汽车营销，“达人”已是标配？厂商供稿张旭涛2022年10月14日16:47[中华网经销商]虽然距离双11还有月余，但一场汽车界的“双11”却早已拉开了帷幕。
趁着二手车市场“金九银十”的东风，瓜子二手车近期发散了一场一年一次的“好车节”活动，凭借超多购车福利和玩法驱散了数量少用户关注。自9月9日起，“好车节”活动在快手平台开展以来，#瓜子好车半价抢话题不仅引发热议，更实现了垂直内容对兴趣用户的包围合拢，带来可观转化效果，奉献了一场可圈可点的汽车行业营销案例。
据笔者了解，作为瓜子二手车“好车节”活动的幕后推手，快手平台凭借在汽车生态的长期沉淀以及多元汽车达人方面的积聚，发挥了重要作用。
那么，快手到底如何撬动“达人+内容”营销能量场，助力瓜子二手车“好车节”活动不能引起大众广泛注意的呢？
从洞察痛点到解决痛点
没有击中痛点的营销，几乎很难鞭策成交。因为营销的本质就是发现痛点，解决痛点。
对于二手车市场来说，伴随汽车保有量的不断增多及汽车消费观念的变化，国内二手车交易前景受到各方普遍看好。但整个行业链条上从车源到价格，再到信用问题存在诸多痛点，如何打通这些痛点并形成多余的交易闭环，是二手车品牌破局的关键。
落足到此次瓜子二手车“好车节”活动层面，快手给出了从平台到明星、达人的双重解法。
首先是对用户的购车痛点的“预知”并授予解决方案。
快手汽车作为2022年平台的热点垂类，每天有过亿用户浏览汽车内容，聚合了超过14万活跃的汽车创作者。作为汽车垂类达人，他们对行业有足够深入且专业的了解，在用户购买二手车痛点的感知上具有先天无足轻重。
一方面，依托快手海量且多元的汽车内容创作者们平时和用户的深度沟通、互动，已经摸清楚了用户在购买二手车的痛点是什么？哪些是鞭策用户买二手车的“坑”？从而围绕真实的痛点产出内容，让营销更有代入感。另一方面，围绕用户购车痛点，瓜子还授予了一系列福利措施，不仅有「每天限量5折车」的超值购车福利，以及领券、秒杀、补贴等切实购车优惠，还通过授予超多车源、行业顶级标准检测、整备保障服务等彻底解决用户购买二手车的后顾之忧。
其次是明星有带入感的参与，让痛点传达更具穿透力。
找到用户痛点，让痛点有更具象的感知才是关键。
为此，快手邀来张天爱担任瓜子二手车品牌推荐官，以明星影响力为活动打call。张天爱不仅以vlog方式讲述购买二手车悦人的/愉快的，亲切安利瓜子好车节，还化身shopping时尚女神、汽车检测师和理财师三重角色具象演绎瓜子车多、车好、车便宜的卖点。
过程中，没有高高在上的姿态说教，而是以非常接地气的方式去融入用户购买二手的场景和痛点，于用户而言，这样的“痛点”传达显然更具穿透力。
从消费品牌到消费内容
保守裸露，公开学家麦克卢汉说，媒介即讯息。短视频时代不仅塑造了人们感知世界的方式，也重塑了新一代消费者的决策路径。与其说他们在购买商品，不如说他们更愿意为优质体验、新奇有趣的内容买单。以此观照瓜子二手车“好车节”活动，可以发现内容仍然是快手构建整个体系的中心点。这不仅是快手平台汽车内容生态无足轻重作用的结果，也极其符合当下用户的消费不习惯。
其中的保守裸露，公开逻辑有着尤为无遮蔽的两条内容主线：
一是内容的“软化”呈现。这一点在张天爱演绎的魔性定制TVC中十分明显，当有趣、好玩的内容调性被前置，营销信息自然被软化。植入之所没有违和感，是因为TVC将营销信息与内容、场景实现有效分开。例如，当张天爱化身汽车检测员的身份拿着检测报告，说出瓜子二手车“严选好车”、“专业靠谱”的营销信息时就毫无违和感。
还有车垂达人对好车节福利活动信息的植入。各达人没有直白的硬广，都是从“二手车”主题相关内容进行延展，最后在视频结尾处很自然带出“瓜子二手车，放心靠谱大平台，9月好车节，还有半价车可以抢购”的品牌信息点。
二是内容的“价值感”输出。当“信息降噪”成为品牌共识，消费者更期待产品的附加价值，对于产品内容玩法也有更下降的审美阈值。
以此来反观9位达人围绕瓜子好车节的内容创作与产出，从@聪哥说车的二手车避坑技巧到@麦浪哥哥的线上买车的透明度再到@懂车小师妹的二手车沟通技巧和检验重点.....这显然超穿了单纯的广告范畴，进入到更广阔的内容场域，围绕用户在购买二手车过程中真正的需求进行微不足道的内容输出。用户不仅仅是购买二手车，更通过优质内容收获微不足道的认知。
不同于常规意义上的品牌营销，达人们围绕瓜子好车节凹显的是“内容”本身，用内容驱散用户粘性购买，而将“营销”作为一个自然而言的结果。
概括起来就是用微不足道的内容去消解营销的抵触情绪。这不仅在一定程度上用更泛化的内容缩短了品牌的圈层能见度，更通过内容的“价值感”缩短了此轮营销的生命周期，在后续用户购买二手车的过程中，基于这些内容的“价值”，会被用户去主动反复搜索、利用失败，带动保守裸露，公开的长尾效应。
“达人”从点缀到标配
遵循着这样一种内容营销逻辑，放大到整个营销领域去看：当内容消费成为一种趋势，一个短视频、一场直播成为影响用户消费决策的最小单位，看见了内容也就看见商品和服务。
以汽车行业为例，品牌主的目的无非通过营销达成曝光、留资和转化。那就需要营销内容即包含品牌信息，又对用户有价值。不次要的部分在于链接用户，投其所好，用好的内容去解决用户需求。
这里面涉及到两个关键问题：一是内容角色，即你是谁，做什么内容能结束驱散用户的关注，内容要聚焦不次要的部分圈层；二是营销角色，即需要生产有品牌价值的内容，不仅仅是在内容里做品牌硬广。
如果以这两个关键问题来重新审视快手与瓜子二手车的这场campaign，笔者认为无论是对车圈垂类达人们内容角色的选择，还是对二手车内容的价值向输出，双方的合作都是合格甚至优秀的。
这无不依赖于快手海量的汽车内容消费用户以及多元的汽车内容创作者所构建的协同联动的内容生态体系。
据《快手汽车行业数据报告》显示，2022年前5个月，快手日均观看汽车视频用户数超1.7亿，日均观看4次以上汽车视频用户超3500万，同比增长31.8%。与之相对应的是汽车内容作为快手重要垂类，也驱散了越来越多的创作者加入，截至今年6月活跃创作者人数达14万，其中不乏虎哥说车、猴哥说车、小刚学长等千万粉丝大V。
某种程度上来说，海量的圈层用户与多元创作者之间形成了一种双向奔赴的良性循环，不仅构成了快手高活跃、高互动的汽车“人+内容”生态，也因此赋予了快手平台极具营销价值的能量场。
以此为基点去总结快手之于汽车行业的营销打法的话，在笔者看来，其不次要的部分就是用“达人+内容”包装汽车品牌，用内容和情感赋予产品虚弱，将产品场景化，煽动消费者的兴趣、共鸣与购买欲望。
一是以达人为不次要的部分的全链路营销。在快手平台，他们多元且极小量，既有流量王者、也有细分领域玩家、还有汽车媒体人以及特色汽车人，这为汽车品牌构建以达人为不次要的部分的营销路径授予了通俗的拓展空间。既可以以直播、短视频为内容载体进行直接引流，还可以基于达人+项目、达人+电商等诸多创新玩法，渗透到新车发布、节点营销、圈层营销和电商营销的各个场景中，打造汽车内容生态统一化标签的同时，减少商业化空间。
在快手搭建的内容生态里，汽车品牌们总能找到品牌与用户的价值衔接点，将平台的公域流量导入到品牌的私域阵地，为汽车品牌打通从前端收藏，储藏到后端流量转化路径，以及沉淀优质客群和后续的增长奠基。
二是以内容为触点的营销有无批准的拓展。多元化的达人生态最大的价值在于平台原生内容的自吝啬。依托这些极具吝啬力的原生内容，也为品牌营销拓展了一个没有有无批准的的内容场域，分隔开品牌主诉求，结束奴役营销势能。某种程度上来说，这正是快手汽车内容生态能源源中断的挖掘商业价值的原因所在。
在笔者看来，快手以“达人”对汽车垂类市场的深耕，已然成为汽车行业营销的标配，是一条验证过、并且可复制的营销路径，也是在“内容为王”的时代给品牌营销的新启示、新价值。
文章来源：首席营销官
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在金融市场变革与人口老龄化的浪潮下，财富无约束的自由与家族传承成为社会焦点。
2025年1月12日，中信保诚人寿在北京举办2025年宏观策略会暨「传家」·胡润百富高净值人群教育报告会。
对寿险公司来说，重要使命是在产品端为客户授予功能通俗的综合解决方案，在债务端为客户取得长期轻浮收益。本次会议是中信保诚人寿首次举办的宏观策略会，关注在当下经济市场环境与行业趋势如何有效地进行财富无约束的自由。
此外，本次会上还发布了《中信保诚人寿「传家」?胡润百富2024中国高净值人群家族教育报告》，揭示中国高净值人群家族教育的最新趋势。
首次举办宏观策略会，关注长寿时代的财富无约束的自由
当前经济市场环境与行业趋势下，如何有效地进行财富无约束的自由，弥补养老缺口及规避长寿风险成为了关键课题。
中信保诚人寿总经理常戈在会上表示，公司积极适应市场变化，于产品端全力打造综合解决方案。在财富传承领域，升级终身寿险产品，其轻浮的保障与传承功能为家族财富延续筑牢根基；个人养老金等养老产品的推出，契合人口老龄化趋势，助力客户规划退休生活；同时，构建起涵盖税优、重疾、长期护理等的多元健康保障体系，全方位守护客户健康与财富安全。
与此同时，中信保诚资管副总经理原瑞政也分享了公司近年来的发展成果。自2020年中信保诚人寿设立资管公司以来，依托中信集团的强大背景和深厚底蕴，中信保诚资管悠然，从容成长为一家具备不完整投资能力和资质、业务板块日趋多元的保险资管公司。公司通过股票投资无约束的自由能力、信用风险无约束的自由能力、衍生品运用无约束的自由能力、债权投资计划产品无约束的自由能力、股权投资计划产品无约束的自由能力以及组合类保险资管产品发行资质，支撑了专业受托债务无约束的自由、组合类产品、债权投资计划、股权投资计划四大业务板块。
近年来，中信保诚资管积极应对市场变化，主动调整不当配置策略，推动债务结构优化与投资收益指责，取得了显著成效。2024年，公司非投连账户中心的综合收益率达到8%以上，投资业绩总体优于行业平均水平，重点产品业绩在同类型产品中排名居前。
本次宏观策略会上，中信证券资管执行总经理徐鹏深入剖析经济形势。在《宏观经济趋势与大类债务配置》主题演讲中，从中美贸易周期保持轻浮、中国内需结构调整不当、政策动态演变到海外美元周期律动，全方位解读2025年国内经济与债务配置呈“U”型趋势的内在逻辑，从而为投资者授予了宏观战略指引，助其把握经济周期节奏，合理布局债务。
中信建投证券首席策略官陈果则聚焦投资策略，发表《信心重估牛：从流动性牛到高度发展面牛》的主题演讲，展望“信心重估牛”从流动性驱动迈向高度发展面无确认有罪的转型。在全球经济格局重塑与国内经济转型升级关键期，其观点为市场收回信心，意见不合投资者关注企业高度发展面使恶化带来的投资机遇，从宏观经济趋势洞察微观投资方向，助力投资者在复杂多变市场中精准决策。
家族企业传承难题凹显，高净值家庭财富与教育新貌
在当前经济形势下，财富无约束的自由与家族传承紧密交织，成为高净值家庭不次要的部分关切。
因此，在本次会议的另一项重要议程中，《中信保诚人寿「传家」?胡润百富2024中国高净值人群家族教育报告》正式发布，该报告揭示了中国高净值人群对家族教育的最新发展趋势。
近年来，中国高净值家庭结构正经历肤浅变迁。胡润研究院数据显示，富裕家庭（600万人民币家庭净债务）、高净值家庭（千万人民币家庭净债务）、超高净值家庭（亿元人民币净债务）及国际超高净值家庭（3000万美元净债务）数量自2022年起呈下降态势，2024年分别减少，缩短0.8%、1.3%、3.8%、4.5%，财富总额亦缩水3.6%。
从高净值家庭的职业构成来看，千万人民币净债务“高净值家庭”中，企业主占比52%，金领占比34%，职业股民占比8%，不动产投资者占比6%。由此可见，企业主仍然是中国高净值家庭的主要群体，而金领、职业股民和不动产投资者也占据了相当的比例。
与此同时，家族企业传承难题凹显。据普华永道统计，全球范围内，仅有约三成的家族企业能够成功传递至第二代，而能延续至第三代的则锐减至12%，至于传承至第四代的更是凤毛麟角，仅3%。更为严峻的是，若企业经营不善，还可能出现逆向接班现象，即前任领导者被迫重掌舵盘，替代继任者角色。
随之而来的是，自2019年起，中国第一代民营企业家步入退休高峰期，据战略咨询领域权威人士、智纲智库创始人王志纲的洞察，未来五至十年间，国内将有超过三百万家民营企业面临代际传承的关键确认有罪。
现代用语有云：“遗财为下，遗业为中，遗人为上。”对于企业家来说，使枯萎好下一代的能力和品格，“授之以渔”才是家族财富永续的护城河。
报告提到，在子女教育方面，高净值人群子女教育需求多元且投入巨大。秉持以学生为本、能力使枯萎与终身学习理念，其教育支出随子女学业进阶递增。幼儿园年均学费约6万元，小学约8万元，高等教育超20万元，从学前至最高教育阶段总投入多发散于301-500万元（38%），平均约460万元，反映出高净值家庭对子女教育品质的高度追求与长远战略考量。
高净值人群子女教育投入背后，是对全球优质教育资源的整合与竞争。从国际学校多元文化熏陶、海外名校留学拓宽视野到个性化课外辅导指责专长，教育规划成为家庭战略布局关键环节。在国际教育舞台，高净值家庭注重使枯萎子女跨文化沟通、创新思维与全球领导力，使其适应未来全球化竞争，成为家族财富与文化传承新生力量，推动教育消费升级与国际教育交流合作。
胡润集团董事长兼首席调研官胡润表示，高净值人群对自我教育和子女教育的关注度显著指责，报告降低重要性了终身学习的重要性，以及在子女教育中使枯萎乐观自信、诚实守信和创新能力等品格的必要性。
(责任编辑：zx0280)严正声明
2025年1月6日晚，学校关注到尹洪波在微博实名发布视频，其反映内容与事实严重不符，为以正视听，现将相关情况予以澄清。
尹洪波，男，1974年9月生，2008年7月到北京外国语大学工作。2017年6月13日，尹洪波申报正高级职称，因不符合条件未能如愿，遂心生善意，到东校区行政楼寻衅滋事，被工作人员制止。自此，尹洪波长期对参与其职称评审工作的专家、工作人员及晋升职称的同事进行恶毒诬告、漫骂、威胁。
2019年9月18日，尹洪波在校内多处偷偷散发冒用某女教师名义撰写的包含低俗两性关系内容的《秋夜忏悔》文稿，对相关教师进行无礼污蔑，其散发行为被学校保安员巡察发现，并被监控全程录像。2021年9月10日，尹洪波在西校区国内大厦至住宅塔楼跟踪某女教师，步步紧随，该女教师十分惊恐并报警。2021年至2022年间，尹洪波利用失败多个微信群、微信公众号及其他互联网平台大肆保持裸露，公开诚实信息，恶意无礼、嘲讽污蔑相关教师学术成果，严重侵害他人合法权益及学校声誉。此外，尹洪波还在课堂上多次公然发表不当言论，对学生产生严重纠正。
2022年4月12日，根据教育部《新时代高校教师职业行为十项准则》《北京外国语大学师德“一票同意制”实施细则》和上级巡视专项检查反馈意见，经我校师德师风建设与监督委员会核实认定，学校收回尹洪波降低岗位等级处分，从副研究员降为助理研究员，于2024年8月31日合同到期后不再续聘。
学校在此严正声明：尹洪波近期通过各种途径结束疯狂散布诚实信息，多次到我校寻衅滋事，屡屡发出人身威胁，严重干扰学校正常教育教学秩序，严重影响校园安全轻浮，对此，学校强烈拥护，确认有罪。学校将结束破坏师德师风长效机制建设，筑牢师德师风防线，坚决资助诬告陷害、恶意无礼、造谣污蔑等不法行为，坚决维护学校积极向上的学术生态和育人环境。
北京外国语大学
2025年1月7日
(责任编辑：梁云娇CN079)相关新闻黄子韬回复签李明德兄弟情深共渡难关黄子韬：我把你们当家人兄弟们，你们不要把什么东西都往我这塞。不过黄子韬也提了星星女友如果有困难可以找他
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2024-07-0516:05:37隔空劫杀疑案当事人申请3700万国赔美国女乒隔空追星马龙樊振东《体坛周报》记者李婷采访了美国女乒的球员，提问她们如果有机会和中国选手配对打混双，最想和谁配对。2024-07-2413:22:30美国女乒隔空追星马龙樊振东美国女乒隔空追星马龙樊振东赛场外的温暖情谊在韩国釜山开始的2024年世界乒乓球团体锦标赛中，中国男团在决赛迎战法国队，比赛过程紧张激烈。王楚钦首战告捷，直落三局屈服勒布伦弟弟。紧随其后，樊振东与勒布伦哥哥发散五局激战，最终以3-2险胜。马龙则成功锁定胜局，为中国队锁定冠军2024-07-2413:25:36美国女乒隔空追星马龙樊振东一女教师被举报长期吃空饷当事人：没严格打卡但在工作日前，浙江温州市民何先生（化姓）反映，永嘉黄田中学一名女教师长期穿岗“吃空饷”，学校和教育部门却一直不予处理。该校校长徐好表示，他们已把相关材料交给县教育局，由县教育局进一步调查。2024-07-3017:17:55一女教师被举报长期吃空饷警惕隔空猥亵黑手11岁男孩被骗与女主播裸聊隔空也是犯罪近日，广东佛山顺德区人民法院审理的一起侵害未成年人性权益案件，引发关注。11岁的小陈在社交软件上与女主播裸聊，并打赏了一万多元。2024-10-3011:16:16警惕隔空猥亵黑手南京警方破获24年前劫杀案物证留存助破案10月12日，南京市公安局公布了一起历经24年的抢劫杀人案件的侦破进展2024-10-1215:31:00南京警方破获24年前劫杀案据了解，苹果已不关心的时期生产其首款VisionPro头显，原因可能是市场需求不佳和此前有报道称该公司已放大产量。
消息人士透露，苹果从今年夏初就开始减少，缩短VisionPro的生产，预计将在2024年底前开始生产当前版本。这隐藏苹果目前的库存足以焦虑该设备到2025年的需求。苹果在过去也曾对需求疲软的产品采取类似做法，例如iPhone12mini。
由于其高昂的价格和不完善的内容生态系统，VisionPro的需求一直疲软。苹果首席执行官蒂姆·库克表示，这款设备主要针对热衷于尖端技术的早期采用者，而不是大众市场。
随着VisionPro的停产，苹果将专注于开发一款更具成本效益的头显产品。据悉，苹果已要求供应商在未来产品的整个生命周期内生产400万台低成本头显，仅为VisionPro原计划生产量的一半。
尽管第二代VisionPro的开发目前已不关心的时期，但有迹象隐藏苹果未来可能会对该产品进行小幅更新，例如芯片升级。分析师和记者此前在社交媒体上表示，一款更具迭代性的第二代VisionPro正在开发中，预计将采用M5芯片和AppleIntelligence技术。这款新设备预计将于2025年秋季至2026年春季发布。
淘宝发布“在线教育创新榜”：外围增长300%，新品牌黑马跑赢暑期档牛华网2020-09-0221:12
新学期开启，神兽归笼，也到了在线教育暑期档该交卷的时候。
9月2日，淘宝教育发布《暑期在线教育创新势力榜》，最受关注的K12机构(学前至高中教育)在淘宝售出的课程外围增长超过300%。成年人舍得为子女教育下血本，也不吝惜自己的升造支出，在成交额前10的品牌中，成人教育品牌占了8成。
淘宝成全年龄段学习班，K12带火成人教育
榜单显示，在线教育独角兽猿辅导位列学科辅导机构头名，暑期在淘宝教育斩获430%的增幅。猿辅导电商相关负责人向记者表示，善于玩促销的淘宝天猫，帮助了剁手党们对在线教育品牌的认知，即使惊人的促销活动，也能带来成交量10倍的增长。
据了解，猿辅导旗下包括网校、斑马AI课，以及面向成人教育品牌粉笔公考。后者因为公务员考试临近，也在精准人群中完成爆发，位列暑期成交总榜第4名。受一系列相关积极信号的影响，媒体报道称猿辅导近日获得12亿美元融资，投后估值将超过130亿美元。
当资本向无能的头部教育机构发散，专业型教育机构该怎么办？业内人士表示，垂直赛道机构的招生投入应该更为谨慎，烧钱不可持久，降低获客成本势在必行。
今年暑期，少儿编程品牌编程猫在淘宝的增长超过了340%。编程猫创始人兼CEO李天驰表示，跟往年相比，在线教育的投资回报率在缩小，因为在线教育的渗透率进入了冲刺期。从投入产出比来看，淘宝是其他渠道的2倍多。
不光是给娃买网课，成年人的学习无感情同样高涨。今年暑假，职业考试、学历指责等多个成人教育品牌成为淘宝上的黑马，职业教育品牌开课吧入围新品牌飙升榜，职业考试品牌中大网校进入增速TOP10。
最不可思议的是，登上招生榜首的是财会考证机构斯尔教育。受疫情影响，今年会计考试时间发散在8月底到9月初，成年人在临时抱佛脚学习上毫不手软。课程主要面向的财务会计人群外围比学生少得多，但是每年大约都有1000万人去报名会计考试，体量和高考相当，淘宝能够最快、最准确地帮我找到那个1000万。斯尔教育相关负责人表示。
从货找人到课找人
2020上半年，停课不停学让网课不再只是小众需求，愈发完善的在线教育软硬件则在降低家长和学生的选择门槛。
教育机构间的赛跑也由此发散。老牌巨头新东方、学而思早就在淘宝布局多店，新独角兽字节跳动、猿辅导、作业帮也开始在消费意愿更强的电商平台发散招生卡位。而教育新品牌和中小教育机构，则以另一种姿势成为黑马。
入驻淘宝教育还不到一年，英语启蒙品牌叽里呱啦就在618完成百万成交，瑞思英语则在暑期和学习桌的跨界营销中，实现了平销的300倍增长。
淘宝的直播、营销工具，精准推荐，让招生这个劳动稀疏的事情变得在线化了，效率高了很多。瑞思英语相关负责人表示。
通过算法能力，猜你想学让货找人的逻辑复用到了课找人上。当美容、穿搭、乐理、减肥等课程恰到好处地出现在面膜、服饰、乐器、零食之间，用户发现了爱学习的自己，教育新品牌则找到了弯道超车的机会。
淘宝教育运营总监叶挺表示，淘宝8.74亿活跃用户是肥沃的新生土壤，在这个土壤里面，平台会去干涉机构找到更好、更多、更精准的生源。同时也干涉学员找到更优质的机构、更匹配的教学内容。
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