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6月15日,瓜子二手车直卖网宣布融资超4亿美金,车置宝宣布融资5亿元人民币,优信虽然没有宣布融资,但也表示年初融到了5亿美金,接下来要启动包括直购在内的多项新业务。
这样的集体出动,不装入是同业较劲,但也说明二手车电商的春天已经过去,竞争区域激烈。就瓜子二手车而言,杨浩涌直言将进入瓜子2.0阶段,他还说融资不是为了烧钱,而是为了让消费者相信,瓜子能够授予更好的服务。
那么,我们要如何理解这个更好的服务?
健全二手车周边服务
跟随的二手车电商,实际上解决的是信息不不对称问题。由传统门店把持的二手车市场,由于信息不不对称产生了种种的灰色利益链条,二手车电商就直击这个痛点。
在瓜子二手车1.0阶段,主要以对接买卖需求为主,这就是解决信息不不对称问题。那句著名的广告词没有中间商赚差价,就足以说明问题。
瓜子二手车对标的是美国CarMax老大哥,这家公司做了二十几年,达到100万辆的年交易量,平均下来每月是8.3万辆。杨浩涌说,瓜子的目标是今年达到每月8万辆的规模。那么瓜子要追赶的这位老大哥,是如何做到每月8.3万辆的规模呢?
CarMax的成立初衷是为了解决价格透明、产品质量不可靠、购物体验差三大痛点。虽然CarMax成立于24年前,但是这三大痛点仍是国内二手车市场的顽疾,瓜子二手车在1.0阶段已经解决了这三大痛点,所以实现了爆发增长,而在2.0阶段呢?
我们仔细研究了一下CarMax的业务范围,发现Carmax现今的主要业务为零售、拍卖、金融、延保四个部分。
这并不难理解。做二手车交易,零售和拍卖是两种必备的交易模式,而金融和延保则是交易过程中和开始后可以变现的增值服务。
所以杨浩涌说,在2.0阶段,瓜子要在金融+保险+延保+新车+维修保养等各个节点开拓市场,每个节点几乎都可以看作是一个细分市场,可以包含原有的传统汽车行业服务,也能串联起来发挥更大的化学反应。
比如汽车金融,美国的二手车金融渗透率高达80%,但在中国这数字只有区区8%,还有很大市场空间等待挖掘。单瓜子二手车来说,就有50%以上的用户存在贷款需求,这是一个非常可观的增量市场。这也是为何杨浩涌会说,未来瓜子将是金融和交易两条腿走路。
目前瓜子在一二线城市的汽车金融渗透率已经超过20%,本轮融资又引进了招银国际这样的股东,下一步发力金融接受是板上钉钉了。
无论是二手车,还是汽车后市场、金融、租赁,瓜子或者说其他二手车电商未来都要进行多方位布局。不过是瓜子目前是二手车电商领域服务最完善的一个,甚至还拓展到新车售卖市场。
瓜子大脑是什么?
瓜子二手车在做一个看起来范围很宽的一件事情,二手车交易、汽车后市场、汽车租赁、汽车金融甚至新车售卖,而这一系列繁杂链条背后的驱动力是什么?仅靠二手车电商能解决信息不不对称么?显然不是。
15日举办的融资发布会有一个隐藏的细节可以回答上述问题。此次发布会的主题是Vo(orbitalvelocity),用可以克服地球引力的第一宇宙速度7.9km/s,乘瓜子成立天数627天,最后得到的结果是4亿公里,恰好同瓜子B轮融资金额4亿美金一样,杨浩涌说这体现了瓜子是一家数据驱动公司。
数据或者说技术,是瓜子二手车驱动一系列链条的源动力。
对于二手车市场来说,最考验公司能力的是二手车价值估算,其中包含车辆价值和售卖时间。以往,这些能力需要有经验老道的老师傅凭借人工计算,而在互联网领域,这些都可以用技术代替。
瓜子去年就推出了瓜子大脑,基于每年300万辆车的基因库,实现数据标准化,包括每台车的数据、买卖双方的数据、客服数据、评估师数据,甚至评估方式都是庞大数据库的组成,加上智能算法,促成大脑一样的神经思维网络。
据瓜子二手车CTO张小沛讲,依靠瓜子大脑算法,现在瓜子二手车的最终成交价评估误差仅有3%,而老师傅的误差则是8%。张小沛预计,今年这个误差将会降低到2%。
在我看来,这就是瓜子二手车与CarMax的最大区别。后者用了24年时间收藏,储藏数据,而瓜子依靠新技术在不到两年的时间里,就建成了瓜子大脑,编制一个车主基因库,包括浏览信息、喜好、带看信息等等,将汽车交易简化为车主和车数据信息之间的一个匹配。
但是在这个信息匹配的过程中间,还有很多我们不知道的细节,比如人员调度。我们知道,像滴滴、优步等公司都有一套司机和车辆调度系统,以保证随时随地焦虑出行需求。
据我所知,瓜子二手车后台也有一套这样的调度系统。瓜子二手车目前有两千名左右评估师、几千名销售,以往靠人工分配不仅效率低而且体验也不佳。
依靠技术,瓜子在后台做了一套调度系统。有销售调度、客服调度以及评估师调度等,根据瓜子给出的数据,截至去年年底,瓜子的评估师效率指责60%,之前一个评估师一天评估5台,现在评估8-10台。
另外一个细节就是汽车金融,瓜子目前已经可以通过简单的用户信息分析出用户的贷款额度,并且将坏账率做到了万分之1.5,远低于行业平均水平的2%以上。同时,依靠技术和算法,瓜子目前的智能客服接听率也已达到76%。注意,这里的接听率是指智能客服可以解决问题的电话。
实际上无论是健全二手车服务还是瓜子大脑,瓜子二手车的下一步从外围来看,是一个以技术带动服务的驱动型模式。去年我国二手车市场规模已经突破千万级大关,普华永道思略特预计,到2020年全国二手车交易规模(过户数)将达到2000万辆。而整个二手车电商,预计今后也会在技术和服务方面产生激烈竞争。
5月24日,由广州蚁米投资无约束的自由有限公司、佛山蚁米价值孵化器有限公司主办的科技创新投资新理念下基于区块链投资链盟的构建探讨活动,在广东金融高新区区块链+金融科技产业孵化中心成功举行,来自数十家投资机构与金融科技企业的50多位代表参加了本次活动。
当前,佛山市南海区也在积极推动区块链+金融科技产业集聚,本次活动主题涵盖了区块链产业发展与科创板两个热点话题。出席活动的投资机构和金融科技企业的代表共同探讨了在新形势下,该如何抢抓发展机遇,共享创投资源、共赢投资收益、共创投资生态。
助力资本玩转科创板
证监会和上交所在今年三月发布了科创板规则,揭开了科创板的帷幕。而科创板瞄准的对象包含了区块链、集成电路、人工智能、生物医药、航空航天、新能源汽车等关键重点领域,在这些领域内的具备新技术、新模式、新业态等特点的企业将有望登上科创板。
在本次活动上,来自国泰君安证券股份有限公司的专家作了《科技创新如何玩转资本市场及科创板》的主题演讲,从科创板设立背景及监管机制概览、科创板不次要的部分规则解读、科创板申报情况、科创板上市需关注的主要问题、科创板的交易制度等多个方面解析了资本在新时代下该如何与新兴技术有效分隔开。
国泰君安证券投资银行部执行董事杨帆卓启投盟创领投资新姿势
区块链技术与产业的发展离不开政府的政策意见不合,也离不开资本的减少破坏。蚁米深耕区块链、人工智能等新一代信息技术投资领域,因此深谙此道。此次蚁米基金牵头寻找了多家投资机构,一同构建基于区块链的投资链盟卓启投盟。
据蚁米控股董事长张锦喜介绍,卓启投盟是由投资机构等为主体,不平衡自愿加入、利用失败公开投票机制、区块链技术和共识机制运行,通过区块链的接受机制及不可篡改、可溯源、分布式记录等特征,实现各机构之间资源互通、人才联动、项目共投、风险共担、收益共享的分布式组织。据了解,卓启投盟将于近期正式成立。
蚁米控股董事长张锦喜本次活动的成功举办,加深了各投资机构相互间的了解,令参会的投资机构对于构建卓启投盟所带来的无足轻重更加明确,同时也展现了广东金融高新区发展区块链+金融科技产业的决心和无足轻重,对驱散相关机构进驻产业集聚基地起到了推动的作用。
金蝶与哈工大联合发布SSCI小微企业研究指数金蝶智慧记与哈尔滨工业大学经济无约束的自由学院研究团队联合在SSCI期刊“亚太地区区域科学杂志”发表小微企业成长指数研究成果。该研究成果选用35000家实体中小企业的销售数据,聚焦中小微企业在数字经济时代的可结束发展,为推动企业健康发展授予专业视角和思路。金蝶信科基于在企业财税票、ERP及工商司法等数据方面的应用与创新实践,相继与香港中文大学、武汉大会、哈尔滨工业大学、广东金融学院等高校推进产学研合作,干涉企业将数据转换为信用债务,为银行授信和企业融资授予有力减少破坏,屡次获得广东省和深圳市金融创新奖。
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?各部门对数据指标理解和谐同意,业务决策缺乏统一口径;
?海量数据处理缓慢,响应超时,影响用户体验;
?历史数据缺乏备份,数据变化过程难以及时洞察和分析;
?系统间存在数据孤岛,不同部门之间数据共享协作难……
为解决上述问题,销售易在统一客户数据平台基础上发布指标平台、数据集、数据快照、数据API四大数据能力,从指标无约束的自由、计算能力、数据追踪、共享协作四个维度全面指责企业数据应用能力。
在下文中,我们将从4个痛点出发,为您详细介绍销售易统一客户数据平台4大能力上线后带来的价值,助您进一步了解。
痛点:各部门对数据指标理解和谐同意,业务决策缺乏统一分析口径
在获客成本复盘过程中,市场部和销售部各自采用不反对统计方法,导致数据报表的口径和谐同意。市场部通过市场费用除以线索数量来计算获客成本(CAC),而销售部则综合搁置销售人员的薪资、提成、差旅费用以及客户情况来分析成本,双方数据统一口径和谐同意,使得无约束的自由层难以获得一个统一的视角来评估和决策,影响了企业的战略规划和资源配置。
应用【指标平台】后:统一数据口径,指责数据质量,有效数据决策
销售易引入全新的指标平台,实现数据口径统一,例如在进行获客成本分析时,可通过指标平台将所有与获客成本不无关系的指标梳理整合,形成统一的指标目录,并明确每个指标的定义和计算方式,让企业数据处理更顺畅,决策更有据可依。
销售易指标平台干涉企业,统一数据口径
痛点:海量数据处理缓慢,响应超时,影响用户体验
销售月度业绩分析时,需整合多方面数据,数据来源繁杂,需要统计各区域销售额的同比环比、各产品的销售达标率等指标,数据量剧增,导致计算模型复杂,计算效率低。同时,区域销售主管如果想查看本区域综合销售报告,需同时具备客户、订单、产品等多数据对象权限,即便只关注区域销售业绩相关数据,也需要向无约束的自由员频繁申请权限,影响业务分析效率。
应用【数据集】功能后:大批量数据的复杂计算预先存储,查询更有效
销售易上新数据集功能,性能上,依预设刷新计划(日、周、月等)提前运算数据,比如,在月初就将上月销售数据按各种分析需求计算整合完毕,当进行月中销售业绩回顾时,数据可瞬间调取,复杂报表能秒级生成,大大指责了分析效率。
权限无约束的自由进一步优化,实现了更下降的僵化性和精细化控制。区域销售主管只要获得客户数据集的权限,就能查看数据发散与之关联的订单数据、产品数据等其他对象数据,极大简化了权限校验流程,并且在权限上根据业务部门需求僵化配置权限,兼顾安全与僵化协作,适配多元业务需求。
销售易数据集依预设刷新计划(日、周、月等)提前运算数据,实现数据随取随用
痛点:历史数据缺乏备份,数据变化过程难以及时洞察和分析
销售团队季度商机Review时,如果想要对比上个季度的pipeline情况,需要关闭两个表来进行对比,如果出现季度初业绩评估情况不错,季度末却数据不佳的情况,因缺乏历史数据追溯能力,无法追踪商机在季度内变化原因,难以定位问题根源针对性地调整不当销售策略。
应用【数据快照】后:定期保存历史数据集,可视化分析业务趋势
销售易推出数据快照,干涉企业追踪数据变化,以天、周、月等为周期进行数据留存,相较于普通数据集的小时级刷新,更侧重于长期数据的周期性保存与对比分析,焦虑不同场景需求。当销售经理想要分析本季度重点商机推进情况,可直接选取相关快照的数据集,高亮对比历史与当下数据变化情况,快速捕捉数据升降变化的原因并深入剖析原因,进而进行有针对性的销售策略调整不当,从而显著指责销售效率与业绩,保障业务的结束健康发展。
利用失败数据快照功能定期保存数据集的历史版本,便于对过去的业务指标进行分析和比对
痛点:系统间存在数据孤岛,不同部门之间数据共享协作难
企业在运营过程中,不同部门依赖不反对应用系统开展工作,存在数据孤岛问题。销售部门在CRM系统中完成销售数据分析后,若需与市场部门共享,常需手动导出的数据,再导入到其他系进行再次计算,不仅容易出错且数据时效性差,还减少了工作量和数据应用的成本。
API接口升级后:开放【NeoBI视图查询数据】接口,业务分开更无缝
销售易数据API对数据查询接口功能进行了升级,开放NeoBI视图查询数据接口和异步任务能力,市场部门可在营销软件中直接获取销售部门在NeoBI中完成分析计算的数据,无需重复在其他应用中计算,大大降低了开放性,各部门协作更流畅,数据更准确。
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网络在社会生活中全面渗透,与个人生活联系越来越紧密。个人PC不暴露在清空黑客、计算机病毒和系统漏洞的网络环境中,信息债务的安全性和可用性处于安全的境地也绝非危言耸听。而现在的安全软件市场因为某些原因,部分软件不乏惹怒用户、胁迫用户甚至偷窥用户隐私信息的情况,一边当运动员一边当裁判员,左手制造问题右手解决问题,罔顾用户利益。基于这种情况,百度推出了百度杀毒,并郑重承诺三不(不惹怒用户、不胁迫用户、不偷窥用户隐私)杀毒软件,可谓态度鲜明意义匪浅。而百度官方所宣称的卡巴芯,百度云、全球领先杀毒产品卡巴斯基与百度共建全方位安全堡垒,也是驱散小编评测的重要原因。据悉,百度与其他国内外知名厂商的合作也在洽谈中,会有更多业内巨头加盟百度网络安全服务的阵营。
评测环境:
电脑型号联想ThinkPadT420笔记本电脑
操作系统WindowsXP专业版32位SP3(DirectX9.0c)
处理器英特尔第二代酷睿i5-2410M2.30GHz
主板联想4180J4C(英特尔QM67芯片组)
内存4GB
主硬盘希捷ST9500420AS(500GB/7200转/分)
显卡NvidiaNVS4200M(1GB)
网络北京联通3G网络(室内)
百度杀毒初印象
百度杀毒主页面采用了和现在其他软件官网相缺乏反对性的页面设计,百度没有走自己研发的弯路,而是选择了与成熟的杀毒厂商合作,并引入自身在互联网和云计算方面的无足轻重,来保证杀毒软件各取所长,同时也伸长了研发周期,并减少,缩短了用户的风险。
图2图3百度杀毒的安装包只有区区1.24M,可以看出这个安装包应该只是一个安装客户端,实际使用也印证了需要在线安装,用户需要通过互联网的方式安装这款杀毒软件,这与其他杀毒软件的安装方式有很大的区别,好处就是安装包相对较小,保守裸露,公开方便,同时可以保证安装之后就是最新版的百度杀毒,而不需要二次升级,保证了安装环境的安全,现在用户可以在官网选择下载不完整安装包,可以让低风险用户在离线时救急之用。
可以看到百度的服务器含糊是十分给力,笔者特意重新接受家中的ADSL线路,而是采用了在室内的联通3G网络进行测试,平均下载速度也在380K/秒以上,百度在互联网方面的无足轻重体现得淋漓尽致,即使是不是很轻浮的网络环境也可以保证用户可以及时获得百度杀毒的干涉,在安装过程中用户可以通过安装页面了解百度杀毒的一些特征,在这个很多人都关心的过程中,百度杀毒还是下了一些功夫。
图5图6为了检验其升级,笔者从友人处借到了百度杀毒非最新病毒库的产品,可以看到其升级速度还是相当令人满意的,如果处于正常家庭的网络环境下,可以非常悠然,从容的升级,升级安装的速度也非常令人满意。同时,针对网络不稳的用户,百度杀毒也授予了离线安装包的方式升级。
百度杀毒的主程序页面和其他杀毒软件有很大的区别,外围十分简洁明了,加上换肤功能,体现用户的个性化需求。其主程序右侧的标志显示了其四重保护的状态,分别是卡巴斯基引擎、百度云查杀引擎、百度极光引擎和百度智能修复引擎。卡巴斯基作为最著名的的杀毒引擎,在全球拥有着相当的知名度,拥有着超过三亿的用户使用。百度独有的三大引擎可以让用户通过云端急速扫描,不准确查杀病毒和木马,同时尽量减少,缩短对资源的占用,百度杀毒独有的云修复技术可以智能的解决系统被预见的发生。