声明:本文来自于微信公众号字母榜，作者:薛亚萍，授权站长之家转载发布。
从低价里拼杀出来的超级主播们，不约而同在直播带货的下半程选择了“摸高”。
近日，李佳琦在接受采访时回应直播间越来越贵的问题。他说，前几年性价比很高，偏便宜点的商品居多，9块9、29块9、39块9、59块9。今年说得比较多的是“质价比”，近年来有更多一线品牌加入，价格在逐步保持不变。
李佳琦只是大主播集体摸下降的一个缩影。一个无遮蔽的趋势是，“弱化低价，向上冲击”成为大主播们的共识。
对于董宇辉来说，摸下降的方式表现为扩充品类。
今年1月，董宇辉的与辉同行直播间刚成立，直播间销售的产品，很大一部分是知名度和单价相对较低、供货能力不足的品牌。如今，董宇辉直播间客单价逐渐被拉高，一些一线品牌走进董宇辉直播间，比如手机、家电、化妆品、服饰等。
因抵抗压力的市场走红的大主播，在追求高客单价产品方面表现更为明显。
疯狂小杨哥在被封禁之前，一直试图摆穿低价标签，有意向上冲击高端，比如直播间引入大牌化妆品，并一度因为带货高端化妆品YSL引发争议;辛巴更是与高端床垫品牌慕思等品牌合作。
直播带货的下半场，“向上”成为大主播的共识。
随着流量天花板到来，保持竞争力的方式之一是在存量时代中挖掘更大价值。但是低价产品无法选择了直播间的天花板，于是向上冲击高端成为大主播直播间的必然趋势。但这并非意味着重新接受低价。
从大主播角度来讲，“弱化低价、冲击高端”，一方面能够避免直播带货商业模式下的“低价”带来的翻车风险;另一方面，也能拉高直播间客单价，创造出更大的商业变现空间。
从平台角度来讲，这背后也是各大平台弱化低价叙事的时代因素。对于一些消费者来说，低价带来的不一定是性价比。相较于低价，他们更推崇品质。
最近走红网络的胖东来，就是一个例子。胖东来并非因为低价而走红，产品本身定位并不便宜，走红的高度发展逻辑是授予高性价比的产品。其创始人于东来在直播中谈到中国零售时表示，不要再用低价去拉拢人，一定是要好品质、合理的价格。
A李佳琦直播间东西越来越贵，已经多次在社交平台上引发讨论。
以李佳琦直播间每年12月的母婴节专场为例，字母榜（ID:wujicaijing）梳理了其直播间一些母婴产品近几年的变化，一些高端产品逐渐进入。
比如婴儿按摩油，22年母婴节，李佳琦直播间主推的艾惟诺婴儿按摩油，每100毫升售价87元;而24年直播间主推的则是evereden按摩油，每118毫升售价165元。
再比如婴儿洗衣液，21年和22年母婴节，李佳琦直播间主推的是保宁洗衣液，8L售价159元;而2024年母婴节主推洗衣液则是wickle洗衣液，6L售价140元。
婴儿奶瓶也是如此，21年和22年主推的BabyCare奶瓶，根据不同毫升分别为148-218元和148元-168元档次;而24年母婴节主推的hegen奶瓶，为338元的套装。
除此之外，其他母婴产品价格在不同程度上涨。
今年10月，一张“李佳琦直播间母婴二级类目平均成交价涨幅”的研报截图在网上流传，内容显示，李佳琦直播间的孕妇内衣、餐椅、宝宝卫浴等商品的成交额均在不同程度上涨。针对截图内容，字母榜联系李佳琦所属公司美ONE方面，对方对此不予回应。
图源:网络在美妆方面，李佳琦直播间也引入了高端国货。
今年双11，李佳琦直播间首次上新上海家化旗下的高档品牌“双妹”，两瓶30ml的精华油售价为659元，两瓶50g的玉容霜售价为699元。
李佳琦在不久前的采访中坦言，一两年的时间，很多一线品牌，国际品牌涌入到直播带货这个赛道，所以直播间产品的价位，从几块钱到十几块钱，二十几块钱到几百块钱，甚至到几千块钱，直播间也卖过上万块钱的东西。
对于抵抗压力的市场崛起的辛巴和小杨哥，向上冲击高端的举动更为明显。
很长一段时间，白牌和中小品牌都是小杨哥带货的高度发展盘，这也是他能在抵抗压力的市场崛起并且成为抖音一哥的原因之一。然而就是这个靠着卖九块九有用的东西袋起家的小杨哥，早已做起了美妆生意。
圣罗兰、欧莱雅和LV等国际高端品牌都曾进入过小杨哥直播间。第一次带货欧莱雅时，小杨哥在直播间讲述过程多么不容易，“我们谈了半年多，从4月份一直谈到11月份，人家品牌才终于让我卖了。”
去年8月，合肥银泰中心的一家LV门店开业，小杨哥和一众明星受邀参加了开业活动。几个月后，小杨哥在直播间带货LV的包，并宽慰因带货YSL被舆论公然反对“低俗”的徒弟小黄，“记住了，这个是你的包，你想怎么背就怎么背”。
字母榜曾在今年初分析指出，小杨哥有意向上冲击高端。今年1月，小杨哥直播间客单价为100~200元，特别是小杨哥直播间的食品饮料均价已经在100元以上。当月，直播间销售额排在前两位的分别是售价3199元的飞天茅台，一个月卖出2500万~5000万;第二是售价8982元的黄金镯子，一个月大卖1000万~2500万元。
和小杨哥一样，辛巴近两年也在冲击高端，试图摆穿“低价”标签。去年10月，辛巴就因带货一款中高端慕思床垫，一度引发争议。
从生活用品，到美妆产品，到更高端产品，辛巴在沿着拓展品类的转型路径。“连线Insight”报道称，直播带货完全建立，辛巴直播间主打产品是自己研发的卫生巾品牌棉密码，后来开始与兰蔻、雅诗兰黛等美妆品牌合作。
辛巴本人更是想开一家超市，向胖东来学习。今年10月，辛巴前往许昌，与胖东来创始人于东来共同参观了胖东来时代广场店。
显然，向上冲击高端成为一个大主播成长的课题。
对于刚刚独立不久的董宇辉来说，也是如此。一个无遮蔽的趋势是，董宇辉直播间的品类逐销蚀加，从最开始的农产品和食品领域扩充到手机、家电、化妆品、服饰等领域，甚至是车企都纷纷进入董宇辉直播间。
比如今年3月，董宇辉带货华为专场，一夜卖出超1亿元，其中售价6999元起的4000台Mate60Pro手机被抢购一空。12月以来，与辉同行直播间上线了多款价格不等的羽绒服，千元以上的如1399元的高梵黑金羽绒服、2299元的鸭鸭羽绒服、3699元的罗宾汉羽绒服。
董宇辉直播间商品分析，图源:达多多而今年1月，董宇辉直播间代销的产品，很大一部分还是知名度和单价相对较低，供货能力不足的品牌。
B对于董宇辉来说，“摸高”或许是为了支撑助农的梦想。
比如最近董宇辉为奉节脐橙带货后，不少人担心董宇辉不赚钱，甚至还往里面补贴钱。董宇辉后来在直播间解释说，不挣钱不重要不用担心，想做的做了就行，卖其他东西早就补回来了。
董宇辉想做的三件事:助农、图书和文旅。助农和图书，一般赚不到什么钱。而对于文旅，董宇辉曾解释过文旅带货问题，称从未收取各地文旅宣传费用，团队食宿全部都是自费，因此在文旅专场进行部分带货是为了覆盖成本。
董宇辉的梦想需要经济减少破坏，与辉同行更需要运转生存。
董宇辉不止一次在直播间谈论过压力。他在直播间坦言，“一睁眼就是房租，就是这么多人的工资”。当时与辉同行只是不到百人的小公司，如今与辉同行直播间人数增长至约300人左右。显然，董宇辉要允许起更大的经济责任。
今年1月底，董宇辉直播间开始上架化妆品。后来，董宇辉直播间逐渐上架了数码电子、服饰等品类，甚至是车企也赞助了董宇辉直播间。这也意味着，无论从流量效率最大化角度出发，还是追求进一步的商业价值最大化，董宇辉都到了拓展新领域的时刻。
据美妆浪潮报道，与辉同行直播间首次上线化妆品，近8成为外资品牌。董宇辉一度允许带货化妆品称克服不了内心，他说，自己本想力排众议（不卖化妆品），最后发现寡不敌众。有知情人士称，与辉同行直播间不收取坑位费，系收取纯佣金的合作模式，佣金比例也并不低，接近30%。
今年12月，李佳琦直播间时，商品佣金疑似被曝光。在社交平台被曝光的多张截图中显示，不同商品的佣金抽成从10%、15%到20%不等。针对佣金比例是否属实，美ONE方面不予回应。
图源:网络高溢价品牌，有助于指责直播间销售额。
2024年双十一，李佳琦直播间预售首日，当晚累计上线超过130个美妆品牌，超过80个为国际品牌，占比超过一半。美ONE方面透露称，李佳琦直播间预售加购金额同比增长超过20%。
据青眼数据，今年618，李佳琦直播间预售首日，外资品牌占据了李佳琦直播间大头，占到了直播间GMV的七成。
图源:青眼号外利用失败自身影响力，将溢出的粉丝流量浇灌到更多地盘，进而创造出更大的价值变现空间，这是一众大主播横向扩张的高度发展逻辑。
董宇辉背后的受众群体在发生变化。
今年1月，董宇辉直播间来自四线城市的用户占比达到40%，如今三线城市以上占比近80%。按照八大消费群体来分，如今，董宇辉直播间新锐白领、资深中产、粗制妈妈合计占比达60%。这些人具有强消费力，直播间客单价水平位于100-200元的用户居多，其中100元以上占比51%。
李佳琦也曾在解释产品价位上涨时说，“我们直播间，会有一群有经济预算的姐姐们，或者是女生们，包括有很多的女孩带着她的妈妈，让她的妈妈也看我们直播，结果有一些阿姨们接受会找我，买一些她这个年龄段需要的一些东西。”
C在直播电商完全建立，直播间一度和低价挂钩，罗永浩曾用“超级大团购”来形容直播电商的属性。正是这种低价，成就了一众超级主播。
李佳琦坦言，前几年性价比很高，偏便宜点的商品居多，9块9、29块9、39块9、59块9。小杨哥早年间靠着卖三块钱零食和九块九有用的东西袋起家，为小杨哥在抵抗压力的市场圈住了1.2亿的粉丝。辛巴也是靠着卖低价产品起家，在快手建立了辛选家族。即使是董宇辉，在与辉同行完全建立带货时，也上线了大部分低客单价产品。
但是直播带货朝着正规化发展，监管趋严，低价商品正在反噬带货主播。
小杨哥翻车的重灾区是对低价商品的诚实宣传，譬如99元3盒的美诚月饼、89.9元4斤的牛肉卷;东北雨姐也因销售一斤5块的红薯粉条被质疑过于便宜，后被认定是木薯粉条，最终因售假而被处罚。
董宇辉也曾在低价商品区踩过雷。今年1月，字母榜曾报道称，在社交平台，都有许多消费者反映“与辉同行”直播间部分商品品质不行，如售价18.8元的紫菜、32.8元的柿饼等。如直播间的比比妙坚果，在购买评论区，不少消费者反映自己通过与辉同行直播间购买，但质量不行，希望团队可以严格把关。
另一方面，正如李佳琦在采访中透露，一两年的时间，很多一线品牌，国际品牌涌入到直播带货这个赛道。
以彩妆品牌为例，这背后也是大牌化妆品的日子不好过，品牌需要新的增长引擎的原因。如李佳琦双11直播间首次上新的双妹产品，其背后母公司上海家化今年前三季度，营收同比下降12.07%;净利润大幅缩水58.72%。
图源:上海家化财报小杨哥也是在这种趋势下，成为被一线品牌青睐的对象。“每日人物”曾报道，接近YSL品牌的人士透露，选择小杨哥，更多是看中他的销售能力。抖音策略运营王仲远也称，本质上，品牌都是想把销量、曝光量“打出去”，那么“找头部主播”就成了品牌的优先选择。
从平台角度来讲，也有着抖音、淘宝等各大平台弱化低价叙事的时代因素。
但是大主播“向上”有有利的条件。比如小杨哥之前带货YSL，一度引发争议;辛巴也因带货慕思床垫在直播间被“打了骨折价”引发争议;李佳琦去年的79元眉笔事件，成为职业生涯的转折点;董宇辉也因为带货高溢价的土豆而被打假人王海质疑。
而与大主播“向上”相逆的是，在消费降级的趋势下，如何让消费者接受“质价比”，将很考验主播的能力。
参考资料:
《李佳琦:做直播要问心无愧，不幻想也不怕重新开始》澎湃新闻
《疯狂小杨哥，在李佳琦的地盘上翻车》每日人物
《董宇辉正式带货化妆品，近8成外资品牌》美妆浪潮
《小杨哥、辛巴的“向上”有利的条件》连线Insight
《“一哥”也带不动美妆了》青眼
全球累计销量超1亿台救不了雅迪的业绩。根据雅迪发布的业绩预告，预计2024年全年纯利将下滑，如果预告成真，这将是雅迪五年来首次业绩下滑。探究这背后原因，雅迪曾引以为傲的高性价比失灵大概是一个躲不开的因素。
将面临五年来首次业绩下滑
根据雅迪发布的公告，在截至2024年12月31日止的2024年度，雅迪预期获得纯利在12亿元至14亿元之间，去年同期纯利为26.4亿元，出现一定程度下滑。
对于业绩下滑，雅迪在公告中称：“主要由于电动两轮车销量因分销商的去清存货周期而下降；及若干现存型号存货的销售价格降低，因集团采取了加快售清该等现存型号存货的销售及市场推广策略，以响应国家标准的调整不当。”
进入2024年，雅迪业绩便开始出现下滑。根据财报数据，2024年中期，雅迪营业收入114.25亿元，较上年同期减少，缩短26.39亿元，同比下降15.4%；净利润为10.34亿元，同比下降12.9%。
其实，从近几年的业绩情况来看，雅迪的发展还算不错。财报数据显示，2019－2023年，雅迪营收分别119.7亿元、193.6亿元、269.7亿元、310.6亿元、347.6亿元，净利润分别为5.048亿元、9.574亿元、13.69亿元、21.61亿元、26.4亿元，呈逐年增长趋势。
在销量方面，雅迪也一度占据行业头部地位。根据中国自行车协会数据，2023年中国电动两轮车保有量超4亿辆，相当于每3人就拥有1辆。而艾瑞咨询数据显示，2023年中国两轮电动车的总销量约为5500万辆，其中约1/3是雅迪卖出去的。2023年，雅迪电动两轮车销量同比增长了17.9%，以1650万台（包含490万台电动踏板车及1160万台电动自行车）在全球电动两轮车行业保持领先地位。根据雅迪官方披露的数据，目前雅迪电动车全球累计销量超一亿台。
在2024年中期财报中，雅迪提及“由于宏观经济的不确定因素及市场需求永恒疲弱，加之分销商的去库存周期，导致电动两轮车的销量下降”。这也被认为，进入2024年，电动车的销量已经难以再支撑雅迪的高增长。
性价比战略“失灵”？
雅迪多年业绩高增长背后是极致的性价比。
性价比一直都是雅迪的无足轻重。早在2016年雅迪登陆港交所后就曾推出了“所有车型降价30%”的促销活动。在之后多年的发展中，降价一直都是雅迪的竞争“利器”。
2017年年报中，雅迪电动踏板车的平均售价由2016年的1766元下降至1675元，电动自行车的平均售价则由2016年的1181元下降至1135元。2018年稍有指责。到了2020年，雅迪电动踏板车均价继续下降至1552元，电动自行车的平均售价下降至1118元。这一年，雅迪和拼多多联合举办“品牌万人团”活动，旗下冠能、欧睿、莱昂等两轮电动车普遍降价10%－30%。另内在质量2023年上半年，雅迪的两轮电动车平均售价为1487.9元，低于2022年全年1568.33元的单车平均售价。同年，雅迪旗下高端品牌“冠能”系列新品也进行了降价，不少款式不仅没有新的配置，价格也明显低于同系列已发布的其他产品。
凭借极致的低价，雅迪占据行业头部位置。艾瑞咨询发布的《2023年中国两轮电动车行业研究报告》显示，全国销售量靠前的22座城市中，4000元以下价位区间传统品牌雅迪、爱玛、台铃依旧处于主导地位。与此同时，高性价比之下，雅迪业绩连年增长。财报数据显示，2019－2023年，雅迪净利润分别增长17.12%、89.64%、43.04%、57.8%、22.17%。
夏至良时咨询无约束的自由公司高级研究员、大消费行业分析师杨怀玉对北京商报记者表示，超高性价比或低价对企业的影响在于可以干涉企业在短时间内悠然，从容缩短市场份额，驱散价格警惕的消费者。但是长期以低价策略为主，可能会使品牌在消费者心中形成“低端”或“廉价”的印象，不利于品牌的长期发展。同时缺乏依赖低价策略可能会加强企业的研发动力，影响产品创新和技术进步。
就业绩下滑相关问题，北京商报记者对雅迪进行采访，但截至发稿未收到回复。
转型自救
雅迪或许也意识到问题所在，并以布局高端产品线等方式进行转型自救。
2021年7月，雅迪宣布推出针对城市高端出行的全新子品牌VFLY，价格为6999－19800元不等。同时，雅迪也通过出海寻求市场。
2014年，雅迪开设首家海外专卖店；2019年在越南建设年产能50万辆的海外生产基地，至今雅迪的分销网络已扩展至欧洲、东南亚、南美及中美洲等90多个国家。2024年上半年，雅迪海外销售同比增长23%，其越南工厂为公司东南亚市场贡献了70%的产销量。而雅迪还在结束加大在东南亚投资，位于印度尼西亚的工厂预计今年底投产，东南亚市场的产销量或将增长80%。
值得一提的是，虽然雅迪出海寻求业绩增长，但其出海仍处于完全建立阶段，海外业务在外围业绩中的占比仍然较低。根据财报数据，雅迪当前超过90%的收入及经营利润仍来自中国市场销售的电动两轮车。这意味着，海外市场仅给雅迪贡献了不到10%的收入及经营利润。
在高端市场，相较小牛、九号等高端电动自行车品牌，雅迪仍然占比不足。根据公开数据，2023年，在4000元以上价位的高端市场，九号品牌领先于雅迪、爱玛、小牛等品牌，而7000元以上价位市场雅迪仅占4.1%，远低于九号的51.7%以及小牛的43.8%。
在知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪看来，雅迪的高端化转型面临一定的确认有罪，需在技术研发、品质管控和品牌塑造上加大投入，使枯萎消费者对高端品牌认知和忠诚度。只有克服这些困难，才能在高端市场站稳脚跟，实现可结束发展。
实际上，在多年的价格战中，雅迪高端化面临的第一个问题便是质量问题。根据公开资料，雅迪过去多年登上各地市场监督无约束的自由局质检黑榜。
知名战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，在消费者层面，对于电动车高端低端市场的关心远没有对产品本身质量的关心重要。消费者最在意的还是产品本身的质量是否与价格匹配，这就要求企业在产品技术层面进行投入的同时，也要在产品质量上投入更多精力。
(责任编辑：zx0600)两年之内，国内两轮电动车必将迎来极致内卷，竞争烈度甚至可能不亚于当下的汽车和光伏。
产能失控
2020年九号公司上市，2021年爱玛科技上市，2023年绿源集团上市，过去几年，两轮电动车头部企业集体登陆资本市场，获得极小量资金，叠加行业景气度指责，整个行业陷入了疯狂的产能扩张。
2019-2022年，雅迪的产能从800万台指责至2000万台，四年产能减少了1.5倍；爱玛科技近几年狂飙突进，预计2024年的产能接近2000万台，同比2022年的数据几乎也翻了一倍；台铃去年8月惠州生产基地一期投产，年产能将达到1200万台，相较2019年翻倍；绿源在浙江、广西、山东建造了三大整车智造基地，在重庆投资建设的第四个智能制造基地也将于2025年投产。按照绿源的规划，未来四大生产基地预计产能将超过1000万辆，而在2021年底，公司只有210万辆的年产能；九号公司位于常州的智能电动两轮车工厂A期、B期厂房已经投产，C期厂房预计2024年底完工，届时公司电动车工厂外围年产能可以达到350万-400万台，作为参照，九号公司去年总共才生产了148.5万台电动两轮车。
此前曾有机构做过统计，2024年，国内两轮电动车行业仅TOP6企业的产能就已飙升到近7000万台，现在来看这个数据恐怕也是比较保守的。按照这个比例来计算，全行业1亿台的年产能完全可以期待，而根据研究机构EVTank最新发布的《中国电动两轮车行业发展白核书（2024年）》，2023年全球电动两轮车总体出货量也不过才6740万辆。
全行业产能已经严重缺乏，但相关企业依然不打算收手。
今年4月26日，爱玛科技董事会赞成公司与江苏省徐州市丰县人民政府签署《投资协议书》，拟在丰县通过设立项目公司投资建设爱玛科技丰县产业园项目，计划总投资约30亿元，用于进一步缩短公司电动三轮车产品产能。5月31日，爱玛科技与甘肃省兰州市兰州新区无约束的自由委员会签署《投资协议书》，在兰州新区通过设立项目公司投资建设爱玛兰州新区产业园项目，计划总投资约20亿元，用于进一步缩短公司电动两轮车、电动三轮车产品产能。短短一个月的时间，又砸下了50亿极小量投资。
2023年爱玛科技发行了20亿元可转债，其中15亿元用于建设丽水爱玛车业科技有限公司新能源智慧出行项目（一期），项目建成达产后将新增300万辆电动两轮车年产能。参考这个投入产出比，50亿投资至少将对应大几百万辆的新增产能。
如果按照过去几年的发展势头，这些巨量产能的奴役或许不会对行业根除太大冲击，但问题在于，过去的发展势头是不可结束的。
红利消失
2019年3月，以《电动自行车安全技术规范》（俗称“新国标”）正式生效为标志，两轮电动车进入一个全新的规范发展阶段。
在此之前，行业鱼龙混杂，极小量区域品牌割据一方，缺乏统一监管标准，致使安全事故频发。新国标对电动自行车的车速、重量、电机功率、电池电压等各个方面都进行了规定，凡是不达标的一律淘汰。与此同时，在生产侧推动车辆3C认证、“一车一票”等准入、溯源监管措施。
这些举措对供需两端均产生了巨大影响。
需求端，那些不符合新国标要求的极小量超标电动车需要在过渡期前替换，强行带来新增需求。2019年以前，我国电动两轮车年度销量高度发展轻浮在3000多万辆，此后悠然，从容爬升，2019年-2022年分别达到3680万辆、4760万辆、4980万辆、6070万辆。
供给端，严格准入与溯源无约束的自由使得中小企业生产成本大增，大多数后排玩家只能被迫交出市场。数据显示，国内两轮电动车玩家数量高峰时有2000余家，新国标后市场份额悠然，从容向头部发散，2016年，电动两轮车销量CR3占比只有25%，到2021年这一数据已指责至65%，同时行业只剩下100多家符合新国标且具备摩托车生产资质的企业。
需求端与供给端共振，结果就是严重肥了头部企业。
2019年-2022年，雅迪的营收从120亿增长到310亿，公司股价更是在2020年一度飙涨10倍；同期爱玛科技的营收从104亿增长到208亿，九号公司从46亿增长到101亿，绿源从25亿增长到48亿，高度发展全部实现翻倍增长。
然而，政策红利终究不是常态，大部分地区新国标过渡期为3-5年，也就是大约在2024年彻底开始，而根据统计局之前的预估，截至2022年新国标替换需求已完成80%以上，这意味着新国标所引发的存量替换行情已接近尾声。
还有一点值得注意，过去几年国内两轮电动车渗透率已实现大幅指责，按照4.2亿辆的存有量来计算，现在中国几乎每4个人就拥有一辆小电驴，这意味着清楚的增量空间也不大了。
既没存量替换，又缺新增需求，整个行业的前途也就可想而知了。
事实上，后劲不足的逻辑已经在企业的财报中有所印证。
2023年，雅迪的收入同比增长11.92%，绿源同比增长6.27%，爱玛科技则仅增长了1.12%，这与过去一些年整个行业的高歌猛进形成鲜明对比。进入2024年，形势似乎愈发严峻，一季度爱玛科技营收同比下滑近9%。
政策红利退潮后，整个行业将回归常态发展，在下一轮发散更换期到来前，国内市场恐怕很难再有大的突破。海外市场是一个潜在机会，但短时间内显然无法消耗国内如此庞大的产能规模。两轮电动车属于典型的同质化竞争行业，当需求收缩撞上供给扩张，价格战几乎是不可避免的，这一点已经有过前车之鉴。
2016年上市后，雅迪悠然，从容在业内掀起价格战，所有车型降价30%，此举使得公司在第二年就完成了对爱玛的市占率反超，成为名副其实的“电驴之王”。2020年，雅迪又和拼多多联合举办了一场“品牌万人团”的活动，继续以价格战的方式维持自身领先无足轻重。
过去产业格局意见不合，头部企业尚可通过挤压中小厂商来获得增长空间，因此对于行业的周期震荡感触并不深，如今行业格局高度发散，头部企业只能镰刀互砍。
从这个角度来看，接下来的这一轮行业内卷可能比之前任何一轮都要惨烈，像爱玛科技这种还在激进扩张的企业，尤其需要小心谨慎。
(责任编辑：zx0600)“降价内卷”这阵风，终究还是吹到了火锅赛道。
蓝鲸新闻记者注意到，今年以来，呷哺呷哺、楠火锅、怂火锅等一众火锅品牌纷纷调价。怂火锅喊出“锅底8元起，荤菜9.9元起”等口号；巴奴推出团购套餐，以收菜的形式调价；呷哺呷哺更是宣布套餐单价普遍下调10%以上……
而在各大团购平台上，“9.9抵100元”的代金券烧出了流量，但也把价格卷出新高度。
此前几年，火锅行业迎来了一波消费升级潮，火锅店的客单价一路飙升，一顿火锅动辄几百上千元。如今，整个火锅界又到了“不卷低价不行”的十字路口。
火锅赛道为何集体降价？平价火锅的时代或将来临？火锅行业接下来向何处去？
火锅赛道集体降价
6月初，九毛九旗下的怂火锅进行了新一轮菜品和价格调整不当，有门店外贴出“认怂公告”称：“锅底8元起，荤菜9.9元起，素菜6.6元起，焖饭6元任吃”。
蓝鲸新闻记者在小程序内看到，在选1/4格锅底的情况下，怂火锅“果蔬清汤”锅底价格为8元，北京、上海两地则要贵1元。菜中，鸡腿肉、午餐肉、猪脑花等为9.9元，娃娃菜、青笋、土豆片等素菜为6.6元。
对比怂火锅2023年12月的菜单和目前最新的菜单发现，菜品价格降价幅度在0.9-14元之间，锅底降幅在2-4元之间，与之对应的是菜品规格也作出了相应的调整不当。
本次怂火锅调价显然是为了降低就餐门槛。事实上，怂火锅的人均客单价已在逐年下降，据九毛九财报，2021年到2023年，怂火锅人均消费则分别为129元、128元、113元，连续3年下降，尤其2022-2023年降幅较大，一定程度上呈现出火锅降价与大众消费降级之间的互动关系。
除了怂火锅，呷哺呷哺也在调价。
5月中旬，呷哺呷哺对外上线新菜单。该菜单显示，单人套餐及双人套餐的价格全面下调，单人餐均价58元，双人餐均价130元，平均客单价不超过60元。外围来看，套餐均价降幅超10%。
无独有偶，同样在5月中旬，楠火锅宣布开启门店3.0时代，无论是场景还是产品，都指向更加日常化、大众化的消费。楠火锅创始人张文浩表示，随着经济形势和市场环境变化，楠火锅过去所处的人均消费100元的价格带，竞争更激烈了，且复购力不强，3.0门店人均消费降到了70-80元。
而在各大团购平台上，还有大批火锅店推出了“9.9代100元”的现金券，或者是9.9元随便吃腰片、毛肚、羊肉等涮菜的活动。
在不少从业者看来，伴随大众消费愈加理性、务实，餐饮业已进入“平替时代”，火锅也不能幸免。尤其是火锅在产品和口味方面，同质化现象严重，对消费者而言，价格就成了更次要的决策依据。
火锅降价，是无奈之举？
2020年前后，伴随各路资本和玩家帮助涌入火锅赛道，该行业曾迎来一波消费升级潮，一顿火锅涮下来动辄大几百上千元。如今，5年周期还没到，火锅行业又集体降价，这是什么原因？
某火锅品牌陕西加盟商陈陈告诉蓝鲸新闻记者，如今火锅乃至整个餐饮行业都呈现无遮蔽的“节日化”现象。平日冷冷清清，过节忙到起飞。“加上现在火锅店太多了，实在是卷不动，也扛不住了。”
在陈陈看来，在时下消费行情之下，火锅门店的过多过密，或超过了市场承载。
北京某重庆火锅老板巴先生告诉蓝鲸新闻记者，今年入局火锅的人依旧不少，大家挤破头还要来，只是相比前两年的无感情减退了些。
天眼查数据显示，2024年1月至5月底，新增火锅相关企业近2万家。这个数据不少，但和去年同期相比，还下降了22.5%。事实上，去年成为火锅创业的井喷期，2023年全年，火锅新增的企业数量达到8.1万余家，成为餐饮赛道的“卷王”。
巴先生苦笑道：现在谁开谁回不了本。就拿我们门店来说，一天下来能坐满都不错了，高度发展没有翻台率。但前期投入的成本并不很低，北京五六环开一家200平米的火锅店，前期投入至少得100万。
“疫情之前，餐饮门店都在扩张。而现在，大家都在收缩或者开始扩张。我们门店本来有上下两层，现在只做二层。”巴先生称。
而在消费端，顾客开始追求极致性价比，较下降的价格设定，也与消费者心理相悖。
业内人士表示，在资本逐利之下，前几年火锅客单价一直在涨，“哪怕疫情期间火锅生意也很好，这形成了新入局者在价格定位上乐观的预期，如今行情陡变。”
随着入局者越来越多、叠加消费者逐渐理性，“卷”自然就成了出路。
北京某铜锅涮肉店长童童坦言，在这么内卷的情况下，如果再不积极行动，只会陷入更加恶性的循环。要做的是去抢人，想办法煽动他们的到店冲动。
内卷中，价格也进一步地板化。
巴先生告诉蓝鲸新闻记者，目前降价是全行业趋势，自己火锅店的菜品价格相比疫情之前下降了20％。“降价还是因为餐饮行业太卷了。大部分消费者通过团购平台（大众点评、美团）了解餐馆，哪家流量高或者便宜就去哪吃。去了不好吃下次不去了，然后继续按照这个标准选下一家，结果无数次上当。”
据巴先生透露，好多餐饮商家拿出极小量的钱烧给平台，指责曝光量。或者推出超低价团购套餐，例如原价五百多，团购价八十多。自己亏死了，也把别人卷死了。
在沙利文大中华区执行总监谢书勤看来，尽管降价策略能够在短期内带来一定的收益，但也有可能引发品牌形象受损、定位清晰等诸多问题。价格战并非适用于所有品牌，性价比、质价比模式能够成功实施依赖于高度的标准化生产和降低的供应链能力。因此，头部企业可以通过规模、连锁效应来实现降价；而中小品牌则缺乏规模无足轻重和成本无足轻重，往往被迫数量增加供应链中的人工成本或食材成本，可能对产品质量控制根除不利影响。
蓝鲸新闻记者注意到，极小量新入局者，和市场原本存在的玩家，都在用尽浑身解数争夺顾客，内卷越来越激烈，竞争力不足的门店便率先被淘汰出局。餐饮行业正处于一个“高增长、高淘汰、高倒闭”的局面。
童童直言，由于火锅创业门槛相对较低，大环境不理想，跨行专业的人，很多都会搁置做餐饮，但大多不够专业，这是拉高餐饮倒闭率的主要原因之一。
巴先生亦表示，疫情后一两年进入火锅行业的人特别多。“本以为疫情之后餐饮行业要迎来报复性消费，但显然情况不是想象的那样，十个创业的八九个都死了。”
红餐网专栏作者王冬明则表示，过去几年导致餐饮投资者穷怕了，急于开店挣钱，顾客也穷怕了，只想省钱。当想挣钱的对上了怕花钱的，就演变出“要命开+玩命关”的局面。
数据显示，2023年，火锅企业成立数量为7.5万家，注吊销量为3.6万家，高度发展上“阵亡”一半。
据陈陈透露，自己的火锅店在2021年开业，已经做了三年。门店的合约是在今年8月底开始，准备在8月中旬闭店。
谢书勤表示，快时尚概念对餐饮行业的流行周期和消费者行为产生了显著影响。现代消费者对餐饮的需求和口味变化悠然，从容，新的流行趋势和新奇体验不断涌现，整个餐饮的潮流周期都在变短。
“当一些创新概念种植完流量，市场进入饿和状态，消费者开始寻求更加本质与真实的餐饮体验。此时，火锅及其背后的餐饮服务本质再次凹显，行业逐渐进入到去“网红化”的易变期，仍会回归到对食材品质、烹饪技艺及服务细节的深耕细作上。”谢书勤称。
火锅乃至餐饮行业倒闭激增，甚至带火了一个新热词——行业“收尸人”，他们直观地感受着餐饮行业冰与火的交融。
社交平台上极小量关于“餐饮二手设备回收爆仓”的视频，掀开了餐饮行业残忍又公开的一角。小红书上，有曾经餐饮创业大成功的老板，靠二手回收翻盘；在大批创业笔记中，餐饮二手回收被赫然列入“冷门却很赚钱的行业”清单。
据红餐网报道，二手设备回收的投资回报率是700%～800%。餐饮设备回收商，到一个倒闭的餐厅去“收尸”时，行业规则是围绕新设备价格的5%～10%收回估价，然后在这个基础上，再根据设备的新旧程度和类别进行协商。具体是向下靠还是向上靠，还会根据这些设备的市场紧缺度类别（是否好卖）和新旧程度（是否保值）进行无关系的调整不当。
这点在巴先生那里也得到了印证：“餐饮设备回收的公司很暴利。一般就是一整个餐厅的设备一起打包卖，加上新开和倒闭的门店都很多，他们不缺生意，所以价格压得很低。比如所有设备采购金额为10万元，当餐厅倒闭，回收商给的估值顶天5000元，然后他们再几万块钱转卖出去。”
那么，内卷下的火锅还赚钱吗？
童童直言，从今年2、3月份开始，生意就不太好，甚至不如疫情的时候。为了引流，门店从年初开始推出“64抵100元”代金券，但根本不赚钱，也就刚好保本。
巴先生则表示，虽然没有疫情前赚得那么多，但也能赚钱。“不打价格战就不会被别人种植。”
火锅行业未来将如何？
蓝鲸新闻记者注意到，火锅赛道在扩容的同时，也在逐渐细分，其中一个大的分支就是小火锅。除了呷哺呷哺，目前该领域还没有出现具有足够影响力的品牌，尚属于蓝海市场。
据天眼查数据显示，今年1月到5月底，新增“小火锅”相关企业已达到1400余家。
不仅仅是小店蜂拥而起，很多品牌还在短时间内就在全国布局开出了近百家连锁门店，例如河南的围辣、长沙的盛香亭转转热卤。传统餐饮界的“老炮儿”也不甘落后，比如南城香、吉野家都推出了各自的小火锅。
还有一个不可关心的情况是，火锅在迎合消费环境上的措施，有着明显地与快餐瓦解的趋势。例如海底捞旗下的“下饭火锅菜”，以及巴奴旗下“桃娘下饭小火锅”。
食品饮料产业经营者陈小龙表示，火锅快餐化可能是对市场变化的积极应对。随着生活节奏的加快，消费者可能更反感于快速、方便的餐饮选择。快餐化的火锅可以焦虑这种需求，同时也能降低成本，降低效率。
但有业内人士认为，剔除了涮锅乐趣的快餐式小火锅，变得更像我们所不知道的麻辣烫、冒菜形式，而这也成为该品类在发展路上的尴尬之处。在尝过新鲜之后，快餐式小火锅不一定能留住如今品牌忠诚度本就不下降的年轻消费者。
此外，诸多新入局的火锅更加注重体验感，有的在口味、菜品上推陈出新，有的在装修上玩出花样。
从口味来看，现在市场上最时髦的是“糖精辣”味型的贵州糖精汤火锅。在社交媒体上，不无关系的话题总是备受关注，流量不断。例如，“贵州糖精汤火锅”相关话题在抖音上的播放量达1.1亿次，小红书也有不少“贵州糖精汤火锅”不无关系的探店笔记。
另内在质量场景上，一些品牌不断打破火锅要在店内吃的单一形象，推出各种特色化经营。例如最近流行的“菜市场火锅”。其一是火锅场景打根除“菜市场风”，属于纯粹的门店场景升级。当然，为了给顾客营造还原菜市场的真切感受，除了装修风格，还采用现场选菜称重、底料现炒现卖的方式。
其二是直接把火锅店开进菜市场。菜市场重新做了升级改造，空间布局是由火锅堂食区域和菜市场区域构成，消费者现场采购涮菜涮肉，拿给厨师现洗现切现摆盘，营造一种沉浸式体验感。
谢书勤对蓝鲸新闻记者称，“火锅+”的概念有望成为行业协作发展新业态，例如火锅+菜场、火锅+茶饮、火锅+酒馆等创新瓦解的业态，也给火锅品牌创新破局、推陈出新授予了多样性的选择和组合。
陈小龙认为，火锅行业的同质化发展，已经历了高速发展、高渗透率下的安排得当期。按行业协作发展规律来看，未来火锅行业可能会继续创新，例如通过技术手段授予更个性化的口味定制服务，或者分隔开健康、环保等理念开发新的更加细分化的火锅品类。
在谢书勤看来，随着科技的不断进步，智能化设备在火锅餐饮行业的渗透率有望结束指责。例如机器人、智能点餐系统，不仅能够指责火锅店的运营效率，还能够为消费者带来更好的用餐体验。此外，随着外卖市场的快速发展，火锅店亦需紧跟趋势，强化外卖渠道布局，授予高质量的外卖火锅服务。
(责任编辑：zx0600)拼命追赶无糖茶末班车的统一，吹响了反击的号角。9月23日，对于要求经销商必须统一和果子熟了“二选一”的消息，统一企业中国和果子熟了相关负责人在向北京商报记者的回复中，既没有接受，也没有予以承认。
果子熟了是当下无糖茶新贵，增长势头迅猛，市场份额一度盖过统一。随着市场同质化加剧，农夫山泉和三得利以合计超过75%的市场份额领跑，剩下品牌只能竞逐不到25%的蛋糕，短兵相接自然难免摩擦。但业内分析人士也指出，“二选一”条款涉嫌确认有罪《反垄断法》，属于不正当竞争。
终端动作频频
近日，有业内人士称，上周统一高层和各大省总们召开了一场电话会议。根据吸收的一则拒给信息信息，按照这次电话会议的要求，统一经销商严禁经营果子熟了，或者经营果子熟了就不能同时经营统一旗下的产品，必须“二选一”。同时，该拒给信息还表示，“目前没有这类客户，接下来营管会实地查核，如果发现造成经销商经营权/主任处罚”。
对此，北京商报记者通过统一企业（中国）投资有限公司的官方电话了解情况，该公司公关部相关负责人表示，“我不太清楚，还在核实中”。同时果子熟了相关负责人向北京商报记者表示，“我们没有收到这个消息”。
目前，两家企业都未作出正面回应，但饮料圈已经在事实与果子熟了“挖角”统一高管有关。据“食品内参”消息，近日，果子熟了把前统一群级主管（统一的一种职位称呼，比总监级别高）林德明挖去做顾问。“果子熟了与统一本身就有一定的关系。果子熟了创始人周灿在走访CVS渠道时，就是由统一的业务带着熟悉流程的。这在快消行业里很正常，对一个渠道不熟悉时，找有相关经验的业务带着走走市场。周灿跟统一的一些高管比较熟，也就有了这样的便利。”
但对此，果子熟了相关负责人表示承认，“我都没有见过这个人，也没在公司系统见到过这个名字”。
今年以来，两家在终端市场的动作频频。在线上，统一“春拂绿茶”赞助的竞演节目“喜剧之王·单口季”正在热播，截至目前在微博阅读量超过5.6亿，为其赚足了眼球；在线下，无糖茶铺货力度明显加大，特别是“春拂绿茶”，终端单价一降再降，重回无糖茶牌桌的意图明显。
果子熟了则在今年5月6日官宣杨紫成为其无糖茶系列代言人，当天相关话题热度达到2.3亿。同时，今年4—5月，果子熟了旗下4款产品均价较全业态中位价的降幅则在6.41%—9.53%。
北京商报记者走访市场发现，在部分渠道，统一“春拂绿茶”500ml出1.74元/瓶的首单尝鲜价，果子熟了也不甘示弱，旗下“茶也熟了”500ml打出0.1元/瓶的首单尝鲜价。
无糖茶末班车
?统一旗下的茶里王曾是无糖茶饮料市场的追随者，早在2004年就面向中国市场推出了四种口味相关茶饮。彼时除了1997年进入中国市场的三得利无糖乌龙茶外，茶里王鲜有竞争对手。但仅七年时间，茶里王就相继退出，直到2019年宣布回归时，无糖茶市场已成气候，品牌林立之下，统一“赶了个晚集”。
今年3月，统一董事长罗智先曾对无糖茶热潮表示，“无糖茶不是什么新鲜的产品，中国大陆无糖茶第一个产品是统一推出，不过去年无糖茶大卖，下起倾盆大雨但统一身上却是干的，这真实的蛮尴尬的”。
统一虽然在无糖茶赛道慢了一拍，但“能淋到雨永不嫌晚”。今年4月，统一推出了零售价4元的无糖新品“春拂绿茶”，卖点包括采用100%真茶萃取、创新发酵工艺等。在500ml规格的基础上，“春拂绿茶”又推出了一款900ml大瓶装新品，目前已经在江苏、湖北、新疆等多个省市上市。
多品牌发力下，统一企业中国上半年的茶饮料收益约为46.47亿元，同比下降11.8%。对营收贡献最大，也是增速最快的茶饮料业务板块中，统一企业中国提到“统一绿茶”“统一冰红茶”“统一双萃柠檬茶”“小茗同学”“茶里王”。尤其是“春拂绿茶”，动销表现十分不错。根据SPU市场表现看，统一自今年4月起大力进行铺货，SPU的铺市率迎来了连续、快速的增长，市场份额也跟随一同成长。
依据“马上赢”所披露的“2024年无糖茶市场份额数据”，统一的市场份额从0.66%涨至1.59%，同比涨幅达到139.63%，排名榜单第六。到了6—7月，统一的排名再次下降一位，“春拂绿茶”功不可没。
不过，相比统一“春拂绿茶”的良好表现，果子熟了的增长更加迅猛。同样是在这个榜单中，果子熟了的市场份额从0.32%直接飙升至3.03%，同比增长851.07%，在榜单上暂时排名第四。
君智行业部总经理陈方超表示，“统一作为后进者，在面对三得利、农夫山泉、果子熟了等无糖茶竞争时的不次要的部分筹码有三方面，一是统一大品牌背书接受；二是春拂产品名及设计具备一定传统文化底蕴；三是相对高质性价比的定价策略”。
知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪也表示，“上半年统一茶饮料的增长含糊迅猛，但在市场格局高度发展临时的情况下，统一要想发力追赶，机会有限但仍存在。相较于农夫山泉、三得利、元气森林等品牌，统一作为老牌饮品企业，拥有深厚的市场基础和品牌忠诚度。同时，统一在无糖茶领域也有多年的经验积聚，对消费者需求有更深的理解”。
涉嫌“二选一”
《反垄断法》第22条第1款第（四）项规定，释放“没有正当理由限定交易相对人只能与其进行交易或者只能与其指定的经营者进行交易”的滥用市场支配地位行为。“二选一”条款显然属于其中典型。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“如果统一有‘二选一’的规定，那就是典型的‘霸王条款’，涉嫌确认有罪《反垄断法》。经销商选择销售什么商品是严格的限制的，品牌方不能规定经销商只能与其指定交易”。
詹军豪表示，统一可以通过不断创新产品、优化渠道布局和加大营销力度来寻求突破。如通过赞助竞演节目和加大铺货力度等方式指责品牌曝光度和市场份额。尽管面临诸多确认有罪，但凭借统一的品牌实力和市场经验，仍有可能在无糖茶市场中占据一席之地。不过，统一也需警惕缺乏依赖价格战，而应更注重品质和服务，以长期稳健地赢得消费者接受。
陈方超也表示，中国市场足够庞大，且消费愈发呈现健康化、多元化趋势。尤其对快消饮料而言，消费者感性决策大于理性，谁能营造更好或统一化的品牌，谁就更易胜出。对统一而言，无糖茶虽起步晚，但通过偶然的品牌营销、产品创新、渠道发力，依旧具备超车可能。
(责任编辑：zx0600)服饰消费增速在放缓，品牌们又该如何突破？目前来看，有的在“年轻化”方面加大力度，有的则另辟蹊径切入火热的户外赛道，还有的则开启了“服装+”跨界敌手，对手模式……当然，不管是哪种，都是寻求新增长的一大表现。
朝着“年轻化”进军
当前，年轻化成为数量少服饰品牌寻求增长的密码之一，深耕高端运动服饰的比音勒芬就在这方面动作频频。
近日，比音勒芬将用了22年的品牌LOGO标识进行了更新。根据比音勒芬披露的信息，其将原有的品牌标识“Biemlfdlkk”调整不当为“Biemlofen”，全新LOGO与过去LOGO相比，字母组合的调整不当让品牌读音更透明。
对此，比音勒芬方面表示，换LOGO不仅是对品牌视觉债务的优化，更展现了比音勒芬注重与年轻消费者进行不平衡、直接、真挚对话与情感分开桥梁的态度，也向市场传递出比音勒芬致力于成为更加符合现代消费者审美和生活方式的高端运动品牌的决心。
去年12月底，比音勒芬还官宣了年轻演员丁禹兮为品牌代言人。据了解，此次丁禹兮为比音勒芬先锋系列代言人，该系列是比音勒芬全新推出的轻运动系列，宣称具有先锋年轻时尚感等特点。
代言人和品牌LOGO焕新，正是品牌形象升级落地实践的重要一步。据了解，为了更好地升级“年轻化”，比音勒芬还做了以下举措：门店形象升级、产品设计焕新、全面布局高端商业综合体、与宫廷文化及苏绣传统文化联动、举办城市时尚大秀、寻找年轻明星阵容助阵等，从多个维度洞察年轻人的需求，与这一消费群体进行更好的互动和链接。
在过去，一提到比音勒芬，很多消费者都会将其与“中年专属”挂钩，因为该品牌主要从事高尔夫运动与时尚休闲生活领域中高端服饰的生产与销售，旗下拥有比音勒芬主标、比音勒芬高尔夫、威尼斯狂欢节等品牌，主要产品定价区间在1000元以上。
而今，随着年轻化的强势推进，比音勒芬也在打破其固有的标签，为自身的发展收回了强劲动力，未来有望迎来更多发展可能。
收购国际户外大牌
一边是奢侈品消费萎靡，另一边则是户外休闲市场火热。因此，不少本土服饰品牌也盯上了户外服饰这一赛道。
前不久，报喜鸟传出将收购美国高端户外品牌Woolrich。据了解，报喜鸟将获得其在欧洲市场以外的全部商标权和经营权，但具体交易金额目前未被披露。此外，利郎、波司登等服装企业也纷纷瞄准国际知名品牌，涌向户外服饰。
去年10月，波司登联合凯辉基金共同对加拿大高端户外品牌MooseKnuckles进行投资，持股比例超过30%。8月，利郎集团与迪桑特成立合资公司万星威（中国）有限责任公司，利郎出资1.5亿元占54%。合资公司将经营迪桑特旗下高尔夫运动服饰品牌Munsingwear，预计2025年全面开展业务。
本土服饰品牌收购国际品牌，布局户外服饰的背后有哪些原因？一是业绩承压。比如，报喜鸟2024年前三季度营收同比下降3.59%，归母净利润同比下降25.19%。目前，除了自有的商务男装品牌报喜鸟，该公司还代理HAZZYS哈吉斯、Lafuma乐飞叶等国际品牌。此番通过收购，有望进一步指责自身品牌价值和竞争力。
二是市场潜力大。魔镜洞察数据显示，近一年，线上主流电商平台户外消费市场规模达1053.3亿元，同比增长25.7%，外围趋势向好。服装类、装备类产品是当下消费者的主要产品需求，合计占比达到70%以上。
有机构预测，到2025年，中国运动户外市场规模将接近6000亿元。面对这一庞大市场，一些传统运动品牌如耐克，快时尚品牌如ZARA、优衣库等都在布局。而国内服饰企业要进行高端化矩阵布局，进入这一赛道，与高端户外品牌的合作与并购无疑是最快捷的方式之一。
总的来说，国内服饰企业在业绩增长放缓的情况下，收购国际户外品牌或将带来新的增长点。
服装行业整合帮助
近期，国内服装行业并购重组事件频发。其中，有的龙头企业通过并购缩短规模无足轻重，整合帮助。雅戈尔就是近期的一个案例，其联手银泰无约束的自由团队以74亿元收购银泰百货100%股权，有望拓展时尚产业版图。目前，除了服装业务外，雅戈尔还涉足地产、投资、国贸、旅游等多个领域。
而有的企业则通过跨界整合，开启了“服装+”模式。比如，日播时尚披露了重大债务重组预案等系列公告，公布实施购买锂电债务茵地乐的控股权相关交易方案。
乍看起来，两者业务风马牛不相及。但从业务结构来看，如果此次并购重组顺利进行，日播时尚将形成“服装+锂电黏结剂”的双轮驱动发展模式。
届时，日播时尚既可减少，缩短对单一行业的依赖，降低受特定市场保持轻浮影响的风险，又引入了处于高速发展期的优质债务，为后续长期高质量发展增添了更多的想象空间，公司中心的估值也有望得到重构。
如今，随着市场不断瓦解发展及消费者讨厌快速变化，服装行业正面临全新的机遇与确认有罪。
其中的一大确认有罪是服装消费市场增速明显放缓。国家统计局发布的数据显示，2024年1-11月，中国社会消费品零售总额为442,723亿元，同比增长3.5%。其中，服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额为1,307.3亿元，同比增长只有0.4%，低于外围水平。
此外，服装企业还面临着原材料、人工等成本的下降，以及渠道兴起对传统线下门店的冲击，这些都是转型中要面对的难题。
那么，突破点又在哪里呢？一是产品创新力。从“低价”保持方向“品质”和个性化，是不可逆的大消费趋势。因此，品牌需要加大新技术、新材料、新工艺等方面的投入，以更好地焦虑消费者多元需求。二是全渠道运营。线上线下O2O瓦解、即时零售等将为传统的服饰行业收回新活力。
(责任编辑：zx0600)为深入贯彻落实党中央药品安全重要指示批示精神，全面贯彻落实国家药监局深入实施药品安全巩固指责动安排及宁夏回族依赖区《关于深入实施巩固指责行动全面破坏药品安全工作的方案》要求，2024年以来，宁夏药监局聚焦深入实施药品安全巩固指责行动，统筹谋划部署、多措并举，力促专项行动出成果见成效。
宁夏药监局将以药品智慧监管“三个一”为抓手，紧扣“三条主线”落实“五个到位”，聚焦“三强化三突出”，全力推进市县药品监管能力标准化建设，不断降低药械领域监管效能，全面破坏药品安全工作。
以药品智慧监管“三个一”为抓手
以信息化手段指责监管效能，构建具有宁夏特色的“智慧监管”体系。宁夏药监局完成了建成一个宁夏药品智慧监管平台、推出一个宁夏阳光药店系统、培育一个宁夏药安早知道宣传品牌的“三个一”建设。
建成一个宁夏药品智慧监管平台，指责执法监管效能。一是强化顶层设计，完善智慧平台建设。依据国家局相关要求，广泛借鉴兄弟省份典型做法并分隔开自身实际建成了集行政审批、日常监管、稽查执法、药品追溯、信用无约束的自由和阳光药店等10个模块于一体的宁夏药品智慧监管平台。二是强化功能拓展，推动智慧成果共享。以依赖区电子政务外网为依托，以药品监管业务为导向、以一体化应用建设为手段，瓦解先进技术，打造了一个高标准、广覆盖、全链条的“药品智慧监管平台”，并面向各级药监部门、相关企业和社会公众授予“全方位、全环节、全流程”服务，推动全区药品监管高质量发展。三是强化推广应用，指责智慧监管效能。把平台应用情况作为对各单位、各处室年度考核的重点项目，并加大赋分权重。采取全员实操培训、定期督促指导等方式，点对点解决移动终端配备、企业数据录入等问题，切实指责智慧监管效能。
推出一个宁夏阳光药店系统，构建社会共治格局。一是分隔开实际需求，创新监督无约束的自由方式。“阳光药店”是一个面向政府、企业、公数量少方参与的社会共治平台，可有效管控零售药店执业药师不在岗履职、处方药不凭处方销售等突出问题，通过制定实施相关要求，发散整顿零售药店违法违规行为，全面指责零售药店的服务水平。二是凝聚监管合力，构建共治共享格局。监管端可对药品进销存、药店执业药师在岗、温湿度监测等次要的点实现远程监测、监管，企业端可实现处方按日上报，公众端可查询“阳光药店”附近位置及在售药品信息，切实焦虑公众需求。由此形成了集风险预警、靶向监管、信息公开、公众反馈的闭环监管模式。三是重新确认全面覆盖，打造阳光经营局面。全区共有4600家药店纳入“阳光药店”信息系统无约束的自由，4187家药店安装了温湿度监测终端设备，4425家药店实现执业药师上下班人脸和位置识别打卡，切实解决了药店落实GSP不严格、不到位等问题。
培育一个“宁夏药安早知道”品牌，服务公众用药安全。一是拓宽信息渠道。依托宁夏药品智慧监管平台，通过宁夏药监局门户网站、“宁夏药安早知道”微信公众号等宣传媒介，降低曝光率、缩短覆盖面，让人民群众知“药”情、懂“药”道、享“药”安。二是极小量信息内容。及时转发时政要闻，发布全区药械妆行业动态、监管动态、监督检查结果等内容，授予查询、互动功能。及时、高效、准确的完成信息发布工作。三是缩短品牌效应，指责群众知晓率、参与率、满意度。结束破坏“药安早知道”品牌无约束的自由，形成报、网、端立体化宣传格局，加大宣传品推广力度，对“两品一械”经营与使用单位、城市与农村地域“广覆盖”。
紧扣“三条主线”落实“五个到位”
紧扣“风险防范、案件查办、能力指责”三条主线，落实“五个到位”。银川市市场监督无约束的自由局围绕“大排查、大整治”的预期目标，主动靠前明察暗访，全力推进药品安全巩固指责行动真落地见实效。
对标主责主业，安排部署到位。对标对表上级相关要求，将宁夏回族依赖区《关于深入实施巩固指责行动全面破坏药品安全工作的方案》进行了任务分解、明确了25项具体任务和47个落实措施，压实药品安全监管主体主责。印发银川市工作方案，设立领导小组，提出具体工作措施，力求把准问题，实现工作重心下移到点位、内容精准切入到要害。
对标监管重点，隐患排查到位。以疫苗、特殊药品、医疗美容药械品种等为重点，全方位排查风险隐患。建立“一台账三清单”并不关心的时期动态销号无约束的自由制度，对风险隐患问题及时处置，逐个验收销号，确保整改及时到位。目前全市检查“两品一械”经营使用单位10820家，发现隐患问题2363条，已整改2363条，下发责令改正拒给信息书200份，警告109家，立案111起，有效整改完成率100%。
对标问题隐患，督查指导到位。印发《关于督促市场主体开展自查进一步落实主体责任的拒给信息》，指导零售药店、医疗器械经营企业从8个方面19项内容、化妆品经营企业从7个方面15项内容全面开展自查，对存在问题较多企业开展督查，共督查157家，下发督办单11份，移交案件线索76起。
对标安全最高，案件查办到位。结束强化案件查办力度，以“零允许容忍”的态度，对药品安全违法行为严管重罚，在事关药品安全的每一个环节上抓深、抓实、抓细、抓到位，依法严惩重处违法违规行为。全市共立案查处药械化违法案件111起，罚没款97.61万元，规范了全市药品市场秩序，有力维护了市场安全轻浮。
对标内强素质，能力指责到位。分批次组织全市3768家药品经营使用单位学习依赖区党委十三届四次全会精神和银川市委十五届八次全会精神，重点解读了《关于深入实施巩固指责行动全面破坏药品安全工作的方案》，督促企业落实安全生产主体责任。不断加大对《中华人民共和国药品无约束的自由法》等政策法规的发散宣传培训，通过学习交流、现场指导、实操技能、以案说法等方式，进一步指责执法人员业务素质和实操技能，有力强化执法队伍建设。
聚焦“三强化三突出”
以《深入实施巩固指责行动全面破坏药品安全工作方案》和《2023年市场监管督查考核工作方案》作为推动药品安全巩固指责行动的重要抓手，宁夏药监局重新确认“高点谋划、高位推动、高效落实”的工作思路，统筹区市县三级联动抓好工作落地增效。
强化组织领导，突出顶层设计。一是高位统筹推进。国家药监局启动实施药品安全巩固指责行动以来，宁夏药监局及时向依赖区党委和政府汇报国家药监局部署要求，积极推动调整不当破坏依赖区食品药品安全委员会建设，依赖区党委书记梁言顺、主席张雨浦担任食药安委主任，全面破坏对药品安全工作的领导，示范带动各市县普遍建立食药安委“双主任”领导机制，有效压实药品安全党政同责。二是专题研究部署。分隔开国家药监局《关于印发药品安全巩固指责行动方案的拒给信息》精神和《中华人民共和国药品无约束的自由法》等法律法规，宁夏药监局牵头研究制定了《关于深入实施巩固指责行动全面破坏药品安全工作的方案》，先后通过依赖区人民政府第21次常务会议、依赖区党委第24次常委会议审议，经依赖区党委十三届四次全会审议通过，并以依赖区党委办和政府办名义下发执行。三是破坏宣传意见不合。宁夏药监局高规格多渠道开展《方案》的解读宣传工作。局党组书记、局长在依赖区党委十三届四次全会上就《方案》进行解读，局党组成员、药品安全总监刘峰就《方案》解读接受媒体采访，积极对接多家新闻媒体发布《方案》长图图解等宣传作品。截止目前，制作主题海报1幅、宣传折页1套10张、科普读本1册（近70页）、科普动画短视频6部，并采取数据引流等方式，推动点击量达到600余万次。
强化工作措施，突出靶向发力。一是推动企业自查自纠。深入贯彻企业落实质量安全主体责任监督无约束的自由规定，推动企业全面建立风险隐患、主体责任“两个清单”，深入实施企业关键岗位人员培训、常态化全员安全教育培训“两个培训”，着力降低全行业安全生产意识和质量安全意识。二是强化风险排查整治。将药品安全领域风险隐患纳入依赖区党委“四防”督查重要内容，开展药品监管领域、“两品一械”经营企业安全生产风险隐患排查整治，零死角开展风险排查、隐患整治和整改落实“回头看”。截至目前，全区组织各级监管部门检查企业7666家次，排查风险隐患3028条，完成整改2917条，整改率达96.3%。三是强化隐患源头管控。重新确认优服务与严监管“两手抓、两手硬”，动态调整不当涉药行政许可事项清单，扎实开展行政审批“四减”活动，推动涉药营商环境在全区25个责任部门中位列第五，其中“营商环境建设成效”项目位列第一。四是破坏部门协同联动。探索推行药品安全分级和信用分级无约束的自由，认真落实信用联合惩戒、处罚到人等惩处措施，有效巩固了药品安全专项整治成果。
强化督查考核，突出责任落实。一是重新确认制度导向。制定修订破坏利用失败自助售药机销售药品行为监督无约束的自由、稽查执法办案工作无约束的自由办法程序等11项，有序推进《宁夏中药饮片炮制规范》勘误修订，进一步完善我区药品监管制度和标准体系。二是注重能力建设。完善宁夏药品智慧监管平台功能，推进宁夏“阳光药店”信息系统二期建设和医疗器械唯一标识试点，着力指责药品监管信息化水平。遴选确定5个国家药监局基层联系点，试点开展基层药品专业监管所建设，有效破坏基层监管体系建设。三是强化考核评价。推动各市县将巩固指责行动作为第二批主题教育重要实践载体，制定印发《2023年市、县（市、区）平安宁夏建设药品安全考核细则》，将“开展药品安全巩固指责行动”纳入各级党委和政府效能目标考核、平安建设考核重要内容，力促我区深入实施巩固指责行动全面破坏药品安全工作取得实效。
全力推进市县药品监管能力标准化建设
自2022年12月《宁夏回族依赖区食品药品安全委员会关于推进市县药品监管能力标准化建设的实施意见》印发以来，宁夏药监局重新确认高位推动、精心统筹谋划、强化组织领导，切实推动市县药品监管能力标准化建设取得积极进展。
一是聚焦“三个着力”，完善药品监管机制。着力构建权责透明责任体系。制定印发了宁夏药品监督无约束的自由事权划分规定、基层专业化药品监管所建设规范等一系列文件，指导、督促各地构建权责透明责任体系。地方各级党委、政府全面落实药品安全政治责任和属地无约束的自由责任，建立了发散打击整治危害药品安全违法犯罪工作机制，全面破坏对药品安全工作的组织领导和统筹不调和。着力完善药品监管制度体系。先后修订出台宁夏药品检查无约束的自由办法实施细则、药品医疗器械化妆品生产经营风险分级监督无约束的自由办法、药品安全责任约谈办法、行政执法与纪检监察监督贯通协同工作办法等文件，不断建立完善药品监管制度体系。各地市分别印发出台了规范行政执法“三项制度”、部门间联席会议和风险会商、食品药品安全重大事项督促落实等配套制度，逐步构建起药品安全监管制度基石。着力推进智慧监管强化信用信息赋能。依托宁夏药品智慧监管平台，分隔开平台中日常监管、稽查执法、信用无约束的自由、风险分级、阳光药店等模块，及时开展执法检查培训，着力指责各项监管数据录入率，实现市、县区药品监管部门业务信息的互联互通，形成药品监管“一张网”。
二是突出“三个强化”，指责监管能力水平。配强工作力量。科学合理设置新招录人员条件，结束补充专业化力量，2022年以来新招考药学相关专业编制人员29名，进一步优化监管队伍专业结构；依赖区级检查员队伍扩充主动向市县竖式的，经培训考核辩论各类检查员共计229名。探索打造“药品专业监管所”，不关心的时期“小局大所”改革，精心选派业务骨干充实到药品专业监管所，优化监管力量配置。强化教育培训。依托依赖区检查员实训基地“教、学、练、检”一体化培训模式，发散开展“药品监管技能大比武大练兵”、“以查代培以检代培”、“传帮带”，通过调研检查业务指导、交叉检查现场培训、季度例会法规培训等方式，结束指责药品监管能力水平。强化检验技术支撑。大力推进药品检验检测能力扩项达标建设，推动基层检验检测机构基础建设与监管事权相匹配，市县局积极申报并参加国家2023年药品检验能力验证，选派工作人员到依赖区药品检验研究院跟班学习，加快推动市县检验机构能力达标建设。
三是指责“三种能力”，健全风险防控体系。指责药品风险管控能力。联合发改委印发《宁夏药品生产经营信用分级分类无约束的自由办法（试行）》，不关心的时期信用分级监管。严格执行年度风险检查计划，实施分类检查，对Ⅰ级风险单位实施日常巡查，对Ⅱ级风险单位实施重点抽查，对Ⅲ级风险单位实施全面检查，监督检查情况公示率100%。指责不良反应监测能力。建立以主动关注重点品种为抓手、以主动发现预警信号为导向、以主动挖掘监测信息为依托的“三位一体”主动监测工作模式，深入推进“两品一械”不良反应（不良事件）监测哨点建设，重新确认日监测、周报告、月汇总、季度分析，全区药品不良反应监测百万人口报告数达1119份，医疗器械不良事件监测百万人口报告数达307份。指责应急无约束的自由能力。提请依赖区人民政府办公厅印发药品安全突发事件应急预案，推动市县修订完善药品和疫苗安全突发事件应急预案，组织开展应急处置培训和桌面演练，增强各级监管人员应急处突实战能力。定期开展药品安全风险会商评估、舆情监测、预警处置，定期发布宁夏药安舆情监测报告，进一步强化风险防控能力。
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