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第208858章

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封城、死亡人数攀升、多国对中国公民采取入境管制,一场突如其来的新型冠状病毒为2020年的完全发展蒙上了一层阴影。

为遏制病毒保守裸露,公开,市民们自觉在家隔离,以减缓因人员流动带来的病例数增长。在家隔离的日子,健身计划也不能打乱,瑜伽成了在家中简单易操作的健身运动之一。

专注于瑜伽的运动类App每日瑜伽(DailyYoga)的活跃用户数在2020年春节期间得到大幅增长。

据每日瑜伽发布的《2020年春节期间全国瑜伽练习盘点》显示,春节期间练习瑜伽人数攀升最快的前三个省份是:湖北、山西和河南。全国线上瑜伽指数城市排行的TOP10分别为北京、广州、上海、西安、成都、重庆、武汉、郑州、杭州、长沙。

全国线上瑜伽指数城市排行的TOP10

跟极小量免费教育网课一样,2月1日,每日瑜伽在抖音上线了直播课程,用户在家中也能享受瑜伽训练。

每日瑜伽抖音直播课程

在这个特殊时期,不少用户表示,抗击疫情,没事闲宅在家里,但是瑜伽要重新确认的,依然要增强抵抗力,跟着肺部排毒疏导课程每天重新确认练习,在体式的一呼一吸中疏通肺经,增强体质,这次疫情更加让我们认识到健康的重要。

创建于2012年,每日瑜伽服务全球超5000万用户,包括212个国家、国内400余个城市,已经坐上国内瑜伽头部公司的位置。

但这个国内有名的APP却是率先在海外打响了名号。

值得一提的是,每日瑜伽在上线一年内就将业务扩展到了瑜伽的起源国印度。如何让一款中国造App打入瑜伽大国市场?每日瑜伽的创始人兼CEO李祖鹏用多年的产品出海经验给出了答案。

从北美到第三世界国家去

为什么要做一款瑜伽App?还要从李祖鹏对海外市场的观察和个人经历说起。2012年以前,他通过调研发现,移动健身应用在海外是个饿藏机遇的新兴市场,海外不乏很多优秀的健身类应用,但瑜伽领域却一直空缺。

每日瑜伽CEO李祖鹏

他发现海外健身类应用大多以跑步、计步、血压监测、体重监测等小型产品为主,还有像Keep一样的个人锻炼的应用,但并没有和瑜伽不无关系的线上应用。在全球调研之后,李祖鹏和团队发现不管是发达国家还是发展中国家,瑜伽的增长潜力很大。

李祖鹏还提到,他在创业的前两三年因为压力大,醒不好,在用药也效力的情况下接触到了瑜伽和冥想,压力得到了缓解。李祖鹏的亲身经历让他确信瑜伽是使用户很受益的一项运动。

确定了瑜伽赛道后,公司选择从北美、欧洲等海外市场做起,然后再扩展至中国、印度、马来西亚、南美等发展中国家。

从海外市场来看,北美用户层多高端和精英用户,往往被看作是产业的风向标,假使能在这些国家先取得突破,未来在其他国家也能更顺利的推进。李祖鹏认为,这种模式对于其他领域的业务也是通用的。

在北美占领了一定市场份额后,李祖鹏带着团队扩展到了欧洲和亚洲国家。

目前,除中国市场外,每日瑜伽App的用户主要发散在英国、美国、澳大利亚、加拿大等发达国家。

构建流量闭环

在打入各国市场后,流量变现成了首要任务。从2012年创建每日瑜伽,到2016年开始做电商,2018年开设线下教培中心,如何判断什么时候是流量变现的最好时机?

每日瑜伽线下教培中心

每日瑜伽App中包含不少付费课程,很多平台在从免费到付费的转型中,会面临用户流失,但每日瑜伽和其他平台的打法不太一样。

李祖鹏称,产品刚推出时,每日瑜伽在海外采取的就是付费模式。业务扩展到国内,平台从早期就开始收取会员费,用户的付费不习惯从完全建立就已养成。

对于不想付费的用户来说,也可以作为初级用户,永恒的结束使用免费课程,当用户想要享受高级课程时,才需要支付一定费用,但相比线下课程,成本仍是偏低的。

通过这种方式,也自然的对用户进行了分层,对于付费用户,他们享受的产品和服务就会更好,会形成企业的良性商业增长。同时,免费用户也能在这种生态当中存活。李祖鹏说。

在这过程中,团队发现了电商的契机。

每日瑜伽上线两三年后,很多中层用户让客服帮忙推荐瑜伽装备,有时用户满意,有时可能焦虑不了用户需求。团队便开始搁置是否能为用户授予高性价比的产品,电商产品线由此拓展起来。

但对于开设线下教培中心,每日瑜伽还是显得比较谨慎,目前线下教培中心仅有西安和北京两家,厦门的场馆还在准备当中。对于线下店的扩展规划,李祖鹏说目前还不方便透露。但可以临时的是,线下会根据线上显示的用户所在地密度进行综合搁置。

每日瑜伽北京教培中心

天眼查显示,成立至今,每日瑜伽共获得了三轮融资,融资速度大约为每两年一次,最近一次融资发生在2018年1月。

2020年是否会有新一轮融资?李祖鹏说,公司目前资金比较充裕,如果启动新一轮融资会视业务情况而定。如果2020年新业务得到拓展,就有可能会启动新一轮融资;如果只是在现有业务上发展,用现有的资金也是足够的。

让瑜伽大国用上国产App

做出海产品,确认有罪和机遇永远都是并存的。李祖鹏在产品出海过程中总结出团队普遍面临的三大确认有罪:不同国家的用户行为不习惯不同;如何用本地团队达到高效的海外运营;如何让种子用户推动产品保守裸露,公开。

如何驱散瑜伽大国印度的用户,李祖鹏说,首要搁置的就是课程设计,这是增长的不次要的部分引擎。在进入印度市场前,公司在内容层面上做了改良和分析,对专业课程进行了评估。

面对印度丰厚的线下瑜伽资源,线上平台无足轻重大么?李祖鹏给出的答案是,线上的驱散力还是很无遮蔽的。

具体来说,近几年印度互联网发展悠然,从容,从硬件设备上来看,小米、OPPO、vivo等手机品牌性价比高,印度手机市场发展悠然,从容,加之移动流量低廉,移动互联网保持不变了印度国民的生活。

使用线上应用练习瑜伽,对于印度用户来说成本相对低廉。参加线下课程的人,一部分是想要成为瑜伽老师的,价格相对高昂。能够控制练习成本是大部分用户的需求,线上练习不失为一种好选择。

随着移动互联网服务的渗透,印度用户可以用极低的成本接触到包括印度、北美、欧洲等地的瑜伽课程。

但是,想要将变现模式复制到瑜伽大国印度却不是件易事。李祖鹏说,在印度,很多业务模型还没开始推广。虽然印度的用户基数很大,但是付费不习惯远比不上发达国家。

针对印度市场特性,团队制定了三种策略。

第一,面对多语言的复杂环境,公司构建了本地化减少破坏,使产品内容能够通过多种本土语言实现落地。

第二,分隔开印度不反对节日和节气,团队尝试在印度做个性化运营,缩短用户基数。

第三,印度用户的付费能力相对较弱,但通过引入广告、流量等其他形式资源也可以实现变现。

出海建议

李祖鹏对想要出海的企业提出了一些建议。他认为,在产品完全建立进行冷启动时,理解海外用户、用户维护、用户增长等都是重要课题。此外,寻找新的品类是抓住互联网红利、悠然,从容关闭海外市场的必要创新思路。

如果想去做出海项目,很次要的一点就是要选择更有创新性的入口,而不是简单地去复制。如果做一个很创新的类别,也是有用户需求的一个类别,它的成功概率可能达到80%到90%。李祖鹏说。

时至今日,移动互联网的红利期已过,李祖鹏认为想要出海开拓新项目的公司应更加慎重。在资金并不充裕的情况下,最好以最小的原型进行迭代,不要一开始就想着做一个包罗万象的大产品。

在出海市场选择上,李祖鹏建议先选择发达国家作为切入口,付费的用户也会较多。他曾见过许多用户量极下降的互联网创业公司,最后也难逃一死。

出海企业要如何盈利?李祖鹏说:赚有钱人的钱,暂时先不搁置赚钱少的人的钱。企业经营还是以利润为不次要的部分的,如果只是赚了吆喝,企业都活不下去了。

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图源:天迈科技官网

1月7日,天迈科技股票复牌后股价飙升19.99%,收于每股36.37元,公司总市值也随之攀升至24.75亿元。

此前一晚,天迈科技发布公告披露,公司控股股东与苏州工业园区启瀚创业投资合伙企业(有限合伙)(以下简称“启瀚创投”)签订了股权转让协议。

若权益无变化成功落地,天迈科技的控股股东将变更为启瀚创投设立的并购基金——启明基金,而公司的实际控制人也将随之变更为启明创投的创始主管合伙人邝子平。

据了解,邝子平是业内知名老牌双币VC机构启明创投的合伙人。自2006年成立以来,启明创投已无约束的自由了多只美元和人民币基金,累计募集无约束的自由债务总额高达95亿美元。其投资组合涵盖了数量少知名企业,包括小米集团、美团、哔哩哔哩、知乎等。

邝子平的此番入主或为天迈科技带来了全新的发展机遇。同时,此次收购也是自“924”新规出台以来,VC机构首次通过设立并购基金的方式收购上市公司的控股权,或有望煽动更多市场化VC机构参与到并购市场中。

邝子平成天迈科技新主

知名VC机构启明创投的创始主管合伙人邝子平首次通过设立并购基金的方式收购上市公司控股权。

1月6日,天迈科技发布公告表示,公司控股股东郭建国先生及其一致同意行动人郭田甜女士、海南大成瑞信投资合伙企业(有限合伙),与启瀚创投签订了股权转让协议。

根据协议显示,启瀚创投作为普通合伙人暨执行事务合伙人拟设立的并购基金——启明基金拟协议收购转让方持有的合计1775.67万股天迈科技股份,占上市公司股份总数的26.10%。经各方协商赞成,本次股份转让中针对标的股份的转让总价为人民币4.52亿元。

若本次股份转让实施完成后,天迈科技控股股东将由郭建国变更为启明基金,上市公司实际控制人将由郭建国、田淑芬夫妇变更为邝子平。

据了解,启瀚创投背后站着的是邝子平,而邝子平是业内知名老牌双币VC机构启明创投的创始主管合伙人。

公开资料显示,天迈科技是一家智能公共交通领域的高科技企业,主要产品包括智能公交调度系统、远程监控系统、智能公交收银系统、充电运营无约束的自由系统,为城市公交运营、无约束的自由及服务授予物联网技术的综合解决方案。

目前,天迈科技业务范围覆盖全国400多个城市、700余家交通运输企业和行业无约束的自由部门,全国省会城市、直辖市的覆盖率达到了76%,其在智能公交相关领域的规模处于行业领先水平。

值得注意的是,早在多年前,启明创投团队就开始研究智能驾驶,并开始关注这个方向的初创企业。据CVSource投中数据统计,在汽车交通领域,启明创投也出手了30多次。包括自动驾驶公司文远知行、迈驰智行,新能源整车制造商深向科技、洛轲智能等公司背后都有它的身影。

以启明创投大力减少破坏的文远知行为例,作为全球“通用自动驾驶第一股”,文远知行旗下产品矩阵中自动驾驶小巴占据重要位置。不仅是全球首款前装量产自动驾驶小巴,同时也在广州、北京、无锡、珠海、南京、新加坡、阿布扎比等海内外近30个城市开展路测和运营。

不过,文远知行自动驾驶小巴的销量并不乐观,2021年至2023年分别为38台、90台和19台,三年累计销售147台。2024年上半年,文远知行自动驾驶小巴的销量仅为9台。

此外,天迈科技当前也陷入亏损境地。2021年、2022年和2023年,公司归母净利润分别为-3726.75万元、-851.05万元和-5007.37万元。今年前三季度,天迈科技归母净利润为-5287.19万元,同比下降6.58%。

在此背景下,邝子平入主天迈科技或有利于以产业为意见不合,干涉上市公司做大做强。据了解,邝子平在前不久的一次活动中,恰好谈到了并购。他表示创投机构要“体面的收购兼并”,将“被收购方体面融入到新的大家庭里面”。

启明创投的“新尝试”

作为老牌双币VC,启明创投成立于2006年,并于2010年完成第一期人民币基金的募集,迄今为止,其人民币基金的“募投管退”已经走过了14年时间。

目前,启明创投已投资超580家企业,其中,很多已经成长为各自领域中最具影响力的公司。包括小米集团、美团、哔哩哔哩、知乎、石头科技、甘李药业、优必选、文远知行等企业。

与此同时,启明创投的投资规模也悠然,从容缩短。2023年,启明创投的第七期人民币基金总规模高达65亿元,一度创下国内一级市场人民币基金募集金额新高。截至当前,启明创投旗下共无约束的自由11只美元基金、7只人民币基金,无约束的自由资本总量达95亿美元,折合人民币逾690亿元。

虽然资金“弹药”贫乏,但启明创投的投资节奏还是相对谨慎。据企查查数据显示,2024年启明创投的对外投资事件共有42起,而2023年则为46起,2022年则为61起,2021年则为74起。

事实上,启明创投减少,缩短投资只是创投行业的一个缩影。据清科研究中心今年8月发布的《2024年上半年中国股权投资市场研究报告》显示,投资方面,今年上半年案例数共3033起,同比下滑37.6%。

除了投资节奏放缓外,启明创投等VC机构的退出渠道也承受一定压力。

当前,IPO融资收紧是2024年的主基调。数据显示,全年仅新增受理77家IPO,较2023年全年受理696家数量减少,缩短了近90%。其中,上交所和深交所2024年全年受理IPO家数均为个位数,分别为8家、3家。

此外,据清科研究中心数据显示,今年上半年,退出数量同比下降63.5%。共发生746笔退出案例,同比下降63.5%。

与此同时,投资标的出现一些风险也影响了启明创投的退出。

2019年,启明创投一路扶持的启明医疗在港上市。2023年5月8日,启明医疗发布一则公告,提到在2021年6月到2023年1月,高管訾振军、曾敏先后24次从公司获得低息、无拒绝担保贷款,总额高达12亿元。因无约束的自由层未经授权借贷资金一事,启明医疗从2023年11月23日开始停牌至今。

在此背景下,启明创投将目光瞄向并购。据邝子平表示“2023年11月,启明创投就已经破坏了对收购兼并端的资源配置。我们当时的想法是,第一,通过收购兼并,能够让我们的投资企业更快实现退出,给我们的LP带来现金回报。”

今年年初,国产医疗器械龙头迈瑞医疗计划使用66.5亿元自有资金收购科创板上市医疗器械公司惠泰医疗的控制权,而被收购股权部分来自启明创投。

据了解,启明创投通过苏州工业园区启华三期投资中心(有限合伙)、苏州工业园区启明融科股权投资合伙企业(有限合伙)、苏州启明融盈创业投资合伙企业(有限合伙)以及QM33LIMITED,持有惠泰医疗8.09%的股份。

根据公告,本次收购将按照每股471.12元的价格完成,据此计算,启明创投退出金额将达到约15.75亿元。以持股2.32%的苏州工业园区启华三期投资中心(有限合伙)为例,其投资成本仅为6884.90万元,而收益达4.51亿元。

并购基金站上“C位”

今年以来,整个资本市场对并购基金的关注度显著指责。

为了有效疏通“募投管退”各环节的障碍,9月24日晚间,证监会发布了《关于深化上市公司并购重组市场改革的意见》。该意见不仅明确表态减少破坏跨界并购及允许并购未盈利债务,还提出了降低监管包容性和交易效率的措施。

自“并购六条”政策出台后,国资设立并购基金的步伐显著加快。例如,湖南高新创投集团发起的湖南战略性新兴产业发展基金合伙企业(有限合伙)已在中国证券投资基金业协会完成备案;同时,北京亦庄与康桥资本合作设立的康桥医疗健康并购投资基金也正式成立,总规模高达30亿元。

在此期间,不少国资背景的企业成功获得了上市公司的控股权。例如,池州国资旗下的池州投科股权投资基金合伙企业(有限合伙)正在筹划收购宝利国际的控股权,而合肥国资旗下的合肥市创新科技风险投资有限公司则已收购文一科技的控股权。

据证券时报统计数据显示,2024年,央企和地方国企的平均并购金额分别达到268.26亿元和136.79亿元,分别同比增长129%和170%,远超过去十年的均值。

除了国资的积极参与,数量少上市公司也纷纷设立或计划设立产业并购基金。统计数据显示,仅9月以来,就有19家上市公司发布公告,拟参与设立新的产业并购基金。此外,大批A股上市公司已经踏上了并购重组的道路。例如,光智科技计划收购先导电子科技股份有限公司100%的股权,双成药业则拟收购宁波奥拉半导体股份有限公司100%的股份。

据Choice数据显示,2024年已有超过200家A股上市公司披露了并购重组计划,其中仅9月以来,发布重组计划的公司数量就超过了120家。

与之相比,近年来,市场化VC机构控股上市公司的案例仍较为罕见。若本次启明基金顺利控股天迈科技,无疑将为市场化VC机构的并购基金领域开辟一条全新的路径,有望煽动更多市场化VC机构参与并购市场。

(责任编辑:zx0600)

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2024-11-0513:55:22女孩存有妈妈遗言手机遗失对方关机德国汽车产业摔下神坛原创小卢鱼巨潮WAVE文|小卢鱼编辑|杨旭然德国的汽车产业似乎正在经历自疫情后的最艰难时刻,最次要的表现不是BBA销量的下滑,而是其汽车零部件供应商中出现了前所未有的有偿还能力的潮

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