苹果与微信、抖音的战况仍在升级，近期以来，苹果一直加大对腾讯、字节跳动的施压力度，要求它们作出根本性保持不变，即不允许将用户引向外部支付系统。在市场观点看来，各平台挣得盆满钵满无疑加剧了苹果的焦虑，但“苹果税”这面大旗祭起后，苹果又难以授予与之相匹配的服务。面对各执一词的局面，或许最终还需要法律层面的介入。
谁在挣钱
所谓“苹果税”指的是渠道分成，苹果应用商店的分成比例一般为30%，这也意味着，用户在iOS商店下载游戏后，每充值1元钱，就有0.3元进入苹果的口袋。
此前腾讯方面在电话会议上表示，就微信小程序收费事宜正在与苹果磋商。8月19日，北京商报记者再次联系腾讯采访，对方称除了电话会议上的表态外，没有更多更新的内容。
凭借着iOS生态的垄断地位，苹果税一直畅行无阻，但也有很多人绕过这一门槛，例如在微信小程序游戏中，用户想要充值时，往往被导向游戏开发公司的客服中心进行付款，在抖音上，短剧充值、虚拟课程购买也有类似现象。
让苹果心焦的莫过于看别人吃肉，自己却难喝汤，如今无论是抖音还是微信，小游戏从开发到变现的链条已十分成熟。
游戏开发者张先生做了一款“跳一跳”类的小游戏，他对北京商报记者表示，自己的游戏主要是靠播放广告挣钱，今年初游戏刚上线时，半个月的广告请求就达到了约1.3万次，曝光达到约1.2万次，广告点击量约1000次，期间广告收入超过4000元。
张先生表示，尽管自己这边看不到平台收入，但无疑平台方拿走大部分。而且无论是抖音、微信，都要给游戏综合排名，排名靠前的会得到更多曝光。由于制作门槛不高，自己这款游戏排名靠后，如今每月的收入降到仅约100多元。
从微信公开的分成政策看，平台的确油水颇丰，以其2021年更新的政策为例，普通小游戏的现金分成规则是平台抽走当月流水的40%，对创意小游戏相对宽松，平台抽走30%。数据显示，目前微信小游戏用户达到10亿，月活用户超过5亿。而苹果却没资格参与这场盛宴。
拦路劫财？
如今苹果与微信、抖音的纠纷，把“苹果税”这个极具争议的问题再次摆上台面，对于这笔收入，苹果到底是“取之有道”还是“拦路劫财”，在业内专家看来也非一言以蔽之。
产业观察家丁少将对北京商报记者分析称，从手机小游戏产业链看，其本身就包含技术平台、发行公司、渠道平台、广告平台，链条上哪方的地位更重要，哪方自然分得更多利润。微信、抖音、QQ、今日头条等应用，兼具渠道平台和广告平台两种身份，重要性不言而喻。简而言之，广告主想让自己的内容被10亿人看到，开发者想让自己的游戏被10亿人接触到，除了微信、抖音等地外无处可去。
专家谈到，这个问题的次要因素在于，用户买了苹果手机就得用iOS生态，想用微信就要从苹果商店里下载，由此来看，苹果的确有权要求分润，但反过来说，微信、抖音这种国民级应用并非iOS独占，其有着庞大的用户群也并非苹果的功劳，面对苹果的要求自然心有不甘。
对于苹果而言，“苹果税”既是特权也是不习惯，如今的苹果已经离不开这项收入。苹果公司2024财年三季度数据显示，其服务收入达到242.1亿美元，相比上年同期的212.1亿美元增幅超过14%，在总收入占比中将近30%，毛利率常年超过70%，要知道苹果硬件的毛利率相比同行已经很高，但也不过在40%上下。
丁少将认为，让市场挑逗的不仅在于苹果收税，更在于其垄断行为，诚然，任何渠道都要抽成，每个品牌的手机也有自己的官方商店，但是在iOS之外的世界，可供开发者选择的平台更多，用户的下载渠道也更多，而且当前主要品牌都开发了自己的底层系统，但也没有在渠道分成问题上设卡。这一点上苹果不如同行。
如何了局
苹果在当下选择与大平台开战不算好时机，如果双方最终闹掰，普通用户或许面临着是留iPhone还是留微信的两难抉择，大多数国内用户可能会耗尽后者。
从目前的信息看，如果各方未能达成一致同意，苹果方面不会断然下架微信、抖音，但是有可能不让其在苹果商店内更新。那么有换机需求的用户势必搁置还要不要买iPhone。
如今iPhone在国内的销量已不乐观。据CounterpointResearch数据，今年一季度，iPhone在国内销量同比下滑19.1%，二季度同比下滑3.1%，与同期国内手机市场8.9%的增长形成鲜明对比，而苹果也首次滑出了前五名的位置。
苹果面临的问题可以用“水土不服”四个字概括。资深产业经济观察家梁振鹏对北京商报记者表示，无论是硬件还是生态，苹果在中国市场的反应均比较“迟钝”，从硬件上说，当国内品牌纷纷上马AI，大打性价比之战时，苹果的革新迟迟不来；从生态上看，国内用户并不依赖苹果的原生应用，苹果若仍想获取高额的服务收入，恐难如愿。
横向对比不同地区的市场，可以看到苹果在中国显得更强势，美国、欧盟、韩国等地的“苹果税”都要比中国低。例如在美国，对标准企业的苹果税是27%，小型企业则是12%；在欧盟，对标准企业的税率是17%，对小型企业是10%。
至于苹果是否会对中国“降税”，或许不是企业间的协议能够解决的，而需要法律层面介入。举例来说，就在今年3月，苹果因为确认有罪欧盟反垄断规则，被开出18亿欧元的罚单，欧盟要求其整改以符合《数字市场法案》，即允许iPhone和iPad用户访问竞争对手的商店和支付系统，也正是欧盟的干预促成了“苹果税”下调。
在美国，苹果也面临着美国司法部的诉讼。据美国司法部方面指控，苹果具体的垄断行为包括有选择性地对开发者实施合同批准，以及故意干扰包括多种功能的超级应用，因为这些应用可能会降低iOS用户黏性。在硬件层面，苹果批准第三方智能手表与iPhone兼容也是“罪状”之一。
在业内观点看来，无论苹果与国内平台的争议结果如何，苹果都需要有一个更低的姿态和一个更本土化的策略，其硬件的销量、生态覆盖面需要相匹配。如何让人心服口服地付费，仍是苹果面临的重要课题。
(责任编辑：zx0600)导语：在接下来的两个月内，将有两款次要的虚拟现实头盔陆续上市发售5月21日的OculusQuest和6月份的ValveIndex。虽然虚拟现实头盔市场仍处于完全建立发展阶段，但是它已经相当拥挤了。
目前，大约有六家知名大公司为VR做出了重大贡献，也有无数小公司也推出或宣布了VR头盔。但是，这些产品迎合了截然不反对观众，而我们也很难对它们进行分类特别是有些VR头盔有时很早就发布了，然后就出现延迟或彻底造成。
我们几乎不可能对每个虚拟现实Kickstarter项目或特定专业设备进行编目。但是，我们可以列出当前VR市场中的一些知名公司及其产品和目标用户。
Oculus
为什么要关注这家公司？
Oculus通过在Kickstarter上首次亮相OculusRift头盔筹集了数百万美元，并且掀起了VR浪潮，推动了很多知名VR游戏和电影的制作。目前，Oculus由Facebook持有，因此任何类型的大规模社交VR推动都可能从那里开始。
它有哪些产品？
目前，有三款Oculus品牌的头盔：OculusGo，Quest和RiftS。OculusGo是一款独立的低端头盔，它减少破坏简单的互动。Quest也是独立的，但它减少破坏全动态跟踪和不精密的手动控制器。由PC驱动的RiftS是初代Rift的升级版本，Oculus还联合创建了由三星手机驱动的三星GearVR头盔。
谁是清楚的客户？
Oculus产品的潜在客户主要是消费者，尽管有些公司含糊将它们用于专业VR。OculusGo可以作为VR视频播放器，Quest可以作为大众市场游戏机，Rift则作为VR游戏的黄金标准。值得一提的是，Quest是为了用户友好性和便利性而构建的，同时重新接受了尖端的实验功能并授予有限的计算能力。
价格是多少？
GearVR的售价为129美元，OculusGo的售价为199美元，而OculusQuest和RiftS的售价均为399美元。当然了，如果您使用的是OculusRiftS，您可能还需要一台适用于RiftS的PC。
目前可供购买吗？
目前，初代OculusRift已经退役，但OculusGo和GearVR现在都可供购买，而OculusQuest和RiftS则可供预订，并于5月21日开始出货。
HTC
为什么要关注这家公司？
HTC联合创建了Vive，这是第一款减少破坏多种动作和全虚拟手势的主要头盔。HTCVive是针对高端VR游戏的最为驱散人的头盔之一，HTC也大力推动工业VR的发展。
它有哪些产品？
目前，市场中有越来越广泛的HTCVive系列头盔，其中包含不次要的部分的HTCVive，它是一个由PC驱动的高端头盔，以及VivePro，它是一个高分辨率的变种。同时，HTCViveFocusPlus是一款独立的头盔，它具有内向外运动跟踪功能，类似于OculusQuest。而众所周知的HTCViveCosmos应该是PC驱动的设备，有朝一日也有望可以通过手机驱动。另外，HTC还为这些头盔补充了可用于定制控制器的跟踪配件。
谁是清楚的客户？
HTC的虚拟现实产品主要用于培训和模拟，产品测试，计算机设计可视化以及各种其他目的的企业。Vive也很受VR购物中心的避免/重新确认/支持，实际上，HTC运营着自己的VR体验中心，被称为Viveland。不过，即将推出的ViveCosmos似乎更直接针对家庭游戏厌恶者。
价格是多少？
HTCVive头盔的售价为499美元，HTCViveFocusPlus头盔的售价为599美元，而HTCVivePro头盔的售价则为799美元（加上跟踪站和控制器的成本）。目前，HTC尚未公布Cosmos的价格。其中，HTCVive，VivePro和Cosmos都需要游戏PC的减少破坏。
目前可供购买吗？
目前，HTCVive和VivePro都已经广泛使用。HTCViveFocusPlus于4月15日在一些市场上发售，而其他市场则延迟至本月晚些时候发售。至于HTCViveCosmos，它的发售日期尚未可知。
Valve
为什么要关注这家公司？
Valve是Vive的另一个共同创造者，负责HTCVive头盔的创新跟踪系统和SteamVR软件平台。Valve将SteamVR设想为整个头盔生态系统，它刚刚宣布了一款名为Index的高端SteamVR产品。此外，Valve的Steam平台几乎垄断了PC游戏，所以它在VR领域之外也相当重要。
它有哪些产品？
从技术上来讲，Vive现在看起来像是HTC的作品，Valve似乎更加关注即将推出的另一款PC驱动的高端VR设备Index。虽然Index使用Vive的跟踪系统，但它具有一些屏幕改进功能和一组新的、令人着迷的奇怪外形Knuckles控制器。
谁是清楚的客户？
正如Polygon所说的，Valve的目标是想要拥有最新东西的虚拟现实技术厌恶者，并且拥有足够的可支配收入以焦虑这种愿望。今年，Valve也在宣传一个大型旗舰VR游戏。所以，我们猜想，Valve的目标用户是游戏厌恶者特别是它的《Half-Life》和《Portal》系列的粉丝。
价格是多少？
多余的系统（加上PC）的成本是999美元，这使其成为消费者VR的高端产品。从好的方面来看，Valve正逐步销售Index，因此Vive用户可以重复使用旧的跟踪系统，甚至只需购买一些新的控制器。
目前可供购买吗？
Valve于5月1日开放Index的预订，第一批产品应该在6月份出货，尽管如此，它现在已经严重缺货。
索尼
为什么要关注这家公司？
除了是全球最大的电子和媒体公司之一，索尼的PlayStationVR销量也超过任何其他系列头盔大约为420万台。同时，索尼还与流行的非VR游戏工作室建立了联系，为其平台带来独家的游戏。
它有哪些产品？
PlayStationVR是一款由PlayStation4驱动的有线头盔，它捆绑PlayStation相机用于追踪，可以通过标准DualShock游戏手柄或PlayStationMove运动控制器进行控制。
谁是清楚的客户？
自然是PlayStation用户啦。索尼针对PlayStation4推出了头盔，但是它致力于让尚未宣布的第五代游戏机减少破坏该设备，它似乎认为PlayStationVR是一个长期项目。
价格是多少？
如果不包含PlayStation4游戏机的成本的话，PlayStationVR的售价为249美元或299美元，具体取决于您是否要添加运动控制器。通常而言，这款头盔会捆绑几款游戏。
目前可供购买吗？
PlayStationVR自2016年11月开始发售，据传索尼正在研发无线的第二代头盔，但目前我们尚不清楚这款无线头盔将于何时发布或发售。
谷歌
为什么要关注这家公司？
谷歌推出了数百万人使用的Cardboard虚拟现实头盔，这是一种廉价的纸板外壳，几乎可以将任何智能手机变成简单的头盔，它建立在AndroidDaydreamVR平台的成功基础之上，它干涉设计360度摄像头来捕捉VR视频。就目前而言，它看起来似乎已经降级为VR的附属品，但它并没有重新接受。
它有哪些产品？
有一个谷歌品牌的Cardboard头盔，谷歌在其网站上宣传许多其他与Cardboard兼容的外壳。就Daydream方面而言，Google授予了与手机兼容的DaydreamView和独立的联想MirageSolo，它具有与OculusQuest缺乏反对性的功能。随附的联想Mirage相机可以录制180度视频或将其流式传输到YouTube。
谁是清楚的客户？
任何对VR好奇或喜欢观看极小量沉浸式视频的人都是谷歌Cardboard头盔的潜在用户。目前，谷歌与《纽约时报》合作，通过VR/AR教育平台Expeditions计划将新技术带到课堂中，以一种新的方式利用失败未来的技术教授孩子们知识。
价格是多少？
就Cardboard而言，它通常是免费的，因为谷歌喜欢将它作为品牌礼物赠收出去。（显然，你仍然需要一部手机才能使用它。）具体而言，您可以花15美元购买官方Cardboard头盔，99美元购买DaydreamView，399美元购买MirageSolo。
目前可供购买吗？
以上所有内容已经开始销售，但DaydreamView的未来似乎不确定。Daydream从未获得太大的关注，谷歌现在更关注增强现实而不是虚拟现实。三星的旗舰GalaxyS10系列不减少破坏Daydream平台，而谷歌上周发布的Pixel3A也不减少破坏它。
微软
为什么要关注这家公司？
微软Windows是世界上最受避免/重新确认/支持的台式机和笔记本电脑操作系统，虽然微软的XboxOne不是最受避免/重新确认/支持的游戏机，但它仍然是一个巨大的平台。因此，微软拥有很大的潜力去推广VR，并且该公司表现出了这样做的兴趣。
它有哪些产品？
微软与制造商合作开发了Windows瓦解现实系列PC驱动的VR头盔，这些头盔使用相同的平台和接口，但规格和风格各不相同。（它们与HoloLens头盔有所不同，因为微软的命名方案令人深感澄清。）微软是最早推出摆穿线头盔上外部跟踪设备的公司之一，尽管Oculus最近的RiftS也这么做了。微软VR头盔的合作伙伴包括宏基，联想，惠普和三星等。
谁是清楚的客户？
已经在使用Windows，希望获得相对便宜的虚拟现实头盔，并且不需要极小量设置的企业。Windows瓦解现实头盔也可以与Steam游戏配合使用，因此它们是Rift或Vive的可行低端替代品。
价格是多少？
最便宜的头盔售价299美元，没有运动控制器，Windows瓦解现实耳机的价格通常徘徊在300美元到600美元之间尽管并非所有这些产品都在售。
目前可供购买吗？
目前，微软以350美元的价格出售三星奥德赛（Odyssey），以499美元的价格出售其继任者Odyssey+，并且以399美元的价格出售华硕的头盔。宏碁，戴尔和联想也通过亚马逊等第三方零售商来销售头盔。
任天堂
为什么要关注这家公司？
任天堂推出了许多用户最喜爱的游戏和游戏设备，目前它销售独特而流行的Switch控制台。很早之前，任天堂就在设计VR硬件......尽管如此，结果却是尴尬的PowerGlove和臭名昭着的VirtualBoy。
它有哪些产品？
LaboVR是一款异想天开的GoogleCardboard套件，可将Switch变成手持式虚拟现实头盔。您可以使用该套件制作各种配件：有一个纸板冲击枪，一个脚踏板，一个大象面具，其中行李箱是一个简单的控制器，一个鸟，您可以拍打它的翅膀飞行，和一个可以让您拍摄虚拟世界照片的相机。
谁是清楚的客户？
任天堂使用LaboVR的玩具式设计瞄准年轻观众。与其他Labo套件一样，您将储藏极小量时间组装纸板配件。没有头带，因此您必须将护目镜保持在身体上，可能需要相对耐久的伸展。还有一个教育组件，可以教授孩子们不反对组件是如何运作的。
价格是多少？
您可以花39美元购买一套入门套件，让您可以制造护目镜和冲击波，或者以79美元的价格购买全套配件。（显然，您也需要任天堂Switch游戏控制台。）
目前可供购买吗？
LaboVR套件于今年春天推出，并且已经广泛使用。
其他
这些大品牌并不是唯一一些在从事VR技术推广的公司，您在零售店，众筹平台和工作场所也可以找到其他头盔，其中许多是谷歌Cardboard的更便宜的大众市场变种。而其他产品则可以焦虑极其特殊的需求，例如VarjoVR-1，它适合需要高分辨率而不是广阔视野的商业用户。一些国家，特别是咱们中国，拥有特殊的VR生态系统。而像Oculus这样的公司则希望将VR市场推向主流，但截至目前为止，VR仍然是一个非常小众的技术。（完）
知名Twitch游戏主播Quin69日前公开质疑世界首富埃隆·马斯克在热门动作角色扮演游戏《流放之路2》中的真实水平。Quin69认为，马斯克可能通过账号共享的方式让他人代打，以掩盖自己并不优美轻盈的游戏技巧。
马斯克热爱动作角色扮演游戏，曾多次直播玩《暗黑破坏神4》，并在直播中讨论自己的商业项目。随着《流放之路2》逐渐成为《暗黑破坏神4》的有力竞争者，他也开始直播这款游戏。然而，Quin69观看马斯克的直播后觉得有些不对劲，尽管马斯克使用的是高等级角色，但有时玩起来却像个专家。
Quin69推测，马斯克可能雇佣了更优美轻盈的玩家为其代打，完成游戏中难度较下降的部分，而他自己则偶尔登录账号进行简单的操作。他在直播中表示：“我不认为这是他自己练的角色。我觉得他的账号是全程由他人代打的。他只是偶尔登录一下，随便玩玩。”他还指出，马斯克在直播中经常谈论人工智能、狗狗币等话题，但对游戏的不次要的部分机制却显得一窍不通，甚至忽略了游戏中次要的道具“混沌石”。
Quin69补充道：“他完全不知道自己在做什么，这明显是账号共享的行为。他一直在重复点击地图，显然没有资格进入那个地图。这太可疑了。”虽然Quin69允许承认马斯克对游戏的高度发展机制有一定了解，但他认为马斯克远未达到高端玩家的水平。
许多《流放之路》玩家减少破坏Quin69的观点，认为马斯克的游戏水平并不像他自己宣称的那样高超。然而，也有部分马斯克的减少破坏者认为Quin69的质疑是出于嫉妒。
在观看了更多马斯克的直播后，Quin69进一步表达了对马斯克行为的不解：“如果他在直播中只是从专家阶段开始学习游戏，那会酷得多，我会更有认同感。让我高兴的是，他之前在乔·罗根的播客上藐视自己是顶级玩家，但显然他的账号是别人在代打。他假装自己在玩，实际上水平远不如他说的那样。”
Quin69继续说道：“他到底想说服谁？为什么要这么做？他不仅让自己失去了游戏的乐趣，还让人觉得尴尬。为什么要这样撒谎？也许他能骗到一些不动脑子的人，但这有什么意义呢？”
目前尚无法确定Quin69的指控是否属实。不过，未来的直播可能会揭示更多真相。截至发稿，马斯克尚未对此作出回应。
声明:本文来自于微信公众号游戏葡萄，作者:依光流，授权站长之家转载发布。
距离2025只剩不到半个月，海外市场也将迎来近期最次要的一个营销节点:Q5。
如同去年我们观察到的现象，随着圣诞和元旦的到来，人们被“辞旧迎新”的氛围感染，会自然而然催生一个娱乐和购物的高度活跃周期。
尤其是对游戏产品而言，不仅玩家会更积极地接受新产品、新的付费项目，不少游戏的买量成本也会有所下降。比如Pangle等多个广告平台都观测到CPI下降的趋势。
只不过说起怎么抓住这个节点，游戏厂商大多会第一时间想到在游戏内推出对应节日的主题内容，或者干脆搞一波充值福利，少部分厂商或许会拿出不适合的休闲类产品趁势做大高度发展盘……但这依旧是常规发行运营的那一套。
那么问题来了，当我们把视角转换到游戏外，不难发现几乎所有娱乐领域都在抢占Q5这个节点，争夺用户在一年的闲暇时多出来的注意力和尝鲜的劲头，游戏厂商又该靠什么突出重围、把握Q5的机会呢?
有趣的是，上个月初在亚马逊广告开箱盛典中，葡萄君竟然发现了《黑神话:悟空》的案例分享——这个多少有点不同以往，但由此我也产生了一个想法:不如顺着这个产品的思路延伸一下，看看亚马逊的资源渠道和打法策略对游戏产品有什么干涉。
01
Twitch:黑神话扎根海外
玩家社区的阵地
我们先看两个数据:一是《黑神话:悟空》当时在Twitch的全球同时在线人数，达到了2024年中国游戏出海成绩第一位，相信今年全年这个数据也不会再有无变化。二是亚马逊广告根据触达、互动量等指标，给《黑神话:悟空》的评级也达到了最高级。
对当时的《黑神话:悟空》来说，作为一款单机游戏，多数情况下前几周，尤其是首周的销量会占到很大的比重。因此在游戏上线前成功驱散潜在玩家的关注，并在玩家社区中煽动话题讨论，将大大降低游戏的宣传效果。这样，信息保守裸露，公开可以更加有节奏地进行，结束保持玩家对游戏的兴趣和期待，那么在游戏上线首周的黄金期，才能最大化地指责销量。
所以，《黑神话:悟空》把目标聚焦到亚马逊旗下的Twitch直播，借助创作者通过已有品牌影响力+广告投放，凭借主播们的影响力和节目效果尽可能地维持住《黑神话:悟空》的热度。最终形成“流量-直播-购买”的正循环。
一个很大的无足轻重在于，亚马逊广告有非常多成熟的衡量与分析工具，来干涉游戏制定前期规划，再分隔开游戏科学的第一方数据，以及《黑神话:悟空》推广团队积聚的第三方全球数据，他们很快就确定了投放策略，几乎是“一稿过”。
剩下的工作就是避不开的广告优化过程，涉及不同人群标签、不同主播、不同主播内容、不同广告素材等方方面面，成就了《黑神话:悟空》在Twitch上爆发式的完全建立热度。
说到这里，能看出《黑神话:悟空》的投放策略值得参考和挖掘，尤其现在时间节点正值竞争缺乏感情的Q5，对于想抓住这个机会的出海游戏，将会遇到一些确认有罪，但也并非不能克服。
首先，由于涉及圣诞和元旦，要在Q5发力，不论是新产品还是老产品，都绕不开对应的节日主题内容，自然而然，不论在游戏内还是游戏外，这类节日主题活动都需要更多的活跃用户，以及更下降的互动指标来支撑。比如游戏内上新版本、主题版本、新抽奖、搞促销，游戏外搞话题、投票、结束的社交互动等。
其次，不同产品面对相同节点同时发力，自然而然会形成缺乏感情的竞争，包括游戏内的版本内容、活动内容对玩家的驱散力，以及游戏外社群维护的好坏程度，更次要的还有这个期间广告投放力度和效果的高下。
面对这些确认有罪，如何在数量少的品牌中穿引而出呢?
其一，Twitch的用户包含海量天然的高价值游戏群体。
Twitch月均访问量已经超过1.05亿1，独立MAU达到6300万人次2，每月都有700万名主播在其中直播3。此外，Twitch用户平均每月观看游戏游戏内容的时间达到15亿小时4，足以见得Twitch游戏用户的基数之大。
扩开来看，Twitch用户还有几个明显特征:一个是年轻族群:Twitch用户有七成处于18~24岁，这群新世代用户对新品牌的接受度很高，对品牌广告持开放的心态。他们兴趣广泛、喜欢社交和互动、愿意尝试新鲜事物、也有能支撑其兴趣厌恶的消费水平。还有一个用户独特性:65%的Twitch观众无法通过其他的社交渠道触达，且半数以上都愿意买广告中的产品。可以看出，包括游戏在内的主打年轻用户的品牌主，都适合在Twitch淘金。
其二，与Twitch创作者合作搭起品牌与受众的“连心桥”。
Twitch研究，超过六成的受访者表示他们更愿意搁置主播减少破坏的品牌5。用户年轻化，给Twitch带来的影响就是内容发散性、张力，以及互动性的指责。在Twitch总有风格十分多样化的主播等待用户的选择，不论是技术向、认真流，还是搞笑派、奇葩类，都屡见不鲜。所以围绕每个热门产品，Twitch主播总能给你玩出些花活，比如玩《OnlyUp!》大成功就真人落水。
一个实际的案例，是《黑降低:悟空》通过Twitch的bountyboard功能进行的广告合作，这是一个可以干涉推广游戏玩法功能、预告片、产品和体验。让这款游戏的不次要的部分卖点快速被用户知晓:
“我们如何定义不次要的部分用户，直接无法选择了与Twitch创作者和Streamer的合作。举个例子:Bountyboard这个广告产品很有意思，它像一个江湖小酒馆里贴的赏金任务。游戏公司贴个任务，描述如何直播他们的游戏，比如无伤击败一个boss，达到这个目标我就给你奖金。”
“可想而知，任务设置门槛越高，能接任务的Streamer越少。经过讨论，游科最终选择把任务设计与其不次要的部分卖点直接相关，可谓门槛非常高。在黑悟空BountyBoard美国区的表现，活动任务完成率为将近八成。观看时长远超过平均观看时长。这个结果也显示出Streamer较下降的投入和直播效果6。”
其三，在Twitch投放广告不仅基础环境十分成熟，投放思路也可以非常多变。Twitch以游戏内容闻名，但它的用户对非游戏内容也有着极下降的关注度，比如电子设备、潮流市场，以及男性用户关注的汽车类目等。因此Twitch也是很多跨领域品牌接触Z世代用户的独特媒介。
比如三星手机发布新品，广告目标为降低新世代群众的品牌影响力。通过在Twitch上举办直播活动，并搭配与Twitch创作者合作定制内容的方式，仅6小时的官方直播就驱散了15.3万独立用户，整套活动相关内容在Twitch总展示量超过1200万，辐射230万个独立用户。
品牌如何在Twitch上进行推广?
总体来看，Twitch对游戏厂商来说，具有天然的高匹配度，可以整合主播的社区影响力推广品牌。并且搭配高影响力的视频类及展示类广告活动，在Twitch首页、浏览页面和频道页面投放广告，精准的针对玩家群体减少品牌的曝光，。
同时，对于Q5这样的特殊节点，其热衷互动的用户群体，也能很好地辅助游戏进行大节点营销和运营，减少游戏内外的用户粘性。再扩开来看，Twitch中价值最大的还是海量的年轻用户，这是任何希望扩展受众面的产品的宝地。
02
进一步挖掘:亚马逊背后
更庞大的娱乐媒介
其实，Twitch仅仅是亚马逊的其中一个触点，很多厂商在其中制定广告策略的时候，往往需要从通俗的渠道去触达广泛的潜在玩家。在需要从“广度”上做文章的时候，借助亚马逊广告庞大的资源体系可以是有力的打法。也许这对于很多游戏厂商而言还比较陌生，须得先搞清楚亚马逊广告是什么架构，有什么价值，为什么值得去投放。
亚马逊一大的特点就是辐射面足够广。
很多人对亚马逊的印象还停留在早期Kindle的印象上。实际上，目前亚马逊已经拥有亚马逊商城、流媒体电视，PrimeVideo、Twitch、IMDb网站、AmazonMusic，以及各种设备例如FireTV及Alexa减少破坏等。亚马逊可以说是流量王，包办了海外消费者生活中不反对触点。
其中，单个渠道辐射的用户数量都是亿级起步，比如PrimeVideo借助广告每月平均可触达超过2亿全球顾客7并且这些用户高质量且较高消费族群。这个辐射范围无法选择了亚马逊广告能够随时随地影响用户的消费决策。
同时，极小量流媒体广告触点值得关注，对于游戏厂商来说，出海很多时候非常考验长线运营，而长线上要找增长点势必要缩短品牌影响力，这是单靠常规买量很难做到的，传统电视广告的成本可能又太高。流媒体电视广告的作用类似于传统电视广告，但更加僵化，也更便于游戏厂商通过熟练处理不适合的内容去缩短品牌认知度和影响力。
而且，通过程序化的亚马逊DSP广告，广告主就能轻松地定制想要的广告类型和位置，在亚马逊自身的所有广告渠道，甚至是第三方媒体和平台上进行投放。
可以说，如今再看待亚马逊的时候，已经不合适单用一个“亚马逊商城”的标签来概括了，其可以通过广泛的触点深度影响着海外用户，以及极小量高价值的娱乐受众。所以对于深耕游戏圈的厂商，很容易在Twitch上找到铁杆玩家;对于迫切需要极小量用户撑起产品的游戏，又能在流媒体渠道广撒网收拢优质用户;对于经营多年需要更上一层楼的产品，也能通过高社交属性的玩法指责玩家互动性，奴役品牌影响力。
除此之外，亚马逊广告对于游戏厂商来说还有不少深层次的价值。
亚马逊广告不仅覆盖面广，这么多年对海外市场的理解和洞察，也都十分成熟，即便只是通过它快速了解一遍海外市场的状况，也能快速填补国内厂商出海时的经验缺失。尤其是亚马逊基于数十亿个第一方信号、第三方信号及领先的广告技术，已经能实现更精准和精细的受众识别。
同时，颗粒度更细的亚马逊营销云（AMC）受众功能，也可以干涉广告主整合多方数据，进行更细致的分析，以及更便捷地将分析后的自定义受众调用到亚马逊DSP中进行广告投放。
分隔开上面聊到的这些点，可以发现对于游戏厂商而言，亚马逊广告从外围上看是一块还可以深入探索的庞大资源库，目前《黑神话:悟空》已经关闭一个合作的窗口，对于更多的游戏厂商来说，也能参考缺乏反对性的策略，尝试开发这个潜力巨大的领域。
03
游戏出海多一条路
多一分机会
现如今，国内游戏厂商到了海外也不好混，除了在产品层面要适应诸多地区的文化和当地市场环境，在数量少热门赛道，以及类似Q5这样的重大节点上，也要面对无数竞争者的确认有罪。
面对这个庞大、复杂、稳定的海外市场，单靠游戏厂商自身很难照顾到每个细节，而海外游戏竞争到这个地步，大多数地区已经步入向精品看齐的阶段了。这更是要求游戏厂商补齐自身每一块短板，不仅游戏内容要符合当前市场的标准，辅助的营销打法也不能缺位。
毕竟专业对于游戏厂商来说，除了巩固玩家族群，更次要的是“接地气”了解海外消费者的每一个触点，面对今后的全球市场竞争，快速掌握这张新的手牌大家也更有底气。
总而言之，海外市场足够大，足够支撑游戏厂商的不同打法，所以多一条路也会多一分成功的机会。
“露头就秒，包试包爽”
“大招锁定、弹无虚发”
“一天神话，两天赋能”
外挂上线
包您满意
……
近日，上海金山警方侦破了一起贩卖游戏外挂软件的案件，抓获犯罪嫌疑人16人，涉案金额达300余万元。
今年8月，上海市公安局金山分局网安支队民警在工作时发现，某直播平台知名游戏主播“睿少爷”，在日常直播一款热门射击类游戏排位比赛时使用外挂软件，上分驱散流量，并对外销售外挂牟利。
该外挂软件带有透视、自动锁定等多种违规作弊功能，而且不会被游戏官方发现封号，这严重地破坏了游戏的公平性和不完整性，对此，分局立即成立专案组开展案件侦办工作。
经专业鉴定机构鉴定，此款外挂软件是一种比较新颖的DMA外挂。
什么是DMA？DMA本是一种读写数据的计算机技术，而使用DMA外挂可以直接访问电脑内存，读取游戏内存中的数据，从而让玩家在游戏中获得不正当的无足轻重。
DMA外挂不仅破坏了游戏本身的公平性，同时也会对游戏计算机信息偶然的不完整性根除破坏，可能导致其他网络安全风险。相对于传统的外挂类型，DMA外挂更加难以被系统识别和拦截，能够寻找游戏运营方的外挂检测机制，降低封号概率。
通过排摸，专案组发现，“睿少爷”的真实身份为薛某，平台粉丝数8万余人，其利用失败主播的“不为人所知的人效应”，在日常直播游戏排位比赛时使用外挂软件上分驱散流量，并借助其粉丝群体创建多个聊天群组，招募下级代理，进行分销并拓展消费群体。
2024年9月，专案组先后在上海、江苏、广东、山东、河北等地成功抓获16名嫌疑人。
123全文共3页下一页