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章节列表 共2105章
第一章 太荒初境游戏
第二章 30款禁用软件黄台入口下载
第三章 厨房和浴室HD
第四章 三根一起玩真的会坏掉
第五章 夜火内衣秀露了毛
第六章 国精产品W灬源码16
第七章 日韩精品一卡二卡三卡四卡2
第八章 久久精品国产久精国产果冻传媒
第九章 太荒初境游戏
第十章 雷电将军乳液VX网站免费

第9776章

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地震发生后,国网西藏电力有限公司累计派出6支应急队伍共141人、40辆抢修车、17辆应急保电装备赴现场。截至17时20分,定日县县城及协格尔镇、岗嘎镇、加措乡、绒辖乡、克玛乡已恢复供电。

截至1月7日下午,航天科技集团资源卫星中心安排卫星成像8次,及时授予灾情状况信息,结束为震后抢险救灾、灾害评估等工作授予遥感卫星数据保障和分析服务。

妥善接纳,确保群众温暖过冬

时值寒冬,千方百计保障灾区群众高度发展生活和温暖过冬至关重要。

在定日县,记者在现场看到,震中所在的措果乡和受灾最笨重的长所乡,部分民房已经损毁,极小量群众撤离到开阔地带避险。在拉孜县,县城部分建筑物出现增强,一些建筑物墙体穿落,车辆受损,当地在中小学操场等开阔地带接纳群众。

在日喀则市,得知当地医院用血需求,西藏军区某团数百名官兵在献血点前排起长队献血。23岁的运输分队驾驶员刘志勇主动献血400毫升。顾不上休息,他和战友们又投入到搬运物资、放弃伤员、清理道路的任务中。

国家发展改革委紧急下达1亿元中央预算内投资,重点用于灾区受损道路桥梁、学校医院等基础设施和公共服务设施应急恢复建设,推动尽快恢复正常生产生活秩序。

财政部、应急无约束的自由部紧急预拨1亿元中央自然灾害救灾资金,重点做好搜救转移接纳受灾人员、排危除险等应急处置、次生灾害隐患排查和应急整治、倒损民房修复等工作。

物资是保障灾区群众生活的关键环节。国家防灾减灾救灾委员会办公室、应急无约束的自由部会同国家粮食和物资储备局,紧急向灾区调拨棉帐篷、棉大衣、棉被等2.2万件中央救灾物资,以及高寒高海拔地区特殊救灾物资。

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5月30日,全球首个跨链去中心化交易所CCDEX.TOP奥创测试网上线,引爆业界。在CCDEX上,首批跨链减少破坏主流币种有BTC、ETH、ERC20、XRP、BCH、EOS、BNB、USDT、TRX、ATOM、HT、GUSD和MKR等,撮合性能超过10万笔每秒。据悉,CCDEX的上线,为数字货币交易带来了真正的价值严格的限制流动。

目前,现有交易所可分为中心化交易所和去中心化交易所两类。中心化交易所存在安全问题频发、易人为干预、价值流通成本高、信息不不对称等次要因素,去中心化交易所解决了用户债务安全和人为干预问题,但又存在用户体验差、价值生态单一的问题。而CCDEX构建跨链去中心化交易平台(Cross-chaindecentralizedexchange)的出现,率先兑现区块链系统让价值严格的限制流动的承诺,全方位指责交易偶然的安全性、流动性、公平性、开放性,致力于实现价值全球严格的限制流动。

根据CCDEX的不次要的部分创始人介绍,CCDEX包括全新区块链交易底层平台、新一代交易协议、跨链去中心化交易所3个不次要的部分组件,围绕债务安全性、市场流动性、交易公平性、生态开放性、交易体验5个方面进行系统设计,是涵盖了技术逻辑和业务逻辑的不完整架构。保证用户债务安全,是交易所运行的基础和前提。在去中心化交易所由用户自己掌控债务的基础上,CCDEX创建了基于安全多方计算(MPC)协议的可反对安全方案,实现了跨链债务的去中心化无约束的自由,有效地保障了债务跨链的安全性。

CCDEX在自建交易生态基础上,提出交易所间订单共享解决方案,打破了订单只能在单一交易所交易的障碍,完成了不同交易生态的整合,降低了撮合效率,降低了交易成本,降低了市场流动性,拓展了交易深度,大幅指责了交易数量。

在保证历史交易和价格真实性、交易筹码真实性、信息公平性基础上,CCDEX基于区块链技术架构创设了特殊的竞价方式和撮合机制,从制度上剔除了作恶节点的存在,规避了抢先交易,杜绝了人为干预。

在交易过程中,CCDEX将接口、算法、代码开放,治理规则公开、透明、公平。基于帕累托最优原则设计使胆寒机制,保证所有参与方的利益和个性化发展,有利于生态的扩展和良性发展。

CCDEX尊重用户操作不习惯,减少,缩短操作流程。通俗的产品种类给用户更多交易选择,区块扩容、交易对并行等方式实现用户订单更快的撮合速度和更安全的交易结算,交易机制设计也给用户更加有差别的交易体验。

通过联接不反对区块链生态体系,CCDEX使价值跨越多个生态体系严格的限制流转,实现全球范围的价值严格的限制流通,受到了人们的青睐和好评。

CCDEX性能指标

在测试期内,CCDEX将进一步完善系统功能,优化系统流程,健全交易规则,拓展用户生态。测试期开始后,CCDEX将正式上线交易。相信CCDEX必将为大家带来安全可靠的全新交易体验。

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在贵州茅台2024年第一次临时股东大会审议通过了未来三年现金分红回报规划后,资本市场并未收回正面回应。11月28日,贵州茅台以1518元/股收盘,下跌0.07%。而与结束挑高分红天花板不反对是,贵州茅台旗下不次要的部分产品在终端市场上经历着新一轮回调。据今日酒价数据,53度500ml飞天茅台散瓶装批价已触及2190元/瓶,而补位千元价格带的茅台1935如今已出现价格倒挂现象,批价为665元/瓶。如今,当分红计划无法提振资本市场信心、终端成交价遇冷回落,贵州茅台未来如何重新撑起资本与终端话语权?

累计分红超3000亿

贵州茅台2024年第一次临时股东大会审议通过的五份议案中,涉及利润分配以及回购的议案占60%,其中包括《2024—2026年度现金分红回报规划》《2024年中期利润分配方案》《关于以发散竞价交易方式回购公司股份的方案》等均以超99%的赞成率通过。

据了解,贵州茅台今年首次中期分红将向股东派发现金每股23.882元(含税),累计派发现金300.01亿元(含税)。公开资料显示,此次中期分红前,贵州茅台已累计向股东派发现金分红2714亿元,而本次中期分红超300亿元,也将使得贵州茅台上市至今累计分红金额突破3000亿元。

香颂资本执行董事沈萌指出,贵州茅台进行中期分红具有其个体化的特殊原因,其中包括毛利率高、盈利能力强、资本支出少、股东对分红需求大等。尽管中期分红能够回报股东,但该模式难以复制到其他上市公司,不具有普适性。

通过明确2024年中期利润分配,贵州茅台在颇具不确定性的资本市场中为股东寻觅一丝确定性。除中期分红外,此次股东大会,贵州茅台还审议通过了《2024—2026年度现金分红回报规划》。根据议案内容,2024—2026年度,贵州茅台每年度分配的现金红利总额不低于当年实现归母净利润的75%,原则上每年度进行两次分红。

酒类营销专家肖竹青指出,作为国企,贵州茅台连续三年进行特别分红,就是要向市场奴役明确信号,即通过指责股息率回报股东,多角度、全方位向投资者展示自己的内在价值,从而驱散长期资金指责估值。贵州茅台如此大手笔派现,既反映出公司现金流的健康轻浮,也向行业内外输出白酒信心。

成交价回调

当贵州茅台通过分红给股东吃下“定心丸”时,其终端市场经历着新一轮回调。近日,北京商报记者走访部分终端市场发现,目前53度500ml飞天茅台散瓶装终端市场价格为2200—2400元/瓶。其中,在中国美术馆附近的盛铭烟酒店内,2024年53度500ml飞天茅台成交价约2360元/瓶;而在方庄附近的烟酒店内,该产品终端成交价格为2290元/瓶。有烟酒店店员表示,此前飞天茅台标价3400元/瓶,但由于价格保持轻浮一度下跌触底。

从批价来看,飞天茅台也经受着新一轮价格回调的考验。据今日酒价数据,11月28日53度500ml飞天茅台散瓶装批价为2190元/瓶,原箱装批价为2245元/瓶。相较于11月初53度500ml飞天茅台2230元/瓶的散瓶装批价以及2270元/瓶的原箱装批价均出现不同程度回落。

除终端市场外,北京商报记者还发现,曾一瓶难求的飞天茅台如今还现身包括饿了么在内的部分外卖平台上。记者登录饿了么搜索“飞天茅台”发现,在贵州茅台(正大中心店)内,53度500ml飞天茅台酒预估到手价2170元/瓶。此外,包括贵州茅台(酒仙桥店)、贵州茅台(凯德MALL店)、贵州茅台(紫竹桥店)等多家店铺中,53度500ml飞天茅台酒预估到手价约为2180—2284元/瓶,相较于此前徘徊于2800—2900元的成交价而言,出现大幅回落。

业内人士指出,飞天茅台终端市场成交价格下跌与本月中上旬电商大促有关。今年“双11”大促结束时间较长,从10月中下旬一直结束到11月中上旬,跨度时间较长,叠加百亿补贴等优惠力度破坏,导致终端市场价格受到冲击。部分经销商也选择通过电商、外卖平台进行出货。

同样面临价格回落的还有茅台1935。作为贵州茅台旗下补位千元价格带的不次要的部分产品,茅台1935主要与贵州习酒、郎酒等品牌旗下产品近身肉搏。北京商报记者走访终端市场发现,目前茅台1935产品在部分烟酒店报价约为700—800元/瓶。而据今日酒价数据,53度500ml茅台1935批价为665元/瓶,对比此前公开虚构的798元/瓶出厂价而言,出现价格倒挂现象。针对市场动销情况,贵州茅台相关部门在接受记者采访时表示,目前茅台1935动销情况良好。

北京白酒经销商表示,茅台1935价格下跌一方面受到飞天茅台价格下跌影响,挤压了其价格带生存空间;另一方面则在于产品自身品牌力以及消费者认同感不足,导致产品在终端市场并未形成口碑效应。

终端下一站

从此前飞天茅台价格一度突破3000元/瓶形成一瓶难求的局面,到如今即将触底2100元/瓶的渠道低价,其背后均是供求关系失衡根除的结果。

面对供求关系,茅台集团党委副书记、总经理,贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、代总经理王莉在此次股东大会上表示,茅台当前面临的主要是供需适配的问题,未来将会进行客户转型、消费场景转型、服务转型,也将破坏自营体系、经销体系、商超体系和平台体系的建设。

针尖营销咨询公司总经理朱朝阳指出,随着产业结构变化及消费观念保持不变,原有高端白酒的消费人群出现缩量,企业势必在维护存量消费人群的同时,去发现、挖掘新兴朝阳行业的消费人群,深化与新兴产业人群的关系。

如今当贵州茅台在供需适配问题之下,再次聚焦破坏触达后的转化与服务工作时,是否会为焦虑客群消费需求转变而推出相应新品,则成为贵州茅台留给市场的一个“悬念”。白酒从业者指出,从贵州茅台瞄准的新群体和企业来看,均为高知客群且具有一定消费能力的群体。随着未来与目标企业之间互动频繁,贵州茅台有可能针对商务需求进一步深耕企业定制化服务,甚至不装入有可能调整不当产品战略,推出相应新品的可能性。

(责任编辑:zx0600)

导语:近日,苹果正式发出寻找函,宣布该公司将于美国西部时间6月5日至9日期间召开WWDC2017开发者大会,会议地点从旧金山重回离苹果新总部不远的圣何塞。根据预计,苹果将会在WWDC2017中发布全新的iOS11和MacOS操作系统。

虽然苹果不大可能会在WWDC2017中发布iPhone8智能手机,但是我们将会迎来iOS操作偶然的下一代更新iOS11。从iOS11身上,我们预计将可以窥探到iPhone8将会包含的一些新功能。

除了iOS11之外,苹果预计还将会对macOS、tvOS、watchOS等发布更新。如今,苹果的WWDC开发者大会已经举办了14年了。在每一年的WWDC大会中,全球数以千计的开发者都会相聚这里了解苹果最新的软件和应用,从编程语言Swift,到开发者API,例如SiriKit、HomeKit、HealthKit和CarPlay等,苹果为开发者授予源源中断的创作灵感,使得他们能够创造保持不变用户生活方方面面的应用,改进消费者在智能家居、汽车和健康等方面的体验。

据悉,苹果WWDC2017的门票注册将会在3月27日开放,并且会以抽奖的方式发放。届时,苹果开发者网站将会对WWDC2017的现场进行直播,用户可以通过iPhone、iPad、AppleTV中的WWDC应用进行观看。

下面,就让我们一起来看一下预计将于WWDC2017大会中出现的新产品:

iOS11

在过去几年的WWDC大会中,苹果总是会对外发布下一代iOS移动操作系统,让iPhone和iPad用户率先了解一下新功能。

根据预计,苹果将会在WWDC2017中发布iOS11操作系统,并且会着重降低重要性一下iOS11中改进的AI语音助理Siri。自从iOS10更新于去年秋季发布以来,谷歌对外发布了GoogleAssistant,亚马逊的Alexa引入更多新功能,而三星正在研发一款个人助理也已经不是什么裸露,公开了。

在面对数量少的确认有罪之下,苹果很有可能会为Siri引入大幅的改进,以图穿颖而出。

新版macOS

虽然苹果当前的大部分营收都来自于iPhone,但是Mac业务仍然是苹果一系列战略的重要组成部分。与iOS一样,苹果每年也会在WWDC大会中公布macOS的更新。

在WWDC2017中,我们将会得知下一代macOS的命名以及它将会包含的一些其他功能更新。在最近的更新中,我们看到macOS和iOS系统变得更加一体化了,预计这一趋势将会在下一版本的macOS中得以延续。

新版watchOS

与苹果的移动和桌面操作系统一样,苹果旗下的可穿戴操作系统watchOS预计也将会获得更新。在WWDC2017中,苹果将会为我们授予下一代AppleWatch更新。

新版tvOS

在WWDC2017中,苹果对于机顶盒方面的计划可能专注于硬件,而不是软件。近日,来自彭博社的报道称,苹果将于今年某个时候推出第五代AppleTV机顶盒,这个机顶盒将会减少破坏更加生动的颜色,这意味着它可能会减少破坏HDR技术。

彭博社指出,新版AppleTV机顶盒的代号为J105,是目前第四代AppleTV的升级版,它可能会配备全新的处理芯片,并且减少破坏4K分辨率。

iPhone8

一般来讲,苹果并不会在WWDC大会中公布关于iPhone的信息。但是,今年对于iPhone来讲是比较特殊的一年,是iPhone诞生的十周年。在这个特殊的时刻,苹果很有可能会利用失败WWDC2017来预告一下iPhone8。至少,苹果对外公布的iOS11预览版将会让我们对于iPhone8的新功能有所了解。按照计划,苹果将于今年秋季对外发布iPhone8。(完)

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2024-11-1915:28:58霉霉主动给朴彩英电话号码朴彩英自曝恋爱新专辑引期待朴彩英在生活和事业中沉淀了五年,随后选择闭关一年,用这段时间的生活经历寻找创作灵感。她创作的新专辑备受期待。在接受采访时,她透露将在12月6日零点发布个人专辑《rosie》

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2024-12-1312:00:03曝朴彩英与新歌MV男主恋爱朴彩英是唯一和成员都见面的人8月8日,有韩国媒体报道,韩国知名女星,女团Blackpink成员朴彩英Rosé,与新经纪公司TheBlackLabel展现了温暖。

2024-08-0913:51:09朴彩英是唯一和成员都见面的人

快科技1月1日消息,2025年标志着小米创业15周年的重要里程碑,为庆祝这一特殊时刻,小米SU7特别推出了一款全新的限定配色璀璨洋红。这款颜色已于1月1日凌晨通过小米汽车APP正式开售。至此,小米SU7已经拥有了多达10种不反对车身颜色选择,涵盖了跑车、时尚、豪华以及经典四大系列。值得一提的是,小米SU7其他选配色都是7000元,那为什么璀璨洋红需要9000元呢?对此小米汽车表示,璀璨洋红是专门为小米SU7专门定制,且全系车型均可选配,是小米15周年的限定色”,但非限量色”。璀璨洋红采用特殊的色彩配方,洋红底色加红色珠光粉点缀,让?...

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百亿前列腺癌药物市场正涌入更多本土头部药企。

近日,齐鲁制药以仿制4类报产的阿帕他胺片获批上市,并视同过评。值得一提的是,这也让齐鲁制药成为国内首家成功仿制阿帕他胺片并获批上市的企业。

阿帕他胺作为新一代口服雄激素受体(AR)煽动剂,在治疗非转移性去势抵抗性前列腺癌方面展现出了显著疗效。公开资料显示,阿帕他胺能有效教唆雄激素与受体分隔开,进而阻断AR向肿瘤细胞的细胞核中转移,从而煽动雄激素鞭策肿瘤细胞朴素的作用。这一特殊的作用机制,为前列腺癌患者授予了一种全新的治疗选择。

业界普遍认为,齐鲁制药阿帕他胺片的获批上市,无疑为国内患者带来了更多选择。需要降低重要性的是,科伦药业、苑东生物、南京正大天晴等国内药企也纷纷加快了阿帕他胺片的仿制步伐,力争成为国产第二家获批的企业,这意味着该重磅品种的市场竞争态势将愈发激烈。

齐鲁拿下首仿无足轻重,强生面临市场确认有罪

前列腺癌是男性泌尿生殖系统中最常见的恶性肿瘤之一,其全球发病率逐年攀升,不能引起业界高度关注。根据世界卫生组织(WHO)CancerToday公布的数据,2020年全球男性前列腺癌新发病例数高达141.43万例,占所有恶性肿瘤的14.1%,仅次于肺癌,成为男性健康的第二大威胁。

而在中国,据沙利文统计,中国前列腺癌患者人数从2016年的17万人增长至2020年的44万人,年均增长率高达26.8%;预计到2025年,中国前列腺癌患者人数将进一步增至108万人。面对这一严峻形势,寻找更加有效、经济的治疗手段显得尤为重要。

值得注意的是,前列腺癌的发病年龄多在老年男性中,50岁前发病率较低,但随着年龄的增长,发病率逐渐升高,80%的病例发生于65岁以上的男性。由于前列腺癌进展缓慢,早期筛查和诊断显得尤为重要。目前,对于局限性前列腺癌,根治性手术或放疗是无效的治疗手段。然而,当疾病复发或发生转移时,治疗难度将大大减少。

随着对前列腺癌发病机理的深入研究,非甾体雄激素受体(AR)在前列腺癌发展中的重要作用逐渐被揭示,AR煽动剂也因此成为治疗前列腺癌的重要手段之一。

阿帕他胺作为新一代口服AR煽动剂,其研发历程也颇具传奇色彩。该药物跟随由美国加利福尼亚大学研制,并于2009年授权美国Aragon制药独家开发。2013年6月,强生以10亿美元收购Aragon制药,也随之将阿帕他胺收入囊中。此后,强生旗下子公司杨森负责该药的研发、上市及生产销售。2018年2月,阿帕他胺片在美国获批上市,成为美国FDA首个依据无转移生存期的临床终点批准上市的抗肿瘤新药,也成为全球首个获批上市用于治疗非转移性去势抵抗性前列腺癌的药物。

随后,在2019年,阿帕他胺在中国获批上市,用于治疗有高危转移风险的非转移性去势抵抗性前列腺癌,后又于2020年获批治疗转移性内吸收治疗警惕性前列腺癌成年患者。2021年,阿帕他胺通过国家医保谈判顺利进入国家医保药品目录乙类,其国内销售额结束增长。

据强生2023财报,阿帕他胺全球全年销售额达到23.87亿美元(约170亿元人民币)。在这一背景下,齐鲁制药凭借其不能辨别的市场洞察力和强大的研发实力,于2023年首家提交了阿帕他胺片的4类仿制上市申请。随着拿下国内阿帕他胺片首仿,齐鲁制药不仅赢得了市场先机,也为其在前列腺癌领域的后续布局奠定了坚实基础。

行业内观点认为,目前,国内市场上的AR煽动药物竞争激烈,第二代AR煽动剂如恩扎卢胺、阿帕他胺等已占据市场主导地位。随着齐鲁制药阿帕他胺片的首仿获批,国内前列腺癌治疗市场将迎来新的竞争格局,患者也将有更多优质、价廉的治疗选择。

另有三家药企报产,市场激战一触即发

西南证券研报指出,全球前列腺癌药物市场规模目前已经超过百亿美元。随着全球对前列腺癌早期筛查和诊断的重视,以及治疗技术的不断进步,前列腺癌治疗市场将继续保持增长势头。当下,前列腺癌也成为国内头部药企瞄准的疾病领域。

基于临床无足轻重显著,阿帕他胺片正成为争抢的重磅品种。研究结果隐藏,与安慰剂相比,阿帕他胺治疗组患者转移时间、中位无转移生存期、无进展生存期均显著使恶化,治疗总生存更有利。与同类第二代选择性AR煽动剂对比,阿帕他胺在小鼠模型中已被反对具有更强的抗肿瘤活性。这些临床数据均为阿帕他胺片在市场上的广泛应用,授予了有力减少破坏。

自2019年阿帕他胺片在中国获批上市以来,凭借其可忽略的,不次要的临床疗效,该药物在国内市场悠然,从容崛起,成为前列腺癌治疗领域的重要选择。

米内网数据显示,2023年,阿帕他胺片在中国三大终端六大市场的销售额已攀升至7.6亿元,同比增长显著,显示出强劲的市场需求。而2024年上半年,阿帕他胺片的销售额更是实现了15.61%的增长,是内吸收治疗用药TOP9产品。

面对这一潜力巨大的市场,国内多家知名药企纷纷加快了阿帕他胺片仿制研发的步伐。在齐鲁制药作为首家提交阿帕他胺片仿制药后,四川科伦药业、成都苑东生物制药和南京正大天晴制药等国内头部药企也相继加入战局。

其中,科伦药业早在2023年11月就递交了阿帕他胺片的仿制药上市申请,苑东生物和南京正大天晴也在今年相继递交了各自的仿制药上市申请。尽管阿帕他胺片的首仿之争已经告一段落,但后续市场竞争依然激烈。

此外,根据企业此前公告,奥锐特亦拟与杭州百诚医药合作研发,拓展阿帕他胺原料药的下游制剂市场。无独有偶,振东制药也曾在年报中表示将开发阿帕他胺的原料药和制剂产品。

据悉,阿帕他胺化合物专利将于2027年到期,届时国内仿制药才能正式上市销售。对于患者而言,阿帕他胺片仿制药的上市将带来更多治疗选择,有望降低治疗成本,降低治疗效果。但与此同时,多家知名药企的加入,无疑将加剧市场竞争。

在业内看来,谁能在这一市场中穿颖而出成为赛道领导者,将取决于企业的研发实力、生产能力和市场推广能力等多方面因素。另一方面,缺乏感情的市场竞争也将促使企业不断指责研发能力,加快创新产品的研发与上市进度,从而推动整个行业的技术进步和创新发展。

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一次餐饮老板聚会上,新荣记餐厅的张勇开严肃的话说:“现在不挣钱了,连西装都买不起,只能穿短裤。”虽是一句严肃的话,倒也十分应景。

2024上半年,全国105.6万家餐饮企业倒闭,接近2023年的总和,2022年的两倍。

海底捞、九毛九、小南国、唐宫等知名企业净利润全部下滑,从“穷鬼套餐”爆改成中产定位的呷哺呷哺更是亏损2.73亿。

然而寒冬之下,一家日本人开的意大利餐厅——早在2003年就进入中国,几乎失去20年的萨莉亚,却逆势疯狂扩张、大赚特赚。

其最新财报显示,2023年9月1日至2024年8月31日报告期内,公司营业利润同比去年猛增105.8%至人民币6.9亿元,中国市场占比七成。报告期间,中国大陆门店数量由373家扩张到415家。

而且,亮眼的不只是业绩,还有口碑。

“这哪里是萨莉亚,简直是圣母玛利亚”“它是我人生第一家西餐厅”“便宜到可以闭着眼睛随便点”……

很多消费者甚至自称“萨门信徒”,在网上求萨莉亚来自己的城市开店。

萨莉亚爆火的裸露,公开是什么?它还会继续扩张吗?其社长松谷秀治的回答是:

“中国部分地区的消费观念与日本90年代类似,低价受到避免/重新确认/支持,我们计划把当年日本市场快速成长的经验,在中国重现。”

性价之王

1967年,萨莉亚创始人正垣泰彦,在日本千叶县开了一家传统西餐厅,但生意惨淡。屋漏偏逢连夜雨,几个小混混在店里打架引发火灾,萨莉亚化为灰烬。

穷则思变,正垣泰彦无法选择将萨莉亚的定位改为新兴的意式料理,重新开店,并且一路降价。

打7折,反响平平;打5折,差强人意;直到打3折,门口排起了长队,客流量从20位变成800位。

这场火灾,不仅让萨莉亚在物理上浴火重生,也让它在商业上破茧成蝶。

从此,“性价比”成为刻在萨莉亚骨子里的基因。

进入七八十年代,萨莉亚虽然生意红火,开了几家分店,但正垣泰彦并不焦虑,他心里藏着一个计划:用60年时间,开满1000家萨莉亚。

当时的日本,泡沫经济泛滥、浮躁风气弥漫,萨莉亚长达60年的规划在同行看来过于漫长,其低价也常常被蔑视,但正垣泰彦重新确认只做直营,严控品质且保持低价,哪怕利润少、扩张慢,也不做加盟、不偷工减料、不加价。

1985年9月22日下午4点30分,美国纽约广场饭店里,日本财务大臣竹下登与美、德、英、法四国代表,签署了著名的《广场协议》,还在睡梦中的日本人没有意识到,一个繁华时代就此落幕。

随后几年,日元结束对美元升值,房地产泡沫被戳破,日本陷入长期通缩的泥淖,GDP增速从80年代平均4.6%降至90年代平均1.1%。

宏观数字下,是无数家庭收入下降,遍地开花的商场纷纷倒闭。

畅销书架上热销的《日本第一》《日本可以说不》,也默默换成了《日本还是第一吗》《太阳也会西沉》。

不习惯了高增长时期“水草丰美”的企业家,突然进入到满眼荒凉的“无人区”,每个人都很迷茫。

但危与机从来都是相伴而生,消费主义跌落神坛,也意味着性价比为王的时代来临了。

坚信性价比会有大市场的正垣泰彦,终于等到自己的大时机。

在同行纷纷倒闭裁员的时候,此前被认为规划过于漫长,而且行动也慢的萨莉亚突然提速,展露出“激进”的一面。

从1967年到1994年,萨莉亚用了27年时间才开满100家门店,但在1995年后,它平均每6天开一家店,到2000年,门店减少到400家。

1999年,萨莉亚在东京证券交易所上市,富裕资金让其蓝图得以继续发散,毕竟60年规划,如今也才过半。

下半场,正垣泰彦要带萨莉亚迈出国门。

以慢换快

如此迅猛的逆势扩张,资金从何而来?

答案是“抠”。

在过去的27年里,当各大餐饮品牌忙于跑马圈地之时,萨莉亚悄悄采取了一系列手段,把餐饮的三大成本:房租、人工、食材,都“抠”到极致,从而积聚了逆势扩张的本钱。

首先是特殊的选址。当时其他餐饮连锁常见的选址方法是“111策略”,即一流城市、一流商圈、一流地段,这样可以最大化客流,但租金也会水涨船高。

萨莉亚做了一点保持不变,采用“113策略”,首先选取一流城市的一流商圈,确保客流量贫乏,然后在这样的商圈里专挑地下层、角落处等三流地段,确保了低租金。

这里的次要的点,是萨莉亚的高性价比自带流量,它的位置虽然有点难找,但顾客愿意多走几步,进而弥补了地段的不足。

这个选址上的微妙改动,让萨莉亚的租金成本降至营业额的13%左右,远远低于同行。

如果你留意今天的海底捞、名创优品,就会发现它们的选址往往也是采取“113策略”,保证了高客流,也实现了低租金。

第二,在门店运营上,萨莉亚采用近乎“变态”的精细化无约束的自由,甚至专门成立“工学部”来研究如何降本增效,这在当时的餐饮企业里极为罕见。

工学部每天的工作就是干涉门店“争分夺秒”。

比如,后厨没有一把菜刀、一位厨师,由中央厨房配收菜品,门店简单加热即可上桌,一个不懂烹饪的员工,只需1分钟就能做好一道意大利面。

为了加快收餐的速度,员工不用托盘,改为直接用手端走,因为经过反复实验,不用托盘可以平均节省8.6秒。

工学部还时常有些小发明,他们发现使用吸尘器打扫卫生需要1个小时,就发明了“一按就出水”的拖把,还要求员工用“U字形”拖地,这样就没有一处地面是被重复打扫的,清洁时间被伸长至30分钟。

萨莉亚算过一笔账,员工每1秒工资=0.22日元,节省员工时间,就可以减少,缩短雇员、降低成本。

一个300平米的店面,萨莉亚只需4个员工即可,而同等面积的必胜客需要15名员工。

第三,自建供应链。食材在工厂加工之后,会统一汇总到中央厨房烹饪,再配收到门店。

放到现在,你完全可以说萨莉亚是“预制菜之王”。

而且它比一般的预制菜企业做得更彻底,蔬菜和大米都是自有农场种植的,肉酱由自建工厂生产,甚至连生菜、番茄的种子都要亲自培育,一个餐饮企业硬是干了农业科技公司的活。

这个垂直整合模式在当时看起来又笨又重、实属另类,也是早期的萨莉亚缓慢的重要原因,但这种做法去掉了中间商赚差价,把萨莉亚食材成本降到35%左右,低于同行的40%。

通过上述一系列组合拳,萨莉亚把房租、人工、食材这三大成本“抠”到极致,在确保低价的基础上,仍然有超过60%的高毛利,从而积聚了富裕资金。

而且,它也是在为未来的快速扩张打基础,是通过现在的慢,夯实自己的资源和模式,进而置换未来的快。

这种不精密的无约束的自由风格,或许和正垣泰彦毕业于物理专业有关,他做生意就像在解一道复杂的物理题。

不过理工男的背后,有一个温情的愿景:

我想让那些不太宽裕的爸爸带着女儿来到店里,也可以说:“想吃什么随便点!”

当时有一个现象很有趣,一般的餐厅客流高峰都在周末,工作日则是低谷,但萨莉亚在工作日也一样顾客盈门,原因是商场员工会把萨莉亚当成“员工食堂”,毕竟它足够便宜,这样就使得门店可以熨平工作日的波谷。

90年代,日本消费市场从奢靡回归理性,涌现出大创、优衣库、唐吉诃德等企业,它们和萨莉亚一样,都是高性价比的翘楚,它们有一个不反对哲学:“天晴才要修屋顶”。

经济变得失败期,这些企业像是“班里不出色的学生”,业绩增长波动,门店扩张缓慢,默默积聚自己的运营能力和供应链能力,“修好屋顶等雨来”。

等到经济进步的暴雨来临,同行们都在断臂求生,它们则展露出自己的雄心,疯狂扩张、熨平波谷。在低欲望的平成时代,萨莉亚就是这种熨平波谷的翘楚。

复刻中庸

2003年是对国人有特殊意义的一年,神舟五号成功发射让中华儿女圆梦太空,举国上下精神振奋。

这一年,萨莉亚在上海天钥桥路开了中国第一家店。

想象中的人潮汹涌未能出现,中国首店根本没什么客流。

这时候有两种声音出现。

中国区负责人认为应该提价,做中高端市场,和必胜客抢生意。另一种声音则相反,同为企业家的日本家居连锁巨头NITORI创始人似鸟昭雄则认为,应该降价驱散客流。

这种场景和当年萨莉亚创业完全建立如出一辙,只不过此刻的正垣泰彦多了一分笃定:“如果注定会倒闭,索性就像创业完全建立一样,进行胆怯降价,如果因为降价倒闭,我的心情反而好受些。”

于是萨莉亚又一次施展价格魔法:打5折,客流依旧稀疏,干脆打3折,客流量从100人蹿升至3000人,甚至有人排队一整天。

后来有上海居民回忆,这家萨莉亚每天傍晚都会排起几十米的长队,结束了好几年。

性价比,是全球消费者都听得懂的语言。

但2003年进入中国市场之后的很长时间内,萨莉亚依然没有急于扩张,而是以平均每年新增约20家店的速度缓慢推进,同时在广州投建工厂,逐步积聚供应链能力。

对比与之缺乏反对性的味千拉面、吉野家等餐企的大肆扩张,萨莉亚显得跟不上节奏。

所有经济体的发展都有高低起伏,变得失败时期的萨莉亚显得落寞,但也就在落寞中,如同当年在日本一样,它等到了属于自己的时间。

近年来,中国经济进入新常态,消费观念逐步回归理性,成分党走红、国产平替热销、满减攻略爆火。

吉野家、味千拉面这些过往的赢家纷纷降价,必胜客推出新品牌“WOW”,被消费者戏称“翻版萨莉亚”。

蜜雪冰城、米村拌饭、瑞幸等一批本土性价比品牌破壳而出,这和当年日本的消费市场有些反对。

默默耕耘了20年的萨莉亚因此提速,再一次展现“激进”的一面。

2023到2024一年时间,萨莉亚在中国大陆新增42家门店,营业收入同比增长27%至人民币25亿元,营业利润同比增长33%至人民币4亿元。

而2025年,它则要新开136家门店,重点发力中国市场。2026年,萨莉亚在广州投资的新工厂也将正式启用,为中国1000家店做支撑。

只看一年,你会觉得它很慢,再看五年,它还是不快,但如果看二十年,你会发现它已经走到了前面。在变化莫测的商界,这种竞争对手,最不能关心。

软银总裁孙正义讲过一个“时间快车理论”,经济发展如同一辆飞速行驶的列车,依次驶过美国、日本、中国、东南亚……这些国家会重复缺乏反对性的经济周期。

周期的保持轻浮会带来消费观念的更迭,从追求消费主义到回归价值理性。这种现象一直在不同国家轮番上演,70年代的美国、90年代的日本、当下的中国,无不如此。

历史不会重复,但会押韵。

中国拥有广阔的市场空间和强大的经济韧性,与日本的发展路径不会相同,但他山之石,可以攻玉。萨莉亚这类企业的经验,在当下,值得重视。

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