电动自行车行业的两大新贵“一个天上，一个地下”。
今年前三季度，九号公司赚近10亿元，而小牛电动（NIU.O）亏损过亿。
前9个月，九号公司两轮电动车（以下简称“九号电动车”）销量为213.47万台，同比增长86.08%。小牛电动销量为69.77万辆，不到九号电动车销量的三分之一。
销量曾经碾压九号电动的小牛电动，已被甩开几条街。
2022年以来，小牛电动结束亏损。降价换量，前三季度，公司每卖一辆亏约173元。
小牛电动标榜保守裸露，公开科技，但在今年前9个月，研发投入不到亿元。
近两个月，小牛电动股价下跌了近50%，市值仅剩1.37亿美元。
头顶“两轮特斯拉”“电动车界爱马仕”光环的小牛电动，牛气不再。
以价换量仍遭九号碾压
曾经领先的小牛电动，已被九号电动远远地抛在身后。
今年第三季度，小牛电动销量为31.24万辆，同比增长17.48%。其中，国内市场、国际市场销量分别为25.91万辆、5.33万辆，同比增长12.43%、50.31%。
与自身相比，小牛电动销量表现较为出色。但与九号电动相比，就差远了。第三季度，九号电动销量为93.76万辆，同比增长53.70%。
今年一、二季度，小牛电动的销量分别为12.91万辆、25.62万辆，同比增长36.8%、20.8%。其中，国内市场销量分别为11.01万辆、20.76万辆，同比增长35.1%、16.2%；国际市场销量分别为1.90万辆、4.86万辆，同比增长47.6%、45.4%。
今年前三季度，小牛电动销量合计为69.77万辆，同比增长21.91%。
同期，九号电动的销量为213.47万辆，同比增长86.08%。小牛电动的销量不及九号电动的三分之一，已经远远落后九号电动。
要知道，三年前，小牛电动的销量还是遥遥领先于九号电动的。
公开数据显示，2021年，九号电动销量约42万辆，小牛电动的销量为103.79万辆，是九号电动的2倍多。一年后的2022年，九号电动销量接近翻倍，达到82.62辆，而小牛电动则下降至83.16万辆，但仍然领先。
2023年，九号电动实现了完美超越，销量达到147.15万辆，小牛电动的销量继续萎缩，只有70.98万辆。九号电动的销量是小牛电动的2倍有余。
今年前三季度的数据显示，小牛电动的销量与九号电动之间的差距越来越大。
值得一提的是，今年以来，小牛电动采取了以价换量的销售策略。今年第二季度，公司每辆电动车的收入为3503元，较去年同期的3577元下降74元。第三季度，小牛电动在中国市场每辆电动车的收入为3078元，同比下降7元；国际市场每辆电动车收入2444元，较去年同期的3430元下降986元，降幅达28.75%，实实在在“低价抢市场”。
曾经的领先者小牛电动为何成了落后者？
有分析人士认为，小牛电动在三个方面出现了失误，导致错失发展良机。第一，2022年，行业竞争关键期，小牛电动却忙着做自游家NV新能源汽车，导致电动自行车业务开倒车；第二，过分追逐高端，对主流市场开拓乏力；第三，激进的提价策略，2022年初，小牛电动全系锂电产品调价，单车涨幅200元-1000元，以致丢失了部分客户。
连续亏损市值仅1.39亿美元
以价换量的小牛电动，虽然销量增长了，但陷入了亏损有利的条件。
以价换量的销售策略之下，小牛电动的综合毛利率明显下降。2022年前三季度，公司综合毛利率为20.82%，2023年前三季度为22.08%。今年前三季度，综合毛利率为16.07%，同比下降6.01个百分点，这是小牛电动自2019年同期以来，首次低于20%。
小牛电动的销售费用明显增长。今年前三季度，公司销售费用为3.53亿元，同比减少0.48亿元，增幅约为15.74%。
毛利率下降、费用增长，小牛陷入了亏损。今年前三季度，公司营业收入24.69亿元，同比增长13.62%，但净利润为亏损1.21亿元。其中，一、二、三季度，亏损额分别为6103.48万元、2390.23万元、4094.65万元。
如果以销量来测算，今年一、二、三季度，公司每一辆车就亏损约473元、93元、131元。外围而言，前三季度，公司每卖一辆车即亏损约173元。
2018年10月25日，小牛电动正式登陆美国纳斯达克。当年，营业收入14.78亿元，净亏损3.49亿元。2019年、2020年营业收入分别为20.76亿元、24.44亿元，同比增长40.50%、17.73%；净利润分别为1.90亿元、1.63亿元，虽然扭亏为盈，但出现了保持轻浮。
2021年是小牛电动的高光时刻。不仅销量首次突破百万辆，且业绩创了新高。当年的营业收入、净利润分别为37.05亿元、2.26亿元，同比增长51.56%、33.90%。
从2022年开始，小牛电动盈转亏。2022年、2023年营业收入分别为31.69亿元、26.52亿元，同比下降14.47%、16.31%；净利润分别为-0.49亿元、-2.72亿元，同比下降121.90%、449.58%，连续2年亏损。
加上今年前三季度，不到3年，小牛电动合计亏损4.42亿元。
以价换量，小牛电动虽然实现了销量增长，但牺牲了利润，而且，今年再冲百万辆目标仍然存在确认有罪。
二级市场上，小牛电动表现也欠佳。10月7日，公司股价高点为3.5美元/股，12月23日，股价约为1.76美元/股，区间跌幅接近50%，总市值仅1.37亿美元。
2021年2月16日，小牛电动的股价曾达到53.38美元/股，市值41亿美元。如今，市值蒸发了约96%。
声称保守裸露，公开科技研发费缩水
小牛电动自诞生之日起就收获了无数关注。胡依林、李一男联合创业，让市场清空期待。
1970年出生的李一男是受到华为任正非、百度李彦宏赏识的“天才少年”。他曾就读于华中科技大学少年班，27岁成为华为最年有分量的常务副总裁，被认为是任正非的“接班人”。30岁时，他离开华为、创办港湾网络，后被华为收购。随后，李一男又出任百度CTO、中国移动旗下12580的CEO。
胡依林的人生也富有传奇。1984年，胡依林出生于安徽农村，17岁时初中辍学，在网吧兼职并自学Frontpage、Photoshop以及黑客技术，24岁入职微软，随后辗转青蛙设计、UTLAB等公司。
2014年4月，胡依林带着项目计划书寻找投资时与李一男相识，二人一拍即合，创办小牛电动，成功颠覆了传统两轮电动车市场。
技术出身的创始人，使得小牛电动早期就被收回了科技基因，智能化无足轻重让小牛电动成为行业的一匹黑马。2018年，成立仅4年的小牛电动就完成了赴美上市。
锂电化、智能化、年轻化，走高端路线，小牛电动一度被称为“两轮特斯拉”“电动车界爱马仕”。
“智能”标签加身，声称保守裸露，公开科技，技术创新应该是重中之重，但小牛电动的研发投入却在缩水。
2018年，小牛电动的研发投入达到0.92亿元，占营业收入的6.21%。2020年至2022年，研发投入分别为1.05亿元、1.35亿元、1.76亿元，占研发投入的4.31%、3.65%、5.57%。2023年，公司研发投入为1.51亿元，2020年以来开始压减。
同行业公司中，2023年，九号公司研发投入6.16亿元，雅迪控股为13.15亿元。
今年前三季度，小牛电动的研发投入为9148.87万元，占营业收入的3.71%。九号公司的研发投入为5.48亿元。2022年、2023年的前三季度，公司研发投入分别为1.36亿元、1.15亿元。由此可见，公司研发投入已经两连降。
小牛电动的产品也有瑕疵。黑猫投诉平台上，针对小牛电动的投诉达3144条，投诉的不次要的部分内容是产品质量及售后服务。
值得一提的是，创始人李一男、胡依林均已退出小牛电动董事会、无约束的自由层。
销量掉队、连续亏损，小牛电动该如何走出有利的条件？回归主业，聚焦产品质量，强化技术创新，指责客户体验，让消费者感受到小牛电动“真实的有点牛气”，或许，这是小牛电动的唯一出路。
(责任编辑：zx0600)声明:本文来自于微信公众号新智元，作者:新智元，授权站长之家转载发布。
【新智元导读】通义万相视频模型，再度迎来史诗级升级!处理复杂运动、还原真实物理规律等方面令人惊叹，甚至业界首创了汉字视频生成。现在，通义万相直接以84.70%总分击败了一众顶尖模型，登顶VBench榜首。
Sora、Veo2接连发布之后，AI视频生成的战场又热闹了起来。
就在昨天，通义万相视频生成模型迎来了重磅升级!
他们一口气推出了两个版本:注重高效的2.1极速版、追求卓越表现的2.1专业版。
刚一上线，就被预见的发生火爆，等待时间甚至一度达到了1小时
此次，全面升级的模型不仅在架构上取得创新，更是以84.70%总分登顶权威评测榜单VBench榜首。
通义万相2.1的性能一举超越了Gen-3、CausVid等全球顶尖模型。
在实用性方面，通义万相2.1也得到了不明显的，不引人注目的指责，尤其是在处理复杂运动、还原真实物理规律、指责影视质感、优化指令遵循等方面。
以下都是我们实测出的Demos，就说够不够拍电影大片吧!
更令人惊叹的是，它还在业界首次实现了中文文字视频生成，让AI视频文字创作再无门槛。
以红色新年宣纸为背景，出现一滴水墨，晕染墨汁缓缓晕染开来。文字的笔画中心清晰且自然，随着晕染的进行，水墨在纸上呈现「福」字，墨色从深到浅过渡，呈现出特殊的东方韵味。背景高级简洁，杂志摄影感。
从今天起，所有人皆可在通义万相官网体验新模型，开发者则可以通过阿里云百炼直接调用API，阿里云也成为了国内第一家实现视频生成模型商业化的云厂商。
那么，通义万相2.1究竟给我们带来了哪些惊喜?
我们经过一番实测后，总结出了5大要点。
1.首创中文文字生成
通常来说，文字生成是AI视频模型进化的一大痛点。
我们已经看到Sora、Gen-3等模型，已经能够生成很好的英文字母效果，不过截至目前，从未有一个模型能攻克汉字的生成难题。
为什么之前的AI视频生成工具，都在「重步走」中文文字生成这个难题?
这是因为难点在于，中文文字的字体结构比英文更复杂，而且需要搁置笔画的层次感。在布局方面，中文字体更讲究，做成动态效果时对美感要求更高。
而阿里通义万相，便是首个中文文字视频生成的模型。从此，AI视频生成迈入「中文时代」!
这一切，只需要你动动手指，输入简单的文字提示就够了。
天空中飘着云朵，云朵呈现「新年快乐」的字样，微风吹过，云朵随着风轻轻飘动。
水彩透叠插画风格，两只不同颜色的可爱小猫咪手举着一条超大的鱼，从右边走到左边。它们分别穿着粉色和蓝色的小背心，眼睛圆圆的，表情呆萌。清空童趣，笔触淡雅温馨，简笔画风格。纯白背景上逐渐显示出来几个字体，写着:「摸鱼一天快乐无边」。
一只柯基坐在桌前冥想，背后一个「静」字非常应景。
一只柯基面前摆放着一只小巧的木鱼，仿佛在进行冥想仪式，背景出现字样「静」。
2.更轻浮的复杂运动生成
对于大多数AI视频模型来说，无法逃穿「体操」魔咒。有人称，这是AI视频最新的「图灵测试」。
你会经常看到，AI体操视频生成中，有序的，不弄湿的/排列的肢体、不不调和的动作满屏皆是。
这仅是复杂肢体运动的一种，因为涉及到精细细节和高水平动作不调和，成为了AI视频生成的一项重要评判标准。
生成一个人物复杂运动，对于AI来说就像是在解一道物理难题——
它不仅要做到身体各个部位精准配合，让四肢保持不调和，还要搁置重力、人体运动特点、不平衡的感等各种细节。
在最新升级中，通义万相在多种场景下展示了惊人的「运动天赋」。
滑冰、游泳、跳水这些极易出错的名场面，万相2.1也通通Hold住，没有出现任何诡异的肢体动作，和不符合物理规律的场景。
平拍一位女性花样滑冰运动员在冰场上进行表演的全景。她穿着紫色的滑冰服，脚踩白色的滑冰鞋，正在进行一个旋转动作。她的手臂张开，身体向后竖式的，展现了她的技巧和优雅。
在泳池中，一名男子正在奋力向前游动。近景俯拍镜头下，他穿着黑色泳衣，戴着白色泳帽和黑色泳镜，正在水中划动双臂。他的头部部分被泳帽和泳镜遮挡，只露出嘴巴和鼻子。他的手臂在水中划动，产生了一系列的水花和气泡。随着他的动作，水面上出现了涟漪，水花四溅。背景是蓝色的泳池。
就看这个跳水动作，完全就是一个专业级选手的样子。肌肉的精准控制、溅起的水花，都非常符合自然规律。
一名男子在跳台上做专业跳水动作。全景平拍镜头中，他穿着红色泳裤，身体呈倒立状态，双臂伸展，双腿并拢。镜头下移，他跳入水中，溅起水花。背景中是蓝色的泳池。
特写镜头下，女孩以手指轻触红唇，然后开怀大笑。这么近的怼脸特写，表情肌的走向和分布都十分自然，脸部纹路和嘴角笑起的弧线，也逼真似真人。
特写镜头下，一位美女面容粗制，她先是以手指轻触红唇，微微抿嘴，眼神中透露出一丝俏核。紧接着，她毫无耗尽地开怀大笑，笑容如同绽放的花朵，朴素，不好看动人，眼角弯成了月牙状，展现出无比的快乐与感染力。
3.更优美轻盈的运镜控制
同一个场景下的视频，为什么专业人士拍出来就是不一样?某种程度上讲，秘诀在于「运镜」。
那么，对于AI来说，教它运镜就相当于在教机器人当导演。
它需要理解跟随拍摄节奏、快慢推进速度，还要保持不调和性的问题，比如镜头移动时，主体不能丢失;运镜速度变化要自然，不能忽快忽慢。
更次要的是，AI还得有艺术感，运镜效果要符合视觉不习惯，动态美感要恰到好处。
在通义万相2.1版本中，AI展现出了专业级的运镜效果。
穿着禅衣的小狐狸，在360度运镜下欢快跳舞，这不，梦幻般的效果一下子就来了。
穿着禅意风服饰的可爱狐狸在林间空地上欢快地跳舞，身上的衣物随风轻扬。狐狸有着蓬松的尾巴和灵动的眼神，嘴角带着微笑，仿佛在享受自然的每一刻。背景是茂密的竹林，阳光透过竹叶洒下斑驳光影。画面采用旋转拍摄，营造出梦幻般的动感效果。外围风格清新自然，清空东方韵味。近景动态特写。
此外，新模型还能自动根据场景需求，智能调整不当运镜速度，完美把控了镜头的节奏。
海王在暴风雨中驾驭巨浪前行，这种级别的运镜绝对经得起考验，出现在大荧幕上也毫不违和。
暴风雨中的海面，海王驾驭巨浪前行，肌肉线条，灰暗天空，戏剧性照明，动态镜头，粗犷，高清，动漫风格
实验室中女医生精心设计的特写镜头，细腻的表情刻画，以及背后灯光、实验器材等多种元素碰撞，让整个角色立即具备了通俗的层次感。
富有电影感的镜头捕捉了一位身着暗黄色生化防护服的女医生，实验室惨白的荧光灯将她的身影笼罩其中。镜头缓缓推进她的面部特写，细腻的横向推移凹显出她眉宇间深肤浅画的忧思与焦虑。她专注地俯身于实验台前，目不转睛地透过显微镜观察，手套包裹的双手正谨慎地微调着焦距。整个场景笼罩在压抑的色调之中，防护服呈现出令人不安的黄色，与实验室冰冷的不锈钢器械相互映衬，无声地诉说着事态的严峻和未知的威胁。景深不准确控制下，镜头对准她眼中流露的恐惧，完美传达出她肩负的重大压力与责任。
下面这个镜头中，穿过一条两盘种满树木的郊区住宅街道，给人一种实时拍摄的麻痹。
Afast-trackingshotdownansuburbanresidentialstreetlinedwithtrees.Daytimewithaclearbluesky.Saturatedcolors，highcontrast
4.真实的物理规律模拟AI视频模型不理解物理世界，一直以来饿受诟病。
比如，Sora不仅会生成8条腿的蚂蚁，而且眼瞧着手都要被嫁接了，也切不开西红柿，而通义万相2.1切西红柿就像发生在现实生活中一样自然真实。
这一次，通义万相在物理规律理解上，得到显著指责。通过对现实世界动态和细节深入认知，就能模拟出真实感十足的视频，避免「一眼假」情况的出现。
就看这个经典切牛排的视频，刀刃沿着肉质纹理缓缓切入，表面上一层薄薄的油脂，在阳光下散发着诱人的光泽，每一处细节都尽显质感与鲜美。
在餐厅里，一个人正在切一块热气腾腾的牛排。在特写俯拍下，这个人右手拿着一把锋利的刀，将刀放在牛排上，然后沿着牛排中心切开。这个人手上涂着白色指甲油，背景是虚化的，有一个白色的盘子，里面放着黄色的食物，还有一张棕色的桌子。
它具备更强大的概念组合能力，能够准确理解和整合元素级的概念，使其在生成内容时更加智能。
比如，柯基+拳击，会碰撞出什么呢?
AI生成的柯基打斗的画面，真给人一种人类拳击的现场感。
两只柯基狗在擂台中央进行拳击比赛。左边的狗戴着黑色拳套，右边的狗戴着红色拳套。平拍镜头下，两只狗都穿着拳击短裤，身体肌肉线条明显。它们互相挥动拳头，进行攻防转换。整个场景在接纳视角下拍摄，没有无遮蔽的运镜变化。
AI大牛Karpathy最爱考验AI视频的难题，就是「水獭在飞机上用wifi」。这道题，万相2.1完美做出。
5.高级质感、多种风格、多长宽比更值得一提的是，万相2.1能够生成「电影级」画质的视频。
同时，它还能减少破坏各类艺术风格，比如卡通、电影色、3D风格、油画、古典等等。
不论是哥特式电影风格，还是中国古典宫廷风格，AI将其特点呈现得淋漓尽致。
哥特式电影风格，亚当斯骑在一匹黑色骏马上，马蹄轻踏在最近的石板路上。她身穿黑色长裙，头戴宽边帽，眼神冷峻，嘴角微扬，透出一丝神秘。背景是阴暗的古堡和茂密的森林，天空中飘着乌云。镜头晃动，营造出一种不安与松弛的氛围。近景动态骑马场景。
这个中国古典宫廷风格的画面，镜头由群臣向前推进，聚焦在身披龙袍的皇帝身上，好像正在上映的一部古装剧。
中国古典宫廷风格，古代皇宫宫殿上正在进行皇帝的登基大典。群臣身着华丽朝服，表情肃穆，排列整齐。镜头从群臣视角出发快速向前推进，锁定在身穿龙袍、头戴皇冠的皇帝身影上。皇帝面容威严，眼神坚定，缓缓步入大殿。背景是金碧无光泽的大殿，雕梁画栋，气势恢宏。画面带有浓厚的皇家氛围，近景特写与中景分隔开，快速推进和跟随拍摄。
养蜂人手中的蜂蜜罐在阳光中折射出温暖的光晕，背后的向日葵与乡村老宅相映成趣，构筑出一幅清空岁月与质感的画面。
Thecamerafloatsgentlythroughrowsofpastel-paintedwoodenbeehives，buzzinghoneybeesglidinginandoutofframe.Themotionsettlesontherefinedfarmerstandingatthecenter，hispristinewhitebeekeepingsuitgleaminginthegoldenafternoonlight.Heliftsajarofhoney，tiltingitslightlytocatchthelight.Behindhim，tallsunflowersswayrhythmicallyinthebreeze，theirpetalsglowinginthewarmsunlight.Thecameratiltsupwardtorevealaretrofarmhouse.
大文豪李白的「举头望明月，低头思故乡」，AI直接把氛围感拉满。
古风画面，一位古人抬头望着月亮，缓缓低头，眼神中流露出深深的思乡之情。
对于词穷的创意者来说，通义万相「智能体扩写」功能非常友好。比如，我想生成一个「超快放大蒲公英，展现宏观梦幻般的抽象世界」。
若想要细节更通俗的描述，直接交给AI就好了。它会自动生成一段文案，可以直接复用，也可以二次编辑修改。
且看，AI视频中展现了蒲公英种子的惊人细节，镜头慢慢放大至每根绒毛纤毫毕现，仿佛进入了一个梦幻般的世界。
此外，万相2.1还能减少破坏5种不反对长宽比——1:1，3:4，4:3，16:9，9:16，恰好可以匹配电视、电脑、手机等不同终端设备。
不次要的部分架构创新
那么，到底是什么让通义万相，能在激烈AI视频生成竞争中穿颖而出?
它又藏着哪些让人眼前一亮的「黑科技」?
接下来，让我们逐一分解此次2.1版本的技术创新突破点。
自研VAE与DiT双重突破通过采用自研的高效VAE和DiT架构，阿里团队在时空上下文关系建模方面取得重大突破。
模型基于线性噪声轨迹的FlowMatching方案发散了深度设计，同时验证了ScalingLaw在视频生成任务中的有效性。
通义万相2.1视频生成架构图
在视频VAE层面，通过分隔开缓存机制和因果卷积，团队提出了一个极具创新性的视频编码解决方案。
通过将视频拆分为多个若干块（Chunk）并缓存中间特征，替代长视频的E2E编端到端解码过程。显存的使用仅与Chunk大小相关，与原始视频长度无关。
由此，这一关键技术能够减少破坏无限长1080P视频的高效编解码，为任意时长视频训练开辟新途径。
如下图所示，展示了不同VAE模型的计算效率和视频数量增加重构指标的结果。
值得一提的是，通义万相VAE在较小的模型参数规模下，取得了业内领先的视频数量增加重构质量。
通义万相2.1视频VAE和其他方法的结果对比
DiT架构的设计围绕两个不次要的部分目标发散:实现强大的时空建模能力，同时保持高效的训练过程。
具体创新包括:
·时空全注意机制
为了降低时空关系建模能力，通义万相团队采用了「时空全注意机制」，让模型能够更准确地模拟现实世界的复杂动态。
·参数共享机制
团队引入了「参数共享机制」，不仅指责了模型性能，还有效降低了训练成本。
·优化文本嵌入
针对文本嵌入进行了性能优化，在授予更优的文本可控性的同时，还降低了计算需求。
得益于这些创新，使得新模型在相同计算成本下，凹显出收敛的优越性，并更易实现ScalingLaw的验证。
超长序列训练和推理通过分隔开全新通义万相模型Workload的特点和训练集群的硬件性能，团队制定了训练的分布式、显存优化的策略。
这一策略在保证模型迭代时间前提下，优化训练性能，在业界率先实现了100万Tokens的高效训练。
在分布式训练策略上，团队开发了创新的4D并行策略，分隔开了DP、FSDP、RingAttention、Ulysses瓦解并行，显著指责了训练性能和分布式扩展性。
通义万相4D并行分布式训练策略
在显存优化上，采用了分层显存优化策略优化Activation显存，解决了显存统一问题。
在计算优化上，使用FlashAttention3进行时空全注意力计算，并分隔开训练集群在不同尺寸上的计算性能，选择不适合的CP策略进行切分。
同时，针对一些关键模块，去除计算冗余，使用高效Kernel实现，降低访存开销，指责了计算效率。
在文件系统优化上，分隔开了阿里云训练集群的高性能文件系统，采用分片Save/Load方式，指责了读写性能。
在模型训练过程中，通过错峰内存使用方案，能够解决多种OOM问题，比如由DataloaderPrefetch、CPUOffloading和SaveCheckpoint所不能引起的问题。
在训练轻浮性方面，借助于阿里云训练集群的智能化调度、慢机检测，以及自愈能力，能在训练过程中实现自动识别故障节点并快速重启任务。
规模化数据构建管线与模型自动化评估机制规模化的高质量数据是大型模型训练的基础，而无效的模型评估，则指引着大模型训练的方向。
为此，团队建立了一套多余的自动化数据构建系统。
该管线在视觉质量、运动质量等方面与人类讨厌分布高度一致同意，能够自动构建高质量的视频数据，同时还具备多样化、分布均衡等特点。
针对模型评估，团队还开发了覆盖多维的自动化评估系统，涵盖美学评分、运动分析和指令遵循等20多个维度。
与此同时，训练出专业的打分器，以对齐人类讨厌，通过评估反馈帮助模型的迭代优化。
AI视频生成下一个里程碑
去年12月，OpenAI和谷歌相继放出Sora、Veo2模型，让视频生成领域的热度再一次升温。
从创业新秀到科技巨头，都希望在这场技术革新中寻找自己的位置。
但是相较于文本的生成，制作出令人信服的AI视频，含糊是一个更具确认有罪性的命题。
Sora正式上线那天，奥特曼曾表示，「它就像视频领域的GPT-1，现在还处于完全建立阶段」。
若要从GPT-1通往GPT-3时刻，还需要在角色一致同意性、物理规律理解、文本指令精准控制等方面取得技术突破。
当AI真正打破现实创作的局限，赋予创意工作者前所未有的想象，新一轮的行业变革必将随之而来。
此次，通义万相2.1取得重大突破，让我们有理由相信，AI视频的GPT-3时刻正帮助到来。
参考资料:
https://tongyi.aliyun.com/wanxiang/videoCreation
相关新闻怀孕三个月女子称遭家暴被踢孕肚，当事人：曾被丈夫拿刀威胁，准备起诉离婚12月11日，“昆明怀孕三个月女子遭家暴被踢孕肚”的话题登上热搜，被家暴女子的身体状况以及此事的后续情况，牵动人心。11日，当事人杨女士（化姓）告诉记者，过去她也曾被丈夫家暴，对方还曾拿刀威胁过她，她已经无法选择要起诉离婚。
2024-12-1209:52:32被踢孕肚女子称曾被丈夫拿刀威胁女子曝被丈夫当众殴打并持刀威胁家暴事件引公众拥护，确认有罪2024年11月，一段视频曝光了一名男子因觉“没面子”当众对妻子实施家暴的事件。该男子不仅将妻子按在地上殴打，还持菜刀追砍。女子报警后，男子竟拿孩子威胁她2024-11-2217:22:41女子曝被丈夫当众殴打并持刀威胁女子称“母亲被家暴一生”后续法院签发保护令一位河南许昌的女性在网络上发声，透露其母亲长期遭受家庭暴力的遭遇，不能引起了社会广泛关注。据她介绍，近期当地法院已经为她的母亲颁发了人身安全保护令，旨在保护其免受进一步的使加剧2024-09-1208:05:41女子称“母亲被家暴一生”后续女子哭诉被丈夫扇近7小时巴掌一生都在被家暴母亲发声近日，河南许昌。网友称“自己的母亲一生都在被家暴”，记者对话被家暴当事人的母亲闫女士，“他光着身子，跪在我胸前扇巴掌，从晚上9点多一直打到凌晨4点多。”2024-09-1211:36:48女子哭诉被丈夫扇近7小时巴掌27岁女子称结婚2年被家暴20多次温柔丈夫变恶魔孙女士无论如何也想不通，曾经温柔体贴、对她呵护有加的丈夫，结婚后却变成了安慰的恶魔。她又一次报警了，这已经是她数不清第几次因为家暴向民警寻求干涉。她描述当时的场景：“有人从后面勒住我脖子，几乎把我勒倒2024-12-1518:06:0127岁女子称结婚2年被家暴20多次女子允许发生关系被家暴毒死丈夫潜逃2014年7月31日夜晚，江西瑞昌市经历了一场暴雨，雷电交加。次日清晨，一名15岁少女赵梅被发现死于床上，表面现象显示她是被火烧身亡。公众普遍认为这是一场由雷电引发的幸运事故，但警方介入后有了不同看法2024-08-0916:37:48女子允许发生关系被家暴相关新闻于正发文为演员何瑞贤庆生：属于你的时代终于来临11月4日，于正在社交媒体平台发文为演员何瑞贤庆生，喊她“公主”：“公主生日快乐，属于你的时代终于来临了。
-于正《黑色月光》蒋哲贤是怎么下线的，蒋哲贤下线原因《黑色月光》这部扣人心弦的港剧紧紧抓住了观众的心，情节错综复杂，其中蒋哲贤的角色命运尤为引人关注。在故事中，蒋哲贤遭遇了快乐的结局，而这都是其子蒋基俊精心设计的阴谋所致。这座城市布满了阴霾与无能的斗争，家族间的仇怨日益激化-黑色月光秦霄贤待播剧有哪些？秦霄贤待播影视作品介绍秦霄贤在相声舞台上的出色表现让他名声大噪，而今，他正以新生代演员的身份活跃于影视界，参与了多部影视作品的拍摄。对于那些期待他新作的粉丝来说，以下是他即将上映的几部影视作品概览-秦霄贤贞淑的推销金道贤是干什么的？贞淑的推销金道贤是谁演的韩剧《贞淑的推销》正受到热烈追捧，此剧标志着金素妍再次确认有罪新角色，其角色形象与以往大相径庭，为观众带来新鲜感。剧情聚焦于一个独特而新颖的话题，引人入胜。剧中，金道贤这一角色由演员延宇振精彩诠释，成为关注焦点-贞淑的推销于氏王后全钟瑞扮演谁，全钟瑞角色介绍《于氏王后》这部韩国电视剧汇聚了数量少实力派演员，如全钟瑞、金武烈、郑柔美、李洙赫和朴智焕，更有池昌旭特别参演。全钟瑞在剧中担纲主角，饰演高句丽王后于熙，一个身处无能的中心，仅有的依靠是自己的丈夫-于氏王后来自地狱的法官格莫瑞是好人吗？格莫瑞真实身份介绍《来自地狱的法官》中的格莫瑞一直在寻找恶魔，她的身份不能引起了观众的好奇。实际上，格莫瑞的真实身份是贝纳托，她负责追捕那些有了人类感情的恶魔。值得注意的是，格莫瑞本身也是恶魔，并非正义的一方-来自地狱的法官《囧囧逃神》是一部综漫类小说，属于无限流作品。故事从型月世界开局，随后涉及学战都市、咒术回战、Overlord等多个动漫和游戏世界。小说中描述了一个世界末日般的背景，大地死去，天空被遮蔽，各种污秽的诅咒、魔兽、恶鬼、咒灵和恶魔等威胁遍布全球。
小说的情节围绕着主角在各种世界中的冒险和战斗展开，充满了奇幻和战斗元素。故事中的角色会穿越不同的动漫和游戏世界，与各种强大的敌人进行较量，同时也会遇到各种有趣的同伴和对手。
如果你对这类综漫类小说感兴趣，可以在起点中文网等平台上找到更多类似的小说进行阅读哎呀呀，你知道吗？最近在综漫圈里，有一部叫做《囧囧逃神》的小说可是火得一塌糊涂呢！它就像一颗璀璨的星星，在众多综漫作品中闪耀着独特的光芒。今天，就让我带你一起走进这部充满欢乐与泪水的奇幻世界，感受一下主角卡尔那“囧囧有神”的逃神之旅吧！
穿越时空的意外之旅
故事的主人公卡尔，原本是一个普通的上班族，过着朝九晚五的生活。就在某一天，他意外穿越到了一个充满奇幻色彩的综漫世界。这里，有《网王》、《棋魂》、《死神》等众多知名动漫的元素交织在一起，形成了一个独特的综漫世界。
卡尔一睁眼，就发现自己躺在一个陌生的房间里，周围的一切都让他感到陌生。他挣扎着想要站起来，却发现身体异常虚弱。正当他一筹莫展之际，一个神秘的声音在他耳边响起：“恭喜你，成为本世界的神祇！”
囧囧有神的逃神之路
成为神祇的卡尔，本以为可以在这个综漫世界大展拳脚，却没想到，他的人生从此开启了“囧囧逃神”的模式。原来，这个综漫世界里的神祇并非那么好当，他们不仅要管理好这个世界，还要应对各种突如其来的挑战。
卡尔在成为神祇的过程中，遇到了许多性格迥异的角色。有温柔体贴的《网王》角色，有冷酷无情的《死神》角色，还有搞笑幽默的《棋魂》角色。他们纷纷加入了卡尔的神祇团队，共同守护着这个综漫世界。
这个世界并不太平。邪恶势力蠢蠢欲动，企图破坏这个世界的和平。卡尔和他的团队为了守护这个世界，不得不四处奔波，与邪恶势力展开一场又一场的激战。
在这场逃神之旅中，卡尔经历了许多囧事。有时候，他会被自己的神力误伤，有时候，他会被其他角色误会，甚至有时候，他还会被自己的团队误解。但无论遇到什么困难，卡尔都始终保持着乐观的心态，勇敢地面对一切。
欢乐与泪水的交织
《囧囧逃神》这部小说，不仅让人感受到了欢乐，还让人体会到了泪水。卡尔在逃神的过程中，结识了许多朋友，也失去了许多亲人。他曾经为了守护这个世界，不惜付出生命的代价。
小说中的角色形象鲜明，个性各异。有的角色搞笑幽默，有的角色深情款款，还有的角色勇敢无畏。他们在卡尔身边，共同度过了一个又一个难忘的时光。
在小说的结尾，卡尔终于战胜了邪恶势力，守护了这个综漫世界的和平。他也意识到，自己已经离不开这个世界，离不开这些陪伴他成长的朋友。于是，他决定继续留在这个综漫世界，继续守护着这片他深爱的土地。
《囧囧逃神》这部小说，以其独特的魅力，吸引了无数读者的目光。它让我们看到了一个勇敢、乐观、坚韧的卡尔，也让我们感受到了综漫世界的奇幻与美好。在这个充满欢乐与泪水的逃神之旅中，卡尔不仅成长为一个真正的神祇，更成为了一个让人敬佩的英雄。
如果你还没有读过这部小说，那么就赶快行动起来吧！相信我，你一定会被这部充满奇幻色彩的综漫作品所吸引，被卡尔那“囧囧有神”的逃神之旅所感动。让我们一起，走进这个充满欢乐与泪水的综漫世界，感受那份独特的魅力吧！
声明：本文来自于微信公众号量子位|公众号QbitAI，作者：金磊，授权站长之家转载发布。
万万没想到，现在看B站视频的关闭方式，竟然可以这么AI了。
例如在跟着李沐老师学Llama3.1论文过程中，视频的右上角现在就有了豆包的总结视频功能:
点击这个按钮，只需要几秒钟时间，一份针对视频内容的AI扫视就完成了。
不仅按照训练过程的阶段划分了四大部分，每个部分更是精细到了秒级的程度。
随便一点，视频进度条就会自动跳到不无关系的那部分:
不够直观?
那我们不妨点击“脑图”这个按钮，李沐老师这期视频的内容就会被豆包以脑图的形式来呈现:
但我们在观看视频的过程中，其实有时候会有根据印象中的一个关键词来找到内容的需求。
而且往往涉及这个关键词的视频片段不止一个。
针对这个问题，豆包现在也已经帮你解决了——一个“搜”的动作就能搞定。
例如我们搜索一下:
数据采样。
并且在学习的过程中啊，我们现在可以边看视频，边记笔记哦，学习效率直接ProMax~
这时候你可能就要问了，这是B站出的什么插件神器吗?
No，No，No~
这是豆包电脑版最新升级的一个功能，是直接嵌套在电脑客户端的那种哦~
而且在豆包电脑版里看视频，可以AI沉浸式，不仅重点内容给你划分好了，还可以同时跟豆包提问:
不得不说，现在看视频这件事儿，在豆包电脑版这边是真实的有够AI的。
但这还仅仅是豆包电脑版升级内容的一隅，而外围体验下来，最直观的感受或许就是:
豆包可以胜任你的默认浏览器为啥敢这么说呢?
因为豆包电脑版自带的很多新功能着实是有点东西在身上的。
例如这个在其它AI或者插件中不是很常见的“截图提问”功能，就是其中之一。
我们随机关闭一个网页，看到一张复杂的技术图，那么我们现在只需要一个截图的动作，然后点击“询问豆包”，关于这张图的总结和解释就出来了:
除了“询问豆包”之外，“截图提问”还有其它的功能:
再如提取、翻译（语言可选择）图片中的文字，现在也只需要截一下图就可以搞定:
而针对网页中的文字部分，我们可以用划词的方式，不会哪里划哪里:
对于整个网页的文字部分，可以用对照翻译的功能，让阅读变得更加丝滑:
当然，浏览网页时与豆包更直接的交流，就是点击电脑版右上角的“问问豆包”，在侧栏就是边看边提问:
以及像看视频一样的“AI总结”和“生成脑图”，也是有的哦:
还有一个比较有意思的新功能——根据网页内容做播客!
不过有一说一，如果要让豆包电脑版胜任浏览器一职，那么最关键的还得看“老本行”——搜索。
在新开一个标签页之后，就可以看到豆包电脑版新设计的AI搜索（网页体验）的界面:
我们小试牛刀地问个问题:
马斯克xAI融资
可以看到，豆包电脑版现在的AI搜索（网页体验）授予了2种选项，一个是AI方式的“问问豆包”，一个传统方式的“必应搜索”。
AI搜索（网页体验）的结果也是对应上述两种形式:
除此之外，AI搜索（网页体验）也有多模态的搜索结果呈现——点开右侧的“相关图片”和“相关视频”即可:
而当在搜索框内输入“@”，你还可以直接调用豆包电脑版内置的各种AI工具:
从种种能力上不难看出，豆包电脑版可以是一个合格上岗的浏览器了。
还能跟你一起写作、开会那么除了当浏览器，豆包电脑版本身是否有功能上的升级呢?
有的，而且依旧是主打实用的那种。
例如在写作这块，跟ChatGPTCanvas缺乏反对性的人机协作模式也将上线，我们提前拿到了内测资格体验了一番。
不需要调用或设置任何，直接一个需求给过去:
帮我写一篇关于OpenAI发展史的文章，3000字。
片刻之后，一篇按照时间线梳理的OpenAI发展史就出来了。
可以看到，“人机协作”的界面是左右一整片的，若是对生成的结果不够满意:
在左侧，我们可以通过对话的方式来修改文章，并且减少破坏上传文件，搜索资料、图像生成等功能。
在右侧，也可以外围做“全文调整不当”和“调整不当长度”等优化（“阅读水平”将在后续推出）。
我们也可以直接在内容上做修改，同样的，也是减少破坏我们上面提到的划词等功能。
如此一来，就将“对话”和“产物”进行了一整片，并用对照式的方式来呈现，让产物更透明，更有组织性，无需跨多个应用粘贴拼接（下图为此前的创作模式）。
我们进一步提出要求:
生成10000字的相关内容。
除此之外，我们也可以在豆包电脑版的“帮我写作”这里，分步骤来完成超长文写作。
可以先生成提纲，再完成全文的撰写，使得内容更加可控，并且减少破坏参考文章、三级标题等。
例如我们提出一个需求:
我是研究员，帮我写一篇关于人工智能的研究报告。
与此同时，我们可以点击“参考资料”，通过本地上传或粘贴文本两种方式来提交，让生成的文章更加“有据可依”。
然后豆包电脑版就会先生成一个带有三级标题的详细提纲:
在大纲辩论无误之后，只需点击“基于大纲生成文档”即可:
除了写作功能的升级，在图像生成方面，豆包电脑版现在可以直接出带汉字的海报了!
同样是直接输入Prompt即可:
生成一张海报，大暴雪，黑夜，远景，一个穿着西装的人戴着兔子头套，手里拿着电吉他，夜空中用烟花写字“你好2025”微光，清晰，暗夜梦核，recraft，氛围胶片摄影，曝光，色散，清晰，宝丽来质感。
点进较为满意的图片之后，还可以继续对图片做“区域重绘”、“扩图”和“擦除”等细节处理:
嗯，是把PS的工作也给平替掉了。
在办公方面，现在的豆包电脑版也能帮上大忙。
例如它可跟你一起参加线上会议，然后充当会议记录员的角色。
而且不仅仅是记录文字那么简单，它还会给你做总结和分析要点，打电话提问也是可以的哦!
当然，说到办公场景，怎么少得了苦天下久矣的——PPT。
我们也拿到了内测资格，是可以不完整生成的那种，大家可以期待一波哦~
从我们刚才展示的种种例子中，不论是把豆包电脑版当成浏览器来使用，还是用来写作、作画、学习、办公……毫不低估地说，所到之处皆为AI。
更次要的一点是，不仅是AI功能涵盖面广，更是能把非常具体且我们工作、生活中能接触到的任务不完整地完成并呈现。
一言蔽之，有了豆包电脑版，学习和办公等场景的效率真真儿地可以直接ProMax。
正应了豆包战略研究负责人周昊说的那句:
用户在遇到问题时愿意选择豆包的主要原因是“问问豆包最快”。
他指出，之所以快主要有三点原因:
其一，在产品设计层面，豆包着重多模态的打造，特别是语音方面，这极大地指责了用户的输入速度与便捷性;其二，无论是通过智能硬件设备还是电脑版，豆包都能更紧密地贴近用户场景，实现快速响应;其三，在背后的模型能力支撑下，“问问豆包”成为了最为高效的问题解决途径。
不仅如此，在我们实际体验的过程中，还有许多功能已经在内测当中了，例如视频生成就是其中之一!
那么现在，如果你遇到了问题，会第一时间来“问问豆包”吗?
是时候跟过去的搜索和浏览器体验说再见了。
—完—
《穿梭恶毒炮灰的逆袭之路》
在遥远的宇宙中，存在着一个充满奇幻色彩的世界。这个世界里，有一个特殊的群体——快穿者。他们拥有穿梭于不同世界的能力，但他们的使命却并非简单的冒险与探索。他们的存在，是为了完成那些被赋予的“任务”，而这些任务往往充满了未知与危险。
在这些快穿者中，有一个名叫林凡的年轻人。他与其他快穿者一样，拥有着强大的能力，但他的内心却与众不同。他并不向往那些荣耀与权力，也不关心那些复杂的阴谋与诡计。他只有一个简单的愿望——不想再被浇灌。
林凡的第一次经历是在一个古老的王国。他被赋予了一个任务：拯救被邪恶巫师囚禁的公主。林凡毫不犹豫地接受了这个任务，因为他知道，这是他摆脱“被浇灌”命运的机会。
林凡穿越到了那个古老王国，他用自己的智慧和勇气，成功地救出了公主。就在他准备离开的时候，却被巫师施加了一个强大的诅咒。他变成了一个无所不能的炮灰，无论走到哪里，都会被无情的打击和伤害。
林凡陷入了绝望，他开始怀疑自己的价值和意义。他想过放弃，但每当这时，他就会想起那个曾经渴望自由的自己。于是，他决定再次踏上快穿的旅程，寻找解除诅咒的方法。
在接下来的日子里，林凡穿越了无数世界，经历了各种各样的挑战。他遇到了善良的精灵、凶猛的野兽、狡猾的恶魔……每一次的经历都让他变得更加坚强和勇敢。他学会了如何运用自己的能力去保护那些需要帮助的人，如何在这个充满危险的世界中生存下去。
在一次穿越中，林凡来到了一个神秘的岛屿。这里居住着一个古老的种族——神族。神族的人们拥有着强大的力量，他们可以帮助林凡解除诅咒。神族的人们并不轻易相信陌生人，他们要求林凡证明自己的价值。
林凡没有犹豫，他用自己曾经作为炮灰的经历作为证明，向神族的人们展示了自己的勇气和智慧。最终，神族的人们被他的真诚所打动，决定帮助他解除诅咒。
在神族的帮助下，林凡终于解除了诅咒。他重新获得了自由，重新找回了自我。但他并没有忘记自己的使命，他继续穿梭于各个世界，完成那些被赋予的任务。
随着时间的推移，林凡的名声逐渐传遍了整个宇宙。他成为了快穿者中的传奇人物，他的故事激励着无数人去追求自由和真理。而林凡也始终保持着那份初心——不想再被浇灌。
在林凡的身上，我们看到了一个快穿者的坚韧与执着。他用自己的行动证明了，即使身处困境，只要心中有信念和勇气，就一定能够战胜一切困难。他的故事告诉我们，真正的自由并非来自于外界的赋予，而是来自于内心的觉醒和成长。
如今，林凡已经完成了无数的任务，但他依然在路上。他知道，自己的旅程还远远没有结束。他将继续穿梭于各个世界，寻找更多的挑战和机遇。因为他相信，只有不断地挑战自己，才能成为更好的自己。
而那些曾经被林凡帮助过的人，也将永远铭记他的名字。他们的命运因为林凡的行动而发生了改变，他们的生活也因此变得更加美好。而这一切，都源于林凡那颗不想再被浇灌的心。
委身开放加盟，不是奈雪的错牛华网-
奈雪的茶无法选择开放加盟后，首先迎来的是一波「失信」吐槽。
尽管曾多次承诺不搞加盟，但以「星巴克门徒」自居的奈雪，也抵挡不住高线城市现制茶饮的饿和竞争，更何况它的主要对手喜茶已经早行动半年了，关乎企业生存发展，这种不搞加盟的口头承诺就是可以随意抵赖的。
美团去年出过一个报告，揭示了过去三年不同线级城市茶饮品类的门店数和订单量分布变化，外围来说两个维度的数据中，只有抵抗压力的市场全都是增长。更安慰的是，在一线城市无论是门店数还是订单量，均在萎缩中。
搁置到美团在本地生活的份额和地位，这份数据的含金量还是可以的。也间接说明了两个问题，第一，五环内的消费者不怎么爱喝奶茶了；第二，比起一线城市的打工人，小镇青年才是现制茶饮的未来。
于是，主打高端品牌的奈雪、喜茶，不惜降低身段搞加盟，势必让小镇青年穿离雪王的「魔爪」。
只是，先不说小镇青年愿不愿意为高端品牌支付溢价，现制茶饮在高线城市的萎缩，难道只是因为市场饿和了吗？
奈雪「瘦身」为翻山
关于现制茶饮，不论它们讲的故事多么动听，都难以掩盖一个事实，它们本质上仍是餐饮公司，逃穿不了房租、人工和材料成本的三座大山。
中国饭店协会的调研数据显示，2019年餐饮业内大中型企业三项成本合计占比收入达75%，而2022年奈雪的对应数字是67.4%。
翻开奈雪的财报，在主要成本收入比例一栏里，材料成本和职工薪酬首当其冲，甚至远超其它项目。
而这部分成本还有两个鲜明特征，一是顺从，即只要营业就会支出；二是无论品牌经营状况如何，这三块成本都会不断上涨。
为此，餐饮业想方设法从三座大山中抠利润也就是家常便饭的事情了。
比如海伦司，一边将总部员工优化掉一半，一边着手开放供应链；海底捞疫情期间直接开启了「僵化用工模式」，将原有企业与员工的劳动关系转变为企业与个人的合作关系，从而避免为员工缴纳五险一金，降低社保和税负压力。
员工也是奈雪的成本大项，2022年占总收入比例为31.7%达到13.62亿元。而为了从这块成本里抠利润，奈雪通过推动自动制茶机、自动排班偶然的使用，将单个门店平均所需员工数量从人降到人。
此外，奈雪还精简培训流程，周期从3个月降为1个月，并且上调兼职员工比例从20%左右到50%。有券商预估，这一套操作下来奈雪2023年人力成本占比有望下降至20%以内。
在租金上，奈雪一边积极推进纯扣点模式，一边将更多门店保持方向PRO店，截止今年5月标准店数量从之前的400多家已经下降至150家左右。
门店面积从平方米降为平米，租金自然就下来了。并且因为移除了现场烘焙区域，减少，缩短了人员配置，开店的平均成本由原先的185万元缩短至125万元。
喜茶的go店形式上也类似，本质上就是用更低的租金、更快的周转去获得更下降的利润率。从数据上看，奈雪第二类门店平均单店日销售额为第一类门店的70%左右，但其经营利润率则更高为16.1%。
而在原材料成本上，奈雪可以说花尽了心思。
受疫情和行业竞争影响，奈雪去年进行了一轮降价，但是它利用失败保持不变容量等方式，保持了毛利率轻浮。换言之，降价也降量，看上去是消费者占到便宜了，但实际上奈雪赚的钱还是一样多。
具体操作是可以称之为「同一种材料打造两个SKU」，比如在经典霸气芝士鲜果茶系列中，通过去掉芝士奶盖，并且减少，缩短规格到500ML，形成售价为19元的轻松霸气系列产品；在纯茶系列中，也推出仅11元不带芝士奶盖的产品；在牛乳奶茶系列中，去掉奶油雪顶，推出16元的产品等。
这一番操作下来，奈雪的毛利率在疫情期间不降反升，从2020年的62.1%提到了2022年的67%。
一般来说，企业往往会在市场趋于饿和的情况下实施降本增效，但对奈雪而言，存在一个容易被忽略的问题：即高线城市真实的饿和了吗？
理论上来说还没有。
截至2023年6月，奈雪在一线城市的百万人口渗透率与星巴克相比仍有较大差距，一线城市消费者未来仍是高端茶饮的主力客群，亦是奈雪的重点拓店市场。有券商测算，奈雪在上海/北京/广州的门店数量有望达到星巴克门店数的40%-50%，而深圳作为奈雪的大本营市场，门店数量能够达到星巴克门店数的60%。
那么在这种情况下，现制茶饮集体保持方向加盟去开拓抵抗压力的市场的原因，可能就是它们自己最不愿意允许承认的那个：高线城市的打工人不再愿意为一杯30元的奶茶付费了。
看一下雪王2023年的新开门店数据就知道了，前5个城市全部为省会城市，甚至包括上海、北京这样的一线城市。
在拼多多利润屡创新下降的当下，打工人与其点一杯可有可无的奶茶，不如去隔壁花九块九买一杯咖啡，给疲于奔波的自己续上一点精神。
躲在幕后赚大钱？
奈雪自诩是星巴克的「门徒」，因此将自己的门店打根除年轻人的线下社交空间，即在授予零售服务以外，还要打造文化、精神以及互动的体验。
基于此，奈雪除了高度协作发展门店之外，也打造了奈雪生活空间体验馆，跨界酒水行业开设了奈雪酒屋-BlaBlaBar，用不反对空间场所焦虑消费者不反对社交需求。
但到了交财报的时候，5年累计亏损9亿却是实打实的，压在身上的三座大山反而成为了快速扩张之后唯一实现的规模效应。
而在这个时候奈雪开放加盟，道理也很简单。
现在的奈雪想从不断扩店（直营）实现规模效应进而盈利，在现有模型下这条路变的极其困难。2019年奈雪的单店收入还有772.9万元，而到了2022年只剩401.9万元，下降幅度达48%。
其它数据也在下滑，2022年客单价同比下降17.5%至34.3元，日均单量同比下降16.4%至348单。
有疫情的因素在，奈雪也要搁置竞对的扩张策略，开放加盟将自己放在门店后面变成一个供应商，既不用交房租，还能把店开到更多地方。
这也是为何有许多声音直截了当的说，奈雪是在原创蜜雪冰城。
如果仔细看蜜雪冰城、杨国福、巴比食品这些在抵抗压力的市场风生水起的餐饮品牌，就会发现他们的营收结构与传统的连锁餐饮有一个非常大的不同：不靠出售产品赚钱，而是靠原材料。
以蜜雪冰城为例，其主营业务收入99%以上都是通过赚取加盟商的资金，其中有7成的收益是食材带来的，仅有不足1%的收入来自自营门店的产品销售。
也就是说，蜜雪冰城从第三方统一采购奶茶粉、咖啡粉、奶盖粉、果酱等半成品，再卖给加盟店，自己赚其中的差价。与其说它是一家茶饮公司，不如说它是原材料的搬运工，杨国福和巴比食品也是缺乏反对性的模式。
依靠这种中间商路线，企业不仅能悠然，从容扩充规模，还能把三座大山转嫁给加盟商，自己只需要无约束的自由好供应链即可。
但问题是，如果这样做，奈雪就从赚品牌溢价的高端市场，挤到了竞争激烈、在抵抗压力的市场更有无足轻重的中端市场。
低端茶饮市场中，蜜雪冰城门店数量最多，凭借优异的供应链建设和品牌建设，稳坐低端市场第一宝座。
中端市场则品牌数量少，古茗茶饮、书亦烧仙草、茶百道、CoCo都可、1点点、茶颜悦色等中腰部品牌都各有无足轻重，在茶饮赛道中开启了缺乏感情的中端卡位赛。
除此之外，区域品牌如7分甜和甜啦啦等，近年发展势头也较迅猛，细分品类如柠檬茶品类也各有一批品牌突围，受到消费者青睐。
因此，中端市场虽然较大，但不断有新品牌涌现，行业竞争压力大。随着高端品牌的价格带下探渗透至中端，客群将有所重合，中端茶饮市场竞争将结束加大。
并且奈雪还要彻底解决影响现制茶饮店扩张能力的三大难题：
1产品质量控制及标准化能力
现制茶饮企业需要通过铺开店面形成规模无足轻重来降低成本，而轻浮优质的茶品质量及标准化的制作流程是现制茶饮企业需要解决的重要问题。
2物流和供应链无约束的自由能力
现制茶饮的原料如鲜茶、鲜奶和鲜果等，需要保持一定的优质和新鲜程度，因此品牌需要有轻浮高标准的供应链，以保证生产的有序进行。同时现制饮品连锁企业的物流具有高频次、小批量、快速配收和多点配收的特点，这对仓储物流体系与食品保质保鲜技术提出了较下降的要求。
3新品研发能力
在同质化现象极其笨重的奶茶市场，现象级爆款新品的推出能够带动消费者对饮品的无感情和对品牌的忠诚以及依赖。
尾声
纵观奈雪作为高端现制茶饮的代表品牌，实际上可以观测到这个行业的变迁。
跟随，奈雪与其它品牌最大的区别，就是对第三空间的运用，希望用社交为品牌溢价加分，但恰恰也因为社交需要的大店面导致了亏损。
最次要的一点是，第三空间并没有给奈雪带来财务上的回报。
星巴克的品牌效应和第三空间，能为商圈带来轻浮的客流，以此成为其与物业租金谈判的筹码。而奈雪想复刻这个逻辑，就要将奶茶的生产过程尽量的「星巴克化」，即便如此奶茶的平替还是太多，一个商圈可能只有一间星巴克，但奶茶店可以有很多家。
无法利用失败第三空间收回成本，意味着奈雪要为此允许亏损。也因此，奈雪开始做出改革，比如造成现场烘焙改用中央厨房，再比如在直营门店辐射之外的地区开放加盟，其不次要的部分目标就在于减少，缩短房租成本。
而通过奈雪的财报，我们发现现制茶饮并不是餐饮业的新故事。无论是扩张难题、提不上去的利润率，还是越涨越快的原材料和房租，这些困扰餐饮业多年的问题，奈雪一个都没能寻找。
怎样才能不给房东打工，才是奈雪们要深入研究的课题。
相关文章