很多人认为在线教育遇到了瓶颈，依据是《2016中国教育行业蓝核书》显示,2016中国教育行业投资金额比2015年下降了23%，只有96.9亿人民币。
但根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止2016年底我国在线教育用户规模较2015年底增长25.0%，达到1.38亿,其中手机在线教育用户规模增长率高达84.8%。
一边是资本寒冬，一边是高速增长的用户规模。两组有些矛盾的数据放到一起其实折射出的是这样一个道理，在线教育行业已经成熟，初创公司获得的投资金额减少，缩短意味着行业门槛越来越高，用户规模增长说明在线教育模式已被普遍认可。
不断增长的用户规模和越来越下降的行业门槛，映射出在线教育行业的马太效应，小玩家退散，而强者愈强。这一现象在tutorabc身上表现的尤为明显。
缘何出现业绩增长？
tutorabc（原vipabc）是iTutorGroup旗下成人英语品牌，iTutorGroup立足硅谷是全球领先的在线教育集团，估值近10亿美元。客户遍布全球135个国家和地区，一直被誉为在线教育领域首个独角兽公司。
作为集团的支柱型业务板块，tutorabc在2017年第一季度业绩再次突破新高。据了解，其老用户转介绍新用户业绩同比增长233%，对总业绩的贡献占比同比增幅达60%；外籍顾问同比增长165%；用户续约率同比增长13%；用户满意度评分结束维持在高位，实现多项指标成倍增长。
值得注意的是，在线教育行业的增长现象并未大范围出现，像51Talk就出现了小幅度下滑。其财报显示，今年第一季度净营收实现人民币1.595亿元，同比增长121%。而营收高增长的同时，51Talk也出现1.4亿元的净亏。
那么，tutorabc是如何做到业绩增长的呢？
在笔者看来，这与tutorabc一直重新确认的教育服务有关。tutorabc拥有一套极其严苛的客户至上标准，甚至还专门成立了客户保护部，一切都是为了以客户体验为中心。
另外，tutorabc自去年开始实施城市抵抗压力的战略。一份调查显示，三四线城市教师对在线教育的认可度仅次于一线城市。三四线城市目前是在线教育的爆发地，随着互联网技术的普及和对在线教育的认可，三四线城市表现出对在线教育的极大无感情。
为了拓展三四线城市用户，tutorabc也在为用户拓展渠道。前不久tutorabc宣布与互联网电视技术服务商易视腾合作，借助易视腾电视盒子推出tutorabc专属客厅英语教室。这对电视占有率和开机率都很下降的三四线城市用户来说，将会是又一个接触tutorabc的渠道。
应用大数据的在线教育鼻祖
业绩增长的同时，tutorabc也要面临海量用户对学习偶然的考验。其在线学习系统TutorMeet成功升级为TutorMeet+，授予更透明、流畅的视频音频服务，可减少破坏万人在线的大讲堂。要知道，tutorabc的用户并不是发散在某一地区或某一城市，而全球范围，这对后台的技术保障有很高要求。
我们知道，tutorabc以DCGS动态课程系统出发，是一家立足于硅谷的技术型在线教育企业。在技术方面，tutorabc可以说是最早将大数据应用到在线教育领域的公司。
其自主研发的DCGS动态课程系统、LMS学习无约束的自由系统和TutorMeet+在线学习系统，都有大数据分析技术的深度参与。
tutorabc对消费者行为有十几年的大数据积聚，千万量级的用户数据沉淀。学生的学习路径将被以数据的形式记录，经过大数据、建模等技术手段可以将已有数据进行模型化分析，而老师则可以根据学生授予的信息以及数据信息进行分析，为学生授予个性化的学习方案。
这种算法在DCGS动态课程系统里表现的最为明显。一般来说，在学习的初始阶段，学习者由于接触新知识无感情高涨，但随着时间的累积，很快就对学习产生活力/热心。而在tutorabc，学习者通过与外籍顾问的高效互动，以及动态生成的符合自身需求的学习话题，可以长期保持学习无感情，更快地实现学习目标。
此外，tutorabc还具有不同步录影、授予学习报告等多项技术服务，确保学习者稳步指责学习质量。
据笔者所知，从创业开始，iTutorGroup就格外注重技术投入，在2.5G网络的情况下就做到了学生老师流畅交互。其开发的TutorMeet在线学习系统适用一对一、一对多小班课、一对N大讲堂各种上课形式。不久前，tutorabc将TutorMeet升级为TutorMeet+，授予更透明、流畅的视频音频服务，最高可减少破坏万人在线的大讲堂。在相同频宽下，流畅度可指责至20倍。
不仅如此tutorabc还推出了TutorGlass，为学习者授予真实互动的在线学习体验。外教通过TutorGlass智能眼镜，将所见所闻实时直播展示给学习者，并进行英语讲解和指导，学习者可以通过手机、电脑等直接观看到外教所在的现场情况。另外，外教用TutorGlass所拍摄的照片、使用过的生词词组，也能不同步显示在学习者面前。
未来：人工智能+在线教育
在人工智能方面tutorabc也有计划，iTutorGroupCOOJerryHuang此前在接受彭博社专访时提到，iTutorGroup的技术团队正在研究人工智能，利用失败大数据和算法的技术积聚，进一步优化学习体验，强化个性化学习，以人工智能打造在线教育的未来。
在笔者看来，tutorabc打造人工智能有得天独厚的无足轻重，首先它有十多年的在线教育数据积聚，包括音视频课程、学习方法和用户数据，其次在语音识别、语意理解以及自然语音处理上都有很深的技术积聚，第三，基于多年的数据积聚，tutorabc人工智能基于深度学习能够为学习者授予更加个性化的学习方法和体验。
无论互联网技术还是大数据，亦或是现在的人工智能，其本质都是指责效率。以在线教育行业来说，它打破了传统教育行业的时间和空间批准，利用失败技术可以让学习者在任何时间任何地点都能自主学习。
tutorabc从跟随的大数据出发，一直致力于为教育行业指责效率。笔者认为，正是tutorabc切中了用户痛点，又以技术不断推动产品迭代升级，才赢得了今天的业绩增长。
二、指尖栀子的浪漫邂逅
说到指尖栀子，那可是一种充满浪漫气息的植物。它的花朵色彩斑斓，从粉色、紫色到蓝色，让人目不暇接。而且，它的叶子也有着各种颜色，从深绿色到淡绿色，仿佛是大自然的调色板。
指尖栀子是一种容易养护的植物，它喜欢水分充足的环境，适宜晴朗的日子，但也可以在半阴处生长。它的繁殖方式也很简单，可以通过种子繁殖，也可以通过分株繁殖。虽然它的生长环境需要更加恒定，但只要用心呵护，它一定会给你带来无尽的惊喜。
三、薄荷奶糖1v2指尖栀子的奇妙组合
那么，薄荷奶糖和指尖栀子又有什么关系呢？其实，它们是一种奇妙的食物与植物的组合。想象在炎热的夏天，你手中拿着一颗薄荷奶糖，旁边是一盆生机勃勃的指尖栀子，那画面简直美得不要不要的。
在商业世界中，大型企业的经营增长往往被形象地比喻为“大象在起舞”。这个比喻生动地描绘了大型企业在经营过程中的特点：笨重而庞大，有时候显得缓慢而迟缓，就像大象行走时的姿态一样。
然而，也有些大型企业在面对市场确认有罪时仍然能够保持一定的僵化性和创新力，以应对变化，实现结束的增长和进步。
日前，贵州茅台发布的2023年年度财报数据不能引起了广泛关注，超出预期的业绩增长让投资人士再一次意识到茅台作为中国酒业巨头的强势地位。
然而，除了数据背后的亮眼数字外，更值得关注的是这些数据所折射出的深层次信息。在过去的一年，白酒行业市场可以说是“风云突变”，行业竞争环境较以往有了很大不同，茅台在营收增长、利润率、产品结构、社会责任履行情况等多个层面较往年也都有了一些新变化，在全球白酒市场竞争激烈、消费趋势稳定的背景下，茅台作为中国酒业的翘楚，其年报数据背后所蕴含的战略调整不当和商业逻辑，本身也具有特殊的商业价值，本文将深入挖掘茅台2023财报中那些隐藏的细节。
高增长率背后的“三把火”
财报显示，过去一年，贵州茅台营收达到1505.6亿元，同比增长18.04%，超出了市场预期。这一数据不仅是茅台连续多年来实现的新高，更是在2021年全年营收1095亿的基础上，仅仅两年时间就实现了近500亿的增量。
从增长率方面来看，茅台在进入“千亿级营收俱乐部”后，不仅营收规模的增势没有放缓，反而是呈现了“芝麻开花节节高”的态势。
胜马财经注意到，2021年8月，丁雄军担任茅台集团党委书记、董事长，都说“新官上任三把火”，而丁雄军的确在此之后对企业进行了旗帜鲜明的优化与创新，其中先后推出了茅台精品、茅台1935、i茅台、以及不能引起业内不小反响的“提价”。
就去年业绩而言，贵州茅台在全球唯一千亿级酒类大单品这一赛道上的地位依然稳固，茅台1935上市仅两年成为营收百亿级大单品，茅台王子酒单品营收超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超10亿元，形成了千、百、十亿级大单品格局，产品矩阵全面构建。
从结果上来看，高增长率背后的“三把火”，的确为茅台营收帮助增长起到了不明显的，不引人注目的助推作用。据了解，近年来，茅台通过不断推出新产品、强化营销渠道建设等方式，积极拓展市场份额，实现了营收的快速增长。提价等策略调整不当有效指责了公司产品的价格水平，为企业带来了更下降的收益。这种高增长背后的战略调整不当，也显示了茅台在市场竞争中的不能辨别洞察力和强大执行力。
品牌溢价、成本管控双重效应
茅台2023年度的归母净利润达到747.34亿元，净利润增速近20%，同时利润率高达50.6%，再次刷新了历史记录。这一高利润率不仅反映了茅台作为高端白酒品牌的品牌溢价效应，更隐藏了茅台在成本管控方面的出色表现。
利润率50.6%是什么概念？在股吧中，有投资者直言称“茅台是A股的九五至尊（即毛利率超过90%，净利率超过50%），营收和净利润双千亿。增长率大于折现率，这样的公司用未来净现金流折现法计算，结果就是无穷大。换句话说，不论任何时候买入，最终都是会赚钱的。
而纵观全球相同体量的食品饮料企业，超过50%的利润率高度发展上只有茅台能做得到。
值得一提的是，线上直营渠道是当前贵州茅台的业绩亮点。根据报告，i茅台在2023年的销售收入达到了223.74亿元，相比于2022年的118.83亿元，大增88.29%，毛利率为96.09%。
据了解，目前i茅台用户人数达数千万，这说明了茅台多年来通过不断降低产品的品质和品牌形象，成功驱散了越来越多的高端消费者，实现了产品的溢价销售，为企业带来了可观的利润。
与此同时，根据胜马财经此前去贵州茅台参访时的了解，茅台还通过优化生产流程、降低生产效率等措施，有效控制了成本的下降，指责了企业的外围盈利水平。这种品牌溢价与成本管控的双重效应，为茅台实现了高利润率授予了坚实支撑。
多元化战略助力业绩结束增长
茅台通过不断优化产品结构，实现了业绩的结束增长。其中，茅台酱香系列酒在2023年度实现了29.43%的增长，茅台1935更是成功卡位千亿价格带，成为中国最快达成百亿目标的酒类单品。
这种多元化的产品战略，不仅极小量了茅台的产品线，焦虑了不同消费群体的需求，更指责了茅台的市场竞争力和品牌影响力。
过去一年，茅台针对市面上仿冒茅台1935采取的打假行动和包装升级，打造寻道中国、茅台1935喜逢会等品牌IP，深化茅台1935在消费圈层的品牌力。此外，茅台王子酒单品营收超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超10亿元，茅台已经构建起千亿+百亿+N个十亿单品的超级产品矩阵。
与此同时，茅台去年还分别与瑞幸、德芙合作推出创新产品，比如火出圈的爆款产品“酱香拿铁”，酒心巧克力等，以较低的营销成本，通过消费者预谋的宣传、二次创作，成功撬动了海量的关注和品牌曝光，高度发展上可以称得上是教科书级别的营销学实践。这种尝试，也说明即便是规模已经如此庞大，茅台依然在结束通过推出新产品、指责产品品质等方式，不断创新产品，焦虑消费者不断变化的需求，干涉茅台不断巩固市场上的地位。
387.86亿元高额分红回馈股东
一直以来，股东分红作为彰显企业回馈股东物质的重要方式，长期受到广大投资者的关注。2023年年报显示，贵州茅台拟分红387.86亿元，再创历史新高。
而茅台的分红风格一直都是“量大管饿”，胜马财经注意到，截至4月1日，在A股市场的5359家上市公司中，有1126家公司披露了年报，接近5分之一。而截至4月4日，沪深两市已发布1006份分红预案，其中998家公司无法选择分红的总额达1.3万亿元。
若以平均值估算，A股近1000家上市公司平均分红金额为13亿元，对比茅台，后者的分红金额将是平均值的约30倍。
据统计，这笔分红可以挤进《财富》中国上市公司500强营业收入的前330名，加上去年实施的特别分红方案，2023年年内累计分红565.49亿元，占全年净利润的比例超过90%。
实际上，自2001年8月贵州茅台登陆上交所以来，累计派发的现金红利更是高达2326.54亿元，派现融资比超过10000%，高居A股上市公司之首。
绿色茅台践行可结束发展理念
能力越大责任越大，茅台不仅用不引人注目的成绩和高额的分红回馈投资者，同样在环境、社会和无约束的自由等方面践行可结束发展理念。
茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾经说过，“茅台是贵州的茅台、中国的茅台。从贵州白酒来讲，茅台好，大家才好；大家好，茅台更好！茅台一定不断追求极致，将美进行到底。”
贵州茅台最早自2009年起连续12年发布社会责任报告，2021年，发布了首份环境、社会及治理（ESG）报告。2023年的这份报告为贵州茅台第三份ESG报告。
ESG报告显示，2023年，贵州茅台质量无约束的自由成熟度达906.2分、产品质量保障指数96.8分，居卓越水平，出厂产品批次检验覆盖率、产品监督抽查合格率、产品出厂合格率达100%，并入选2023年全国质量标杆。
2023年，茅台研发投入6.22亿，同比增长11.18%；自主建设国家级创新平台6个，省级及以上平台9个；发表学术论文25篇，其中SCI收录15篇；申请知识产权107件，其中发明专利50件，拥有专有技术10项、领先技术44项；保存菌种资源库8400株，同比增长6.67%，保存酿酒原料种植资源400余份，其中高粱300余份、小麦100余份。
2023年，茅台产区与和义兴产区实现绿电全覆盖；茅台产区节水目标为降低5%，实际降低7.5%；和义兴产区节水目标为降低2%，实际降低2.5%。
此外，茅台还推行“公司+政府+平台公司+合作社和农户”高粱基地无约束的自由模式，助力茅台酒用高粱示范基地建设，为原料基地农户免费授予绿肥种子和有机肥，开展高粱种植知识专题培训，加大农作物有机认证投入，结束降低原料种植标准。2023年种植420平方千米，收储14.14万吨，带动12万户农户增收致富
过去一年，茅台的安全生产和工艺投入分别为3.5亿和2.74亿，员工培训覆盖率98%，生态发展指数增长4.63%，回收空瓶总数超52万只，并且建立生态发展指数指标体系衡量公司外围绿色发展水平，从自然生态、产业生态、商业生态、生态文明等4个方面、11个维度、39个指标进行综合评价，并进行绩效指标改进分析，为茅台绿色发展授予努力方向。2023年生态发展指数同比指责4.63%。
胜马财经认为，在当下这个瞬息万变的商业环境中，贵州茅台以其结束的增长势头和可忽略的，不次要的业绩再次向世人展示了企业的强大韧性和僵化应变能力。茅台2023年的财报不仅是数字的堆积，更是对商业智慧和战略远见的体现。
在面对市场风云变幻之际，茅台以其“大象舞蹈”的姿态，展现了大企业应对确认有罪的机敏与果敢。同时，其在品牌溢价、成本管控、产品创新以及可结束发展等方面的努力，为其在行业中的领先地位奠定了坚实基础。茅台的成功经验将继续为其他企业授予肤浅启示，引领着中国酒业向更加无光泽的未来进发。
(责任编辑：zx0600)沉寂多时的金星啤酒，靠一款信阳毛尖中式精酿火爆出圈，但极可能只是昙花一现。日前，信阳茶协单方面终止品牌授权，这个河南啤酒龙头的战略产品或暂时搁浅。
上周，金星啤酒公开表示强烈挑逗，并搁置关停金星啤酒信阳啤酒有限公司。这起争端悠然，从容冲上热搜，也让金星啤酒以这样的方式再次出现在公众视野。
茶啤酒，是今年河南进行茶酒瓦解的一次尝试。信阳龙头茶企文新茶叶率先参与，代工商正是金星啤酒。后来，金星啤酒亦获授权生产同类产品。在两家龙头企业的示范效应下，诸多厂家涉足，茶啤酒这条赛道愈发炙手可热。
纷争的导火索，可能早在授权时就已埋下，即“信阳毛尖”作为茶叶地理商标跨品类使用，触发了商标规范使用的红线。
这给生产茶啤酒的企业带来惨重损失，产品上市前极小量资源和资金投入，如今已很难挽回。相比金星啤酒的硬刚，文新茶叶似乎更“善解人意”，已将产品名变更为文新毛尖啤酒。
交锋
长期以来，金星啤酒潜心耕耘河南区域市场，让啤酒和茶叶产生关联，是今年与信阳文新茶叶的合作。
今年8月，信阳文新茶叶董事长刘文新亲赴金星啤酒，探讨茶酒瓦解创新产品。通过短视频，外界才看到这家信阳龙头茶企要玩把大的。
不久之后，金星啤酒代工的文新信阳毛尖中式精酿啤酒横空出世，刘文新随后多次在直播中频频推荐这款含有信阳毛尖的精酿产品。在8月底一场直播中，20分钟内2000箱啤酒被一抢而空。
金星啤酒也动了心，今年9月3日获得信阳市茶叶协会（下称：信阳茶协）授权，被允许在产品上印制“信阳毛尖”标识，且支付了5万元品牌无约束的自由费。
为了推广这一产品，金星啤酒在郑州市内道闸、电梯等投入广告，还耗资60万元拍一支广告片。在日前的发布会上，公司副董事长张峰透露，已在这款啤酒产品上投放储藏几百万元。
广告营销铺天盖地，马上收回公司不小的回报。金星啤酒日前公开，今年9月至11月，采购信阳毛尖89932斤，茶啤系列产品销售缴纳税金超2850万元。
蝉妈妈统计，9月5日至12月3日，金星啤酒的信阳毛尖中式精酿啤酒在抖音平台销售额为2500万元至5000万元。
相对小众的茶味啤酒，爆发出巨大市场影响力。京东双11数据显示，从10月14日至11月11日，茶味啤酒成交金额同比增长5324%。
通过文新茶叶和金星啤酒的试水，信阳毛尖中式精酿获得市场广泛认可，开创出一条新赛道，引发诸多厂家跟风入局。
正当金星啤酒将该产品全力打根除新增长点时，信阳茶协12月5日向其发出一纸函告，要求将信阳毛尖反对商标标识有效期调整不当至今年12月31日止。
亲手培育的生意要黄了，还得搭上先期投入的资金和资源，金星啤酒不干了。
12月12日，公司召开新闻发布会，对信阳茶协单方面伸长授权期强烈挑逗，并要求对方妥善解决纠纷，否则将搁置永久关停已进驻信阳21年的金星啤酒信阳啤酒有限公司。
一场茶酒瓦解的创新之旅，演变成厂商硬刚行业协会的大战，一时冲上热搜。
硬伤
谁能用“信阳毛尖”？
12月1日，信阳茶协发布《关于维护信阳毛尖合法权益的公告》，指出将对“信阳毛尖啤酒”等生产及销售企业，进行商标性质使用“信阳毛尖”字样行为进行整治，按照时间节点跟踪落实。并明确，逾期使用“信阳毛尖”商标进行生产销售的，将依法维权。
当时，金星啤酒相关人士认为这是对山寨、仿造信阳毛尖茶啤产品的整治，规范信阳毛尖品牌的使用，对全行业是件好事。
直到12月5日，公司接到信阳茶协的一纸拒给信息，才知道整治的重锤，居然落到了自己身上。
梳理发现，启动这次对商标整治，可能连信阳茶协也没有预料到。
信阳茶协发给金星啤酒的函件中披露，此次伸长授权期的依据是，“根据地理标志产品保护和地理标志反对商标无约束的自由及有关规定要求，按照市场监管部门关于破坏信阳毛尖反对商标市场监管的安排”。
信阳茶协相关人士接受媒体采访时辩论，整治是上一级市场监管部门的要求，即便有授权，也在范围之内。
“信阳毛尖”2002年获原国家质检总监原产地地理标志批准、次年获原国家工商总局批准、2020年获农村农业部农产品地理标志认证。此后，从未如此大张旗鼓的整治。业内人士认为，可能是踩到了商标规范使用的红线。
信阳毛尖是信阳茶协独家持有的区域茶叶公用品牌，但其注册的仅有30类方便食品商标，如果授权在啤酒产品上使用，属于超范围、跨品类使用商标行为。根据《商标法》《地理标志产品保护规定》等，可能有被撤销这一知名地理商标的风险。
此前，文新茶叶刘文新对外表示，公司已对旗下茶啤产品整改，从明年元旦开始，将以“文新”毛尖中式精酿啤酒的形象在市场出现。但他还不太清楚，品牌无约束的自由费究竟退不退。
结局
今年5月，浙江大学CARD中国农业品牌研究中心、中茶所《中国茶叶》杂志以及中国国际茶文化研究会等机构联合开展2024中国茶叶区域公用品牌价值评估工作，“信阳毛尖”以品牌价值80.30亿元、品牌收益5.4亿元，分别位列全国第三和第一。
经过多年培育和建设，信阳毛尖品牌早已享誉海外，随着信阳毛尖中式精酿的出圈，市面上出现不少山寨品和仿品均未获授权，相关部门对信阳毛尖商标使用的规范整治，长远来看有着积极意义。
此前，信阳茶协秘书长张久谦对媒体表示，“信阳毛尖”品牌使用乱象突出，市场监管部门要求严肃使用这一特定概念。
在这种乱象中，金星啤酒将这款啤酒产品，指责到战略产品的层面。据公司官网显示，这款啤酒不仅为公司带来新的增长点，也为啤酒企业的转型发展探索出一条新路，同时还推动了信阳市毛尖茶产业的高质量发展。
在接获授权期调整不当的拒给信息后，金星啤酒曾派出一位副总前往信阳茶协沟通解决方案，无功而返。公司随后只得火力全开，隔空质问。
截至目前，信阳茶协方面还没有作出官方正式回应。
在金星啤酒3个月前获得的授权函上，文末特别注明了，“如有确认有罪相关法律法规及信阳毛尖反对商标无约束的自由规定的行为，该授权即时终止”。
这意味着，双方就此还会发散一场拉锯战。可以接受的是，短期内，市场上不会出现印着“信阳毛尖”标识的中式精酿啤酒了。
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