“中国人每吃掉10个榴莲，差不多就有1个源自洪九果品”。
2022年9月5日，顶着中国“水果第一股”光环，洪九果品在港交所上市。上市首日收盘价与发行价40港元持平，市值124.21亿港元。在随后的近两个月中，洪九果品几乎没有任何交易量。
而在2022年11月，洪九果品股价开始飙升，至2023年初股价达到历史高点41.8港元，期间最高涨幅达到了234%，一度被称为“跨年第一妖股”。
不过，自2024年3月20日停牌至今，洪九果品的2023年财报仍然“难产”。截至停牌日，洪九果品港股收报1.74港元，较发行价下跌超95%，总市值为27.95亿港元，较巅峰时期的近600亿港元而言，蒸发超95%。
此前，洪九果品曾表示，财报审核将于2024年7月完成。如今7月渐入尾声，陷入“财务造假”“核数师辞任”“创始人质押股权”风波的洪九果品，能否如期发布财报，并实现复牌交易？
深陷“财务造假”风波
洪九果品的股价和市值保持轻浮，也能够反映出资本市场的态度，首先被质疑的是——前者面临规模缩短但现金流收回简单的情况。
从财报来看，洪九果品营收结束增长，但经营活动现金净额结束亏损，贸易及其他应收款项越积越大。
据悉，洪九果品2023年大额预付款流向背景存疑的新增供应商，引发了公司核数师毕马威的关注，其需要进一步审核相关数据，根除该公司2023年财报延迟发布。
今年3月，担任洪九果品核数师的毕马威会计师事务所突然宣布辞任。原因是在未获所需资料及独立调查结果的情况下，毕马威会计师事务所无法授予估计时间表，亦无法厘定为完成审核而进一步所需的缺乏程序的性质、时间及范围。
比如，洪九果品应付账款数额过大，但收款方多为2023年新增交易方，预付款与回货金额统一过大。核数师毕马威方面表示，2024年1月，洪九果品支付约为15.2亿元预付款予该等供应商，当月收到其回货约为4.05亿元。
毕马威辞任消息一出悠然，从容刷屏，引发外界对洪九果品有无涉嫌财务造真实的诸多事实。在毕马威辞任后，洪九果品火速聘任了中汇担任新核数师，同时委任致同咨询为调查顾问，信永方略风险无约束的自由为公司内部控制顾问，开启内部调查。洪九果品也表示，将尽快刊发全年业绩及2023年年度报告。
值得一提的是，2024年3月20日，因2023年财报“难产”，洪九果品被港交所停牌。但从2023年上半年财务数据来看，洪九果品的经营压力有增无减。
据了解，截至2023年6月30日，洪九果品贸易及其他应收款项合计约101.51亿元，其中，对下游客户的贸易应收款项净额约86.73亿元，较2022年降低13.12%。
洪九果品应收账款占流动债务比已经十分高企。数据显示，洪九果品2020年至2023年上半年的占比分别达到82.11%、91.55%、94.89%。2023年上半年，该公司超百亿规模的应收账款占比流动债务约92.41%，占比总债务约89.93%，而友商百果园的占比分别仅为20.68%、8.60%。洪九果品的贸易应收款周转天数也从2022年底的144.8天增至188.5天。
值得注意的是，2023上半年，洪九果品应收账款减值亏损拨备达到7.16亿元，同比增长34.54%。
实际上，随着相关占比越来越高，洪九果品的坏账压力也越来越大，这也使得洪九果品很容易陷入资金链危机。数据显示，2020年-2022年，洪九果品经营性现金流分别为-8.04亿元、-9.82亿元、-18.23亿元。截至2023年6月30日，经营活动现金净额仍为-3.14亿元。
为了解决资金危机，洪九果品已经多次向外部“求助”。银行信贷方面，截至2023年6月30日，洪九果品短期借款高达27.76亿，而公司账面上的现金及现金不相称的物只有5.57亿元，现金敞口肉眼可见。据新浪财经报道，短短6个月，洪九果品银行贷款利息开支就达5558.6万元。
定向融资方面，洪九果品上市以来的两轮募资合计补流11.46亿港元，叠加2022年8月上市时募到的4.97亿港元，上市仅18个月已累募16.43亿港元。但从股价和市值表现来看，参与洪九果品定增的机构投资者已经损失严重。
此外，洪九果品上市前的投资方也有所损失。据悉，洪九果品自2016年起一共经历6轮融资。阿里巴巴在2020年参与了洪九果品的C+轮融资，以5.9亿元总代价，获得公司8%股权，持股成本约16.2元/股。
2023年半年报显示，截至6月30日阿里持有洪九果品7.67%H股持股量为1.09亿，对应最新市值仅约1.89亿港元。
压力之下，创始人、控股股东、董事邓洪九也在不断开始质押股权融资。2024年6月20日，洪九果品披露，邓洪九质押公司396万股内资股，浙商银行重庆分行向公司授予2948万元贷款融资。目前邓洪九累计质押资股总数占已发行股份总数约11.26%。
曾是中国水果大王
水果零售行业一直有着南百果、北鲜丰、西洪九的说法。洪九果品于2022年9月在港上市，成功摘得中国“水果第一股”名号。
洪九果品创始人邓洪九的创业历程颇具传奇色彩，其早期也是重庆“棒棒军”中的一员。
在较早时期，邓洪九发现重庆市场红橘卖得火热，但是市场供给较少，而自己的家乡长寿红橘价格又便宜很多。1987年，邓洪九凭借自身的市场不能辨别度和信息差无足轻重，投入了全部家当进了2吨长寿红橘到市场上售卖，成功赚到了人生第一桶金。
此后的十几年时间，邓洪九一直搞水果批发生意，成为了小老板，并建立了自己的团队。
2002年，邓洪九正式成立洪九果品，由水果贩子正式转为“正规军”。不过，在创业完全建立，邓洪九的水果生意在市场竞争中表现一般，并未能穿颖而出。经过市场判断后，邓洪九无法选择进一步做大水果规模，联合23家批发商在重庆江北共同投资兴建水果批发市场。
到了2005年，受到政策利好因素影响，邓洪九开始做起了进口水果生意。虽然进口水果利润高，但刚开始由于价格很高，销量不大。此外，早期试水的榴莲、山竹等进口产品，同样面临较多风险，比如高损耗问题。
于是，邓洪九无法选择整合国外原产地与国内终端买卖需求，亲自在东南亚国家建厂采购水果，加工、分级筛选后分销到国内市场。这种“端到端”模式，很大程度上保持水果品质，减少，缩短水果运输等待与损害问题。
▲洪九果品招股书实际上，这也与当下不少零售商的供应链源头直采方式别无二致。邓洪九曾评价该模式，是其储藏36年时间，沉淀出的最为行之无效的商业模式。
▲洪九果品招股书依靠“端对端”模式，通过原产地采购，在当地工厂加工，然后运回国内直接面对客户。由于是直接从产地采购，没有中间商赚差价，邓洪九拥有了较强的成本无足轻重，短短2年，洪九果品产品打进了全国10多个省份的批发市场和全国的400多家超市，其也一举成为了中国的“水果大王”。
从2019年开始，洪九果品业绩飞速增长。2019年-2021年的营收分别为20亿元、57.71亿元和102.8亿元。
2022年，洪九果品营收突破150亿元，毛利为25.76亿元，同比增长59.69%；经调整不当利润为14.55亿元，同比增长33.49%。在2023年胡润全球富豪榜上，邓洪九的财富达210亿元。
根据灼识咨询的报告，按照2022年销售收入计算，洪九果品已经成为中国最大的水果分销商。
截至2022年12月31日，洪九果品在全国设立了23家销售分公司，较2021年末新增了4家，分别位于哈尔滨、南京、郑州及保定。截至2022年12月31日，洪九果品在全国拥有60个分拣中心，并在越南和泰国当地运营了16个水果加工工厂。
水果市场已经变天
目前，我国水果零售市场已经达到万亿规模。根据弗若斯特沙利文统计，按零售额计，2021年我国水果零售市场规模已超过1.2万亿元，预计将保持7.6%的复合年增长率，到2026年将进一步增长至1.7万亿元以上。
从竞争格局来看，我国水果零售行业高度意见不合，2021年前五大参与者合计才占3.6%的市场份额，包括洪九果品、百果园在内的头部水果连锁企业，也只做到了百亿营收规模。
从洪九果品来看，按2022年相应品类销售收入计算，洪九果品为中国最大的东南亚水果分销商、最大的榴莲分销商、最大的进口火龙果分销商，也是第二大的进口龙眼分销商和市场领先的山竹、进口车厘子和进口葡萄分销商。
在洪九果品的营收结构中，榴莲、山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄等六种水果销售额，常年占比一半左右。2023上半年，洪九果品高端水果产品营收42.66亿，占比49.97%；其他水果营收42.72亿，占比50.03%。
其中，榴莲是洪九果品不次要的部分“大单品”。以2022年为例，销售额达到39.65亿元，占总收入比26.29%。
但从市场趋势来看，自2024年开始，国内榴莲市场价格不断下跌，甚至部分品种出现了“1开头”的价格，市场已经陡转直下。北京新发地价格行情系统显示，2024年6月30日泰国金枕榴莲批发均价为每斤22.15元。
背后原因在于，榴莲等进口高端水果市场需求虽仍然旺盛，但是由于市场供给渠道多元化，供应能力不断增强，传导到价格端则是不断下降。
相关数据显示，中国已成为全球最大的榴莲进口国和消费国，榴莲进口量在过去20年间增长了约50倍，2023年榴莲进口价值高达472.3亿元。中国海关总署数据显示，2023年我国鲜榴莲进口量为142.6万吨，同比增幅超七成。
谈及进口水果价格下降，联商特约专栏作者、资深水果行业人士钱前表示，从市场环境来看，今年水果市场外围遇冷，价格遭遇了“滑铁卢”。一方面，消费者的消费信心仍需要修复，消费者的支出意愿不是太强，更喜欢追求性价比商品。另一方面，进口水果并非是刚需，在国内市场可以找到很多“平替”，消费降级已经“倒逼”进口水果近几个月来价格一路下跌，这也与消费市场的供求关系有关。
“当消费力达不到往年水平的时候，对于价格过下降的进口水果，消费者会选择用脚投票”。钱前称。
值得注意的是，在“端对端”方面，以榴莲为代表的进口高端水果所带来的网红效应，正驱散更多资本与从业者的加入，纷纷投入原产地布局，这也推动了流通效率的大指责。当市场“供大于求”时，市场价格自然会有所下降。而除了泰国，2022年以来，中国开始允许越南、菲律宾等东盟国家对华入口鲜榴莲，打破了泰国“一家独占”中国鲜榴莲市场的局面，而本土榴莲也在种植培育当中。
此外，一位不愿具名的业内人士告诉《联商网》，除了市场环境因素外，水果行业今年受到电商的冲击是最大的，而这种冲击还将结束一段时间。实际上，大部分直播电商、生鲜电商的水果销售价格已经低于门店供货的价格。也就是说，水果前端的售价已经跌破源头采购价格。不少电商平台采取竞价模式，让多个供应商轮番报价后不断压价，根除的结果是，不少主播直接以低价拿货去卖，行业的恶性竞争愈演愈烈。
“价格下跌之下，以及人工、运输等成本结束攀升，不少供应商、种植商几乎无利润可图。而中间的利润高度发展被线上平台、达人拿走了。”该业内人士表示。
一言以蔽之，相关不次要的部分产品价格的大幅保持轻浮，无疑加大了洪九果品的经营不确定性。此外，如今榴莲已由稀缺高端进口水果转为大众水果，市场消费需求更加关注产品的质价比，高端水果正走下神坛，这些都是洪九果品未来面临的新确认有罪。
诸多难点待克服
行业内一直有句话，叫做“水果甜，生意苦”。水果消费有着高频、刚需的消费特征，但是也有着诸多痛点。
首先是水果供应链涉及环节较多，从种植、采摘、分拣、物流运输到分销等都有所涉及，而每个环节都存在痛点，高损耗、高加价特点仍未从根本上获得转变。以种植环节为例，水果种植外围上缺乏标准化、机械化、集约化生产，人工成本也高居不下，产品质量良莠不齐。而在定价环节，多级分销链路简洁，滋生不合理加价现象。
国金证券曾分析，作为非标农产品的水果，从种植端到零售端涉及多道工序，大部分分销商只能覆盖一部分，从而形成高度意见不合、简洁的供应链条。其次是，在冷链运输环节存在短板。公开数据显示，2021年，我国果蔬类冷藏运输率22%，远低于发达国家95%的平均水平；而在运输过程中，损腐率在15%左右，远高于发达国家的5%。
我国水果市场消费空间巨大，而市场进入门槛较低，外围市场竞争也十分激烈，入场企业均无法绕过市场难点和痛点。
以“端到端”供应链模式的洪九果品为例，其在榴莲、山竹等进口水果原产地采购时，往往多采用现金采购模式，需要出货付款。而在国内销售端，则采用先货后款，较长的账期压力随着公司规模不断扩张、逐渐显现不确定性。
行业人士分析，洪九果品过于依赖“端到端”模式，且生意过于发散于B端，模式过重，随着新商业周期到来，往往容易陷入重重危机。除了洪九果品，另一家上市果企百果园也承受着巨大的成本压力。数据显示，2021年至2023年，百果园毛利率始终在11%左右徘徊。
作为水果分销商，洪九果品的主战场在B端，但B端生意往往对于资金的需求量非常大，如果行业出现系统性问题，企业经营上也会出现很大风险。洪九果品也在探索ToC业务来寻找新的增长曲线，希望通过以轻债务、低费用的方式来延展“端到端”模式至C端客户群体。自2023年年初筹备及开展电商领域业务以来，洪九果品已在天猫、抖音、快手、拼多多等平台运营诸多旗舰店。
另据市界报道，洪九果品正不断尝试轻债务运营模式，其重庆总部的批发中心，已转给其他人经营。接手者可拿70%的利润提成，洪九果品拿30%。不过，虽然洪九果品多年来一直在熟练处理线上转型，想要减少C端生意规模，但是并没有太大起色。有水果行业观察人士告诉《联商网》，洪九果品的B端重债务负担过重，无约束的自由体系十分庞大，恐难以进行“大象”转身。
“从外部来看，一方面洪九果品本身受到市场价格保持轻浮周期影响较大；另一方面，C端生意中线上平台掌握着极小量流量，虽然洪九果品能够控制货源，但难以与线上大平台进行竞争。此外，中国的水果市场，目前外围仍处于供大于求的状况，洪九果品的转型并不轻松。”该观察人士表示。
值得一提的是，如今的水果经销生意已经十分成熟和透明，难以存在暴利空间。在消费者越来越关注性价比的当下，高端水果也必须以质价比无足轻重来赢得消费者。洪九果品想要突围，还有很长一段路要走。
(责任编辑：zx0600)生鲜电商的黄金时代：巨头阴影与新零售新生凤凰科技2018-01-1809:29
舍命狂奔。
这是阿里系盒马鲜生CEO侯毅和京东生鲜超市7fresh总裁王笑松给各自发展临时的关键词，不约而同。
根据艾瑞咨询发布的《中国生鲜电商行业消费洞察报告》，2017年中国生鲜电商市场交易规模约为1391.3亿元，将近1400亿元，同比增长59.7%。一位生鲜电商业内人士向凤凰网科技表示，生鲜电商的黄金时代来了，并且在2018年有望实现转亏为盈。
纵观国内生鲜电商的发展历程，其爆发始于2012年，随后两年保持着超高增速，2013年国内生鲜电商市场交易额130.2亿元，同比增长率高达221.5%，2014年仍然保持125.8%的增速。然而到了2015年，生鲜电商企业倒闭、供应链保持不碎等等的消息频出，一组著名的调研数据显示，生鲜电商4000多家入局者中，4%实现账面持平，88%亏损，且剩下的7%是极小量亏损，最终只有1%实现了盈利。
偃旗息鼓之后，随着新零售概念的爆红及大数据等技术的渗透，生鲜电商也被收回了新的虚弱。在新零售的大旗下，生鲜无疑是一块新的战场，引用盒马鲜生CEO侯毅的说法，2018年生鲜商超将是巨头之战。
两超多强新格局
随着阿里、京东的大肆入场，当前的生鲜电商市场，高度发展是两超多强的新格局，两超指阿里系和京腾系，多强指百果园、天天果园等玩家。
作为被阿里内部在商超新零售领域视为一号工程的盒马鲜生，主打高复购率的生鲜和餐饮，配套超市杂货。从模式上看，盒马既是生鲜超市、便利店、又是餐饮店、也是收货到家的电商品牌，因此被业内戏称为四不像模式。
如果说盒马是阿里的亲儿子，那么获得过阿里多轮投资的易果生鲜则是干儿子，而在2017年，这个12岁干儿子的表现还相当不错，易果生鲜已经成为了天猫超市生鲜频道的独家运营商，并且在未来相当长一段时间，易果都将和天猫生鲜业务体系深度瓦解。
易果联合创始人金光磊曾表示，易果将打造一个大的供应链生态平台。2017年易果动作频频上游端，易果联合农产品种植户打造产品示范田；中游流通运输环节，易果进一步破坏了安鲜达冷链物流基础设施建设；下游端，易果不断在打造线上线下的新零售项目，不仅运营天猫生鲜、苏宁生鲜、易果生鲜等线上电商平台，线下还联合收购了北京好邻居连锁便利店，又投资哈米科技入局无人货架领域。
另一边，2016年1月京东成立生鲜事业部，独立发展生鲜业务，并在两年后推出了其线下生鲜超市7fresh，同样生鲜+餐饮+超市的模式，被业界普遍认为对标盒马鲜生。
值得玩味的是，阿里盒马鲜生CEO侯毅此前曾是京东的首席物流规划师，据内部人士表示，对于侯毅离开京东奔赴阿里，刘强东还曾大发雷霆说高管们不会用人。而在最近的采访中，侯毅更是直指京东的7fresh做出来的东西看着像（盒马鲜生），但是不好用，挑衅意味十足。
不过，真正让侯毅忌惮的或许是永辉超市旗下的超级物种，侯毅在采访中说，线下零售业最值得我们学习的是永辉。而永辉，属于实实在在的京腾系。
尽管在自营的线下生鲜超市布局较晚，京东早在2015年8月就以43亿元的天价入股以生鲜产品又多又新鲜著称的永辉超市，占股10%；2017年12月11日，在京东的牵线搭桥下，腾讯也入股了永辉超市，这也是腾讯首次在商超领域进行投资。
除此之外，腾讯投资多轮的生鲜电商每日优鲜实力也不容小觑，其前置仓模式成为行业典范，去年8月下旬，CEO徐正宣布每日优鲜在一线城市实现了外围盈利，8月营收2.8亿元。
线下大趋势
盒马鲜生、7fresh、超级物种这些新兴业态相继涌现，生鲜电商越来越多的涌向线下，落子门店，然后辐射周围生活半径，用数据优化供应链。
2016年1月，盒马鲜生首店在上海金桥店开业，2017年盒马在全国7个城市开出了25家门店，并宣布在2018年在北京再开出30家盒马。
盒马授予的数据显示，现在盒马用户平均月购买4.5次，单店坪效是传统超市的3-5倍；线上订单占比超过50%，营业半年以上的成熟店铺，如上海金桥店，线上订单与线下订单比例约为7：3，其中多家门店已实现单店盈利。
一年后，也就是2017年1月1日，永辉旗下的超级物种正式登陆福州，首店营业面积500平米，门店单品数量超过1000种，引入了鲑鱼工坊（自营餐饮品牌）、波龙工坊（海鲜食材体验店）、盒牛工坊（现切现煎、原汁原味的牛排体验店）、麦子工坊（主打软欧包的烘培店）、咏悦汇（红酒）、生活厨房（食品辅料）、健康生活有机馆和静候花开花艺馆8大物种。
公开资料显示，2017年，超级物种开出26家门店，平均每个月开2.17家门店，已布落子北京、上海、深圳、福州、成都、厦门、重庆、南京、杭州等一线城市以及新一线城市，其中福州作为永辉超市超级物种的大本营，门店数量最多。
又是一年后，今年1月4日，京东打造的首家线下生鲜超市7FRESH在北京亦庄正式开业，总面积超过4000平米，生鲜占比超过75%，京东集团副总裁、7FRESH总裁王笑松表示，现在人、货、场的概念正在发生巨大变化，在未来3到5年，7FRESH将在全国铺设超过1000家门店。
与7Fresh同期开业的还有位于成都、北京、南京的三家苏宁旗下的苏鲜生精品超市，此前，苏鲜生已经落地了三家门店，除常规商品外，苏鲜生精品超市内还设有餐饮专区和鲜花专区。
此外，本来生活首家线下旗舰店于2017年7月7日在成都开业，采用线上+线下、餐饮+超市的模式；美团点评也划分了大零售事业群，统筹包括生鲜零售在内的业务，旗下的掌鱼生鲜超市也于同月在北京开了首店。
而天天果园在2017年推出了四位一体的消费场景战略，总裁徐晓峰介绍，第一是城市超市，以大的超市为主，焦虑用户在周末以及一些闲暇时段体验式购物的需求；第二是社区生鲜店，它比超市要更往下一层，在每个人工作日早上上班之前以及下班以后，焦虑消费者需求；第三是在办公室的时间以及其他更统一化的时间，我们会用无人售货机，去焦虑这个场景下的需求；第四就是线上的平台。
另外还有一个玩家不容关心，就是已经默默发展16年，全国门店数超过2800家的生鲜零售线下巨头百果园。1月11日，百果园宣布获得B轮15亿人民币融资，同时百果园宣布向社会开放加盟，全力追求速度和规模。
百果园常务副总裁袁峰表示，2018年百果园计划新开加盟门店1200家，新拓展5个区域。袁峰向凤凰网科技透露，如果要加盟一家门店，前期需要一次性投入30万元，其中包括初始加盟费5万元以及装修、设备方面的费用，后期分成方面百果园将按照门店销售额抽成3%，水果配收到门店的费用由百果园允许。袁峰说，每家门店的回本周期方面，区域有统一，门店商圈也有统一，目前深圳区域平均每家店的回本周期在18个月。
无人货架的新变量
生鲜电商素以高毛利、高重复购买率和高粘性屡受创业者和资本垂青，也因此成为了无人货架造就发展壁垒的重要门槛。
在百果园的融资发布会现场，凤凰网科技记者还看到了百果园自己的无人零售项目百果盒子。余惠勇向凤凰网科技透露，百果园内部已经成立无人零售事业部，去年9月，百果园宣布与七只考拉、好品、领蛙等无人货架企业联合发起大百果敌手，对手。
余惠勇没有使懦弱，百果园将在无人零售方面保持试水阶段，暂时不会全面投入，目前更多是开放供应链，对无人货架、自助售货机供货。他说，我把无人货架称之为二级网络，事实上二级网络的健康发展需要一级网络做支撑，百果园接下来的重点是布局一级网络，也就是百果园门店，在产品品质和降低效率两方面为二级网络赋能。
事实上，百果园的社区门店策略和生鲜电商的前置仓模式有着共同之处高度靠近消费者，既可以保证配收时效，又可以节省冷链成本，不同于前置仓只能用于仓储，门店本身还能拥有销售。
而以前置仓模式著称的每日优鲜，则在去年6月就推出了自己的无人货架项目每日优鲜便利购，便利购于12月底独立运营，并宣布获得腾讯领投A轮、鼎晖领投B轮，A+B共计2亿美元融资。
去年12月初徐正将前美团外卖大连锁总经理刘澍收入麾下，担任每日优鲜便利购CMO，负责打造直销铁军，刘澍向凤凰网科技表示，2018年1月底要招满直销团队3000人。
1月3日，易果领投了无人货架企业哈米的A轮融资，易果将全面开放其生鲜供应链体系安鲜达给哈米，目前主要是水果、冷饮，未来可拓展到餐食。
易果在2014年将原有配合运营的仓配部门独立成子公司安鲜达，并逐渐配置扩张称覆盖全国的冷链物流网络，易果意图让安鲜达做中国生鲜冷链物流界的第二个顺丰冷链。据悉，易果最近的几次融资，高度发展都是将超过50%的资金投入到安鲜达的扩建中。
这场新零售的圈地运动，给生鲜电商带来了新的可能性，或许正是生鲜电商大战2.0版的开始。
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图片来源：乐百氏官网
尽管命运多舛，乐百氏最终还是“活”下来了。并且，试图通过消费者对乐百氏品牌的情怀重回市场。虽然外界对乐百氏的回归并不看好，并且表示它“回不到过去！”但乐百氏自己却不这么认为，先后推出AD钙奶、矿泉水产品，近期还推出了奶茶产品，试图与统一的阿萨姆、香飘飘的冲泡系列竞争，足见内心的不甘与野望。
昔日“水王”想卷土重来？
从品牌履历来看，曾经的乐百氏含糊非常无光泽。
乐百氏由何伯权创立于1989年，以乳饮料发家，推出“乐百氏乳糖精奶”一举获得成功，短短三年营收就突破了8000万，而现在大众耳熟能详的AD钙奶就是由乐百氏在1994年率先推出的。在1993年至1998年间，乐百氏的乳饮料产品连续6年斩获市占率第一。
而有了AD钙奶的成功经验，乐百氏又开始进军饮用水赛道，最终形成了以保健品、乳制品、饮料为一体的综合性饮品企业。电视广告、赞助春晚、明星代言、营销公司赋能……这些现在看来惯用的品牌打，何伯权和乐百氏早在二三十年前就开始用了。
曾经的乐百氏，除了乳饮料之外，在饮用水行业也是能和娃哈哈平起平坐的。要知道，宗庆后当年就是凭借娃哈哈饮用水和AD钙奶等产品的热销，先后三次问鼎中国首富。
但在1999年，年营收超20亿的乐百氏却选择了另一条路，而也正是这次选择，差点让乐百氏彻底“消失”。
当年，以可口可乐、百事可乐、法国达能等外资巨头纷纷大举进军中国市场，而通过并购来达成市场落地成为了这些“土豪”们的惯用伎俩，而当时的乐百氏也希望借助国际巨头的力量来进一步获得市场份额，但事与愿违。
千禧之年，法国达能以23.8亿美元收购了乐百氏92%的股权。至此，乐百氏也开始逐渐进入“至暗时刻”。先是以何伯权为首的创始团队在2001年先后退出，然后从2005年乐百氏开始大幅亏损，次年开始裁员……逐渐走下神坛的乐百氏沦为了一个区域桶装水企业。
2016年11月，法国达能将乐百氏品牌及6家工厂外围卖给了盈投控股。而正是在盈投控股的操持下，乐百氏开始试图“回归”。
一开始，乐百氏依托自己的无足轻重，试图通过门槛更低的饮用水市场“找回自己”，但有些机会错过了可能就不会再有了。乐百氏在饮用水市场只能进入一些酒店渠道，时至今日，乐百氏的饮用水也难以在零售终端见到。
去年底，乐百氏宣布AD钙奶“回归”，重新推出红瓶的AD钙奶和绿瓶的双歧因子AD钙奶，并且沿用了当年的包装和配方，足见其试图通过情怀唤起消费者对乐百氏的品牌记忆。事实反对，乐百氏的这招还是有用的，第一批AD钙奶三小时售罄，创下了100多万销售额，此后乐百氏还推出了“粒粒果”AD钙奶。
但很快，乐百氏的情怀红利就因宗庆后的逝世而消失，越来越多消费者转投到了娃哈哈的AD钙奶身上。有业内人士对整点消费（ID：ZDXFBA）透露，娃哈哈AD钙奶在2024年销售额超过了170亿，同比增长了73%。
今年10月，乐百氏有上新了两款矿泉水产品，宣称取自天然水源四川龙泉山脉地下深层岩缝，并且360ml瓶装平均价格在1.08-1.65元左右，试图在今年的水战“尾声”依靠价格和品牌情怀分的一杯羹。
12月份，乐百氏再度新品，而这次乐百氏“抛弃”了情怀，推出主打成分为天然稀有糖塔格糖与4种活性益生菌的冲泡型奶茶。不仅如此，在圣诞节当天，乐百氏通过微博“曝光”了自己的PET瓶装奶茶新品——0蔗糖轻乳茶。
显然，从瓶装水，到AD钙奶，再到近期的奶茶新品，乐百氏正在寻求各种方式来干涉自己“回到过去”。
还有机会吗？
对于乐百氏的回归手法来看，背后还是有“高手”在操刀。
有市场消息称，近期乐百氏正在销售层面“招兵买马”，有快消品经验、熟悉当地市场，有乳糖精菌产品和矿泉水产品从业经历……从这些要求来看，乐百氏要“大干一番”。
在渠道层面，虽然乐百氏的饮用水终端覆盖率不高，但通过AD钙奶，乐百氏已经在7-11、好想来零食系统有所布局，但这对于一个饮品品牌而言，还远远不够。
从产品角度来看，乐百氏的几大产品线均是“老品新作”，很难获得消费者的结束减少破坏。
对此，中国食品产业分析师朱丹蓬对整点消费（ID：ZDXFBA）表示：“整个中国的饮用水已经形成6+N市场格局，既6个全国品牌加上N个区域品牌。而乐百氏现在只能做一些酒店的定制水，在流通渠道乐百氏也没有太大的机会，通过对乐百氏不次要的部分区域广州及周边一些城市的走访，根本看不到它的产品。所以说，整个中国饮用水市场已经进一步固化，尤其是在龙头企业‘不讲武德’的情况下，乐百事的机会更小，根本没有翻身的这个机会。”
对于乐百氏带着情怀归来的AD钙奶和新推出的轻乳茶等奶茶产品，朱丹蓬同样表示，没有机会。“这些品类本身量就不大。”
无独有偶。
福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪也对整点消费（ID：ZDXFBA）表示：“从消费者心智不知道的视角来看，乐百氏可以做瓶装水不无关系的产品，比如说矿泉水、天然水、纯净水这类产品，消费者都是可以接受的，这叫品类延伸，但是一旦扩张到品类以外，比如说奶茶或者AD钙奶，乐百事的成功率非常低。虽然它可以依靠它的渠道网络和原本的知名度卖一些，但接受卖不好。所以如果乐百氏把奶茶或AD钙奶当做次要的战略来推进的话，我觉得成功率不高，意义不大。”
那么乐百氏为何这么做呢？詹军豪对整点消费（ID：ZDXFBA）表示：“主要是现在瓶装饮用水的竞争非常激烈，乐百氏一方面有业绩焦虑，另一方面也希望有新的增长来源，所以就开始扩张到其他品类，但从品牌角度来看，它扩张到有巨头存在已久的领域，高度发展上可能性都不大，就成功的可能性也不大。”
的确，除了AD钙奶和瓶装水之外，单就奶茶品类来说，香飘飘、统一企业都是有着有无批准的无足轻重。尤其是在瓶装产品中，统一以阿萨姆为主的奶茶产品连续两年营收超过了60亿元。
除此之外，元气森林、康师傅、伊利、COSTA等品牌都先后退出了瓶装奶茶产品，而乐百氏和这些品牌相比，无论是品牌、渠道都要逊色不少。
现在看来，尽管乐百氏心存不甘，但在产品品类和市场竞争面前，还是不得不面对现实，未来，乐百氏依旧需要一款全新的“乳糖精奶”来回到当年。
(责任编辑：zx0600)
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2024年12月7日，“2024MAX科技园客户服务暨产业创新大会”在上海盛大举办。活动以“廿念不忘必有回响”为主题，与来自全国各地的政府、金融界代表、科创企业家和行业伙伴齐聚一堂，共同回顾MAX科技园20年来的发展历程，并展望未来的新征程。
廿念不忘：20载深耕科技创新赛道
活动伊始，MAX科技园创始人、天瑞金集团董事长张文生先生在致辞中回顾了企业从首都空港园区起步以来的坚实步伐，坚定表示，MAX科技园20年的成长历程离不开每一位客户与合作伙伴的减少破坏。20年，始终围绕着服务中国较具活力的科技创新企业发散，专注于“企业独栋”这一细分领域，打造出符合科技行业需求的高品质办公环境。
张文生董事长特别提到，正是这种深耕细作、专注于创新的理念，成就了MAX科技园的品牌价值和市场口碑。面对房地产行业的风云变化，MAX科技园始终坚守初心，专注于为科技企业授予创新、稳健、结束协作发展服务，无论市场如何变化，始终把“惟精惟一”作为协作发展不次要的部分动力。
时光伙伴：共叙合作故事，共绘未来蓝图
庆典现场，来自各行业的“时光伙伴”们登台分享了与MAX科技园一路同行的宝贵故事。力鸿检验集团董事局副主席杨荣兵先生作为MAX科技园的首先批客户，深情讲述了从初次合作到今天共同成长的历程，展现了长期合作的坚定与互信。同时，知名经济学家刘元春教授从宏观经济视角，肤浅解读了科技园区在未来经济中所担负的新使命，启发与会嘉宾对未来清空信心。
力鸿检验集团董事局副主席杨荣兵先生MAX科技园总裁赵立东先生发表了主题为《适配未来》的讲话。他提到，面对新周期的确认有罪和机遇，MAX科技园始终保持着稳健前行的步伐，坚守初心，在过去三年里取得了年均30%的增长。在经济下行的背景下，公司始终重新确认稳健经营，降低负债风险，确保园区的长期发展。MAX科技园未来的战略布局，将聚焦不次要的部分城市的深度拓展与产业链的准确整合。
MAX科技园总裁赵立东先生执节而歌：以企业家精神为指引，携手穿越周期
本次活动的主题视频《回响》肤浅展现了MAX科技园的企业家精神。视频通过回顾20年间的创业心路历程，将创新精神与企业家情怀融为一体，让在场嘉宾肤浅感受到MAX科技园在历经确认有罪与困难中的重新确认与韧劲。在随后的“老酒局论坛”上，经济学家高滨教授与多位企业家一起回顾了创业的艰辛与成就，分享了跨越周期的智慧与怯懦。
MAX科技园一直坚信，在企业协作发展过程中，专注与重新确认始终是成功的关键。只有专注于自己擅长的领域，精益求精，才能经得起时间的考验，赢得市场和客户的信赖。MAX科技园正是凭借这种专注与精进，在面对外部环境的不确定性时，能够稳步前行。
重磅发布：第七条产品线亮相，拓展新未来
庆典的高潮之一是MAX科技园第七条产品线“汉唐风”的正式发布。这一全新产品线以中国传统文化中的“汉唐风”为设计灵感，融汇古典元素与现代科技，创造出兼具美学与功能性的科创办公空间。通过这一新产品线，MAX科技园不仅体现了对传统文化的尊重，也展现了企业在创新与传承中的独特探索。随着这一新产品线的发布，MAX科技园将进一步拓展在产品创新方面的有无批准的，以更加多元化的服务和产品，焦虑不同科创企业的需求。
这一发布标志着MAX科技园在创新协作发展新阶段，正以比较罕见的视野和服务体系，迈向未来的发展方向。适配未来：站在新周期的起点
站在全球经济新周期的起点，2024MAX科技园客户服务暨产业创新大会为来自全国的科技创新企业和企业家授予了一个共享智慧和情谊的平台。MAX科技园自2004年成立以来，从首个园区到布局全国10座城市的19个园区，始终秉承“惟精惟一”的企业理念，在缺乏感情的市场竞争中穿颖而出，成为中国科技创新产业的领军者之一。
张文生董事长降低重要性“如今，尽管经济形势依然清空确认有罪，我们却看到了更多的可能性与机遇。未来，MAX科技园将继续深耕环渤海、长三角区域，进一步在粤港澳大湾区精益求精，同时开拓成渝经济圈的新篇章。无论前路多么不可预知，我们始终坚守初心，结束精进，只为给大家授予更优质的产品与服务。”
在未来，MAX科技园将始终专注于指责服务品质与产品创新，为更多企业带来更多可能性与机遇。让我们共同期待，下一段新的“时光旅程”！
早上起来，来几个巴比包子，中午到老乡鸡吃工作餐，晚上下班带着家人吃小菜园，周末或假日，亲朋好友相聚于同庆楼……
不知不觉间，安徽人创立的餐饮品牌，开始包揽大家的一日三餐。他们瞄准大众消费市场，客单价都不算高，巴比食品5元到9元、老乡鸡25元到30元、小菜园50元到70元，只有同庆楼人均超过百元，精准定位、统一明确。
2020年，人才辈出的安徽餐饮江湖，迎来自己的高光时刻，同庆楼和巴比食品上市。然而，其后4年多时间，资本市场的大门，高度发展向本土餐饮品牌关闭。直到小菜园推开了港交所的大门，或将再度开启餐饮业的上市潮。
直到如今，A股和港股市场，上市的本土餐饮品牌仍寥寥无几，安徽板块占据了其中的半壁江山。
餐饮业的安徽中庸是如何炼成的？安徽餐饮大佬们，又将带领他们的公司，走向何方？
徽派餐饮，巨头集结
中国八大菜系，鲁川粤苏闽浙湘徽，徽菜排在最后。因其“严重好色，轻度纯洁”，往往难以走向全国，其中的典型代表臭鳜鱼和毛豆腐，甚至很多人都难以接受。
而且，传统意义上的徽菜，主要来自皖南的黄山地区，更是阻滞了它缩短自身影响力的进程。
可谁也没想到，在现代商业的滋养下，连锁经营等模式被引入之后，安徽餐饮江湖，济济一堂。
1982年，20岁的束从轩退伍回到老家安徽合肥肥西县，拿父母给自己攒的结婚钱，投入养鸡事业。两年之后，他被授予“合肥市先进个体户”。
在束从轩专注于养鸡时，安徽铜陵的年轻人汪书高，因家贫重新接受读书，误打误撞做起了厨师。
与束、汪二人相比，半路出家的沈基水，起点就高得多了。他曾在马鞍山人民医院、和县中医院当了十多年放射科医生，90年代后期下海创业，创立梦都餐饮。
新世纪的钟声敲响，中国经济进入腾飞时代，促进了餐饮市场的发展。束从轩、汪书高、沈基水们，也进入自己的新时代。
养鸡的束从轩，从家乡特色美食肥西老母鸡汤出发，进入餐饮市场。2003年10月，第一家“肥西老母鸡”门店在合肥舒城路开业。
同年，年仅26岁的刘会平，从合肥坐着绿核火车奔赴上海，在寸土寸金的南京路上，开出第一家巴比馒头店。
刘会平的老家安徽安庆怀宁县，有数万人在全国各地卖馒头，人称“中国面点师之乡”。他初中毕业后就在当地做学徒，直到走出安徽开启新人生。
沈基水通过梦都餐饮小有积聚，2004年，出资27.3万元拍下芜湖老字号“同庆楼”商标，成为这一百年老字号的掌舵人。
不想做餐饮老板的厨师，绝对不是好商人。在后厨打工多年，汪书高终于开始创业之路，2006年、2007年、2010年先后创立汪旺美食林、和谐大酒店与和谐餐饮，一番练手后，终于在2013年推出小菜园。
高光时刻，轮番上市
如果，将来有人写一部《中国连锁餐饮发展史》，安徽餐饮人的奋斗历程，必然是其中最次要的篇章。
老乡鸡、巴比馒头、同庆楼（605108.SH）、小菜园，再加上统领北京餐饮市场的南城香、胡大、四季民福、管氏翅吧，徽派小吃后起之秀肥叔，老乡鸡的老对手肥东老母鸡更名而来的蒸小皖等等，都是行业内响当当的名号。
它们分属于不反对细分市场，但都针对大众消费。它们的创始人大多草根出身，学历不高，但接纳新思想的能力，以及支撑餐饮业务的创新精神，都堪称行业标杆。
很多人是通过束从轩的土味营销，知道了老乡鸡。实际上，束从轩一点也不土。从养鸡跨入连锁餐饮的时候，他就提前搁置了标准化复制的问题，储藏近1年时间亲自制定了6本经营手册，涵盖生产、采购、服务、开店、卫生等内容。
小菜园快速崛起，得益于对家庭聚餐场景的精准定位，并通过性价比策略实现快速扩张。
巴比馒头以供应链为不次要的部分的运营模式，在中国餐饮市场，也算是开创者之一。
一度，安徽餐饮集体迎来高光时刻。2020年，同庆楼、巴比食品（605338.SH）先后上市，引得各路餐饮玩家对资本市场跃跃欲试。
可是，之后几年，资本市场高度发展向本土餐饮关闭大门。直到12月20日，小菜园在港交所完成敲钟。如果再加上IPO屡战屡败、屡败屡战的老乡鸡，安徽餐饮四大天王集结。
它们，都是各自细分市场的领导者。巴比食品是“包子第一股”，在中式面点领域，几乎无人能敌；老乡鸡力压乡村基、老娘舅等一众巨头，成为中式连锁快餐老大；小菜园在大众便民中式餐饮领域排名第一；同庆楼应该是中国宴席餐饮市场规模最大的公司，只是，它自己并不常提起这个标签。
A股上市公司5000多家，餐饮企业只有全聚德、同庆楼、巴比食品、西安饮食，广州酒家和五芳斋食品业务占大头；本土餐饮品牌在港股上市的，也只有海底捞（06862.HK）、九毛九、呷哺呷哺等几家。这么算下来，A股和港股本土餐饮板块，安徽几乎占据了半壁江山。
值得一提的是，这些安徽餐饮巨头身后，潜伏着同一家投资机构——加华资本。
虽然，名气不如天图资本和黑蚁资本，但宋向前的加华资本，在消费赛道频频下注且收获颇丰，参与项目包括居然之家、东鹏特饮、洽洽食品、爱慕股份等，巴比食品、老乡鸡和小菜园背后，都有它的身影。
各自求变，再出发
上市并不是终点。市场瞬息万变，企业需要不断调整不当姿势，才能适应日趋缺乏感情的竞争；同时，借助上市获得的资源，通过创新来优化业务也是应有之义。
巴比食品的特殊性在于，5000多家连锁门店只是它的内在质量形式，其不次要的部分价值，是以中央工厂为不次要的部分的供应链。
截至目前，巴比食品已在上海、东莞、天津、武汉、南京建立五大工厂，其连锁门店布局的不次要的部分市场，正式围绕这五大基地来发散。
为了让这些中央工厂的效能得到更大程度地发挥，巴比食品正在围绕这些基地开展同业并购，快速降低门店数量。
2021年，公司出资2800万，将武汉地区连锁包点品牌“好礼客”、“早宜点”收至麾下。当时，这两个品牌拥有730家年销售额在11万元以上的包子店。
2023年9月，巴比食品又与南京包点品牌“蒸全味”达成战略合作，取得其51%的股份，将其200多家门店收入囊中。截至今年6月底，公司门店总量达到5500家左右。
接下来，为了进一步推进全国化，巴比食品建立中央工厂+收购和自建连锁门店的步伐，不会开始。
只是，在这个过程中，巴比食品也应该关注经营效率，警惕近几年单店收入下降和公司盈利能力下降的趋势，避免成为下一个桃李面包——这家来自东北的短保面包之王，上市后强力全国化，但经营效率下降，近年遭遇盈利能力结束下滑的确认有罪。
小菜园的扩张方向有两个，多品牌和广区域。公司高端化的削弱，虚弱楼和观邸均不算顺利，去年继续下探，推出连锁快餐品牌菜手，效果仍有待检验。
此前，小菜园以安徽市场为中心，向江浙沪、湖北以及北京、天津、广东四面扩张。如今，计划向河南、河北、湖南、江西、山东、山西和福建，继续外扩，同时还准备到香港和新加坡开店。可是，出了长江流域，小菜园的新徽菜，能否结束得到全国食客们的赞赏？
安徽餐饮上市公司中，最低调的同庆楼，野心却更为狂野。这家区域性的宴席类餐饮公司，正在极力做大食品业务，试图复制广州酒家（603043.HK）的成功。
毕竟，做餐饮实在是太累了。每一点一滴的增长背后，都是多一家餐厅、多几张桌子、多服务几个客户，投入太高而盈利能力有限。
遇上2024年这样的年景，便只能苦苦支撑。2024年前三季度，同庆楼营业收入同比增长超10%，但归母净利润同比下降近六成，压力可想而知。
而食品业务，可以将餐饮品牌的溢价不断放大，增长和盈利空间不可估量。广州酒家和五芳斋（603237.SH）的盈利能力，含糊是同庆楼、巴比食品们无法比拟的。
虽然同庆楼旗下的月饼、冷冻面点、预制菜等产品起步没几年，但已经实现了惊人的增长，2021年收入1511.25万元，去年达到1.67亿元；且毛利率达到35%，远超餐饮板块的20%。
老乡鸡暂时还搁置不了这些问题。二代接班逐步轻浮下来后，当务之急还是继续谋划上市事宜。当A股对餐饮企业实质上关闭大门后，跟着小菜园一起到港股，或许才是正途。
(责任编辑：zx0600)声明:本文来自于微信公众号TopKlout克劳锐，作者:77，授权站长之家转载发布。
“十年生死两茫茫五年生死一茫茫”“儿时玩伴今何在，化身牛马还房贷”“明知山有虎，猛敲退堂鼓”……
你敢相信?这竟是动物科普视频的解说词!
据克劳锐指数显示，在抖音@维C动物园用清空创意的趣味动物解说，一年涨粉超300万。
他不仅驱散了极小量粉丝，成为新一代观众的《动物世界》，更在科普领域深耕、突破商业变现批准，开拓出了一条特色赛道。
本期「看见好作品，看见好作者」专栏，快跟随克劳锐一起，探讨「金腰带」作者@维C动物园的成功经验吧!
图片源自抖音精选网络热梗+自创金句
@维C动物园成趣味科普新星
第一次在抖音精选刷到@维C动物园的朋友们，前一秒看到画面，可能以为自己误入了正经的《动物世界》，但下一秒解说的声音一出，便嗅出了其中的不寻常:
“海獭喜欢在睡觉时牵着对象的手，如果是牵的是自己的对象就更好了。”
“为了不让弟弟受苦，牛蛙哥哥就把它吃掉了，多点关心多点爱，吃个兄弟补补钙。”
实际上，刷完多个视频的克劳锐发现，除了开头有@维C动物园特意设计抓人眼球的结构设计外，他的视频内容也全被这种废话文学以及热梗金句包围。
比如，解说蜜獾时，“他发现夏天比冬天热是因为温度高”的废话文学再次登场，随之而来的还有网上打工人的自嘲热梗:“天热的时候，牛会躲在牛棚里，马会窝在马厩里，而牛马却会想方设法地去上班。”
除了网络热梗，@维C动物园还会自创金句。当他讲到肺鱼因用肺呼吸得名肺鱼时，却话头一转吐槽观众:“你也用肺呼吸，所以你是肺人。”
图片源自抖音精选在一段关于巴布亚企鹅的视频中，企鹅在重步走海狮的追逐时，@维C动物园也通过“一寸光阴一寸金，三寸光阴一个鑫”等自创金句来描述企鹅的紧张心情。
除了语言风格，@维C动物园的视频还以其脑洞大开的动画特效和恰到好处的BGM而著称。他总能根据视频内容选择一些无厘头却又被预见的发生不适合的BGM。在海獭牵着手泡水的视频里，他就将画面加上粉红泡泡的特效，并配了一段暧昧的BGM，让观众看得直呼神经。
图片源自抖音精选在视频评论区常常可以看见观众被@维C动物园“神金”的解说词，以及无厘头的视频风格使安排得当:“央视的声音，老六的嘴”“梗太密了，一时不知从何笑起”。甚至还有网友把@维C动物园的金句整理成维C语录。
图片源自抖音精选正是@维C动物园这种“废话文学”式的解说词，以及巧妙瓦解多个网络热梗的特色内容，让他成功塑造了特殊的账号标签，成为当代年轻人接纳观看的趣味科普新星。
截至发稿，@维C动物园在抖音共发布作品77个，拥有粉丝数651.7万，视频合集《表哥动物园》播放量累计达到9.5亿，这些数字背后体现的是无数年轻观众的喜爱与追捧。
“硬搞笑，软科普”打造科普界的寓教于乐虽然搞笑、趣味是@维C动物园每期视频不必要的特色，但搞笑内容的背后也不缺乏专业知识、深度内容的软科普。
正如@维C动物园视频经常出现的一句话“一代人有一代人的动物世界”所说，不同于传统科普充斥着晦涩枯燥的专业术语，@维C动物园用更适合当代年轻人的表达方式重新科普大自然的奇妙故事，幽默的表现背后是专业动物知识或现象的传递。
在过去，人们不习惯性地给短视频平台贴上娱乐化标签，但实际上，在如今的抖音精选上，汇聚了不少新颖优质的专业内容，@维C动物园的视频就是其中之一。
@维C动物园的创新科普方式也收获了许多网友的喜爱与认同:“为什么一个科普视频都能这么有梗?”“要是动物世界那么播，我可太爱看了。”这无疑给了他极大地接受与减少破坏。
如今，如何把更专业的科普融入现在的内容创作，也是@维C动物园正在思考的方向。他曾在相关采访中表示，身为一名创作者，在收获越来越多粉丝、面对越来越多的关注的同时，“我也希望大家除了通过我的视频收获快乐，也能学到更多关于动物的知识”。
此外，值得注意的是，@维C动物园不是创新科普视频的唯一创作者，在抖音精选上，有许多独具特色的动物科普解说，携手为年轻人关闭动物与自然知识的新大门。
图片源自抖音精选如将世间万物赋予灵气、编织串联故事的@知了解压萌物;很会捕捉动物迷惑行为的@苏尧的动物园;总能找到各种奇奇怪怪的知识点来分享的@大自然奇观等等。
他们在制造“乐子”的同时，还让观众在趣味中学到知识，这在很大程度上也降低了科普的门槛。
突破变现批准以“抽象”拓展商业合作对于大多数不出镜的科普和讲解类账号而言，许多人可能认为其广告合作领域有限，变现难度较大，甚至连观众也难以想象这些账号能够承接哪些类型的广告。
然而，@维C动物园却打破传统科普类账号的变现批准，拓展了广告合作的领域和可能性，其商单接单率和广告效果都呈现出非常好的表现，为其他创作者授予了新的思路和启示。
因账号视频定位都为动物解说，自然而然驱散了许多猫粮、宠物零食、宠物除臭剂等相关品牌商家的目光。但@维C动物园的不同之处就在于，除了萌宠赛道的广告，苏菲安心裤、护肤品、电子产品，甚至还有二次元游戏，各种广告都能在他这实现丝滑植入。
据克劳锐观察，与视频本身的风格类似，@维C动物园的广告植入也主打一个“抽象”。例如，在一期视频中，在讲解穴小鸮长期在外收藏，储藏粪便时，却莫名其妙地保持方向说它因秋天换季等原因，肌肤又红又痒，进而丝滑介绍品牌植入内容。
图片源自抖音精选这一抽象的“反向”打广告方式，看似无厘头，却在不知不觉中让观看视频的网友对品牌印象肤浅，甚至在评论区引发了极小量关于品牌内容的讨论，极大地指责了品牌的知名度和广告的植入效果。
图片源自抖音精选科普乌鸦时，@维C动物园还能把恋与深空游戏里具有“黑乌鸦”外号的游戏人物秦彻，描述成全新鸦种;科普埃塞俄比亚狼捕猎时，他又丝滑带出“卫仕筋骨魔方，呵护狗狗的筋骨系统。”他凭借特殊的创意和巧妙的融梗技巧，将各种广告与视频内容无缝分隔开，不仅未引发观众反感，还以新颖形式精准触达观众，达成超乎预期的保守裸露，公开效果。
图片源自抖音精选@维C动物园的这种商业变现方式，也给其他科普同行授予了新思路和灵感，诠释了只要与时俱进、发挥创意，商业变现的道路便能越拓越宽。
写在最后从趣味盎然的视频创作，到润物无声的知识科普，再到效果出彩的商业变现，@维C动物园以其特殊的幽默风格和创意内容，取得了巨大的成功。
未来，随着抖音精选等短视频平台的不断发展和创新，期望@维C动物园能够继续在动物解说和科普领域创新形式，为观众带来更多有趣、有料的内容。
克劳锐还将在每周更新的「看见好作品，看见好作者」专栏，结束发掘、解读像@维C动物园这样的「金腰带」作者，分享他们的创作之路和宝贵经验，敬请期待。
一切皆可盲盒的今天，一只兔子带着它的咖啡片也玩起了盲盒，这就是平行兔。区别于传统的盲盒，平行兔就不太一样了，它的盲盒并非传统的咖啡盲盒，而是咖啡片赠收的数字头像。
每只兔子，都很特别
全球限量100万份，每一只兔子头像数字头像都很特别，不怕“撞脸”。每一个头像都附有由著作权行政无约束的自由机构签发的数字版权证书，一旦拥有，便是永恒。同时，每一个数字头像也通过区块链技术加密，与数字证书紧密绑定，安全感拉满！
IP赋能，让兔兔更有价值
平行兔不止有颜值，更有实力。多个知名IP梦幻联动，西游、西甲敌手，对手、京剧、三国…89浒厌恶者，那侠义水浒系列是你的心头好，除此之外更有西游征途、无畏英雄、街头风云、大话三国、链动西甲等等。这还没完，这些IP还有实实在在的收益！带着你的平行兔数字头像，参与首轮投票，就能获得相应的奖励，还能参与产品包装设计。
硬核兔兔，一起搞大事
一群热爱航天的玩家组成了平行兔DAO组织，你的兔兔头像就是加入他们的门票。在这里你不是一个人，和其他厌恶者一起为爱发电！为硬核梦想——
发射一颗真正的平行兔主题卫星发光发热，还能一起开发有趣IP，没错，目标很燃，梦想很大！冲向太空，和你一起探月计划？听起来遥不可及，但并不遥远，“平行兔主题探月卫星”届时将按计划发射升空！未来某天，当你仰望星空时，可以自豪地告诉朋友：“那颗卫星里，有我的一份！”正如平行兔们的共识：“我们的精神家园在月亮，在更即将发生的太空。”
