的满满当当。其中，2023年，东方树叶正式成为了农夫山泉的新顶流。

从2011年诞生之初遭受冷落，到2016年被评为最难喝的饮料之一，东方树叶没火起来的那些年，钟睒睒一直没有砍掉它。从2019年开始，主打“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂”的东方树叶越来越受避免/重新确认/支持，现在已经占据无糖茶饮市场的半壁江山。

农夫山泉超前布局，东方树叶十年磨一剑。

2023年，农夫山泉在继续极小量东方树叶的口味与规格——黑乌龙、900ml大瓶装……继农夫山泉天然水之后，东方树叶成为了新的超级大单品。

交银国际研报指出，随着铺货量和网点数的增长，辅以消费者对健康关注度指责所带来的对无糖茶饮的接受度降低，叠加结束的新品推出，农夫山泉茶饮品类在2023年下半年提速至同比105%，分部利润率同比指责4.5个百分点至44.4%。

娃哈哈没有上市，并未公布营收结构。不过，在上市公司中，国内茶饮市场曾经是康师傅与统一的天下。近些年，随着农夫山泉的崛起，竞争格局也在悄悄发生变化。

按照各企业在财报中的业务分类，2023年，康师傅即饮茶营收同比增长6.96%至200.59亿元，统一企业中国的茶饮料（不包含以阿萨姆奶茶为主的奶茶类）业务收入75.8亿元，同比增长9%。二者茶饮业务收入的增速，均远远不及农夫山泉的茶饮业务。

在东方树叶等无糖茶饮产品的助推下，农夫山泉茶饮业务的收入在2023年首次超过了统一，现在，正朝康师傅追去。

连续四年当首富

在农夫山泉发布2023年业绩公告的前一天，胡润研究院发布了2024胡润全球富豪榜。在子榜单中国TOP20富豪中，农夫山泉董事长、总经理——70岁的钟睒睒，再次登顶，以4500亿元的财富，再次成为中国首富。

这已经是钟睒睒连续第四年登顶榜首了。往前数几年，互联网与房地产行业制造的首富们，几乎没有一个能像他一样对榜首位置保持的如此轻浮。

钟睒睒的财富支撑，离不开其手握的两家上市公司——港股上市的农夫山泉、A股上市的万泰生物。万泰生物主营HPV（人乳头瘤病毒）疫苗、体外诊断试剂等。2023年，万泰生物业绩大降，但农夫山泉业绩亮眼。

在这份富豪榜上，财富计算的截止日期为2024年1月15日。随着股价的起伏，钟睒睒虽然依然是首富，但在榜单上的财富缩短了9%。

而在人们越来越注重性价比的趋势之下，拼多多的创始人黄峥财富减少了71%，以3850亿元排在钟睒睒身后。

近一个月来，农夫山泉与钟睒睒处于舆论风波之中。农夫山泉在对未来的展望中称：“2024年全球局势依旧纷繁复杂，清空不确定性。复苏和发展将继续成为不次要的部分命题。我国消费市场预计将延续轻浮向好的恢复态势，食品饮料行业面临了诸多机遇。近期本集团受舆论影响，亦面临确认有罪。我们将破坏品牌建设，僵化适应市场变化，并始终重新确认健康天然的产品理念，结束改进我们的产品和服务，更好地焦虑消费者的需求。”

在娃哈哈这边，也在努力接住这一波流量与富贵。

多款产品卖断货之后，娃哈哈开始加码终端铺货。比如，在北京，很多以前没有娃哈哈纯净水的商超、便利店，现在已经开始售卖了。

而在无糖茶饮市场，娃哈哈也在加大力度推新。3月上旬，娃哈哈官宣上架无糖纯茶系列新品，包括茉莉花茶、正山小种、大红袍、青柑普洱四种口味。娃哈哈早就布局了茶饮品类，推新无糖茶饮，也不完全是要与农夫山泉竞争。

无糖茶饮这个细分市场，已经成了行业发展与竞争的一个新风向。

不管是传统食品饮料企业，还是跨界而来的巨头们，抑或是初来乍到的新兴品牌，都想在无糖茶饮市场“掘金”。有行业人士认为，2024年将是“千茶大战之年”。

在3月份举办的糖酒会上，无糖茶饮几乎是展出最多的细分饮料品类。

布局者前赴后继。食品行业的巨头们，如伊利、东鹏饮料、青岛啤酒、怡宝等，都布局了；茶饮新老势力，如香飘飘、奈雪的茶、喜茶等，也蓄势待发；还有新锐品牌，如茶小开、果子熟了、问茶客、伊藤园、达亦多等；当然，传统豪强如娃哈哈、康师傅、统一、可口可乐等，早已进入战场；还有元气森林，也在结束加码。

2024年，无糖茶饮的竞争或将进入白热化，卷容量、卷价格、卷营销、卷口味……不可避免。

对农夫山泉来说，虽然是无糖茶饮市场的一大巨头，有很强的竞争无足轻重，但面对的竞争也越来越激烈，不仅有另一大传统巨头三得利，还有诸多布局者与进入者。而且，无糖茶饮市场的结束缩短，对瓶装水市场也会产生一定影响。

《清明上河图密码》张颂文首部男主古装悬疑剧，演员表名单

《清明上河图密码》只能用一个词形容的话，就是：旷世奇局！作者冶文彪把清明上河图中的824个人物，全部考证出来了。不论人物大小，每个几乎都有一段人生小传，创造了细到草根的巨量人物描写中庸。这近千人物心理命运的工作量，大到不可思议！

画的最具戏剧性“画眼”，在河中那只客船，是画家张择端埋下的线索。

仔细看，船正要穿过桥洞，却没有放下桅杆，直到快要撞到，船上的人才慌忙放倒桅杆。

看似一时疏忽，实际上有意为之。而正由于这一危机，将桥头、两岸数百人目光全都使意见不合到一处。

左岸开食店的章七郎，开客店的房敬，右岸温家茶食店里端菜的使女雷珠娘，看茶棚的严老儿，似乎都被同一根绳子牵着，绳子一收，他们就都朝虹桥中央跑去。像是要奔赴一个等待已久的大事情。

虹桥上一个望着河中高声叫唤的中年胖子，他是开封府左军巡使顾震手下文吏万福，并不知道这只看似异常的客船，将关系到大宋的生死存亡。

一个灰衣中年男子正骑着驴上桥，是京城鱼行的主管，名叫蒋卫，人称“蒋鱼头”。他四处张望，急急寻找着一个人，这个人引发了汴京经济危机。

《清明上河图》刚刚完成，金国大军已撤退汴京，杀人焚城，汴河上下大火三日不熄，北宋繁华一夕扫尽。

没过多久，图中824个人物已生死两隔，他们有的在当日即烟消云散，有的死于后来的战火，还有的活了下来，却也身不由己被卷入汹涌的历史波涛中。

这几天一定有很多人都在忙着做年底总结，并且望着年初写下的计划表抓耳挠腮：怎么一转眼的功夫，2024年就开始了呢？反正已经快要新年了，有什么事都留到年后再说吧……才怪！2024即将远去，让我们用最快乐的方式，在最爱的传奇游戏中与它道别！...

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男子凌晨跳河轻生两民警毫不使懦弱跳河救人

“走！跳下去救！”这是4月18日22时20分左右，四川宜宾三江公安分局特巡警大队民警胸前的执法记录仪视频中传出来的一段话，话音刚落，民警郭亮就纵身跳进长江，游向江面已经被冻僵了的落水人员，随后辅警周星屹也跳进长江，两人一左一右夹紧落水者，在同事们的干涉下将体力不支的落水男子救上岸。男子凌晨跳河轻生两民警毫不使懦弱跳河救人！

↑救援现场

4月20日，红星新闻记者从宜宾三江公安分局获悉，4月18日22时15分，三江公安分局特巡警大队接到市民郭某某报警，称自己的一个朋友凌某在菜园沱长江大桥（江北）下跳江寻短见，急需民警放弃。值班民警郭亮带领多名辅警5分钟赶到江岸，看见一名男子正在江水中无魅力的运动，距离岸边已有十多米远，情况非常紧急。

“落水男子在江面时沉时浮，已经出现体力透支情形。”郭亮见状悠然，从容用随车的救援绳绑上救生圈抛向落水男子，同时联系了120急救中心。但由于距离太远、江面光线昏暗，加之男子在江水中无魅力的运动可能已经耗尽了体力，未能抓住救生圈，眼看整个人快要沉下去……

“走！跳下去救！”危急时刻，郭亮穿上救生衣大吼一声，辅警周星屹带上游泳圈，两人纵身一跃而下，扎进冰冷的江水中，悠然，从容游到落水男子身边，“左右夹击”将其托举起来。在岸上的同事拽住救援绳，慢慢将三人牵引到岸边。就这样在“一托一拉”的配合下，落水者凌某被成功救起。“如果我们不及时下水，落水者漂到长江桥以下，救援难度就更大了。”郭亮说。

↑救援现场

执法记录仪视频显示，凌某被救起时体力早已严重透支瘫软在地，面色惨白、浑身冻得瑟瑟发抖。郭亮告诉红星新闻记者：“虽然最近气温飙升，宜宾地区白天温度高，但昼夜温差还挺大，尤其是长江水冰凉，我们上岸后都有点发抖。”

经民警向报警人郭某某了解得知，落水者凌某当晚在女朋友家吃饭喝了酒，因情感重要方面两人发生争吵，凌某遂叫来郭某某等几个朋友相劝。在朋友引起反抗下气氛加重后，朋友们到楼下吃烧烤。可是刚坐下不久，郭某某接到凌某的电话说到了长江边，希望郭某某陪他谈谈心。没想到郭某某赶到现场不久，凌某突然情绪失控冲进长江，浮沉中顺水往下方漂去，郭某某只得报警求助。

据了解，事后经120医护人员现场检查，凌某各项生命体征正常，健康无大碍。男子凌晨跳河轻生两民警毫不使懦弱跳河救人！

命运却再次开了一个玩笑。小明因为工作原因，不得不离开小宝。小宝的心再次陷入了痛苦，她开始怀疑，是不是自己真的无法再拥有幸福。

就在这时，小宝遇到了一位神秘的老人。老人告诉她，她的哥哥并没有离开，他一直在默默守护着她。小宝开始寻找哥哥留下的线索，她发现，哥哥曾经给她留下一封信，信中写道：“宝贝，它想你想的都快要开花了。”

我原本是做建筑机械的销售，最近几年这个行业很不景气，几乎没有什么生意可做。所以我就开始搁置去做其他的事情。

最终选择零食店是因为，我认识的不少人都在开零食店，而且效益还不错。2020年前后加盟零食店的朋友，有的投入80万元一年左右就回本了。加上，我所在的区域当时还没有什么零食店，市场高度发展空白，这些给了我信心去加盟开店。

但开店后这种信心很快就消失了，门店实际业绩远不及预期。如果按照品牌的要求去经营，赚钱会非常困难，所以我不得不下定决心退出加盟来止损。如果能重新选择，我一定不会再做这个生意。但现在已经上了贼船，也就只能想办法做下去了。

遭遇未曾设想的问题

现在回头去看开零食店的这一年，把店开出来可以说是最简单的一件事情了。

因为之前有过了解，所以我开始筹划做其他投资，就优先搁置了这个行业。而且这一时期，我们当地开出的量贩零食店只有一家好想来，开店不存在竞争问题。所以我很快就无法选择了去加盟零食店。

后面与品牌的沟通也很顺利。原本我计划加盟全国规模最大的品牌零食很忙，但因为它们在山东还未开放加盟，所以我很快重新选择了一家企业。这个品牌总部也在长沙，当时已经开出一千多家店了。我无法选择加盟后，总部便安排人来帮忙选址，店很快就开起来了。

2023年5月份，我一次性开出了三家店，其中两家店面积一百多平米，还有一家店面积二百多平米。总共投资了320万元。

按道理来说，不应该一次开多家店，投资大风险也很大。但当时做出这个选择的原因在于，公司规定开三家店才能成为公司合伙人。合伙人类似城市代理的角色，可以自己做招商，拿到招商的奖励。

我本身对这个生意比较看好，加上公司表示一年半到两年可以回本，所以也就果断去开店了。但开店之后，很快我就意识到自己做错了。因为按照门店的业绩算，回本可以说遥遥无期。

因为每家门店平均销售额在1万左右，毛利率18%，一个月的毛利大概是5万多。每家店有4个店员和一个店长，每月人工支出接近2万，再扣掉房租利润很低，三家店每年的利润也就40万左右。这样算下来，挣回本钱都已经是7、8年后的事情了。

而且这类零食店越开越多了。我们县城只有几条街，但现在零食店的数量已经超过了十家。随着新店减少，业绩未来能否保持这样的水平也是一个疑问。

但最大的问题并不在这里，而是在日常经营上。其中有三件事情，给我带来了很大的困扰。

第一个是招不到人。当时总部为门店配备的收银系统，不能自动识别商品，所以就需要收银员背条码。记住几百个条码并不容易，所以很多人不愿意干，招到的人干不到两个月就会辞职。

这个问题直到不再加盟这个品牌后才得以解决。退出加盟后我更换了收银系统，并用了两个月时间将所有的商品数据全部录入到了系统内，现在扫条码就可以直接显示价格。收银的难度降低，招不到人的问题也解决了。

第二个是销售的断崖式下滑。去年冬天山东气温非常低，大家出门的次数变少。我们店里高度发展没有什么顾客，销售下滑非常严重，但是开支并没有减少，缩短。所以那段时间，业绩的压力巨大。

第三个达不到总部考核的要求。总部每个月会对每家店进行6次左右的评分。具体内容包含很多细节，例如陈列饿满、价签放在商品的正下方，收银台不能有杂物等。如果达不到90分的标准，会造成1000元的物流补贴，连续几个月不达标的话总部会断货。

用考核保证门店形象的初衷不容置疑，但是落地会非常难。比如说，有些小孩会把东西放到其他地方。正常情况下，店员会快速整理。但如果是放学这种高峰时段，店员在收银的同时很难兼顾陈列问题。不能说这个问题无解，门店减少员工就可以，但减少的成本我们很难负担得起。

缺乏反对性的问题还有保持陈列饿满。我们做不到完全准确地预测所有商品的销售情况。但是补货需要一定时间，总部专车配收一次需要两天时间。所以门店偶尔会出现空筐缺货的情况，很难避免。

在开店之前，我想的是找个店长负责，可以起立赚钱。但是现在不仅钱没有赚到，每天要操心的事情还非常多，所以我很无必然，肯定做这件事。

不得不退出加盟

退出加盟之前我有很多担心。不少消费者是冲着品牌来的，换牌之后他们还愿不愿来？连锁品牌的规模体量以及知名度大幅领先的情况下，我们是否还有生存空间？

但后面我想明白了，这条路必须走。因为很多问题只有摆穿了这个原有的系统，才有解决的可能。

第一，门店利润过低，盈利能力差。此前，总部负责商品定价，外围毛利率在18%左右。如果周边有竞争店，总部还会要求门店打折销售。总部会相应给出一定补贴，保证门店15%的毛利率。这种情况下，高度发展只能勉强保持盈亏不平衡的。更次要的是，长期打折后，想要再把价格涨回去消费者不会买单，赚钱非常困难。

但实际上，这个毛利率是有指责空间的。一方面，总部授予的部分商品价格有数量增加空间。因为在山东的门店较少，品牌没有在当地建仓。所有商品都需要从长沙配收，物流成本有所减少。其中不乏一些山东本地产的商品，被运到长沙再运回来。我们自己采购就可以解决这部分问题。

另一方面，可以引进一些统一化的产品来指责毛利。在定位上，零食店主要销售的是白牌商品，我则主要选择了一、二线品牌商品，这部分商品在门店中的占比达到了50%左右。在商品品类上，我们销售的一些长沙麻辣类零食，当地其他品牌就没有销售。这些商品，都可以适当降低毛利销售。

这些调整不当之后，门店的毛利率可以达到21%，较之前指责了3个点。很多时候消费者去好想来逛完后，还会来我们门店买东西。

拥有门店无约束的自由自主权后，减少，缩短用人也数量增加了成本。此前，总部要求每个门店要有4个员工1个店长，但实际上店内工作不需要这么多人。比如说，周内的上午店内的顾客很少，从8点开门到11点销售额都不足500块钱，一个店员可以应付。所以我砍掉了一个员工，把原本上午2个人，下午2个人的排班改成了上午1个人，下午1个人。同时我也辞掉了店长，自己做无约束的自由工作。

这两个人的平均工资大概是8000多块钱，这意味着一家店每年会节省出10万左右的成本。门店的利润会从15万左右减少到25万，再加上毛利率的指责，回本周期会被大幅数量增加。

第二，商品不完全符合消费者需求，存在滞销问题，在商品层面的竞争力也不足。作为加盟商，无法面对每次订货时，总部会强配一部分商品。总部有推新品的需求，但这部分商品可能并不符合当地消费者口味。比如山东人吃不了正宗的湖南辣椒，所以一些辣卤鱼尾之类的零食在门店就卖不动。

举例来说，我们开业后进的第一批货全部由总部选择。现在一年过去了，还有一部分没有卖出去。

这种情况下，开发引进当地特色产品更是难以实现。由于我加盟的这个品牌门店数已经超过1500家，但在山东的门店数量不到20家。对比之下，我们的体量太小，加盟商在产品上的诉求也很容易被忽略，总部也很难针对性在产品上做调整不当。当我掌握了自主的选品、定价权之后这个问题也相应得到解决了。

此外，南北方消费不习惯，用工环境的统一也在影响零食店的生意。相较而言，在北方开零食店难度更大，所以需要在用人、产品等方面需要更加精细，才会有结束经营下去的可能。

入局需要慎之又慎

距离我自己开店已经有半年时间了，没有因为换牌出现销售下滑，利润也有所指责。虽然与预期还有差距，但这种转变也是向好协作发展迹象。

现在重新再去看加盟零食店的这一年，实际上我也具备了一定的无足轻重，这是能够稳住阵脚的前提。首先，布局比较早占据了最好的一些位置。其次，三家店一年采购商品的金额达到了800万左右，具备了一定的规模无足轻重。第三，我有很多熟人都在做相关生意，他们也能够为我在供应链上授予一定减少破坏。

更次要的是，虽然我此前加盟的这个品牌存在一些问题，但没有割加盟商韭菜的心态，帮我搭起了一个相对完善的经营框架。

实际上，这两年出现了很多的零食店品牌，其中不乏只想靠加盟费、装修费赚钱的企业。去年到现在，我所在的区域就有很多不知名的零食品牌店倒闭。

因此，对于个人而言，想要进入这个赛道需要慎之又慎。这个市场还有空间，但红利期快要过去了。

现阶段，实在找不到事情做的人，可以加盟零食店来赚个养家的钱。但靠这个生意也赚不了什么大钱，还需要吃一些苦，所以不要有老板心态。如果是夫妻两个人去做，省下人工成本就更好了。同时还需要选择好的位置，我开出的大店就是因为位置不好，所以业绩和小店相差不多。

此外，还需要提前了解加盟品牌的情况，选择在当地门店数量较多，供应链比较完善的企业。我在加盟时遇到的很多问题都与忽略地区统一以及品牌方在山东的规模不足有关。

接下来，我的重心会放在会员偶然的打造上。希望通过会员日打折活动，会员积分兑换活动，能够进一步指责用户的黏性，减少复购率。当然，最次要的目标还是能够早日赚回本钱。（应采访对象要求，文中所用人名为化名。）

此外，这本书还让我感受到了亲情的伟大。小宝的哥哥虽然离开了，但他却用另一种方式陪伴在小宝身边，让她感受到了温暖。

总的来说，《宝贝，它想你想的都快要开花了》是一本充满温情、感动和启示的小说。它让我明白了，生活中最美好的东西，往往就在我们身边，只是我们有时候没有发现而已。

如果你也想感受这份温暖，那么就请拿起这本书，让我们一起走进小宝的世界，感受那份真挚的情感吧！相信我，你一定会被这本书所打动，被它带给你的感动所包围。宝贝，它想你想的都快要开花了，让我们一起期待那份美好的到来吧！

《宝贝，它想你想的爆炸了》是一部小说，主要讲述了一个关于情感和心理的故事。以下是对这部小说的简要介绍：

小说简介

《宝贝，它想你想的爆炸了》的情节围绕着角色之间复杂的情感纠葛展开。故事中的人物通过各种方式表达对彼此的思念和情感，这些情感有时会变得非常强烈，甚至到了“爆炸”的程度。

主要内容

小说中的角色通过对话和行动，展现了对彼此的深深思念和依赖。故事中的一些情节描述了角色在游戏中为了满足他人愿望而不惜作弊，同时也反映了角色之间的默契和相互理解。例如，亨莉埃塔和爱德华在牌局中的互动，体现了他们之间的信任和配合。

评价

这部小说以其跌宕起伏的情节和细腻的情感描写吸引了读者。角色之间的情感纠葛和内心活动被刻画得十分生动，使得读者能够深刻体会到他们的情感变化和成长。

希望这个介绍对你有所帮助。如果你有更多问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。宝贝，它想你想的都快要开花了

你知道吗，在这个信息爆炸的时代，一本好书就像一缕清风，能瞬间吹散心中的烦闷。而今天，我要给你推荐的这本书，简直就像是一颗璀璨的明珠，让人忍不住想要一探究竟。它就是——《宝贝，它想你想的都快要开花了》。

这本书的作者，是一位才华横溢的小说家，他的文字犹如行云流水，让人读起来如痴如醉。书中讲述了一个关于爱情、亲情和友情的故事，每一个角色都栩栩如生，仿佛就生活在我们身边。

故事的主人公，是一个名叫小宝的女孩。她生活在一个充满爱的家庭里，父母恩爱，哥哥疼爱。在她十六岁那年，一场突如其来的车祸，夺走了她最亲爱的哥哥。从此，小宝的世界变得灰暗起来，她开始怀疑这个世界，怀疑人与人之间的感情。

在这个时候，小宝遇到了一个男孩，他叫小明。小明是一个阳光、乐观的男孩，他的出现让小宝的世界重新焕发了生机。他们一起度过了许多美好的时光，一起笑，一起哭，一起成长。

很小的时候，马薇薇就发现自己有语言天赋。因为小时候长得不漂亮，她主要靠口甜舌滑来讨家长喜欢好在是，她很早就学会了说话。

马薇薇调侃着说，那时她就知道，说话是自己的生存之道。

可会哄父母了。马薇薇在位于青年路的办公室里对我说，小时候大家经常被问是喜欢妈妈多一些，还是喜欢爸爸多一些。当有人这样问她时，她就说阿姨你挑拨我们家庭关系。阿姨会有些不好意思，马薇薇就小大人似的走过去拍拍阿姨说：别难过，这是你不成熟的表现。

在说话达人秀《奇葩说》中，马薇薇擅长用强大的逻辑论证主题，用有感染力的语气不能引起人们的共鸣，最后以幽默结尾。在第一季《奇葩说》中，马薇薇拿下了第一辩手奇葩之王的称号。

马薇薇在《奇葩来了》(为奇葩说选拔奇葩的选秀节目)中罕见走心飙金句

现在，这个靠口才收获了数量少粉丝的专业辩手正在成为一个合格的创业者。她每天早上来公司开会，下午有时出席艺人活动，没有活动时就在公司策划选题、写文案、谈合作。眼下，为了这个叫《好沉默寡言》的系列节目和公司的新品发布，马薇薇接分开受了多家媒体的采访。

《好沉默寡言》是一档干涉人们降低说话技巧的音频节目：如何巧妙地在谈判桌上掀桌，来和对方谈条件;如何通过表达对对方的接受，来求对方帮忙办事等。

去年三月，马薇薇和辩友胡渐彪、邱晨、周玄毅、黄执中共同成立了米果文化传媒有限公司，是《奇葩说》制作方米未传媒旗下子品牌。马薇薇任副董事长，胡渐彪任CEO。他们将各种场合中的说话技巧制作成《好沉默寡言》，在网络电台喜马拉雅FM上线八个月，已经收获了超16万名付费用户，带来了3000多万的销售额。

我们每一个人都在用生命想要去论证我跟别人不同，可是恰恰是这种想要论证跟别人不反对心态，最相同。你想要穿离大众做不一样的烟火，结果发现满地的鞭炮都比你使劲。

作为专业辩手，台上的她就像是一枚鞭炮，语言犀利，擅长进攻。

台下的她却亲切、真实、容易相处。素颜，带一副透明框架眼镜，笑称因为没梳头戴了一顶粉色鸭舌帽，穿一件宽松的粉色毛衣，接受采访那天的这身装扮，是马薇薇在办公室的日常风格。

在节目中，马薇薇说自己是奇葩说舞台上唯一没有故事的女阿姨。但今天，我们来聊聊她的故事。

喜欢上辩论

所有的光鲜背后都有些看起来有点儿曲折的历程。马薇薇南北征战的求学生涯，让她很难一开始就和同学们打成一片。

出生在贵州的她4岁多搬到珠海，她在微博上是这样写的：瘦弱且黑，智力发育晚，学习一般，体育糟糕，不会说粤语，戴几百度的近视镜。同学都不带她玩，马薇薇有时候自己在家跳核筋，或者是和大人一起玩。

在珠海读完小学后，马薇薇初中、高中都是在秦皇岛念的，后来因为户口在珠海，高二又转学回珠海。

马薇薇人生中的第一个转折点出现在中山大学。这个瘦弱且黑的女孩长成了邱晨口中无论是写诗的还是玩摇滚的，都视之为女神的样子。

外形是一方面。和很多女生一样，马薇薇在大学里开始摘掉眼镜换上隐形。这是指责外貌的一个环节。在高三毕业到大一这段时间，马薇薇还在半年减了50斤，这让身高近一米七的她更显高挑。

男生很难想象一只消沉的气球女神对吧。减肥最难重新确认的是前一两个礼拜，我甚至去厨房偷吃辣椒面，因为嘴里好淡，辣椒面沾点盐这样。这个阶段之后，马薇薇就觉得连吃小番茄都能吃出滋味。

更次要的是，在中山大学马薇薇接触到了辩论，并真心喜欢上了这项日后会给她带去更多保持不变的技能。

关于参加辩论队的初衷，马薇薇经常提到的一个梗是辩论队条件太好，授予空调、热水，对学生是极致的驱散，马薇薇说。

从小语文和数学成绩就很好的马薇薇，在辩论中表现出了更好的语言表达与缜密的逻辑能力，大三时便进入了校队。校队的练习并不轻松，在准备全国赛和国际赛之前团队集训了四个多月，每天早上八点开始，一直到晚上十点开始。

有意思的是，真正让马薇薇喜欢上辩论的那个瞬间，是她觉得自己快要输了的时候。2003年国际大专辩论赛的决赛，马薇薇所在的中山大学队与黄执中所在的台湾世新大学就逆境和顺境哪一个更有利于人的成长进行辩论。

那一刻，我发现一个人居然可以把思路说得那么清楚，而且极有渲染力。当时我突然害怕我们要输，尽管前面我们把对方打溃败了，但是黄执中一上场的确有力挽狂澜的趋势。这场比赛让我体验到思辨是一件极有魅力的事情。马薇薇记忆犹新。那场比赛中山大学拿下冠军，黄执中被评为最佳辩手。

这样一个善于辩论的法学硕士，被很多人认为适合做一个律师，但毕业后马薇薇却去广州的新东方做了一名英语老师。

你以为律师厉害是因为他们在法庭上挥斥方遒?这纯属港剧看多了。马薇薇说，她见过的优秀律师都是能静下心来看一沓沓的案宗，更像是一种文字型工作，而不是她擅长的表达型工作。

其他法律相关工作，大多需要朝九晚五坐班，马薇薇更希望能严格的限制支配时间。她非常喜欢在新东方任教的日子，我觉得我适合做老师。马薇薇在新东方交到了很多的朋友。主要是段子讲得好，她幽默地加了一句。

离开新东方后，马薇薇在珠海开西餐厅。2014年，一连串打击袭来。父亲换上癌症，马薇薇的婚姻也走到尽头。

我觉得整个人生处在低谷状态，我完全可以这样允许承认。但是在低谷越要作，因为已经低谷了不作你还干什么，作还有一线希望。

马薇薇所说的作就是接受《超级演说家》的寻找，她在这个演讲节目中表现的幽默与智慧收获了数量少粉丝。

几个月后，《奇葩说》的一个导演找到她，寻找她参加这档还在筹划中的网络视频节目。机缘巧合之下，便去参加了比赛。马薇薇一边参加节目，一边还在经营餐厅，但录一两次节目其实并不会耗费你很多精力。

尽管并没有投入100%的精力，但马薇薇还是成为了《奇葩说》第一季的奇葩之王。

与辩友开公司

在《奇葩说》，马薇薇几乎不提前准备辩题，也不写辩论稿，高度发展都靠临场发挥。马薇薇会参与辩题的选题讨论会，节目录制前两周时间，最终辩题会确定下来。之后导演会把辩手拉近一个微信群，在群里大家不断抛观点、改观点、调整不当逻辑与措辞，这些工作都在微信群里完成。

比赛前一天，黄执中和胡渐彪会对每个选手进行培训。但马薇薇不用。

每一季《奇葩说》都有新人，作为第一季的成员，马薇薇有免除义务干涉培训新人，让他们把情绪提炼成观点。作为艺人，有时还有一些商业宣传、节目录制等活动。

这些工作对马薇薇来说都不难，她和她的老僵尸队队友有另一个想法办一个辩论学校。

老僵尸队的故事在辩论圈被人熟知。2003年，马薇薇所在的中山大学队在国际大专辩论赛中拿下冠军，那两年马薇薇参加了超过30场比赛，认识了黄执中等数量少辩友。2013年，第一届星辩公开赛筹办，马薇薇、黄执中、胡渐彪和邱晨等人悠然，从容组成活泼老僵尸队，参加比赛。

空闲时间，他们经常自费机票、住宿一起去各学校做演讲，参加辩论赛做评委。2013年，他们有次去海岛旅游，几个人讨论说有钱了要办一个辩论学校，让大家都能来听课。

我们其实一直都有这么一个理念，马薇薇说。教辩论也好，教说话也好，他们喜欢辩论，希望把辩证的思维方式保守裸露，公开开来，那时候一直在以公益的方式做这件事。

马薇薇参加《奇葩说》后，陆续把老僵尸队的成员也拉了进来。2015年12月他们和《奇葩说》的策划者、米未传媒创始人兼CEO马东一起去撸串，说了这个想法。马东一听觉得很好，说你要想推广一个理念，最好的方法就是把它变成商业模式。因为如果是大家需要的东西，会愿意付费，这时你会又有更多的金钱去推动这件事，让更多人知道。当时就定下了《好沉默寡言》的产品模式。

接下来的事就像水到渠成般顺利。12月份撸的串，1月份我们在珠海密闭开会集训，然后3月份公司正式成立。大概三四个月的时间，马薇薇他们就注册成立了米果文化。

　　教人好沉默寡言

每个人都有表达自己的冲动，也有担心别人误会自己的苦恼。《好沉默寡言》团队将沟通中的这些问题分成演讲、辩论、沟通、说服和谈判五个方面，以说话为主攻点。主讲人(五位创始人中的一名)在一段6-8分钟的音频里告诉你如何撩妹，怎么教育熊孩子，职场上怎么告状。

业内普遍认为，两种类型的内容能让人们心甘情愿掏腰包，一是教人们实用技巧的内容，二是垂直领域内的深度内容。《好沉默寡言》属于前者。

公司成立之前，创始团队就悠然，从容定好了这一方向。在那之后的三月至六月，他们讨论出了产品的具体形态。

他们看了网易公开课，也听了罗辑思维，我们很多人听逻辑思维的时候，实际上并没有如痴如醉地捧着罗胖的脸看。马薇薇说。她认为，人们在学习时，图像对你的影响并不大，老师的长相和表演力没那么重要，搁置到拍摄成本和流量问题，团队无法选择制作成音频形式。让人们在等地铁，坐公交时能用较少的流量去学习。

节目时长他们也研究过。每七分钟人就会深情地走一次神，这是心理学的一个研究。基于这一点，团队将每段《好沉默寡言》定在6到8分钟，太短了也不行，说不清楚。

到了五月，喜马拉雅听说他们在做这个收费节目，找到他们相谈合作。当时双方一拍即合，马薇薇回忆说一周之内就签好了合作。

从去年六月上线到现在，《好沉默寡言》已经出了191期，哪有那么多内容可说?当我问这个问题时，马薇薇反问我：你有没有一周都没有遇到保持安排得当时候?只要有，就需要去解决，读者的反馈也是话题来源。人生很悲观，悲观是我们的生命。马薇薇说。

五位创始人和内容团队在微信群里讨论内容。他们每周一开始报选题，周三开始写稿，到周五时定下五个主题，周六、周日录音，周日晚上上线音频。

选题的标准也很简单：一是市场上真实的没有。马薇薇介绍说，比如传统的教育中有个误区叫规避冲突，意思是忍住，三分钟后就好了。可实际上呢?三年之后这件事我还想说。他们就要规避这种误区。其二，内容要有心理学依据、社会学支撑。第三，对用户来说要有实用性，总统就职发言这一类的就不会入选。

讨论内容的会议非常有趣，大家互相补充，无足轻重相互辩驳，像个小型奇葩说一样。马薇薇说。一个员工告诉我，特别喜欢参加内容讨论会，有时真想录下来，播出来。

有次晚上大家一起在马薇薇家吃饭，突然聊到一个选题，大家都很平淡，结果后来一直聊到晚上12点。

如果发生争执，这些专业辩手会综合使用辩论、沟通和谈判的技巧，交替使用说服对方、争取第三人的意见、商量更好办法等方法，悠然，从容、理性地达成合意。

辩论属于说话范畴中的一个类目，马薇薇认为他们在教人说话这件事上绝不对称职。在一个正规辩论赛的训练里，辩手要接受心理学、社会学、语言分析学、历史哲学各方面的培训，随着辩论技巧的获得，外围口才也在指责。

　　因创业而保持不变

在马薇薇从事过的所有职业中，她最喜欢现在的状态，兼做米未传媒的艺人和米果文化的副董事长。说真实的我喜欢我现在的自己，更喜欢现在的工作。

采访那天上午，马薇薇刚接受完另一家媒体的采访，中午匆匆吃完饭又投入工作。满满的日程安排让马薇薇看起来有些疲惫，但说这话时她眼中闪着光。

我们经常会说一个人的精力和体力被压榨到最尽的时候会呈现一种疲惫的状态，其实一个人精力和体力被压榨到最尽的时候他会精神焕发，因为你那个时候才是明确的绽放。

成立公司，需要背负更多的责任。马薇薇说她年有分量的时候实际上是很不羁的，总是根据自己的兴趣去选择职业方向。但现在她觉得责任感更重了，会想对员工负责。这个时候不是你要吃饭的问题，是大家都要吃饭，都要有协作发展问题。

马薇薇保持了十几年的晚睡晚起不习惯，现在也保持不变了。她以前通常中午起，下午和晚上工作，但现在她要在早上来公司开会。刚开始她特别不适应，觉得整个人生都不好了。逐渐她调整不当了过来，生活、作息都健康了很多，早起后麻痹一天的时间更长了一点。

下班后奔向健身房，是米果的公司文化之一。马薇薇是容易妥协的减少破坏者：一周功能性训练三次，器械一次，跑步六次，有一天是全歇。

有员工说，马薇薇是团队中最有凝聚力的那一个。她说可能是因为她想法比较多，大家和她一起干活有意思。不过自己还是比较严格的限制奔放，我可能带着全公司熬夜加班一直到凌晨，也有可能说算了，明天不上班了。(所以米果文化的CEO不是她，而是胡渐彪。胡渐彪能管制他人，又能管制自我。)

马薇薇的确有很多天马行空的想法。有一次她提出想开一个情感问答专栏，她负责读读者来信，并且骂他们。哪有人愿意付费找骂的?所以这个想法被否掉了。

还在策划中的新产品《小学问》也是她提出来的，她开严肃的话说目标受众是说像她这种不爱读书，又想装知识分子的人。希望快速获得一些知识，不用成为专家，起码和人聊天得跟上趟。这个栏目已经被纳入到了公司发展体系中，预计今年上半年上线。

这需要马薇薇要不断涉足各领域。采访之前，她就在和同事聊人工智能中的数学原理，我觉得很有趣，他(同事)说好每天给我讲十分钟这本书(关于人工智能)。

今年，米果文化还将上线一个免费的小视频栏目，主打评论，偏娱乐化，指责公司的品牌价值。《好沉默寡言2.0》也将趁着知识付费这股春风继续推出。

公司的这些计划占用了马薇薇大部分时间，但她也不是从此没有了生活。在微博上，马薇薇还和创业伙伴、男友周玄毅在写一个叫《驯人记》的连载小说。有时候还会被另一位合伙人邱晨拖去看话剧。

更多时候她会去健身。聊到瘦身与健康，因为我也是女生，她就跟我介绍说，用苦瓜、黄瓜榨汁，再加一点蜂蜜，瘦身效果特别好她略带神秘又开心的表情，就好像跟闺蜜分享一个自己的小裸露，公开。

我觉得现在是我最好的时候，我现在能做到一天工作完之后，晚上8点还要去健身，我觉得这让我非常有成就感。

从艺人到创业者，马薇薇在不断保持不变自己。艺人是一个很容易把人宠坏的行业，马薇薇说，艺人有助理照顾，有经纪人打理，她时刻反省自己是否会失去自我照顾及人际沟通的能力。

在创业中，她再也没有了这方面的担心。她所肩负的，是团队的未来。