10月29日，2024年国家医保谈判进入第三日。今年国谈比往年来得更早一些，2023年国谈安排在11月17日，2024年提前了21天，从10月27日到30日，共结束4天。
前两日的现场谈判，有恒瑞医药、康方生物、信达生物、百奥泰、云顶新耀、诺华、百特、人福、康缘、罗氏、默沙东、阿斯利康、海思科等50余家企业现身，谈判产品涉及降糖、肿瘤、罕见病药、降脂药、精神类、病毒类以及降压类药物等。
业内人士分析，今年国谈关注度较下降的“明星”新药有一个共同特点：“创新程度高，能够焦虑未焦虑需求”。其中7款谈进可能性较大的创新药备受业界关注，分别是康方生物的卡度尼利单抗、依沃西单抗，迪哲医药的舒沃替尼、戈利昔替尼，阿利斯康的德曲妥珠单抗，信立泰的阿利沙坦酯氨氯地平以及泽璟制药的重组人凝血酶。
总体来讲，今年国谈对于真正创新度比较下降的，尤其是属于独家品种的新药，很大可能会收回比较好的竖式的。从今天的现场情况看，BMS、再鼎、迪哲、健民制药、神威药业、赛诺菲、GSK、辉瑞、扬子江、北京浦润奥等多家药企进入谈判区，开谈品种可能聚焦替尼类抗癌药和部分中成药。
34款替尼竞相角逐
替尼类药物是一类靶向治疗药物，主要针对特定的癌症基因变异或信号传导通路进行干预，具有高效、低毒的特点。随着肿瘤基因学研究的深入和生物技术的发展，替尼类药物以其靶向治疗的特性，在癌症治疗领域扮演着越来越次要的角色。
据统计，今年共有34款（含目录内续约和目录外谈判）替尼类药物参与国家医保谈判，也是历年来替尼类药物角逐国家医保谈判数量最多的一次。其中目录外品种包括妥拉美替尼、伯瑞替尼、戈利昔替尼等，同时也有多个目录内的续约品种，如巴瑞替尼、阿可替尼等，涵盖EGFR、ROS1、RET、MET、JAK-STAT等抗肿瘤靶点。
其中，MET煽动剂领域的竞争尤为激烈。特泊替尼、卡马替尼、伯瑞替尼等多款新药纷纷加入战局，国产首款原研MET煽动剂赛沃替尼也将参与医保目录续约。
今天上午，北京浦润奥的伯瑞替尼肠溶胶囊出现在谈判计划中。伯瑞替尼是一款无效的高选择性c-MET煽动剂。2023年11月，该药首次获批上市，用于具有间质－上核转化因子（MET）外显子14跳变的局部晚期或转移性NSCLC患者。
今年4月，据NMPA官网显示，伯瑞替尼肠溶胶囊新适应症获批上市，用于治疗经放疗和替莫唑胺（TMZ）治疗后复发或不可耐受的，具有PTPRZ1-MET（ZM）瓦解基因的异柠檬糖精穿氢酶（IDH）突变型WHO4级星形细胞瘤或既往有较低级别病史的胶质母细胞瘤（GBM）成人患者。
此外，诺华的卡马替尼同样值得关注。今年6月，作为首个获得FDA批准的MET煽动剂，卡马替尼在中国正式获批，用于一线治疗METex14跳跃突变非小细胞肺癌（NSCLC）。卡马替尼的获批，为诺华在中国的肺癌治疗领域增添了一款次要的产品。
据诺华年报，卡马替尼2023年全球营收已达1.54亿美元。有观点指出，该药的销售峰值将达到10亿美元以上。此前，卡马替尼已被纳入粤港澳大湾区内地临床急需进口港澳药品医疗器械第二批目录。随着今年9月中旬该药在国内多省市开出首批处方，中国市场有望成为该药新的增长点。如果卡马替尼能够成功通过医保谈判，预计将显著减少其在中国市场的可及性和销售量。
ROS1煽动剂市场的竞争也呈现出白热化状态，瑞普替尼、安奈克替尼等新药相继上市，与老牌的克唑替尼、恩曲替尼抢食国内ROS1阳性的NSCLC市场。
罗氏的恩曲替尼于2022年在国内上市，被业内称为不限癌种的“明星”靶向药。该药针对14种癌症有效，能够穿透血脑屏障，是临床唯一一种被反对针对原发性和转移性脑疾病具有疗效的TRK煽动剂，并且没有不良的穿靶活性。在2023年12月更新的国家医保药品目录中，恩曲替尼两项适应症均被纳入，正在实现悠然，从容放量中。
统一化比较无遮蔽的还有迪哲医药的舒沃替尼，作为全球首个获批针对Exon20insNSCLC（20外显子拔出的非小细胞肺癌）的小分子TKI创新药，暂时没有竞品与其同台谈判，年治疗费用约为46.5万元。目前，全球仅有两款针对EGFRExon20ins的药物获批，除了舒沃替尼外，另一款则是强生的EGFR/c-Met双抗埃万妥单抗。自2023年以来，埃万妥单抗已在国内提交多项上市申请，其中还包括了其核下注射剂型。
作为全球首个且唯一TYK2变构煽动剂，百时美施贵宝（BMS）氘可来昔替尼片也参加了今年的医保谈判。根据申报材料，该药既是全球氘代药物研发的划时代新药，也是全球首个且唯一TYK2变构煽动剂，将填补银屑病高效靶向、口服治疗药物的医保目录空白。据了解，银屑病是免疫介导的慢性、复发性、系统性自身免疫疾病，总体复发率高达90%，无法根治，需长期治疗，给患者带来了比较笨重的负担。
据悉，艾伯维的乌帕替尼缓释片、再鼎医药的瑞普替尼胶囊、贝达药业的甲磺糖精贝福替尼胶囊、中国生物制药旗下正大天晴的枸橼糖精伊奉阿克胶囊和富马糖精安奈克替尼胶囊均在今天的谈判计划中。
此外，赛诺菲的度普利尤单抗注射液、GSK的美泊利珠单抗注射液也出现在今天的谈判计划中，但两品种均已纳入医保目录，此次谈判为新增适应证。
总体来看，34款替尼类药物的加入使得今年的医保谈判更加精彩纷呈。无论是新进还是续约，一场医保部门与药企们之间的新博弈大幕已发散。在谈判过程中，医保部门和药企需要共同努力，寻找不平衡的点，以确保患者能够及时用上优质、低价的新药。
19个中成药成焦点
在正在如火如荼发散的这场医保谈判中，有162个药品辩论参加谈判竞价，其中包括肿瘤、慢性病、罕见病、麻醉等领域用药。中成药作为其中的一部分，其参与数量创近三年最高，也受到业内高度关注。
2024年，有19个目录外的中成药产品通过形式审查，相比2023年的14个，产品数量明显减少，这也在一定程度上体现出目前中成药新药审批在明显提速。
从目录外的19个中成药来看，除了益心酮滴丸涉及5家生产企业，其余品种均为独家中成药。从治疗领域上看，19个中成药涉及9个治疗大类，其中消化系统疾病用药、核肤科用药、五官科用药各有3个品种，儿科用药、妇科用药、骨骼肌肉系统疾病用药、呼吸系统疾病用药各有2个品种，心脑血管疾病用药有1个品种。
米内网数据显示，9个中成药治疗大类2023年在中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院（简称中国公立医疗机构）终端销售额合计超过2100亿元。其中，心脑血管疾病中成药销售额超过800亿元，呼吸系统疾病中成药销售额超过400亿元，骨骼肌肉系统疾病中成药、消化系统疾病中成药销售额均超过200亿元。
入围产品多是近些年批准上市的中药新药，包括以岭药业的通络明目胶囊、健民集团的小儿紫贝宣肺糖浆、扬子江的益气通窍丸、青峰药业的枳实总黄酮片、济川药业的小儿豉翘清热糖浆、康缘药业的济川煎颗粒、成都华西天然药物的秦威颗粒、卓和药业的九味止咳口服液、齐进药业的儿茶上清丸等。
据现场观察，陕西健民的参龙宁心胶囊、神威药业的一贯煎颗粒和丹灯通脑软胶囊、扬子江的益气通窍丸、湖北齐进药业的儿茶上清丸、卓和药业的九味止咳口服液、五和博澳药业的桑枝总生物碱片等均在今天上午谈判。
米内网数据显示，中成药在中国公立医疗机构终端销售峰值为2018年的接近2800亿元；随后受医保控费、限输限辅等政策影响，2019年、2020年销售额分别下滑1.76%、14.39%；近年来市场进入修复阶段，2021年、2022年分别增长4.75%、0.16%，2023年销售额超过2600亿元，同比增长9.01%。
中国公立医疗机构终端中成药销售情况
来源：米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局随着威吓政策结束加码，企业在中药创新研发上的无感情不断指责。2021-2023年，国内累计有28款中药新药获批上市。医保药品目录动态调整不当机制的建立，让中药新药纳入医保目录的时间大幅伸长。其中，2022版医保目录新增的8个中成药均是在2021年获批上市，2023版医保目录新增的9个中成药有7个是在2022年获批上市。
2024年医保目录通过初步形式审查的62个中成药，与2023年相比，目录内、外中成药数量均有所减少。这一趋势隐藏，中成药在医保目录中的地位正在逐步指责，未来将有更多中成药惠及患者，进一步推动中医药的传承与创新发展。
(责任编辑：zx0600)声明:本文来自于微信公众号量子位，作者:梦晨西风，授权站长之家转载发布。
DeepSeek-v3大模型横空出世，以1/11算力训练出超过Llama3的开源模型，震撼了整个AI圈。
紧接着，“雷军开千万年薪挖DeepSeek研究员罗福莉”的传闻，也使得人们把目光聚焦向DeepSeek的人才。
这下不只科技圈，全网都在好奇，连小红书上都有人发帖询问，这究竟是一只怎样的团队?
国际上，也有人把创始人梁文锋的访谈翻译成英语，还加了注释，试图从中寻找这家公司崛起的蛛丝马迹。
量子位整理各种资料发现，DeepSeek团队最大的特点就是年轻。
应届生、在读生，特别是来自清北的应届生在其中非常活跃。
他们中的一些人，2024年一边在DeepSeek搞研究，另一边新鲜热乎的博士学位论文刚评上奖。
他们中有的参与了从DeepSeekLLMv1到DeepSeek-v3的全程，有的只是实习了一段时间也做出重要成果。
为DeepSeek提出MLA新型注意力、GRPO强化学习对齐算法等关键创新的，几乎都是年轻人。
DeepSeek不次要的部分成员揭秘
2024年5月发布的DeepSeek-V2，是致使这家大模型公司破圈的关键一环。
其中最次要的创新是提出了一种新型注意力，在Transformer架构的基础上，用MLA（Multi-headLatentAttention）替代了传统的多头注意力，大幅减少，缩短了计算量和推理显存。
在一众贡献者中，高华佐和曾旺丁为MLA架构做出了关键创新。
高华佐非常低调，目前只知道是北大物理系毕业。
另外，在“大模型创业六小强”之一阶跃星辰的专利信息中也可以看到这个名字，暂不确定是否是同一人。
而曾旺丁来自北邮，研究生导师是北邮人工智能与网络搜索教研中心主任张洪刚。
DeepSeek-V2工作中还涉及到了另一项关键成果——GRPO。
DeepSeek-V2发布前三个月，DeepSeek-Math问世，其中提出了GRPO（GroupRelativePolicyOptimization）。
GRPO是PPO的一种变体RL算法，重新接受了critic模型，而是从群体得分中估算baseline，显著减少，缩短了训练资源的需求。
GRPO在圈内得到广泛关注，另一家国内开源大模型阿里Qwen2.5的技术报告中也透露用到了GRPO。
DeepSeekMath有三位不次要的部分作者是在DeepSeek实习期间完成的工作。
不次要的部分作者之一邵智宏是清华交互式人工智能（CoAI）课题组博士生，师从黄民烈教授。
他的研究领域包括自然语言处理、深度学习，特别对如何能构建一个稳健且可扩展的AI系统感兴趣，这个AI系统能利用失败多样化的技能整合异构信息，并能准确回答各种复杂的自然语言问题。
邵智宏之前还曾在微软研究院工作过。
DeepSeekMath之后，他还参与了DeepSeek-Prover、DeepSeek-Coder-v2、DeepSeek-R1等项目。
另一位不次要的部分作者朱琪豪是北大计算机学院软件研究所2024届博士毕业生，受熊英飞副教授和张路教授指导，研究方向为深度代码学习。
据北大计算机学院官方介绍，朱琪豪曾发表CCF-A类论文16篇。在ASE和ESEC/FSE上分别获得ACMSIGSOFT杰出论文奖一次，提名一次。一篇论文进入ESEC/FSE会议同年的引用前三名。
在DeepSeek团队，朱琪豪还基于他的博士论文工作，主导开发了DeepSeek-Coder-V1。
其博士论文《语言定义感知的深度代码学习技术及应用》也入选了2024CCF软件工程专业委员会博士学位论文使胆寒计划。
△图源:北京大学计算机学院公众号
还有一位不次要的部分作者同样来自北大。
北大博士生PeiyiWang，受北京大学计算语言学教育部重点实验室穗志方教授指导。
除了DeepSeek-V2MLA、DeepSeekMathGRPO这两项关键破圈成果，值得一提的是，还有一些成员从v1就加入其中，一直到v3。
代表人物之一代达劢，2024年博士毕业于北京大学计算机学院计算语言所，导师同样是穗志方教授。
△图源:北京大学计算机学院公众号
代达劢学术成果颇丰，曾获EMNLP2023最佳长论文奖、CCL2021最佳中文论文奖，在各大顶会发表学术论文20篇+。
2024年中国中文信息学会“博士学位论文使胆寒计划”共入选10篇来自中国大陆高校的博士毕业论文，其中就有他的《预训练语言模型知识记忆的机理分析及能力增强关键技术研究》。
以及北大元培学院的王炳宣。
王炳宣来自山东烟台，2017年进入北大。
硕士毕业加入DeepSeek，参与了从DeepSeekLLMv1开始的一系列重要工作。
清华这边的代表人物还有赵成钢。
赵成钢此前是衡水中学信息学竞赛班成员，CCFNOI2016银牌得主。
之后赵成钢进入清华，大二时成为清华学生超算团队正式成员，三次获得世界大学生超算竞赛冠军。
赵成钢在DeepSeek担任训练/推理基础架构工程师，有英伟达实习经历。
△图源:清华新闻网
DeepSeek是一支怎样的团队
这些鲜活的个体，足以引发人们的赞叹。
但还不足以回答跟随的问题，DeepSeek到底是一支怎样的团队?有怎样的组织架构?
答案或许还要从创始人梁文锋身上找。
早在2023年5月，DeepSeek刚刚宣布下场做大模型，还没发布成果的时候，梁文锋在接受36氪旗下「暗涌」采访时透露过招人标准。
看能力，而不是看经验。
我们的不次要的部分技术岗位，高度发展以应届和毕业一两年的人为主。
从后面一年多陆续发表的论文贡献名单中也可以看出，含糊如此，博士在读、应届以及毕业一两年的成员占很大一部分。
即使是团队leader级别也偏年轻化，以毕业4-6年的为主。
例如领导DeepSeek的后训练团队的吴俣，2019年北航博士毕业、在微软MSRA参与过小冰和必应百科项目。
吴俣博士期间接受北航李舟军教授和MSRA前副院长周明博士的联合使枯萎。
与他师出半个同门的是郭达雅，中山大学印鉴教授与MSRA周明博士联合使枯萎，2023年博士毕业。
2024年7月他加入DeepSeek，主要参与了一系列数学和代码大模型的工作。
郭达雅上学期间还有一项事迹，本科期间在MSRA实习一年里发表两篇顶会论文，他笑称“在刚入学的第三天，就完成了中大博士生的毕业要求。”
除了团队成员年轻化之外，DeepSeek在国内AI公司中降低的特点:非常重视模型算法和硬件工程的配合。
DeepSeekv3论文总共200位作者，并不都是负责AI算法或数据。
有这样一批人从早期的DeepSeekLLMv1到v3一直都在参与，他们更多偏向算力的部分，负责优化硬件。
他们以DeepSeekAI的名义发表了论文《Fire-FlyerAI-HPC》，通过软硬件协同设计降低训练成本，解决传统超算架构在AI训练需求上的不足。
Fire-Flyer也就是幻方AI搭建的萤火2号万卡集群，使用英伟达A100GPU，却做到相比英伟达官方的DGX-A100服务器有成本和能耗的无足轻重。
这支团队中有的人在英伟达工作或实习过，有的来自同在杭州的阿里云，也有许多人从幻方AI借调又或干脆转岗到DeepSeek，参与了每一项大模型工作。
而如此重视软硬件协同的成果，就是以Llama3405B的1/11算力，训练出性能更下降的DeepSeek-v3了。
最后，我们还发现DeepSeek开源项目中有一个特殊的存在，不是语言模型相关工作，却是3D生成相关。
这项成果由清华博士生孙景翔在DeepSeek实习期间，与导师刘烨斌以及DeepSeek成员合作完成。
像这样实习生在DeepSeek做出重要成果的还有中山大学逻辑学专业的辛华剑。
他在DeepSeek实习期间参与了用大模型反对数学定理的DeepSeek-Prover，现在在爱丁堡大学读博士。
看过这些例子，再一次回到梁文锋的访谈，或许更能理解这只团队的运作结构。
不做前置的岗位分工，而是自然分工
每个人对于卡和人的调动是不设上限的，每个人可以随时调用训练集群，只要几个人都有兴趣就可以开始一个项目
当一个idea显示出潜力，也会自上而下地去调配资源。
这难免让人想起AI界另一家不可关心的力量，没错就是OpenAI。
同样的用人不看经验，本科生、辍学生只要有能力照样招进来。
同样的重用新人，应届生与00后可以调动资源从无到有研究Sora。
同样的面对潜力方向，整个公司从顶层开始设计布局和资源推动。
DeepSeek，可能是组织形态上最像OpenAI的一家中国AI公司了。
参考链接:
[1]https://mp.weixin.qq.com/s/Cajwfve7f-z2Blk9lnD0hA
[2]https://mp.weixin.qq.com/s/r9zZaEgqAa_lml_fOEZmjg
[3]https://mp.weixin.qq.com/s/9AV6Qrm_1HAK1V3t1MZXOw
[4]https://mp.weixin.qq.com/s/y4QwknL7e2Xcnk19LocR4A
[5]https://mp.weixin.qq.com/s/C9sYYQc6e0EAPegLMd_LVQ
导语：周三，三星对外发布了GalaxyS8和S8Plus智能手机，它们不仅拥有精美的外形设计，而且还配备强大的硬件规格和通俗的功能。下面，就让我们一起来看一下GalaxyS8和S8Plus的相关新特性：
下图所示是GalaxyS8和S8Plus智能手机，它们采用超窄的顶部和底部边框。
GalaxyS8和S8Plus智能手机的屏幕看起来比大多数智能手机都要高，它们采用的是18.5:9纵横比，而大多数智能手机采用的都是标准的16:9纵横比。鉴于此，GalaxyS8和S8Plus的高屏幕使其机身更便于持握，也可以一次性显示更多的应用程序。
下图所示是GalaxyS8，它配备了5.8英寸AMOLED显示屏。
下图所示是GalaxyS8Plus，它配备了6.2英寸AMOLED显示屏。
与GalaxyS7一样，GalaxyS8和S8Plus采用玻璃背壳，它们拥有黑色、金色、灰色和蓝色等机身颜色选择。
GalaxyS8的金属边框使其机身看起来更加华丽，会给人带来一种精美的视觉效果。
GalaxyS8和S8Plus的机身底部配备一个USB-C端口和一个耳机插孔。
GalaxyS8和S8Plus并未采用实体Home按键，它们在玻璃显示屏下配备不可见的压敏按钮。同时，你还可以在GalaxyS8和S8Plus的机身底部看到Android功能按钮，而不是三星常用的电容按钮。
GalaxyS8和S8Plus的屏幕也有圆角。
三星将指纹传感器移动到GalaxyS8的背部，也就是在后置摄像头的右侧。
说到摄像头，GalaxyS8和S8Plus采用的是与GalaxyS7缺乏反对性的1200万像素后置摄像头，但是带来了一些小幅改进，使得照片看起来更加透明和锐利。
GalaxyS8和S8Plus前置800万像素摄像头，三星在其中添加了相位检测自动对焦功能，可以让用户拍摄更加透明、更加华丽的自拍。
下图所示是将GalaxyS8和S8Plus放入到水中，周围是浮动的花瓣，防水性能很棒。
正如预期中的那样，GalaxyS8和S8Plus减少破坏无线充电功能，可以带来舒适的充电体验。
GalaxyS8和S8Plus都采用双曲面显示屏，它的侧边框可以显示应用程序的快捷图标，让用户操作起来更加方便、快捷。
正如传闻中的那样，GalaxyS8和S8Plus配备与GalaxyNote7相同的虹膜检测功能。
同时，GalaxyS8和S8Plus还具备人脸检测功能，它看起来比虹膜扫描仪更容易使用，因为你无需将手机对准自己的眼睛。
GalaxyS8和S8Plus还内置三星全新的虚拟智能助手Bixby。
Bixby会让你搜索对象不无关系的信息，例如这些酒，只需将GalaxyS8的摄像头对准它们的标签就行。
看起来，它可以配合任何对象使用，例如它可以获取关于这本书的信息。
GalaxyS8和S8Plus还内置GoogleAssistant语音助理，它似乎会与Bixby产生冲突。
三星还展示了DeX智能手机扩展坞，它可以分开到一个显示器，让GalaxyS8摇身一变成为一个PC机。你可以在GalaxyS8中分开蓝牙鼠标和键盘，使其变成一个PC机。
三星联手微软和Adobe去优化应用程序，使其在显示器上看起来更棒，手机中的其他第三方应用程序也会显示在显示器中。
下图是GalaxyS8中运行的微软Word应用优化版本，它看起来与不完整版Word几乎相同。它还减少破坏多个窗口，就像macOS和Windows10一样，令人印象肤浅。
三星还针对GalaxyS8推出一些好看的硅胶手机套。
根据预计，市场中将会出现一系列其他的手机套，涵盖不反对材质。
预订GalaxyS8和S8Plus智能手机的用户将会获得一个免费的GearVR头盔和控制器，以及Oculus内容安装包。
三星还表示，GalaxyS8和S8Plus将会配备来自AKG/哈曼的耳机，预计这个耳机售价为99美元。
GalaxyS8和S8Plus将于3月30日可供预订，并于4月21日上市发售。其中，GalaxyS8的售价为750美元，GalaxyS8+的售价为850美元。（完）
E.M.FreePowerPointVideoConverterisFREEanall-in-onePowerPointtovideoconverter.ItcanconvertPowerPointtoAVI,MPG,WMV,BMPimagesandMP3audio.
ConvertPowerPointtoiPod,iPad,iPhone,PSP,PS3,XBOX360,WII,Zune,3GPmobilephone,video,audioandimages,learnmore...E.M.FreePowerPointVideoConverterMainFunctions:BuiltaPowerPointtoHDVideoversion,highqualitytohelpyouconvertyourPowerPointtoHDVideo,likeMpeg-2TS,H264TS,WMVHD,MKVHD,MP4HD,FLVHD,XviDHD,DivXHD,MOVHD,meanwhile,E.M.PowerPointVideoConvertercanhelpyouconvert,authorandburnyourPowerPointtoBlu-raydisc,AVCHDdisc.(Freetotry,HDVersion)BuiltaPowerPointtovideocommandlineversion,veryeasytohelpyoubuildaplatformforthePowerPointvideoconversion.(Freetotry,CommandLineVersion)Twooutputmode(Auto/Interactive),Twocompressionmode(twocompressions/acompression),Tworunmode(slide/build),youcanhigh-quality,simple,rapidconvertPowerPointfile.OnesteptoconvertPowerPointtoAVI,MPEG,WMV.ExtractandConvertPowerPointtoMP3audio.ConvertPowerPointtoBMPmagesequences.SupportoutputmostpopularformatssuchasYoutubeFlv,3gp,h264,Xvid,MOV,VOB,Mpeg,Mpeg4,WMV,AVI,MKV,TS,DVD,VCD,SVCD,etc.(FreeTiral,ProVersion).E.M.FreePowerPointVideoConverterKeyFeatures:ThispptconvertersupportPowerPoint2000/2002/2003/2007/2010,Windows732-bitandWindows764-bittested.ThisPowerPointConvertsupportppttovideo,ppstovideo,pptxtovideo,ppsxtovideo.ItcouldprovidethebestcapabilitytoconvertPowerPointtoAVI,WMV,MPG,BMP,MP3.Batchconversion.Supportattachotheraudiotrack(MP3/WMA/WAV).Customizablevideocropandpadforexportedvideo.Customizabletrim.Veryeasytouse.声明：本文来自于微信公众号白鲸出海，作者：李爽，授权站长之家转载发布。
“2024年国人最爱为哪些消费级AI应用花钱?答案可能是AI恋爱输入法”，点点数据显示头部产品的ARR已上探至千万人民币，甚至更高。
「Love键盘」6月25号上线，月流水48万美元，累计营收180万美元，合1314万人民币;
「蜜小语」6月13号上线，月流水52万美元，累计营收196万美元，合1431万人民币;
「Lovekey键盘」2月25日上线，月流水17万美元，累计营收369万美元，合2694万人民币;
如果你对以上收入数据并没有具象感知，可以简单对比一下各位AI应用顶流的情况。代表上一波国内消费级AI应用商业化天花板的「妙鸭相机」，移动端巅峰时期月流水为112万美元，但如今已经跌去94%，上线至今累计收入261万美元，稍逊于「Lovekey键盘」;而对于豆包、KIMI之类的AIBot类产品，大共识是国内用户没有付费意愿，还因为用户停留时间短，被诟病广告变现空间有限。AI恋爱输入法可能并不是一个主流视野中的品类，却率先在国内完成了市场需求验证。
新瓶装旧酒?有中国特色的“AI僚机”
AI恋爱输入法的本质是套着输入法外壳的“AI僚机”，主要功能是干涉用户在与暧昧对象、恋人等线上交流中生成不适合的回复。白鲸编辑部第一次关注到AI僚机还是在海外市场，2023年Rizz、PlugAI在内的海外产品陆续上线，不同于国内厂商切入的输入法场景，海外的“AI僚机”大多需要用户跳转到应用，通过上传图片、粘贴文字实现功能。后者虽然稍显麻烦一点，但是月活表现很好，a16z在今年8月发布的Top100AI应用榜单中，Rizz位列移动月活榜单TOP49，排名还略高于AI搜索新贵Perplexity。
Rizz在今年8月公布的移动AI应用月活榜单中排名第49|图片来源:a16z缺乏反对性的“接话”需求在国内市场也存在。关闭抖音、快手，能看到极小量类似“恋爱话术”的高热度视频。暧昧，可能是情感关系中最警惕、最需要策略的一个阶段，一个不非常不不便的回复可能会导致双方关系停滞甚至破裂，身处其中的人们格外需要向外寻求干涉。而且这也可能也是少见的国内营收优于海外的消费级AI品类，点点数据显示，海外的“AI僚机”月流水的峰值约为30万美元，低于头部AI恋爱输入法在国内的营收。
点点数据仅抓取到了「Lovekey键盘」iOS端的数据，月流水峰值约为70万美元|图源:点点数据
国内的AI恋爱输入法遵循着一套大致不反对产品设计思路，耗尽普通键盘焦虑用户的基础输入需求，再用单独的功能分区实现“帮回”功能，切换很方便。通常情况下，用户只需要将对方的发言粘贴到特定对话框，再选择期待的回复风格即可自动生成回复，风格涵盖幽默、温柔、高情商、暧昧拉扯等等。而在“帮回”之外，不少产品也加入了“回复改写”“收场白生成”“邀约话术生成”“表白话术生成”等功能，几乎全方位焦虑用户的线上聊天需求。
几款头部的AI恋爱输入法“帮回”功能页面|图片来源:点点数据预想中，契合市场需求搭配上一个更高频的关闭场景，的确有可能是国产“AI僚机”收入高于海外同类产品的原因。然而实测之后，笔者的疑惑并没有打消，因为主观感受是不少回应都带着很强的人机感，很难想象这样的产品表现如何撬动了营收。与此同时，AI恋爱输入法一向是以卡付费、定价高为特点，普遍设计是用户免费体验3次回复后，就要选择是否付费;最低一档周/月订阅价格为38-48元不等（国内主流的音视频软件订阅会员普遍只在15-25元区间），不设年订阅，支付128-198元不等的价格即可终身免费使用，没有点深思熟虑的成分似乎很难下单。
实测中，笔者将用户性别设置为男性，当输入“我睡了一下午”，AI给出的回复建议是，“呦，你这是充电呢?充了一下午，那现在接受电力十足呀”;面对“洗澡去了”，AI的回复则是“你快去吧!我等你哦香香公主～”当然，感受本身是一件绝对主观的事，比如笔者看到这几条回应的第一印象就是油腻，回复质量并不过关。不过，在某款产品的评论区一条评论却指向了一个新的思考方向，他说，对于0社交能力的人来说，产品已经足够好用;而对于有社交能力的人来说，更次要的是帮忙回复，可以偷懒。
某AI恋爱输入法的评论区男性用户为主的品类，谁在为爱下单?
首先需要明确的是，AI恋爱输入法是一个以男性用户为主的品类。
根据点点数据，「蜜小语」的男性用户占比达到近8成，「Lovekey键盘」的男性用户占比更是超过了9成。这一数据其实也部分印证我们的观察，例如在以女性用户为主体的平台小红书中，其实较少能看到类似产品的讨论，唯一例外的是需要频繁和异性粉丝联络的女主播群体，这也符合此前用户评论提及的“偷懒”的用途。
「Lovekey键盘」男性用户占比超过9成|图源:点点数据虽然暂时没有办法通过第三方数据看到Rizz、PlugAI等海外产品的用户画像，但是从其在社媒平台的运营素材来看，经常涉及男性发起破冰话题，同样体现出对男性用户的侧重。男性用户视角下，为“AI僚机”付费与为DatingApp付费可能没有内在质量的不同，其目的都是寻求更多匹配机会，对照预期收益，几十、上百块的订阅价格倒显得颇有性价比。
海外“AI僚机”话题下的用户评论|图片来源:Reddit某AI恋爱输入法的评论区其实海外的“AI僚机”验证的正是这种求偶阶段的短期需求，结果显示付费用户会往往反感于购买短期的订阅套餐，也不太会有续订，于是在用户轻浮增长的情况下，品类天花板高度发展锁定在30万美元。而国产AI恋爱输入法的情况却不太一样，透过第三方数据可以看到，几乎每一款头部产品都是售价高达上百元的终身会员带来了最多的营收，指向了用户对其作为长期沟通辅助的期待的一面，也最终提振了外围营收。
这种转变，一方面来自AI恋爱输入拓宽了自身的应用场景。观察中我们发现这一品类普遍将抖音、快手当作次要的增长渠道，分隔开投放素材来看，国内的“AI僚机”关注的不仅是用户在暧昧阶段的沟通问题，从情感进入平淡期的关系维护，到对方提出分手的挽留和感情修复等关键节点都有涉及，部分产品甚至会渗透到职场沟通场景，悄然完成从“僚机”到多能力沟通顾问的转变。
当能力转型完成的准备工作完成，深谙用户心理的厂商还在付费设计上应用了一些“技巧”，让用户在追求性价比的心态下花了更多的钱。如上所述，AI恋爱输入法普遍付费点靠前，且梯度设置“不合理”。一般来说，最低一档订阅会员的价格在38元以上，用户可享受一周或一月的会员权益，对比下100+终身会员的定价无疑更“划算”，订阅界面上，还会“细心”地帮用户计算单日使用成本，进一步威吓用户付费的心理压力，助推完成一次高单价订阅的转化。
几款AI恋爱输入法的定价笔者其实并不认为多数用户是因为3次的试用体验表现惊艳所以买单，而是厂商懂得在关键场景中用户的情感投资心理会被放大，所以它以“授予即时、几乎无能的社交辅助”为卖点，勾起用户的好奇心，又在“巧妙”的付费设计下，驱动用户在冲动消费和性价比心理中安排得当下单，快速完成付费用户的转化。而以上这些洞察全都无关AI，并且已经在成熟的商业实践中一次次地被组合、应用。
只是在关心用户感受的情况下，AI恋爱键盘的高营收通常难以为继，而前车之鉴已经出现。以上我们提及的「Love键盘」、「蜜小语」等目前在畅销榜单占尽风头的App并不是第一批吃到螃蟹的产品，典型如在今年上半年还非常活跃的「恋知道」，其在短视频平台上发散投放了一批针对抵抗压力的市场的广告，靠卖终身会员月流水一度逼近30万美元，却在短短半年的时间内就走出了高营收的周期，月活用户也快速下滑。AI恋爱键盘焦虑用户长期需求的逻辑是否真实的成立?用户体验是否真实的得到了保障?从初代产品的成长轨迹中，或许已经能看到一些线索。
「恋知道」营收（上）和月活(下)曲线变化图|图源:点点数据写在最后
在观察这批国产“AI僚机”的过程中，最耐人寻味的时刻莫过于看到AI社交玩家在分享用AI恋爱输入法和角色对话，不禁让人试想真人场景下一方用AI调情，然后收到回应也来自对方“AI僚机”的极端情况。当AI加持下，各种话术、技巧变得愈发垂手可得，所有人或许都会衷心地期望“少点套路，多点真诚”。
资生堂期望通过对旗下品牌优化组合寻找到一条可行之路。12月25日，北京商报记者从资生堂相关人士处获悉，因战略调整不当，安肌心语品牌无法选择开始在中国内地市场的产品销售。与此同时，北京多家屈臣氏销售人员表示，安肌心语货非常不全，线下高度发展处于无货状态。而安肌心语天猫、抖音等渠道官方旗舰店已经关停。
近两年，随着业绩的下滑，资生堂不断对旗下品牌进行优化组合，收缩聚焦是主线。今年11月底，资生堂发布了中期战略“2025—2026行动计划”。在该战略中，资生堂对旗下品牌进行了梳理，提出了三大优先事项：强化品牌基础；重建盈利基础；破坏运营治理。重点在于“更聚焦”。基于此，资生堂设定了“Core3”品牌（资生堂、肌肤之钥、娜斯）以及“Next5”品牌（安热沙、纳西索·罗德里格斯、三宅一生香水、怡丽丝尔、醉象）两大类拥有高出品牌平均利润水平的品牌组合。
在资生堂的战略中，这八大品牌有着优先发展权。资生堂方面透露对于这八个品牌将新增300亿日元（约合人民币14.5亿元）的营销投入。此后，资生堂对于这八大不次要的部分品牌的营销投入将达到所有品牌营销投入的80%。而在战略之外，发展不及预期的品牌必然会被牺牲掉，如安肌心语。
根据公开资料，安肌心语诞生于1997年，是资生堂旗下致力于使恶化现代女性易警惕问题，同时实现“defense安护警惕”和“develop养成美肌”品牌理念的核肤护理品牌。从2002年开始，安肌心语曾连续九年成为日本规定品警惕肌肤用护肤品销售金额占比No.1。
基于在日本市场的成功，2019年，资生堂推动安肌心语进入中国市场，首批上市的安肌心语产品涵盖基础清洁、不平衡的、净痘、保湿、抗氧化五大系列，品类包括洁面、护肤水、护肤乳，产品均价在200—400元。初入中国市场，安肌心语承载了资生堂的增长期望。但五年时间过去，安肌心语并没有很出众，虽然在小红书平台不少消费者表示安肌心语洗面奶很好用，但仍有大部分消费者还不知道有这样一个品牌。有限的销量和关注度并没有让安肌心语在中国市场站稳脚跟。
意料之外的是，国产品牌薇诺娜在这五年时间里悠然，从容崛起，一跃成为警惕肌领域的头部护肤品牌。在面对竞争激烈、卖不动等现状下，资生堂不得不关停。
实际上，近一年以来，资生堂推动旗下多个品牌进行战略性收缩。如今年7月，资生堂方面对北京商报记者表示，旗下高端护肤品牌BAUM葆木因战略调整不当，无法选择开始在中国市场的产品销售。6月，资生堂与私募股权公司CVCCapitalPartners（以下简称“CVC”）签订股权转让协议，将公司所持有的FineTodayHoldingsCo.,Ltd.股权全部转让给CVC旗下公司，其中包括fino芬浓、KUYURA可悠然、SUPERMiLD惠润、TSUBAKI丝蓓绮等10个品牌。3月，传出资生堂旗下茵芙莎大面积撤柜的消息。这样的收缩随着资生堂以聚焦为主的战略的日渐透明，还将继续。
在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来，对于资生堂等而言，最需要的是想方设法打造符合中国市场消费者的产品，或借助国潮元素或在性价比、渠道层面凹显自身无足轻重，尤其是在互联网渠道层面加大布局，才有可能占据无足轻重结束种植市场。
(责任编辑：zx0600)
相关新闻SM回应文泰一涉嫌特殊准强奸：目前正在调查中10月7日，据朝鲜日报报道，文泰一因涉嫌特殊准强奸，于上月12日被不奴役移交。据报道，文泰一因于今年6月与2名熟人一起性侵醉酒女性而被起诉。在8月28日接受了一次传唤调查。
近年来，来源于胎盘的间充质干细胞正逐渐成为新的研究热点，来自澳大利亚格里菲斯大学的ShehzahdiS.Moonshi发表在《AdvancedTherapeutics》期刊的研究中显示，胎盘间充质干细胞在治疗疾病上或有着更大的临床应用潜力[1]。
间充质干细胞在治疗数量少疾病方面都显示出了其巨大的的潜力。目前，全球范围内已有近千项间充质干细胞不无关系的注册临床试验，其中三百多项已完成，这些已完成的试验中显示，间充质干细胞在糖尿病、阿尔茨海默氏症、心血管疾病等各种疾病中具有良好的临床效果。而胎盘作为间充质干细胞的极小量来源，近年来被广泛关注和报道。
在这一场胎盘干细胞革命的浪潮中，博雅生命等前沿科技先锋企业，凭借其不能辨别的市场触觉与深厚的技术底蕴，成为了驱动该行业前行的关键角色。博雅从上游的细胞自动化制备偶然的搭建，经由中游严标准、高质量的临床级细胞库无约束的自由，直至下游广泛覆盖的临床研究网络，打造了一条全面贯通的产业链条，为胎盘及脐带干细胞的科研探索与实际应用授予了坚实的后盾。据悉，博雅生命旗下博雅干细胞库的干细胞存储服务已惠及超过15万家庭，不仅为这些家庭留下了生命的“备份”，更为未来的健康无约束的自由与疾病治疗奠定了坚实的基础。
胎盘：临床应用中极小量和可结束的间充质干细胞来源
干细胞分为胚胎干细胞（ESCs）和成体干细胞，然而，在成体干细胞中，骨髓和脂肪组织来源的间充质干细胞在临床应用中面临诸多有利的条件。例如，骨髓间充质干细胞获取过程撤退性强，给患者根除较大痛苦，更为关键的是，随着年龄增长，其细胞产量与质量会显著下滑，同时，患者自身的疾病或遗传因素可能对细胞质量产生不良影响，极大地批准了自体使用的可行性。
图源文献[1]；干细胞的数量少来源相比之下，胎盘间充质干细胞则存在诸多无足轻重。
一方面，胎盘在胎儿发育中至关重要，其产后获取相对简便，而且胎盘来源的间充质干细胞能够以非撤退性的方式进行一整片，有效避免了对患者的缺乏使加剧。
不仅如此，与骨髓间充质干细胞相比，胎盘间充质干细胞增殖能力更强、分化能力更广、吝啬动力学更快、植入特性更好、集落形成单位成纤维细胞发育能力更强，还具有更强的免疫调节和免疫煽动特性，免疫原性更低，意味着更不容易出现排异现象，更适合临床转化。
因此，这篇文献总结道[1]，胎盘间充质干细胞可以在宝宝出生后储起来存，用于将来的自体和异体治疗。研究隐藏，一个足月胎盘可以产生7000个临床剂量的治疗性间充质干细胞[4]。因此，这些特征使胎盘成为临床应用中极小量和可结束的间充质干细胞来源。
图源文献[1]胎盘间充质干细胞的治疗疾病策略
数量少研究隐藏，胎盘间充质干细胞在癌症治疗领域有着巨大的应用潜力，可以作为治疗癌症的工具。
2013年，研究人员初次报道了胎盘间充质干细胞对煽动治疗疾病朴素的影响。研究显示，在大鼠乳腺癌模型中，静脉注射胎盘间充质干细胞能够显著煽动原发性治疗卫生的吝啬[2]。
这主要依赖于胎盘间充质干细胞治疗可有效降低癌细胞的增殖、迁移和血管生成能力，从而煽动治疗卫生的发展。其作用机制可能与细胞因子的吸收以及细胞间的通讯密切相关，例如通过吸收Dickkopf-1煽动Wnt信号通路，或通过直接接触鞭策Akt磷糖精化，进而发挥抗治疗卫生的作用。
随着研究的进展，胎盘来源间充质干细胞被认为具有潜力成为治疗疾病药物的载体。例如，胎盘来源间充质干细胞可作为潜在载体为癌症患者体内输收化疗药物紫杉醇（PTX），指责化疗效果。研究隐藏，成功收回胎盘来源间充质干细胞中的PTX药物可更加结束地奴役，并可增强其对人胰腺癌细胞系的剂量依赖性杀伤效果，相较于仅使用PTX治疗有着更佳的治疗效果。
胎盘干细胞：长寿及使恶化健康的新策略
除了治疗疾病能力以外，胎盘间充质干细胞还具有出色的免疫调节、免疫煽动及抗炎等特性，在维持机体免疫不平衡的及健康的使恶化方面发挥着重要作用。近年来，胎盘来源的干细胞被越来越多的应用到长寿及健康使恶化的研究中。例如，奇点大学创始人彼得.戴曼迪斯及其团队，旨在利用失败人类胎盘干细胞快速再生临床所需的组织和器官。他们认为，这类细胞可以更好地干涉人类活得更永恒的结束、更健康。
来自国际知名期刊《英国皇家学化学学会》的《Humanplacenta/umbilicalcordderivativesinregenerativemedicineProspectsandchallenges》一文中提到，胎盘和脐带不仅能够干涉我们治疗疾病、愈合伤口，甚至在面部美容、延缓衰老上都有着巨大的应用潜力[5]。
胎盘间充质干细胞可以通过调节T-reg细胞的功能，煽动外周血单核细胞的迁移，鞭策自然杀伤细胞和T细胞的细胞毒功能，从而有效威吓免疫反应对机体的损伤。在免疫紊乱疾病中，如杜氏肌营养不良症、炎症性肠病中，胎盘干细胞及其吸收的外泌体能够减少，缩短炎症和纤维化，从而对疾病进程产生积极影响。
目前，针对于胎盘和脐带来源的间充质干细胞已经有多项已开展的临床试验。截止到目前，在美国临床试验中心ClinicalTrials.gov上注册的关于胎盘等围产组织来源间充质干细胞的临床试验数量已经高达数百项，涉及的适应症包括特发性肺纤维化、佩罗尼病、糖尿病足溃疡、Ⅱ型糖尿病、再生障碍性贫血、强制性脊柱炎、骨髓数量减少被预见的发生综合征、胎儿脊髓脊膜膨出、阳痿、骨关节炎、COVID-19肺炎、移植物抗宿主病、膝关节骨关节炎等。
在美容整形领域，已有临床研究和案例隐藏胎盘来源间充质干细胞或能延缓核肤衰老。
图源文献[3];胎盘间充质干细胞衍生物可延缓肌肤衰老在一项调查性试点研究中[3]，研究者发现，对患者面部局部应用5.0ml的胎盘干细胞外泌体治疗之后，患者的核肤色调、饿和度和透明度都得到不同程度的使恶化，同时细纹、毛孔、色素、油分等等也在减少，缩短，核肤纹理和血管分布也能得到使恶化，令核肤看起来更加紧致和光滑。这可能是由于胎盘间充质干细胞吸收的多种细胞因子和吝啬因子，促进了核肤细胞的增殖和胶原蛋白的分解，从而起到了延缓核肤柔弱的作用。
小结
作为一种生物废弃物，胎盘是珍贵的干细胞及其衍生物的储存库，从胎盘中一整片出的间充质干细胞，已在临床研究中被广泛应用。胎盘干细胞含量极小量、取材方便，还具有特殊的生物学性质，包括免疫原性低、免疫调节特性等，这些特性赋予了胎盘干细胞在临床上更为广阔的应用潜力。科学研究反对，胎盘干细胞可以在出生后储存起来，以备将来用于治疗疾病或者健康的使恶化，为自己及家庭成员的健康保驾护航。
未来，随着研究的不断深入，相信胎盘间充质干细胞将为更多家庭带来福音，在人类健康的使恶化上发挥更加重要作用！
参考文献：
[1]MoonshiSS，AdelniaH，WuY，etal.Placenta‐DerivedMesenchymalStemCellsforTreatmentofDiseases:AClinicallyRelevantSource[J].AdvancedTherapeutics，2022，5(10):2200054.
I.Vegh，M.Grau，M.Gracia，J.Grande，P.delaTorre，A.I.Flores，CancerGeneTher.2012，20，8.
ChernoffG(2021)TheUtilizationofHumanPlacentalMesenchymalStemCellDerivedExosomesinAgingSkin:AnInvestigationalPilotStudy.JSurg6:1388.DOI:10.29011/2575-9760.001388
[4]TimminsNE，KielM，GüntherM，HeazlewoodC，DoranMR，BrookeG，AtkinsonK.Closedsystemisolationandscalableexpansionofhumanplacentalmesenchymalstemcells.BiotechnolBioeng.2012Jul;109(7):1817-26.doi:10.1002/bit.24425.Epub2012Jan17.PMID:22249999.
[5]Humanplacenta/umbilicalcordderivativesinregenerativemedicine–Prospectsandchallenges;BiomaterialsScience
（推广）