有观众认为，第一集《器》过多的阐述厨具，显得本末倒置，“本来是看美食，结果却对铁锅感兴趣。”对此，刘鸿彦解释说，这种分集的排列组合其实经过了慎重的考虑。该集导演骆永红表示，“器具”放在第一集，是因为所有的食物再精美，它的源头离不开灶，离不开锅，离不开食器和盛器。以铁锅为例，它的意义不仅体现在成就了鲁菜，还体现在因有铁锅才有了“炒”，而“炒”在中国烹饪史上有极其重要的地位。“之所以做这样的结构，其实是有内在的思考、逻辑和表达体系的。大家都说中国的饮食文化博大精深，但是这个博大精深的东西到底是什么？不仅仅是这个食材是怎么加工的，背后肯定有更深层的东西。我们希望呈现食物是怎么做的，再把背后附着的根源的东西挖掘和呈现出来。”刘鸿彦说。
最近有两件有意思的事儿，中国开始降关税，而美国继续加关税。一个降，一个加，这操作看起来完全相反，但背后其实藏着不少门道。很多人可能会问：中国降关税是为了啥？美国加关税又图个啥？
2024年12月28日，中国官方宣布从2025年1月1日起对部分商品的进口关税进行调整不当，涉及935项商品，包括化工原材料、制造业不无关系的环烯烃聚合物、乙烷、环硅糖精锆钠等工业用品。同时，还对43个最不发达国家全部商品不关心的时期零关税。简单来说，中国的关税门槛放低了。
中国是制造业大国，很多工业原材料依赖进口。降低进口成本可以指责国内制造业的竞争力。对不发达国家不关心的时期零关税看似是“扶贫”，其实是互利共赢。买他们的便宜货，帮他们赚点钱，然后再把中国的工业品卖过去。这样一来，他们有钱消费了，中国入口也多了，双赢局面就出现了。
反观美国，2025年1月1日开始对中国太阳能硅晶圆、多晶硅关税从25%直接翻倍到50%，还新增了对钨制品25%的关税。这几年，美国对中国减少关税，从能源商品到高科技产品都没放过。说到底，美国对中国的煽动由来已久，生怕中国超过它。不过，这种做法并没有达到预期效果，反而让本国商品价格飞涨，通胀压力加大，老百姓生活更难。
01遇见2024：克服陌生感的方法论
今天是我的第十场年终秀，我想了很久要怎么开场，最后还是用这句话——大家好，我是吴晓波，很沮丧大家来参加我的年终秀，你们能来我很开心。
今年3月我去广东的时候见了个创业者，他叫赵德力，我称他是个“亡命之徒”。
他是湖南常德人，20多岁到东莞打工，做过工人，当过保安，攒钱开过小饭馆，后来在淘宝卖无人机，赚了1000多万元，过上了体面的生活。
也就是在这时候，他迷上了航模，产生了一个极其疯狂的想法——造低空载人飞机。
他说：“我快四十岁，如果再不折腾一把，可能很快就没那个心气了。”
2013年，他创办汇天。事实上，梦想的首先张面孔往往是噩梦，开局越壮烈，结局越惨烈。
三年后他烧光了所有的积蓄，最后，把房子也搭进去，创业完全建立的26人最后也只剩下一个死心眼的工程师。
飞行器一次次地起飞，又一次次地摔落，他两年没有朋友，手机响了，都是催债的。
2018年，飞行器研制初成，真人试飞仅有的候选人便是赵德力。试飞高度有四层楼高，防护装备只有一只摩托头盔和四个护膝。
试飞前，赵德力先回了一趟常德老家，陪妈妈欢欢喜喜地过了一个生日，然后毅然驾车上天。
赵德力总共摔下来过三次，老天不收他，要么是嫌弃他各色，要么是想让他继续自己的梦想。
今年11月，赵德力在珠海航展推出陆空一体式飞行汽车，惊艳全场，终于，这个“亡命之徒”站在了行业的最前沿。
今天你有一千个理由允许和确认有罪创业，但“创业是一种病，唯有甘于平庸可以治愈”，在创业者的世界里，是英雄莫问出处，有梦想莫问时代。
他和我说过一句话，也是今年以来我最喜欢的一句：“你要努力，努力到无能为力，再使一把力。”
赵德力的经历是我今年听到的最动人的故事。
实在2024年，有很多人像赵德力这样努力到无能为力，却并没有像他一般的好运气，他们并没有“飞上天”，并没有看到第二天的曙光。
今年七月，频道后台收到一条留言，是一位叫“Harry刚刚”的同学发来的。他是我们多年的付费会员，他留言说，“今天居然到了为没钱续费而纠结的地步，深感惭愧。扛到最后一滴血，或许是创业者的宿命。我们小团队也不知道下一张客户订单什么时候再来。”
又过了几天，凌晨两点，我在朋友圈收到另一位创业者的留言。他叫“谭大侠”。三年多前，我去过他的企业，做的是文创用品衍生品。那时候谭大侠刚刚融到资，意气风发。而如今，他留言说，“我们有一个投资人股东为了退出，把所有被投企业都告了，包括我。最近很焦虑。我只能直面天命。晚安，中国创业者。”
2024年，我们过得并不容易。今天是12月30日，我们即将跨入新的一年。
此时此刻，我们正站在新周期的起点。这个周期由三部分构成：
首先，我们正站在一个新的经济发展周期的起点。2024年对中国的所有企业经营者来说，其实是“两个2024年”：一二三季度是一个2024年，四季度起是另一个2024年。
特别是在9月24日之后，我国的财政政策、货币政策、资本市场、房地产市场等都发生了诸多变化。这些政策今天还处在发酵期，它们将肤浅影响2025年以及未来三到五年中国经济的发展。
第二是新的地缘政治周期的起点。再过21天，特朗普将第二次担任美国总统。美国将如何“特朗普化”？特朗普将对全球经济，包括中美关系带来怎样的突变性影响？这些问题到今天都存在着很大的不确定性。
第三，今天也是一个新的技术变革周期的起点。从OpenAI推出ChatGPT起，人工智能在软硬件上的技术进步是以“周”的速度在迭代和推进的。
三个周期叠加，使得我们在面对未来时产生越来越多的不确定性，这也是今天这场年终秀所面临的时代背景。
2024年，企业界讨论最多的两个词，一个是“信心”，还有一个是“陌生感”。信心很重要，它看不见、摸不着，但无所不在。有信心，我们就会去投资、去消费，如果没有信心，我们就会躺平、彷徨、保守。
接着就是“陌生感”。
有一位企业家在和我交流时说了一段话，他说，“吴老师，我今年40多岁，已经办了20年企业，体力还很好，账上也有钱，我有技术、有产品，市场虽然很卷，但这场仗还能打。但今天我站在这里，我将面对什么？如果你对我说，前面是一条河，我就架一座桥；如果你说前面是一条沟，那我搭一块板；如果你说前面是一条跑道，我就换一双跑鞋继续往前冲；哪怕你说前面是万丈深渊也行，我来无法选择是躺下还是往后撤。但是，今天我不知道前面是什么，所以我就站在这里，不知道该怎么走。”
心理学中有一个名词叫“解离”，它指一个人的自我认知与现实生活发生保持不碎，在真实的生活中出现不真实感，就是“你亲历了一切，却如同一个旁观者”。你会感到一种荒唐感，一种旁观感。
在过去的三四年里，我们常常会有这种“解离”的麻痹。
但如果从积极的方面来看，陌生感也是一扇窗，透过它，我们可以看见时间的无穷。陌生感让我们每个人有机会走出舒适区，去迎接那些前所未见的确认有罪。
所以此时，我们想起了尼采的那句话——“我们要学习在自己的身上，克服这个时代。”
克服陌生感是重建信心的首先个前提，也是这场年终秀的上半场要和大家分享的主题：克服陌生感的方法论。
克服陌生感的方法论之一：相信国运，了解周期
克服陌生感的首先个方法论，是“相信国运，了解周期”。2020年的年终秀，我给大家展示了一张图片，它呈现了中美在1820年到2020年这200年间，在全球经济的占比变化。在图中你可以看到中国的这条惊人曲线。
1820年，在农耕文明时期最后的节点，中国在全球GDP的占比达到33%，是当时的全球首先大经济体。随后，这个数字悠然，从容下滑，较低时，我们这个人口大国对全球经济总量的贡献度居然不到2%。但在过去的四十多年里，我们实现了强大的崛起。
今天，我们重新回顾这张图片，国运就藏在这条曲线里。在未来十多年中，中美两国的曲线是会在某一年产生交集，还是会出现近乎平行的走势，抑或是两者之间的差距会越来越大？
对这三种可能性的不同预见、判断和理解，代表着我们在未来相当长时间里，对自己的事业、生命，对这个国家很多决策的判断。这就是国运。
我们再来看第二组数据。在1978年，中国的人均GDP是156美元，到2023年，我们的人均GDP达到1.27万美元，增长了81倍。我们的经济总量在全球的占比，在1978年到2023年间从1.8%增长到17%，增长了将近10倍。
再来看美国。1978年，美国的人均GDP刚刚超过1万美元，去年它的人均GDP是8.17万美元，增长了近8倍。美国在全球经济总量中的占比，40多年前是27%，现在是26%，几乎没有什么变化。
所以过去几十年，中国“蛋糕”的增长，真实的不是从美国人手里抢来的，而是经过了一次全球化意义上的再次分配。甚至美国的经济总量能够保持在今天这样的水平，也是因为中国制造、中国经济的崛起和它形成了一种“双赢”关系。
我们能够完成如此大的成就，能够有40多年的国运绵延，靠的是两件事。
首先是对内的制度红利——改革开放。
第二是全球化浪潮所带来的时代红利。
我们要相信国运，我们要像信仰宗教一样地相信国运。国运绵延，它并不是坐在那儿就会发生的事，它需要我们重新确认干这两件事——对内，我们要重新确认改革开放的制度红利；对外，我们要拥抱全球化带来的时代红利。
这是面向未来，我们每一个人比较大的战略定力。
我们今天处在康波周期的第三个阶段。我的一本《激荡三十年》描写的是1978年到2008年的中国经济改革史，这30年是康波周期的首先阶段，其间中国年均GDP增速达到9.8%。
2008年，我的另一本书《激荡十年，水大鱼大》，它描写的是2008年到2018年的中国经济史，这是康波周期的第二阶段。这十年间，中国年均GDP增速达到9.3%。
这意味着这个国家的经济总量每隔7年左右就会翻一番。
当一个国家每年的GDP增速达到8%、9%甚至10%，做企业，一家企业的增长速度如果达不到15%、20%，好像都对不起这个时代。所以我们都是“高速增长下的蛋”，都是康波周期一和康波周期二的“幸运儿”。
2018年起，中国经济进入到了康波周期的第三个阶段。这个阶段有四个特点：首先，产业帮助整合；第二，消费K型呈现；第三，科技寻求突破；第四，宏观中低速度。
2013年的诺贝尔经济学奖得主罗伯特·席勒，是美国研究房地产市场和股票市场的优质专家。2019年他来到中国，他的学生问他：“你怎么看待未来的中国经济呢？”
席勒回答了一句话，他说，“你们这代中国人，从来没有见识过什么叫低速增长。”
其实，康波周期三，对中国经济发展来说是一个必经阶段。一个国家不可能每年都保持8%、9%的增长。但是，中低速增长的时代，并不能等同于是一个低欲望社会，更不能等同于中国企业的停滞和无所作为。
巴菲特每年会给股东写一封信。2016年是美国建国240周年，巴菲特在那年的致股东信中说了一句话。
他说：“240年来，押注美国会衰败的人，一直在犯安慰的错误，现在依然如此。美国孩子们的生活，将远比他们的父辈要好。”
今天我站在这里，做我的第十场年终秀，我仍然坚定地相信：“46年来，押注中国会衰落的人，一直在犯安慰的错误，现在依然如此。中国孩子们的生活，将远比他们的父辈要好。”
我们只有像信仰宗教一样，相信国运还在，我们在明年、后年，在未来的五年、十年，才仍然会努力地去办好自己的企业。
此时就会出现一个问题，就是我们仍然相信国运常在，但同时我们也知道，这个国家的经济已经进入中低速发展阶段。
我们企业家其实都在“种地”，偶尔抬头看看天，天天都雷电交加，心里就不定了。大家每天讨论的事儿，都是和企业无关系的事，都是和产业无关系的事，都是和无约束的自由无关系的事，都是和技术无关系的事，都是漫无边际的宏大叙事下的种种危机，企业家还办得好企业吗？
我们很多信心的缺失，很多陌生感的产生，都是因为宏大叙事所带来的干扰。
所以在今天，有一个“解药”给到所有的企业家朋友——“从明天开始，忘记GDP”。管它是3%、5%还是8%，我们的企业该发展就要发展。
谢秉政是我的一个企业家朋友，他创办的比音勒芬，是今天中国较好的高尔夫球服品牌，也是中国国家高尔夫球队的官方品牌。去年适逢比音勒芬创业20年，在盛大的庆祝现场，我问谢秉政未来比音勒芬有什么规划。谢秉政说：“我要奋斗十年添个零。”我当时穿口而出：“想要奋斗十年添个零，意味着你未来十年的年均复合增长率要达到25.89%。”
去年，比音勒芬的营收是35.3亿元，他要花十年时间把中间的小数点增加。我说：“你对中国经济那么有信心吗？”他说了一句话：“经济好，我要奋斗十年添个零；经济不好，我也要奋斗十年添个零。”
他是一个忘记了GDP的企业家。这就是企业家精神。
所以克服陌生感的首先个办法，就是相信国运，了解周期，下定无法选择过好每一天！
克服陌生感的方法论之二：回到专业看回自己
我有一个朋友，当了20多年的国际时尚杂志总编辑，三年多前来看我。她刚刚在上海参加完一场时装秀，一脸郁闷。她对我说：“很多年来我一直坐在首先排，这一次我首先次坐在第二排。”而坐在首先排的人，是比她年轻10岁、20岁的网红。然而今年，她仍然坐在第二排。但是过去三年中，坐在首先排的人每天都在换。她说，我想明白了，以后只要能够一直坐在第二排，就反对我很厉害。
今天在中国商业世界的我们，并不是每个人都要当网红，并不是每个人都要冲在首先线，和那些比我们年轻10岁、20岁的人扮嫩。你只要能够坐在第二排，就隐藏你的专业能力还在，你没有下牌桌。
在餐饮行业中有两个“张勇”，一个办海底捞，一个办新荣记，海底捞的张勇出生于1971年，1994年创业。新荣记的张勇出生于1968年，创业年份同样是1994年。
在30年的创业生涯中，海底捞开了1343家店，公司在香港上市，市值948亿港元。新荣记开店18家，其中9家是米其林，成为全中国获得米其林最多的中国餐饮公司。
今天，你想成为哪个“张勇”？
如果是五年前，恐怕90%的人想成为海底捞的张勇。今天不一定。我觉得未来中国每一个行业都会出现两个“张勇”，因为他们有各自的专业，有各自的重新确认，都能够在中国活得很好。
如果你觉得世界变得越来越陌生，仅仅因为你一直在关注浪花和泡沫，其实，大海一直在那里，而你，就是大海的一部分。
今年回母校做讲座，题目叫《我一直是一个记者》。
什么是“记者”？记者就是由外而内地去探寻一个正在发生的事实的真相，然后即时、真实地把它告诉给公众。如果这个工作还在，这个专业还在，那个“记者”就还在。
我从1996年开始写首先本书，在过去的28年里，我写了24本书，所以我和赵德力一样，也是一个“亡命之徒”。我用最原始、最笨重的方式，记录中国企业的历史。
我一直是你们最忠实的记录者，我会一直记录你们的光荣、你们的快乐、你们的愤怒、你们的委屈、你们的困顿，我会一直是一个“记者”，因为这是我的工作
2016年，我做了音频节目《每天听见吴晓波》，这是一个特别统一化的产品，我每天用5分钟的时间，分享我这一天中的所行、所见、所思、所想，未来这个产品会一直存在，一直会陪伴我们所有的朋友们。
回到专业，看回自己，下定决心过好每一天。
克服陌生感的方法论之三：用好新工具长出新能力
我一直认为，每一代人的代际淘汰，与年龄和行业没有关系，更多来自对新工具的率先利用失败。今天的中国，有一些人30岁就老了，有的人60、70岁，却像鲍勃·迪伦所说的“昔日的我曾经苍老，如今却风华正茂”。我的母亲是绍兴人，今年我回了一趟母亲的老家，见到了多年未见的宋老哥，他是村里的拖拉机手，20多岁时风华正茂，30年来“人机俱老”。
这一次我见到他时，他说：“晓波，我今年买了一台农机自驾仪。就是在那台老旧的拖拉机上面，架了一台自驾仪，3000多块，可以用手机操作，我耕一块农地，把地划好，以半自动的方式，拖拉机继续往前开，可以翻地，可以播种，睡着都没关系。然后我买了一台农业的无人机，4万块钱，可以挂70公斤的农药，飞一次电费5块钱。”
今天中国像宋老哥这样的拖拉机手大约有2100万名，大半超过50岁。如今，他们能像宋老哥一样“开了30年的拖拉机，终于追上时代了”。
李可，是一家农牧企业的饲料品管经理，无约束的自由着千百万羽的小鸭子，他每天要对过程、出栏、同行等海量数据的记录、不同步、监控、维护，需要处理8000张纸质表格。后来，他把所有数据做成一张飞书多维表格，每周记录时间从2小时伸长到10分钟。
鲁靖，是一家钢铁企业的生产调度经理，工作更为复杂。钢铁业涉及炼铁、炼钢、轧钢，需要协同设备、环保、安全、物流四大职能部门，所以他每天至少打100个电话。他同样借助飞书，把20多条生产线计划“搬进”一张表，效率指责11倍。
我想，2024年在诸多传统行业中，各个年龄层都有“飞书效率先锋”，把业务一线变成数字化最前线，让自己的工作焕然一新。每一种新的工具的背后，更像是一套新的方法论。
新工具并不昂贵，新工具也非难学，难的是思维——首先，你知不知道你所处的行业出现了新工具；第二，你是否愿意试着使用它。
所以当我们用好新工具的时候，就会长出新能力，就能下定决心过好每一天。
克服陌生感的方法论之四：重新接受对标勇于创新我们常常听到两个词，一个是“后发无足轻重”，一个是“后发劣势”。
“后发无足轻重”指的是，中国是后发展中国家，能够在全球范围内悠然，从容找到领跑的对标企业，他们怎么跑，我们就怎么跑，他们踩过的坑，我们绕过去，然后通过成本无足轻重和规模无足轻重实现弯道超车。
“后发劣势”指的是天天盯着后来的对标企业，但没有试错的能力和原创的能力，当你有一天跑到首先名的时候，你不知道该怎样领跑。
20年前，经济学家林毅夫和杨小凯有过“改革开放到今天是后发无足轻重多一点，还是后发劣势多一点”的一致同意，至今没有定论。实际上，后发无足轻重和后发劣势是一枚硬币的两面，一定会同时存在。
2018年，海尔创始人张瑞敏曾说：“互联网把传统的经典无约束的自由理论颠覆了，所有的企业都需要保持不变无约束的自由模式。某种意义上，这为我们中国的企业授予了机会，因为对西方很多企业来说，他们曾经的先进无约束的自由经验和模式，在今天已经不是债务而是负债。”
海尔是一家1984年创办的企业。12月26日，是海尔诞生40周年。40年里，海尔经历了6次战略升级：品牌战略阶段、多元化战略阶段、国际化战略阶段、全球化品牌战略阶段、网络化战略阶段、生态品牌战略阶段。
在迈克尔·波特的著作《竞争战略》中，我们发现海尔的六次战略升级，能对应到书中的四个章节——品牌战略、多元化战略、国际化战略、全球化战略，但书里并没有网络化战略和生态品牌战略的描述。
因为《竞争战略》出版的时间是1980年，那时既无互联网，亦无生态。可见中国企业已经跑出这本全世界最知名的战略教科书了，这是中国企业的光荣和确认有罪。
所以在过去几年里，我们看到海尔进行了“人单合一”的商业模式创新，进行了高端品牌、场景品牌、生态品牌的三级品牌战略创新。海尔创造了全球头个场景品牌三翼鸟，拥有位列全国“双跨”工业联网平台榜首的卡奥斯。海尔还收购了许多来自美国、日本、意大利的国际品牌——它们曾是海尔的学习标杆。
如今，海尔在全球有35个工业园区，53%的营收来自海外；全球员工达12万，外籍员工3.9万；全世界有172家灯塔工厂，74家在中国，海尔占了10家，是全世界拥有灯塔工厂最多的中国企业。
四十年，中国向世界贡献了一个很少见的海尔。
今年11月，我又去了一趟广东番禺，见到了比音勒芬的谢秉政。我说未来9年要眼睁睁地看他如何“奋斗10年添个零”。
今年服饰行业很难，上半年比音勒芬业绩却同比增长13%，它做了三件事：首先，完成了比音勒芬的品牌焕新，升级了logo。第二，将高尔夫类目独立出来，打造新品牌“比音勒芬高尔夫”。它还和哈佛大学合作，推出了一系列英伦风服装。第三，比音勒芬收购了两个百年品牌，分别是创立于1926年的英国品牌KENTCURWEN和创立于1881年的法国品牌CERRUTI1881，进入到重奢领域。
你没有办法用既定的战略，用原来的方式，找到一个对标物去“奋斗10年添个零”，你必须突破极限，站在陌生的战场上去“奋斗10年添个零”。
今年九月，KENTCURWEN重新回到英国伦敦时装周，上一次它参加伦敦时装周是2019年。当它重回之际，除了新的模特和新的服装，那些台下的时尚人士或许并不知道，背后的主人已是一家名叫比音勒芬的中国企业了。
在服装行业，有一家企业曾经“奋斗十年添个零”。这家企业就是安踏。
1991年，丁世忠创办安踏。和很多中国企业一样，安踏在“出门”的首先天就找到了一个伟大的对标物。但在过去几年，安踏却走出了自己的道路。在安踏品牌协作发展同时，它还接连收购了斐乐等国际品牌与亚玛芬体育。通过单聚焦、多品牌、全球化的战略，安踏成为过去20年中国最成功的运动鞋服品牌。
有一次我在厦门讲课，现任安踏品牌CEO徐阳带我去集美区看安踏的一个新的零售实验。
他先让我做了道数学题：有两家公司，A公司年收入400亿元，年均增长9%。B公司年收入700亿元，年均增长7%。请问A公司超过B公司需要多少年？答案是31年。
如果你找到一家对标企业，在它没有犯错误的前提下，你没有办法用对标企业的方式超越它。你必须重新接受对标。
徐阳最终向我展示了安踏的“新物种”——比较优秀安踏。它坐落在不次要的部分商圈的商场中，是一个比一般安踏门店大几倍、面积高达一千多平方米的卖场。它给自己设定了两个目标：在比较优秀安踏中销售的所有服饰鞋履和运动装备，要比一般门店的价格低30%，营收却要多300%。
一个中国最成功的运动服饰品牌，在发展较好的时候，拿了把刀开始自我革命。比较优秀安踏的店效是普通门店的3倍，这背后是两个降低一个指责——优化供应链降低产品成本，直营零售降低租金成本，指责产品性价比。
我在比较优秀安踏看到一面墙，墙上有几百双运动鞋，光是跑鞋就有二十多款。还有举重鞋、瑜伽鞋、拳击鞋，品类齐全。即便在冬天，在这里也能买到泳衣，因为有人有冬泳的需求。徐阳和我说：“这个地方要变成‘目的地’的零售场。”
安踏还是中国奥委会的赞助商，累计为28支中国国家队打造奥运装备，所以有很强的专业科技能力。在比较优秀安踏，我看到了很多和国家队合作的奥运同款产品。
安踏正是通过让消费者感知到“齐全、专业、便宜”的方式进行自我革命。
可能我们的前面真实的没有领跑者了，这个时候，我们必须重新接受对标，勇于创新，下定决心过好每一天。
克服陌生感的方法论之五：相信年轻接受反叛
我今年参加过的最燃的一场演讲活动，叫1688比较优秀工厂大赛。我今天是“1688比较优秀工厂”的推广大使。我已经是个当“大使”的人了。
1688平台是全中国领先B2B电商平台。今天全中国做工厂的企业，大大小小的工厂企业有600万家，在1688平台上注册的实体企业有60万家。也就是说，今天中国10家工厂中，有1家，是1688的注册用户。
60万家企业中，又有1万多家叫做“1688比较优秀工厂”，他们都是一些规上企业，是产业带里的先进工厂，有品牌客户的服务能力，有电商能力。1688通过数据平台为他们赋能，由此创造了一种全新的模式，叫做F2C厂牌。今天讲厂牌，就是工厂生产出来以后，直接卖给消费者，中间只有一个流动环节，就是1688。
我问大家，今天谁在无约束的自由中国的“比较优秀工厂”？（他们是）多大年纪的人？
拿到相关数据之后，我非常的震撼。今天无约束的自由中国一万多家“1688比较优秀工厂”的人中，60后占9%，70后占18%，80后占42%，90后占29%，00后还占到2%。80后、90后、00后总共占到73%。这是今天正在无约束的自由中国“比较优秀工厂”的高度发展盘。
今天有两千多名1688比较优秀工厂的主理人，80后、90后、00后来到了现场。你们在哪里？我希望你们大声的喊一声，让全中国听到你们的声音。再大喊一声，让全世界听到你们的声音。（现场呐喊）
这个声音的背后，就是中国制造业的声音，就是中国国运的声音。只要这个声音还在，中国制造业就垮不了。只要中国制造业垮不了，中国经济就垮不了。
项国伟今天应该来到了现场。1995年的小伙子，温州苍南人。我在1991年去过这个地方，是中国最早做包装，做雕牌的，金乡、龙岗都是做雕牌的。
国伟是个厂二代。
他给我讲了个故事。他前年接班。当时镇上所有的生产越来越卷，卷价格、卷款式。他就跟他爸妈说，能不能花1000万左右，去引进一条智能化的软包装印刷生产线。但是爸妈不赞成。
我问国伟，你怎么办呢？
他就是一吵二闹三出走。他跟爸妈说：我结婚时，你们总得花钱，这笔钱也得大几百万，把这笔结婚的钱给我，我去引进生产线，假如亏钱，我结婚时你们不用出钱了。
说服爸妈后，项国伟引进了镇上首先条智能化软包装印刷生产线。过去，订单1万个起订，现在，1个起订。过去，打样费1500元，现在300元。过去，交货要10天，现在，要3天。工厂的业绩，在1688比较优秀工厂的平台上增长了300倍。
这样的故事，可能每个厂二代都经历过。
有一个厂二代还对我讲过一句话。他说，与父亲的磨合，对他的抗争和理解，是我这一辈子修过的最次要的功课。
我也是个当父亲的人。这样的抗争和理解其实是两代人的双修。是一个互相在对抗中不断理解，共同成长的过程。两代人在这样的磨合过程中，它一定不会非常地愉快，一定会非常的痛苦，会一哭二闹三出走。
项国伟说，跟他爸爸吵架的时候，连跳楼的心都有，不是出走的心，而是跳楼的心。
但是只有通过这样的磨合，在这样的磨合过程中，你杀死了过去的自己。中国的企业传承，中国制造业的传承，就是在这样的过程中完成的。所以我们要相信年轻，接受反叛，下定决心过好每一天。
中国的企业家和创业者是最不需要“打鸡血”的一群人，在座各位的血管里，流的就是鸡血本身。他们在找到自己的同时，更需要的是，克服全社会对他们的陌生感。
2019年的时候，有过“56789”的说法：中国民营企业创造了50%的税收、60%的GDP贡献、70%的技术创新成果、80%的就业、90%的企业数量。
今天是2024年12月30日，中国民营企业对中国经济的贡献已变成了“66999”——60%的税收、60%的GDP贡献、90.9%的技术创新成果、90%就业、96.4%企业数量。
从“56789”到“66999”，民营企业不再是“草根”，而是中国经济的“树根”，是中国经济的“黄金成色”：
中国有5263家上市企业，3530家为民营企业，占比达66%；“2024中国制造业500强”中，民营企业374家，占到全部上榜企业的75%；中国四大经济大省广东、江苏、浙江、山东，民营企业减少值占GDP的比重分别达到54.1%、57.9%、67.2%和52%。
企业家不是“赚钱动物”，而是一个个追求自我价值实现的活泼个体。
企业家最早做企业的时候，大多没有改造社会的理想，而是焦虑“马斯洛需求层次理论”中最底层的“生理需求”，无非是厌恶赚钱、养家糊口。然后来到“安全需求”，他们对财富清空欲望，努力成为镇上的首富甚至进入胡润百富榜。
接着是“社会需求”，他们爱上这份职业，希望在行业里打拼几十年，能够突破行业的天花板，受人无礼。再接着，他们产生了社会责任感，养了几十人、几百人、几万个人，就要为背后几十万、几百万个家庭负责任，也要为行业创新和传承负责。最后，他们的自我意识觉醒，开始追求人生价值。
今天中国有很多民营企业家，已经焦虑了社会需求、尊重需求和自我实现的需求。所以相对于所有的赚钱机会和政策红利，中国企业家更需要的是——“尊重”。
要相信企业家会办企业，也一定要尊重企业家。
100年前，状元张謇下海创业，他在日记中的一段话，我今日读来特为感慨：“天之生人也，与草木无异。若遗留一二有用事业，与草木同生，即不与草木同腐。故踊跃从公者，做一分便是一分，做一寸便是一寸。”
这句话写的就是今天中国企业家的心声。我们不能与草木同腐，我们就是要做一分是一分，做一寸是一寸，这就是初版的“下定决心过好每一天”，这就是企业家的务实精神。
有的时候，这个世界清空了恶意，但不帮助我们仍然保持善良；
有的时候，这个世界被粗鄙包围，小丑的笑声荡漾在每个角落，但不帮助我们仍然拥有独立思想的怯懦；
有的时候，这个世界的戾气会令人窒息和绝望，但不帮助我们仍然向往明天的阳光；
有的时候，这个世界只会给有力者以掌声，但不帮助我们仍然坚信道德的信仰和民间的力量；
有的时候，我们会有无力感，无论你怎么努力，都可能一无所获，但不帮助我们仍然日进一寸，功不唐捐；
有的时候，平凡懦弱如你我，也会倔强得像一个西西弗。
让我们大喊2024年我最喜欢的两句话：
“努力到无能为力，再使一把力。”
“下定决心过好每一天。”
02“生而全球”的时代已经到来
想象未来较好的方式，就是把它创造出来，然后与它一起成长。
我有个朋友今年去东南亚考察时拍了很多照片。其中有一张在越南胡志明市拍的街景图，令人印象肤浅。
在这张图片中，我看到了小米、vivo、名创优品、三星、蜜雪冰城、苹果、AQUA，有美国公司、韩国公司、日本公司，又有来自奶茶、百货零售、手机、汽车等领域的中国公司。
东南亚街头的这个日常景象，生动体现了什么是“生而全球”
“生而全球”的浪潮和“人工智能”革命，是这一代中国创业者最为次要的两个“百年机遇”。
2024年，我们举办了两场千人出海峰会。首先场在新加坡国立大学，当时有1000多人参加，国内去了700多人。第二场是9月份在厦门的一个高峰论坛，也有1000多人。我们和建发一起办了两场出海论坛。另外，我们还组织了11次出海考察、10次线下分享、35场直播，制作了7份出海晓报告。
过去两年中，我产生了一些对中国企业出海的观察和心得。
先分享一组数据。从2004年到2024年，20年里，中国对外直接投资增长了35倍。从2013年到2024年的十年里，年均复合增长率81%。
在今天的中国，任何一个行业能保持两位数的增长，都是一件特别让人平淡的事。
截至2023年底，A股上市公司的海外建厂数量是421家，在过去五年里翻了一倍。出人意料的是，中国企业出海建厂最多的国家是美国。
中国外贸的“老三样”是指服装、家具和家电。中国的家电头部企业，已经完成了全球化的布局。
海尔在海外有60家工厂，海外营收占到总营收的53%。海信在海外有18个生产基地，营收42.5%来自海外。美的在海外有22个生产基地，总营收中41.92%来自海外。TCL有12个海外生产基地，总营收中46%来自海外。
我最早去这4家企业的时间，大概都在1990年代中期。当年这些企业都还在制造业“微笑曲线”的底端，只能靠规模、成本和企业家们的勤劳，在全球的家电行业中顽强生存。
几十年后，这些率先出海的企业，成为全世界最次要的家电跨国公司。
“新三样”是指新能源汽车、光伏、动力电池。截至今年年底，在海外建厂的新能源汽车企业为106家，布局年产能为182万辆。海外建厂的光伏企业有40家，它们把四分之一的产能布局在海外。中国动力电池产量占到全球80%以上，其中有20家企业在海外建厂，国内现在的产量是650吉瓦时，海外规划的产能是360吉瓦时。
从企业史的角度来看，中国制造业经历过四次外溢。首先次发生在1990年代中期，出海主力是零部件企业。1993年，浙江万向集团在美国底特律附近，建了一个万向节配套工厂。
1998年亚洲金融危机后，中国启用了新的三驾马车之一，叫作“MadeinChina”，制造业出现了第二次外溢。当时的特征是，极小量商品出海。
第三轮出海发生在2010年代的中期，“跨境电商”兴起。与第二次出海潮不同，跨境电商玩家创建了自己的品牌，并通过亚马逊、阿里巴巴速卖通、独立站等电商平台快速卖出。
当下发生的是第四次全球化外溢。我们在海外建设工厂，把设备、技术、人才、资本移出去。我认为，这一次中国企业出海是工业革命以来，史上规模比较大的制造业大迁徙。我们每一个人，都是这段历史的见证者和创造者。
在中国之前，日本也发生过一次制造业外迁。
日本在1968年成为资本主义阵营第二大经济体后，国内市场悠然，从容饿和，产品入口量激增。
1970年代中期，美国把日本视为经济上比较大的竞争对手，开始对日本发动贸易战。如今我们常听说的“比较优秀301条款”，其实是当年美国人为日本企业“量身定制”的，今天被用到了中国企业身上。与此同时，为了狙击日元，1985年美国和日本签订了《广场协议》。
在此背景下，从1980年代完全建立到1990年代中期，日本企业开始出海。十多年后，出现了一个“影子日本”。
如今，日本在海外的法人主体有2万多家企业，海外子公司营业收入占到总公司收入的82%。海外制造占到日本制造的70%，海外净债务规模占到GDP比重的75%。这些产能、债务、能力，都发生在日本国境之外。
表面看，日本企业出海对中国来说似曾相识。两者都是全球第二大经济体，诱因都是国内产能饿和，行业内卷严重，外部条件也反对，都遭遇了来自美国的狙击。
但专注到企业出海的内在，两者统一巨大。
30多年前日本企业出海，70%的投资项目布局在欧美国家。日本的出海主力军是大型企业和财团，产品主要为制成品，发散在冰箱、空调、洗衣机、汽车等领域，没有参与所在国的基础设施投资。他们对外输出的是，丰田、松下和索尼的工厂无约束的自由模式。
今天中国企业的出海则不同：首先，我们主要去的是发展中国家；第二，中国企业出海是大、中、小企业齐头并进，不仅有制成品工厂出海，还有极小量工业中间件企业出海；第三，我们参与了所在国的工业园区的建设；第四，中国企业对外输出了一些新的商业模式。
最后，我分享下中国企业出海的五个新特征。
不仅是产能的梯级转移，更是市场的梯级开发
今年6月份，有一家叫科达的佛山企业，在非洲建成了它的第18条瓷砖线。科达做瓷砖生产线，2016年前往非洲建厂。在过去8年里，它们在肯尼亚、加纳等国家，雇佣1万多名工人，瓷砖产量达1.5亿平方米。
今天中国企业出海的主要国家，意见不合于非洲、东南亚、墨西哥、中东、中北亚。由于每一个国家和地区的产业基础、产业结构有所不同，消费需求也有所不同，所以中国企业到不反对地区会种下不反对树，结出不反对果。
我们来看奖牌家居，一家福建的出海企业。
它首先次出海是在十年前。2015年，它参加了美国拉斯维加斯的厨房卫浴展（KBIS），进入了美国市场。
2019年，美国向从中国进口的橱柜征收反倾销税和反补贴税，比较高税率分别为262.18%和229.24%。那一年，奖牌在泰国建了他的首先家海外工厂。
到了2022年，美国启动了第二次反倾销调查，核查海外办厂企业，相关产品零部件配套与原材料采购本地化比例的情况。换言之，就算把中国生产的零部件拿到海外做组装，美国仍然要收税。
我想，特朗普再次上任后，这类调查只会更多。这就要求我们需要在海外搞更大的产业配套，把产能、原材料、生产链、供应链等都搬出去。
于是，2023年奖牌在泰国和马来西亚投资建设更大规模的生产工厂。总裁潘孝贞告诉我，今年11月他们在美国达拉斯又建了一家卫星工厂。
但是中国家居企业要到美国办工厂，几乎找不到配套资源，很难运营下去。奖牌的应对策略是，把中国的人才和工厂平移到美国。
首先，把中国的技术人员、设计人员、营销人员，派到美国去。有趣的是，因为当地理发很贵，这些人还学会了给同伴理发。
第二，今年年初，他们在江苏泗阳建了一个5000平方米的车间，把所有能够想到的环节全部想明白，然后把它拆散，再把各部件用集装箱收到美国，最后在达拉斯组装起来。
整个过程就像文物部门异地重组古建筑一样小心谨慎，生怕美国的供应链配套不齐全。
这也侧面说明，我们要对中国的供应链、工程师和制造能力有信心。全世界较好的工人，较好的工厂，一定在中国。
当年日本人做产业转移的时候，把较好的生产线留在了日本，次一级放在了欧洲和美国，再次一级放到了中国。所以，中国在1980年代拿到的生产线，都是从欧洲、美国、甚至韩国淘汰下来的。
今天中国不一样。我们是把先进的生产线和较好的技术搬到非洲去，搬到美国达拉斯去，这是产业的一次大规模“平移”。
潘孝贞说，他们的先进计划是在北美建五到六个卫星工厂。未来，中国企业有机会服务全球的家庭，来推动全球家居消费的升级。
不仅是工厂的新建，更是工业园区的外围开发
我这次做出海调研，经常听到一句话：“有中国工厂的地方就有中资园区。”改革开放40多年来，有无数跨国公司在中国设厂。但是我们未曾看到任何一个专门为美国企业、欧洲企业或日本企业设立的大型产业园。
但是，中国企业正在把1990年代出现的、独具中国特色的开发区模式，搬到全球各地。据统计，中国企业在全球已经建成了120家左右的大中型产业园区。
有一家企业叫华立，这是我调研以来，中国最早出海的企业之一。它在2005年在泰国建了首先个中资工业园区，2015年在墨西哥又建了一个产业园。这两个园区，分别带动了5万和1万的当地就业，创造了上百亿元的工业产值。
这个同学叫曹军，2017年年末，他听了我的年终秀。当年的年终秀有一个预见叫作“买好债务投穷国家”，他就是在那时跑到柬埔寨，如今，已是柬埔寨华商联合总会的主席。
去年7月，他陪我参观了柬埔寨的首先家中资工业园区，建于2008年的红豆，里面有100多家企业。
我参观的时候，柬埔寨刚好开通了全国首先条高速公路——“四号公路”，由中国干涉投资，从金边到西哈努克港。这条公路的两侧，过去一年半时间里，涌现了将近10个中资园区。
今天在柬埔寨这样的小国，已经有13个中资园区正在运营中，有5个已经签约在建。
这些园区“骨肉兼备、五脏俱全”，有码头、发电站、污水处理厂、货运机场、公共保税仓、综式基地、职业学校、餐厅、商场、银行、幼儿园等设施。
所以，特殊的开发区模式和经验，是本轮中国企业出海的比较大特色之一。
3、不仅是产能的单向输出，更是供应链的外围联动中国的新能源企业在海外办厂的已经有100多家了。我们的新能源汽车海外年产能也有180多万辆，整车厂出去后一定会有零部件企业出去。
截至今年年底，中国的新能源汽车零部件工厂在海外已经建了86个，都是包括电池、玻璃、压台结构件、热无约束的自由、摄像头、座椅、空气悬架等在内的专业工厂。
高盛在今年秋天发布报告《变革中的中国：聚焦产能周期》显示，中国整车企业和零部件企业的出海，带出了“中国速度”和“中国效率”。
根据高盛的计算，中国在建一家新能源的汽车工厂，大概是20亿到80亿人民币左右，只需储藏一年半的时间。欧美国家则需要三到五年，同时中国车企的制根除本比欧美同行低了47%。
我们为什么能够把成本打到低47%？得益于强大的供应链整合能力，这是中国制造的巨大无足轻重。
建发和我们合作了很多年，是一个世界500强企业。在过去很多年，它把全世界的大宗商品，钢铁、大宗粮食卖到中国。
这两年中国企业出海，建发又将其由外而内的能力，由内而外进行辐射，在信息、物流、金融、商务等方面干涉中国企业出海，成为中国企业供应链里面最次要的服务商。
它们在海外有50多个公司和办事处，在170个国家建立了业务关系，为中国企业出海授予一揽子的解决方案。
如果今天在座的、直播间里的企业未来你们要出海，要找供应链服务商，建发是一个值得推荐的对象。
比如，建发就和格林美合作。这是一家做废旧电池回收的上市公司，建发为它授予原料和产品的进入口全链服务，同时，还通过期货工具帮它做价格评议、价格无约束的自由。
今年，格林美和建发还做了一件不知名的小事中国航运行业的事情：他们在武汉长江中游的武汉港和印尼港之间实现了“一船到底”的运输模式。
今天中国企业出海有两大战略力量，首先叫作链主企业，他们起到“带头大哥”的作用，集成配套；第二是供应链服务商，他们整合资源，优化提效。
4、不仅是企业的单打独斗，更是政企携手的协同作战
我今年去了一趟绍兴柯桥，那里有中国比较大的纺织集散基地，叫绍兴轻纺城。
我到柯桥调研时，他们给我讲了个故事：2020年，绍兴柯桥有5位企业家跑到埃及尼罗河领域种棉花、纺纱、织布、印染、成衣。
埃及有一个工业区，叫苏伊士运河工业区，从那个工业区运到非洲所有国家免关税，6天时间可以到达欧洲的任何国家。
我问：“当柯桥企业家去埃及种棉花了，他们跟绍兴轻纺城还有什么关系？”
得到的答案是：他们必须跟我们有关系，他们在埃及种棉花，他们就需要较好的剑杆织机和喷水织机。
绍兴必须要能够生产全世界较好的纺织设备，他们需要印染设备。绍兴今天有较好的棉水印染，开发出了不用水的印染技术，能够生产航天火箭里用的纺织面料，他们需不需要供应链？需不需要订单？需不需要全球的纺织信息？
从设备到纺织信息，绍兴轻纺城一定要具备这些能力，才能避免产业的空心化。
今天中国沿海的工业强市、工业强县、产业带，说到企业出海的时候都会喜忧参半，喜的是有可能“腾笼换鸟”，产业能够向全球辐射，忧的是鸟飞出去，笼子里没有鸟了。
为避免产业空心化，政府和企业需要进行协同作战，认真地打好这一次中国企业出海的重大战役，这些是未来五年、十年甚至十五年，中国产业必须面临的问题，而这个问题非常具有中国特色。
我们在苏州做调研，看到了一个案例：1994年，新加坡政府干涉苏州建立新加坡工业园区，苏州的新加坡工业园区应该是中国做得较好、最成功的工业园区之一，200多平方公里，工业产值3000多亿，常住人口100多万，是个特别成熟的卫星城。
这两年苏州很多企业出海，苏州政府干了一件事儿：他们在新加坡租了一个1.6万平方米的办公空间，所有苏州地区到东南亚的企业，先到这个地方共享办公、孵化、政策对接、客商对接，然后在东南亚进行投资建设。
这是一个跨越了30年的“双向奔赴”。
新加坡的李显龙讲过一句话：“越来越多中国企业以不平衡的姿态参与竞争，而不是处于追赶者的地位。”
因此，政府参与建构各种层级的综合服务模式，避免产业空心化，不关心的时期双向的链接，让所有的出海企业真正感到“娘家有人”，是中国企业出海的第四个特点。
5、不仅是制造能力的输出，更是商业模式的全球化创新
我4月份去了一趟欧洲的比利时列日，列日地处欧洲中心，阿里巴巴的菜鸟在那里建立了一个超大的物流网络。
在工业革命时期，全球物流靠轮船，靠货车、火车和大卡车。船和车是全球物流最次要的两个工具和战略模型。
在今天的互联网物流时代，货运机场成为了新的电商物流的战略模型。
到2024年底，中国物流公司已经在海外建成了2500个海外仓，面积达到3000万平方米。
再来看名创优品，这家企业应该是过去十年，中国最成功的线下零售其中之一。2013年11月，在广州中华广场开了首先家店。今年6月份，名创优品在法国香榭丽舍大街开了一个800平方米的旗舰店，这是首先个在法国香榭丽舍大街上开品牌店的中国品牌。
今天，名创优品在国内开了4250个店，在海外开了2900个店，遍布了全球112个国家和地区。
这十多年来，它充分利用失败中国的供应链，在全中国和全球合作了1400个供应链企业，同时把全世界的很多IP，如漫威、天线宝宝引进，进行衍生产品开发，每年开发1万个SKU。
2015年，我首先次见到叶国富，我记得他跟我说，吴老师，我以后要把店开到海外去。客观来讲，当时我是不相信的。现在他在海外有近3000家店。
前两天我到他企业调研，叶国富跟我说，未来十年，名创优品要带领100个中国IP走向世界。
我们希望他能够把更多的中国IP——从熊猫到孙悟空，放到全世界。今天我特别愿意把叶国富的这句话分享给大家，“没有怯懦，何来运气？”
运气在哪里？无论是在中国做生意，还是出海做生意，所有的运气都在一块磨砂玻璃的背后，你必须要用你的拳头，用肉做的拳头去打那块玻璃，打得核开肉绽，有可能背后是个空，有可能后面会有运气在，但没有核开肉绽的拳头，永远不会有运气在。
从赵德力到叶国富，到每一个人，包括厂二代们，千万记住，天上没有运气，地上没有国运，所谓的运气，所谓的国运，都是要我们用拳头、用怯懦去把它给打出来。
我们这次企业出海就是要展现中国企业家的怯懦。
30多年前，日本企业出海面临的难题，在未来的十年内，我们都会一一遭遇。
我们如何防止中国产业的空心化？我们如何使枯萎国际化的无约束的自由人才？如何适应所在国的政策和宗教？如何适应当地的工会制度和社区文化？如何完成派遣员工和当地员工的瓦解？如何实现不次要的部分技术的梯度化转移？如何完成供应链的培育和整合？如何规避海外公司的资金安全风险？
这一次中国企业的出海不再是一次野蛮创业，而是需要理性、建设性、避险性。
我们与60多个企业组建了一个华商出海产业服务敌手，对手，希望能够干涉到我们想要出海的企业，授予各种服务。
在未来的五年、十年、十五年，无论是落叶归根，还是落地生根，一个经济学意义上的“影子中国”即将出现，它既是产业意义上的，也是技术意义上的，是资本意义上的，甚至可能是人口意义上的。
当这个“影子中国”出现以后，它会成为中国国内的社会变革的一个进步的、市场化的力量。我们特别期待一个新的经济力量的诞生。
最后请允许我用两句唐诗为已经出海和即将出海的中国企业家壮兴：潮平两岸阔，风正一帆悬。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
03预见2025：找到新周期的引擎
前两天做梦，梦见了母亲。母亲已经去世10多年，梦见她坐在我床前，我对她说，我要办年终秀，压力特别大。我问她能不能亲我一下，接着梦就醒了。
我找出这张照片，它在我钱包里放了十多年。这是我一周岁时，父母在上海一家照相馆给我拍的。两个多么年有分量的中国青年。我让我妈亲了我一下。
这项技术在一年前还无法实现，而如今，花五十元买一个服务包，就能使用几百次。所以，感谢所有运用商业和科技让人间变得温暖的人们。我非常荣幸，能够成为你们的旁观者和记录者，我与你们在一起。
2025年是三个周期的叠加之年，新的经济发展周期、新的地缘政治周期和新的技术变革周期。因为三周期叠加，服装、印染、汽车制造、面包店、文化类的公司都格外焦虑。因为这些外部因素都非我们所能掌控，所以2025年，清空了极大的不确定性。
我想我们仅有能做的是：在确定性和不确定性之间，回到产业的现场，找到新周期的引擎。
我今年和往年一样，还是去走访企业，算了一下，跑了60家企业，其中一大半是制造业。今年较为特殊的是，我参观了很多人工智能软件公司和硬件公司。
我参加了汉诺威工业博览会、三场中国次要的云服务龙头企业的峰会。所以，制造业和人工智能是我今年最关注的领域。
我们还对中国企业出海情况做了极小量研究。
我还下了一次地下200米的矿井。这是今年我印象很深的一件事。30多年来，我下过3次矿井。上一次去是在10年前，下的是河南永煤的一个矿，下矿井之前，还得签一份“生命安全保障书”。
矿长带着我坐罐笼，就像坐电梯一样，下到二百米深处。到了地下，采煤场大概比我高一点，有些地方还得爬过去，很多地方有积水。到了采煤点时，空气荣誉，到处是机械化作业，采煤机不停地运转。在那种环境里待上两三年，半数人会患上尘肺病。这就是我十年前见到的中国煤矿的景象。
最近的一次，我竟然是坐着一辆汽车，下到了地下200米。我去的这个煤矿，采煤场有7米多高，旁边是巨大的液压的钢构，采煤机已经实现无人操作。在地下二百米的空间里，到处都是传感器和摄像头，采集的数据被传输到平台上。
通过地面的指挥中心，可以指挥地下200米，甚至更深的地下采煤作业。在这样的智能化煤矿里，采煤工人应该不会再罹患尘肺。
在这个采煤点，我很感慨。这次，我去的是山西临汾，中国山西四大煤矿基地之一。临汾有99座煤矿，像我去的这种煤矿，已经有将近20个实现了智能化。市委书记跟我讲，再过3-5年，大概一大半都会变成这样。
今天，中国那些最原始、最安全的产业正在因技术而发生巨大变革。
所以，当我们回到那些产业现场，见到那些创业者和产业工人，看到那些操作平台时，我们对这个国家的信心依然存在。
接下来，我们预见即将到来的2025年。
预见一：政策宽松力拼内需
2024年上半年，中国的外贸表现亮眼，下半年出现一定的滑坡。2025年，中国外贸存在巨大的不确定性，那就是新的地缘政治周期所带来的变革。
2025年，特朗普会对中国制造出什么招，对中国外贸产生怎样的重大影响，关税究竟是加20%、60%，还是200%，我估计特朗普自己都不知道。
欧盟与我们的关系、CPTPP与我们的关系，这些外贸方面的诸多不确定性，使得2025年中国经济增长需要将更多注意力放在内需上。
所以，政策宽松，力拼内需。
刚刚过去的2024年，我们看到了先抑后扬的景象，特别是“9.24”新政后，都有一些非常次要的政策出台，甚至出现了十多年未见的，关于货币和财政政策的金融语言表述，即“更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策”。
这意味着一个新的经济发展周期已经来临。
我们来看一组数据。从2010年到2024年，14年里，中国的居民储蓄年均复合增长11.2%，中国居民储蓄率为43.4%，美国4%，德国8%。
今天，中国居民在银行的储蓄是145万亿元，人均存款达到10万元。但如果2025年拿出14.5万亿元，就能奴役巨大的内需消费潜力。
我认为，中国缩短内需的首先个问题，不是老百姓有没有钱，而是要让老百姓有信心消费，愿意把钱拿出来消费。第二，能不能减少老百姓收入的预期。
所以，增强消费信心和缩短收入利基，才是2025年我们振兴内需所面临的发展课题。
我寻找了三十多位经济学者朋友，让他们推荐2025年的优质债务。综合数据，2025年的好债务依次排名是：A股ETF、黄金、高息股、港股、保险、不次要的部分城市房地产、国债、存款、理财信托。
2025年的中国资本市场还是值得期待的。推荐的前四个中的三个，都与资本市场相关。对于不次要的部分城市的房地产，有一半的人认为可以配置。
接下来这一段话，我必须一字一句把它念完。
我们期待在2025年，本轮比较优秀投资能够有更多的资金用于广泛的民生保障领域。它们包括全民医疗保障体系、保障性住房体系、免除义务教育体系、低收入家庭使恶化体系。
因为只有社会保障体系得以完善，中国的每一位老百姓才会有信心，才愿意把钱拿出来消费。
预见二：职业甦新升级在即
今天全中国或许都在问一个问题，好工作在哪里？新岗位在哪里？
在今天中国这样的一个商业环境中，一些正在出现的新的经济增长级和商业模式，正在创造出一些新的岗位，而很多时候人们可能没有意识到。
我首先次接触直播行业是在2019年6月，首先次看到有人在一个直播间里，喊“3、2、1”，卖了1000箱牛奶。
2020年的年终秀上我说“每一家公司可能都需要一个直播间”。四年后的今天，中国主播账号超过1.8亿个，职业主播1508万人，更次要的是出现了一系列新的职业类别，比如视频创推、货物无约束的自由、平台运营、互联网营销、后期制作、教育培训等。
直播行业带动了超过1个亿的就业机会。这就是一个非常普通，甚至不算是一个行业的新增长点。
还有一个行业，叫做“网游”（网络游戏）。2024年在中国的产值是3200亿，相当于中国家居行业的规模。游戏用户6.7亿，这个行业，岗位缺口达160万，也诞生了许多前所未见的新兴职业：游戏测试、游戏赛手、游戏开发、游戏赛事运营、游戏推广、游戏动画、游戏影视制作、服务器运维等等。
当一个新的商业模式，一个新的产业诞生时，就会出现很多新的专业。
那么制造业呢？制造业还需要年轻人吗？尤其是在先进工厂里，当机器替人成为趋势时，制造业还需要人吗？
以格力为例。2014年，格力的技术人员6549人，一线蓝领60565人，研究所52个，实验室467个。十年后，技术工人15542人，一线蓝领51602人，研究所翻了10倍，达到512个，实验室翻了3倍，有1411个。
十年前和十年后，格力的用工人数几乎没有减少，但是技术人员翻了3倍——这就是制造业内部正在发生的人才结构的变化。
我要这个数据的时候，董明珠专门给我打了一个电话，说：“晓波，2024年格力招了6200个大学生。你对直播间的年轻人说，我们格力非常需要愿意投身制造业的大学生。”董明珠今年70岁了，还在一线。
根据工信部的报告，2025年中国制造业新型人才缺口3000万人，中国2025年大学毕业生规模预计1222完人，创历史新高，真心呼吁中国的年轻人重新理解我们跟制造业的关系。
中国今天最缺的100个职业排位中，制造业有64个；在今天的上海，一个制造工厂的技师，他的收入比异常的写字楼里文职人员高37%。
然而问题在于，首先，中国的职业技校数量并不少，有1.1万多家，高等职校有1611所。但是，这其中能够焦虑新型技能的专业太少。
第二，在中国职业学校中，本科职业学校只有51所，占全部本科院校的3.8%。但如果3.8%变成13.8%、23.8%、33.8%，将会有多少的孩子愿意到这些本科职校去，愿意进入到制造业？
所以，2025年的一个新的蓝海市场，就是改造职业教育体系，培育新型的职业教育，形成“新产业带来新岗位，新岗位带来新技能，新技能需要新教育，新教育又会产生新的需求”的正向循环。
预见三：AI原住民初代诞生
写过《未来简史》的尤瓦尔·赫拉利今年出了本新书，叫《智人之上》，书里提出一个新名词，叫做“硅幕”，他写道：“由硅基芯片和计算机代码所组成的‘硅幕’，可能使人类统一并分属于不反对数字帝国。”
上半场我提到要“用好新工具，长出新能力”，我们需要站在“硅幕”的左边，而不是右边，我们要做“公元后”的人，而不是“公元前”的人，我们要跟上人工智能个革命时代，毕竟，机器狗都上来了。
然而年终秀前，我曾联系全国20家以上的人形机器人企业，遗憾的是，没有一家企业愿意将他们的人形机器人带到这个舞台来，这是多好首先次宣传机会（笑）。不来的原因，就是怕机器人摔跤了。但我认为，一年后，人形机器人应该可以来到舞台前，毕竟人工智能是以“周”为速度进行迭代的。
《MIT的科技评论》也发明了一个词，叫做“AI原住民”，说这群人将在未来享受比较罕见的个性化学习和生命体验。
MIT认为那些人是00后，是Z世代，我不赞成这个观点。我认为，真正的AI原住民，是那些率先使用了AI工具的人。
义乌拥有全中国比较大的小商品市场，一个县里5万个客商，一年做几千亿的生意。而我10月份去那里调研的时候，已经有1.2万义乌商人使用AI产品了。
义乌今天有一个产品叫做“Chinagoods”——中国好物，这是一个人工智能数字化平台，里面有AI翻译官、AI数字人、AI跨境独立站、AI智能商品发布。1.2万的商户通过它，铺货效率降低了10倍，客商减少了50%，在线贸易减少了15%。
谁是今天中国的首先代AI原住民？就是这些在做跨国生意、学历并算太高，可能连普通话都讲不标准的生意人。
今年，联想发布了全世界首先台AIPC，也是我现在在用的电脑。我曾在联想的一家店里遇到了一个来买电脑的中学老师，她告诉我，这个电脑可以AI生成PPT，有许多的PPT版式；可以进行上万种个人知识问答。
实际上，当我们拥有了一台AI电脑，一部AI手机以后，我们的生命中就会出现一个““Agent”智能体。2025年，将是“智能体之年”。
在联想的AI电脑里，有一个叫做“联想小天”的“Agent”，它将成为未来我们每个人实现信息交互的首先入口，背后是1500多个AI应用，我相信未来这些应用的数量会越来越多，借由各种各样的平台，与家居、电脑、手机、汽车等进行跨平台分开。
与此同时，我必须利用失败这次年终秀的机会来致敬联想。这家企业，是过去几年来，被污名化最笨重的中国企业。
1984年，40岁的柳传志带着10名技术人员，在中科院南门的只有20平米的传达室里开始创业。
1995年，它造出了中国首先台万元以内的家用电脑。当年买一台外国品牌的电脑要两万六，而联想直接打到了9000元；
1999年，联想造出了全世界首先台互联网电脑，到今天，它贡献了全球首先台AI电脑。
如今，联想一年的营收4000多亿元，其中80%的营收来自中国地区以外，与此同时，80%的生产在中国地区完成。
从某种意义上说，没有联想、没有柳传志这一代创业者，就不会有今天中国的电脑产业。
今年联想创业四十周年，柳传志80岁，我祝他们生日快乐！
预见四：行业模型元年到来
在过去的三年半里，我走了28家标杆工厂，你能想象到的行业，包括上海污水处理厂我都去过了。
我可以非常自信地说，全世界今天先进的智能工厂大部分都在中国。中国是工业4.0时代以来，全球最激进的智能化实验场。
甚至有段时间我认为，“战争”已经开始了，全世界很难再有那么先进的工厂，因为不可能有那么大的投入和规模。直到今年4月份，在德国汉诺威工业博览会上，我发现新的“战争”拉开了序幕。
今年的参展企业中，德国1333家，中国1220家，美国只有105家，全世界的供应链在工业中间件部分想要摆穿中国制造几乎不可能。但在人最多的17号人工智能馆里，都是美国企业为主，正在授予一系列以人工智能为基础的制造业解决方案。很可惜，在17号展馆里，我没看到一家中国公司。
在2024年，美国没有闲着。大模型进行了大规模的迭代。今天我们必须要非常清醒地认识道：在通用大模型领域里，有两部赛车，一部是中国，一部是美国。但在2025年，我们要面临的问题，不是中国何时有机会超过美国，而是我们还能不能够看得到这辆赛车的尾灯。
OpenAI是在2022年11月发布了ChatGPT3.5，自此人工智能的浪潮开始席卷所有产业。中国公司是在4个月后，在2023年3月百度发布了首先个通用大模型：文心一言。
尽管并不成熟，但它的迭代速度很快。文心一言之后，中国有超过100家企业宣布要开发自己的通用大模型，“百模大战”开始了，激烈竞争下，还活着的已经不多了，所以李彦宏那句话，我觉得讲得挺对的，他说“中国不需要100个大模型，但需要100万量级的AI原生应用。”
那么，2024年我们在大模型领域里有哪些进步？
首先，百度智能云正在打造大模型的新质基础设施，从最底层的算法到模型，到平台，到行业能力，到场景应用等。很多企业都可以把自己的服务和应用架构在这个新质基础设施之上。
在这个之上，我们在2024年看到了这样的景象，有多少行业就会有多少行业大模型。比如法律大模型、汽车大模型、气象大模型、外贸大模型、教育大模型、职教大模型、音乐大模型、财会大模型、港口大模型、能源大模型、服装、政务、家居、家电、营销、医疗、金融大模型。
而这些开发了行业大模型的企业，70%以上是这个行业里的企业。我认为今天你看到的这些行业大模型中的90%应该都会活着，因为他们扎根在中国每一个细分产业的里面。
我认为中国比较大的能力就是把1变成100，我们有比较大的制造业的基础，有全世界比较强的供应链基础，有全球比较大的内需市场，有不眠不休的在座的各位的愿意创新和冒险的企业家。这个是我们真正的能力所在。
行业大模型未来是中国在产业层面上跟美国竞争的最次要的一个统一化路径。这是一家港口，山东港口已经跟百度智能云完成了一个港口大模型的应用化的建设。
百度沈抖还告诉我一个特别具有原创性的观察。他说一般的企业组织模型是金字塔，分为基层、中层、顶层。而当大模型被应用到一个企业中时，将再造企业的组织形态。位于上方的决策层，借助人工智能的能力变得越来越强大，他们获取信息的速度、效率会越来越快，做出决策的时间也会越来越短。
与此同时，位于腰部的，用来做信息传递的无约束的自由层，会经历“威吓体重”。
于是，一个金字塔式的组织架构会变成一个“手工公章”式的架构。
或许未来，一家企业，要检验它是否被人工智能所改造，就可以看看它的组织架构，如果依然是金字塔型的，可能还困在形式主义中，反之，当变成“公章”式的时候，变革可能就真实的发生了。
2025年是中国行业大模型的元年，它将重构所有的制造业和服务业的信息基础设施。
预见五：零碳经济能者先行
今年我去了趟天津港，它是全球首先个零碳码头，实现了下降的绿色电能，能够进行智能化的运输无约束的自由系统、车路协同无人驾驶；我还去了一家麦当劳店，位于北京首钢园区，它是全球首先家获得LEED“零碳和零能耗”认证的餐厅。
一个零碳的码头，一家零碳的餐厅，还有零碳的产品。2024年，我看到了全球首先台零碳的笔记本电脑，全球首先款零碳的耳机，首先块零碳的实木多层板，首先块零碳的瓷砖。
过去陶瓷行业一直被认为是一个重降低纯度行业。瓷砖、砖窑非常耗电，一块瓷砖如何实现零碳化？答案是用氨能。氨能是零排放的清洁能源、是绿能。用氨能烧瓷砖，就能够烧出一块零碳瓷砖。
此外，还有牛奶、咖啡、纸巾、文具、护肤品、茶油等。如果不关注“碳中和”领域，大概率很难看到这些进步的、前瞻性的产业实践。
我认为，2025年以后，零碳对中国的制造业企业而言，一定不是锦上添花，而是面向未来的全球贸易竞争的新焦点。
2023年德国《供应链尽职调查法案》生效实施，今年8月份欧盟创立了《新电池法案》。根据《法案》，自2027年起，所有中国卖到欧盟的储能电池和动力电池必须带有一张“碳身份证”。这个身份证记录了生产、运输、使用、回收全生命周期下，这块电池时消耗的碳，然后据此征收关税。
中国所有的产能，都是为全球来配置的。美国有特朗普的关税，欧盟有“碳关税”，任何一个区域所发生的变化，都会影响我们未来五年、十年、二十年的发展。
所以在2025年是一个非常不不便的时间点，中国先进的企业家们可以搁置将碳中和、碳足迹无约束的自由作为新的战略目标之一。
预见六：创造需求能力整合
德鲁克说：“企业仅有的目的是创造客户”。
过去很多年以来，在全球乃至中国商业世界里，能够让消费者尖叫的从来是意见不合者，而不是迎合者。
做生意有两种做法，首先种，消费者喜欢什么就做什么，这叫迎合者；第二种，打造一款产品，告诉消费者如何度过一生，去哪家餐厅用餐、选择何种冰箱、空调、洗衣机等，这类便是引领者。商业世界里这两种角色并存，但是能让消费者尖叫的，是那些引领者。
在过去几年的年终秀上，我们介绍过很多中国消费品企业创造的，能够让消费者尖叫的产品。
比如奖牌家居，他们推出的一平方米健身房。房价高昂，一平方米可能价值数万元，若想在家健身怎么办？奖牌家居告诉你，一平方米空间，就能放置几十个健身器材。奖牌家居煽动了这种需求。
家庭装修需用面板，大理石面板非常高大上，但现在有一种岩板，其硬度是大理石的三倍，价格却仅为大理石面板的十分之一，颜色还能随意选择，接缝处还可以进行拼接。
四川人、湖南人，一炒辣椒，味道会弥漫整个厨房和客厅。如今有了集成灶，即便炒上百个辣椒，开门时也无噪音、没有任何味道。
这就是场景，而场景背后就是一个个产品。所以，当下中国想要缩短内需，企业就必须打造出让消费者尖叫的产品。
你或许见过健身房、面板、煤气灶，但当你见到的是前所未见的健身房、面板、集成灶时，消费需求便会被煽动出来。这就是创造需求。
我今年去了趟佛山，参观了一家门窗企业，有人说它是中国先进的门窗标杆工厂。去的路上，我还跟太太说，门窗企业有什么好看的？门窗就是四根铝条，中间一块玻璃板。
我到了这家企业，创始人叫朱福庆，他问我：吴老师你是一个读书人吗？你知道，书籍翻页的声音是多少分贝吗？
朱福庆告诉我，书籍翻页的声音约为35分贝，是我们在一个室内空间中最舒服的分贝。他的公司叫皇派门窗，只干一件事儿，干了17年。他采用了8重隔音技术，做出了能隔绝室外噪音35分贝以上的门窗。
这家门窗企业有二十多个实验室，大大小小的风力测试，有的用水喷，有的用大风吹，还有隔音检测室。过去我们以为门窗不过是简单的铝板加玻璃，而他说，他的门窗有141个零部件和260项科技专利。听完这场年终秀，相信大家对门窗会有全新的理解。
2025年，要缩短内需，一方面要减少消费者的收入，要让年轻人有好的工作，要通过各种社会保障体系建设，解除老百姓的后顾之忧。但同时，今天在座的企业家们，要做的事情是，向全中国的消费者授予能够让人尖叫的、具有引领性的门窗、洗衣机、冰箱、座椅、看书灯，将这些最异常的产品重新做一遍。
再来看能力整合。
我一直书写中国企业史，写下一部中国企业史时，我一定会将2024年11月14日写进书里。这是中国当代工业史的纪念碑，因为在那一天，中国新能源汽车产量初次突破年度1000万辆。
1928年，张学良在东北建了首先个军用卡车厂，生产出首先辆卡车。96年后，中国的制造业者终于摘取了工业革命皇冠上的那颗明珠，成为全球汽车产业的引领者。
中国这一轮新能源汽车的崛起，在某种意义上为中国制造续命十年。我们应该将热烈的掌声献给中国新能源汽车的创业者们、企业家们。
初次突破年度1000万辆新能源汽车，中国新能源乘用车占全球新能源车乘用车市场份额的70%。五年前，这是谁都不会相信的数据。这是2024年，一个“纪念碑式”的日子。
但是，我讲到这里的时候，传统的大型汽车企业恐怕正在冒汗。2024年，它们的日子并不好过。
正如克里斯坦森所说，当颠覆性创新来临时，那些越是曾经无约束的自由可忽略的，不次要的传统大企业，转型的速度越慢。
倘若2004年是汽车大战格局初定之年，那么2025年，我们需要观察的是，这些传统燃油车大厂能否实现涅槃重生，能否实现能力上的再度整合——这也是中国制造业未来面临的重要确认有罪和课题。
有一个企业，它称自己是新能源汽车的第三种模式。
它既不是传统燃油车企，也不是那些互联网出身的新势力。它的投资人是吉利，所以它是燃油企业。但是它的发展过程又完全互联网化、完全新技术化。所以它称自己是第三种成长模式。
我首先次到极氪，是在2021年的4月，到了杭州湾的工厂。去年年终秀就在那里举办。当时我看到工厂里贴着“极氪”的木板，我把木板掀起来一看，里面有两个字，“领克”。
这是吉利为领克这个燃油车高端品牌建造的工厂，当新能源汽车浪潮来临时，吉利匆匆忙忙，把领克的工厂改根除了极氪（的工厂）。我首先次试乘新能源汽车，极氪CEO安聪慧陪着我，当时那辆车还没有面市。
在过去三年半的时间里，极氪首先设计完成了全世界首先个智能电动车的架构——浩瀚架构。拥有这个架构，就意味着拥有了汽车设计的底层能力，可以在此架构上开发出数十款、数百款甚至上千款车型。
这个基础能力来自吉利和沃尔沃。同时，吉利和沃尔沃所长期积聚的制造能力，为产品质量授予了保证。通过对极氪品牌的打造，今天，极氪已成为中国品牌高端纯电市场占有率首先名。2024年5月，这家企业在美国上市，也是最快上市的中国新能源车企。
2024年底，极氪、领克两个品牌的业务单元进行了整合。他们希望在未来两年内，打造一个年产销万级的全球领先的高端豪华新能源汽车集团。当这种整合发生的时候，规模化就会带来协同效应，在生产端、研发端和销售端，成本将降低，效率将指责。
2025年，中国这些传统意义上的大车企，面对这一轮新能源汽车的动作，将如何进行自我革命？这是个全新的课题，在教科书上也找不到答案。所以，在一个没有对标的时代，成为标杆，才是当代中国企业的确认有罪和光荣。
预见七：设计先行“三家瓦解”
2024年，国家发行了3000亿长期特别国债以减少破坏“以旧换新”，主要发散在汽车和家电行业。
“以旧换新”也带动了四季度的消费回暖，很多参加了“以旧换新”的家电企业，四季度业绩甚至翻番了。
2025年，“以旧换新”力度会继续加大。从相关数据看，其规模大概会减少到5000亿。
但现在有一个问题，那就是消费者面对“以旧换新”的优惠政策，跑进商场后，谁来告诉他什么是“新”？
我认为2025年会出现一个非常有趣的变化：“家装设计师”会成为新消费的入口。
红星美凯龙的调查显示，前往红星美凯龙购买家电、家居的消费者中，无论是一次装修还是使恶化型装修，74%的人会搁置请一个家装设计师。
今年，它在41个城市46个商场建立了M+高端家装设计中心，目前已经有5000位设计师入驻了这个设计中心。
这些设计师，正是2025年所有要使恶化家电家居家装、要“以旧换新”的消费者们的首先个知识入口。将由他们来告诉消费者，什么是“中国人的家”，什么是新的家居体验，什么是新的功能体验，什么是新的解决方案。
我们今天在红星美凯龙还看见了一些完全新的变化：智能化、零碳化、适老化。
这些原本只在工业领域里面出现的名词、系统和应用，比如“智能家庭无约束的自由系统”“家庭能源无约束的自由系统”“家庭数据债务无约束的自由系统”，2025年以后会集体、系统化地进入到每一个愿意为消费买单，愿意为美好生活买单的中产阶级家庭。
所有美好的生活方式都是这样被科学、被科技和商业用想象给呼唤出来的。
预见八：又跑又唱小城风光
2024年中国哪个省的人喜欢跑步？江苏人。
今年全国举办了414场马拉松，参跑人次近1000万人。江苏举办了35场，浙江有26场，山东26场，广州26场，湖北22场，河北21场，辽宁19场，新疆18场。
厦门是全中国最早举办马拉松的城市之一。厦马有一个数据，叫做“1：16”，也就是投入1块钱办马拉松，能拉动16块钱的经济产出。
办一场马拉松，两万人从外地来，这两万人可能还要再带动两万人。他们来了以后就要消费，产生住宿、购物、旅行等等各种各样的消费乘数效应。
2024年全中国哪个城市的人喜欢听歌？上海人。
今年上半年全国举办了1182场演唱会，参与人次达到了2000万，上海有147场。
2024年全中国哪个城市的人喜欢看剧？上海人。上海全年有小剧场4万场次，观众人次700万。
我专门到上海去做过一次调研。上海九江路有一栋楼叫做“亚洲大厦”，1990年代建的楼，有21层高。
你难以想象，在这座非常异常的办公楼里，有19个小剧场，15个演艺公司，每年要举办2000场音乐剧、话剧、舞蹈剧。
小剧场正在再造传统的商业空间。今天，上海首先百花大楼里面有19个小剧场，上海大世界里有10个小剧场，上海世茂广场里面有12个小剧场。
2025年，在中国的不次要的部分城市，这种小型化的音乐剧、话剧、穿口秀、舞蹈剧，对传统空间的改造会变得非常频繁，这些空间可能是购物中心，也可能是像亚洲大厦这样的传统的办公大楼。这种改造是文化变得失败一个非常次要的模式创新。
今年，很多人可能还看到了一些以前学地理时都没有学过的地名，比如天水、布尔津、隰县、榕江县、哀牢山、平潭等等。
这些地方有无数多的文旅创新，让我们得以在周末、在度假日，前往读书都未曾读到的地方，体验别样的人生和别样的风景。
“小城故事多，文旅不寂寞”。2025年我们期待，谁会是下一个淄博、哈尔滨和阿勒泰？
在缩短内需的2025年，“吝啬”是一种生产力，把生命吝啬在美好的事物上。
这是我的第十场年终秀。首先次举办年终秀是2015年，在上海。记得当时我在首先篇稿子里面写了一句话，“从此以后，让我们把一年的最后一天留给家人，把倒数第二天留给自己。”
在这样的一个夜晚，我们回顾刚刚过去的一年，展望即将到来的新年，在理性上给自己好好地“洗个澡”，调整不当心情再出发，进入到新的一年。
其实当时并没有想过年终秀要办几年，会有多大的规模。这十场年终秀，有三场在厦门举办，再一次感谢厦门。有两场在我的家乡杭州举办，那两场都是最为简单的时刻，要感谢杭州市政府、区政府能够让我在那样的时刻，让大家戴着口罩来参加我的年终秀。还有一场在工厂举办，另外有两场在上海举办，一场在无锡举办，一场在珠海横琴举办。
今天现场的朋友们，有人参加过一场，有人参加过两场，有人参加过四场、五场、八场，我要非常感谢大家这十年来的陪伴。
这是我最后一场年终秀。
苏东坡说，“行于可行，止于当止”。我觉得“十”可能是一个可以休止的数字，十年也是一个可以休止的旅程，我们的人生会不断改换跑道，不断变化自己的旅途。我觉得是时候来欢迎年终秀这样的形式，换一种方式和大家继续相处，继续我的职业。
这十年里，我其实做了很多“荒唐”的事情，做了很多有始无终的事情，做了很多自以为有能力做但完全做不到的事情。
我记得2020年做了一场直播，卷着袖子就往上冲，帮人家卖奶粉。蒙牛当年把较好的奶粉给我卖，我非常努力地卖，帮他们卖掉了15罐。
今天站在这里，我非常怀念那个卖出了15罐奶粉的夜晚，我觉得我是无畏的。
我觉得我所经受的这些翻车、屈辱、打击，被人逼到墙角，可能都是我作为一个财经作家，在我职业生涯中的意外。但也因为这些遭遇，我更能够体会在座各位从事商业的不容易，我是你们的一部分。
在未来我会继续认真地写作，跑企业，录音频，授课，讲真话，感谢你们的到来和陪伴。
此时此刻，我想起了米沃什的一首诗——《美好的一天》。
“……这世上没有一样东西我想占有，我知道没有一个人值得我羡慕……我直起腰来，看见蓝色的大海和帆影……”
从今往后，岁月漫长，我们每一个人都要下定决心过好每一天。
让我们执手常相伴，花开在眼前。
谢谢大家！
（推广）我原本是做建筑机械的销售，最近几年这个行业很不景气，几乎没有什么生意可做。所以我就开始搁置去做其他的事情。
最终选择零食店是因为，我认识的不少人都在开零食店，而且效益还不错。2020年前后加盟零食店的朋友，有的投入80万元一年左右就回本了。加上，我所在的区域当时还没有什么零食店，市场高度发展空白，这些给了我信心去加盟开店。
但开店后这种信心很快就消失了，门店实际业绩远不及预期。如果按照品牌的要求去经营，赚钱会非常困难，所以我不得不下定决心退出加盟来止损。如果能重新选择，我一定不会再做这个生意。但现在已经上了贼船，也就只能想办法做下去了。
遭遇未曾设想的问题
现在回头去看开零食店的这一年，把店开出来可以说是最简单的一件事情了。
因为之前有过了解，所以我开始筹划做其他投资，就优先搁置了这个行业。而且这一时期，我们当地开出的量贩零食店只有一家好想来，开店不存在竞争问题。所以我很快就无法选择了去加盟零食店。
后面与品牌的沟通也很顺利。原本我计划加盟全国规模最大的品牌零食很忙，但因为它们在山东还未开放加盟，所以我很快重新选择了一家企业。这个品牌总部也在长沙，当时已经开出一千多家店了。我无法选择加盟后，总部便安排人来帮忙选址，店很快就开起来了。
2023年5月份，我一次性开出了三家店，其中两家店面积一百多平米，还有一家店面积二百多平米。总共投资了320万元。
按道理来说，不应该一次开多家店，投资大风险也很大。但当时做出这个选择的原因在于，公司规定开三家店才能成为公司合伙人。合伙人类似城市代理的角色，可以自己做招商，拿到招商的奖励。
我本身对这个生意比较看好，加上公司表示一年半到两年可以回本，所以也就果断去开店了。但开店之后，很快我就意识到自己做错了。因为按照门店的业绩算，回本可以说遥遥无期。
因为每家门店平均销售额在1万左右，毛利率18%，一个月的毛利大概是5万多。每家店有4个店员和一个店长，每月人工支出接近2万，再扣掉房租利润很低，三家店每年的利润也就40万左右。这样算下来，挣回本钱都已经是7、8年后的事情了。
而且这类零食店越开越多了。我们县城只有几条街，但现在零食店的数量已经超过了十家。随着新店减少，业绩未来能否保持这样的水平也是一个疑问。
但最大的问题并不在这里，而是在日常经营上。其中有三件事情，给我带来了很大的困扰。
第一个是招不到人。当时总部为门店配备的收银系统，不能自动识别商品，所以就需要收银员背条码。记住几百个条码并不容易，所以很多人不愿意干，招到的人干不到两个月就会辞职。
这个问题直到不再加盟这个品牌后才得以解决。退出加盟后我更换了收银系统，并用了两个月时间将所有的商品数据全部录入到了系统内，现在扫条码就可以直接显示价格。收银的难度降低，招不到人的问题也解决了。
第二个是销售的断崖式下滑。去年冬天山东气温非常低，大家出门的次数变少。我们店里高度发展没有什么顾客，销售下滑非常严重，但是开支并没有减少，缩短。所以那段时间，业绩的压力巨大。
第三个达不到总部考核的要求。总部每个月会对每家店进行6次左右的评分。具体内容包含很多细节，例如陈列饿满、价签放在商品的正下方，收银台不能有杂物等。如果达不到90分的标准，会造成1000元的物流补贴，连续几个月不达标的话总部会断货。
用考核保证门店形象的初衷不容置疑，但是落地会非常难。比如说，有些小孩会把东西放到其他地方。正常情况下，店员会快速整理。但如果是放学这种高峰时段，店员在收银的同时很难兼顾陈列问题。不能说这个问题无解，门店减少员工就可以，但减少的成本我们很难负担得起。
缺乏反对性的问题还有保持陈列饿满。我们做不到完全准确地预测所有商品的销售情况。但是补货需要一定时间，总部专车配收一次需要两天时间。所以门店偶尔会出现空筐缺货的情况，很难避免。
在开店之前，我想的是找个店长负责，可以起立赚钱。但是现在不仅钱没有赚到，每天要操心的事情还非常多，所以我很无必然，肯定做这件事。
不得不退出加盟
退出加盟之前我有很多担心。不少消费者是冲着品牌来的，换牌之后他们还愿不愿来？连锁品牌的规模体量以及知名度大幅领先的情况下，我们是否还有生存空间？
但后面我想明白了，这条路必须走。因为很多问题只有摆穿了这个原有的系统，才有解决的可能。
第一，门店利润过低，盈利能力差。此前，总部负责商品定价，外围毛利率在18%左右。如果周边有竞争店，总部还会要求门店打折销售。总部会相应给出一定补贴，保证门店15%的毛利率。这种情况下，高度发展只能勉强保持盈亏不平衡的。更次要的是，长期打折后，想要再把价格涨回去消费者不会买单，赚钱非常困难。
但实际上，这个毛利率是有指责空间的。一方面，总部授予的部分商品价格有数量增加空间。因为在山东的门店较少，品牌没有在当地建仓。所有商品都需要从长沙配收，物流成本有所减少。其中不乏一些山东本地产的商品，被运到长沙再运回来。我们自己采购就可以解决这部分问题。
另一方面，可以引进一些统一化的产品来指责毛利。在定位上，零食店主要销售的是白牌商品，我则主要选择了一、二线品牌商品，这部分商品在门店中的占比达到了50%左右。在商品品类上，我们销售的一些长沙麻辣类零食，当地其他品牌就没有销售。这些商品，都可以适当降低毛利销售。
这些调整不当之后，门店的毛利率可以达到21%，较之前指责了3个点。很多时候消费者去好想来逛完后，还会来我们门店买东西。
拥有门店无约束的自由自主权后，减少，缩短用人也数量增加了成本。此前，总部要求每个门店要有4个员工1个店长，但实际上店内工作不需要这么多人。比如说，周内的上午店内的顾客很少，从8点开门到11点销售额都不足500块钱，一个店员可以应付。所以我砍掉了一个员工，把原本上午2个人，下午2个人的排班改成了上午1个人，下午1个人。同时我也辞掉了店长，自己做无约束的自由工作。
这两个人的平均工资大概是8000多块钱，这意味着一家店每年会节省出10万左右的成本。门店的利润会从15万左右减少到25万，再加上毛利率的指责，回本周期会被大幅数量增加。
第二，商品不完全符合消费者需求，存在滞销问题，在商品层面的竞争力也不足。作为加盟商，无法面对每次订货时，总部会强配一部分商品。总部有推新品的需求，但这部分商品可能并不符合当地消费者口味。比如山东人吃不了正宗的湖南辣椒，所以一些辣卤鱼尾之类的零食在门店就卖不动。
举例来说，我们开业后进的第一批货全部由总部选择。现在一年过去了，还有一部分没有卖出去。
这种情况下，开发引进当地特色产品更是难以实现。由于我加盟的这个品牌门店数已经超过1500家，但在山东的门店数量不到20家。对比之下，我们的体量太小，加盟商在产品上的诉求也很容易被忽略，总部也很难针对性在产品上做调整不当。当我掌握了自主的选品、定价权之后这个问题也相应得到解决了。
此外，南北方消费不习惯，用工环境的统一也在影响零食店的生意。相较而言，在北方开零食店难度更大，所以需要在用人、产品等方面需要更加精细，才会有结束经营下去的可能。
入局需要慎之又慎
距离我自己开店已经有半年时间了，没有因为换牌出现销售下滑，利润也有所指责。虽然与预期还有差距，但这种转变也是向好协作发展迹象。
现在重新再去看加盟零食店的这一年，实际上我也具备了一定的无足轻重，这是能够稳住阵脚的前提。首先，布局比较早占据了最好的一些位置。其次，三家店一年采购商品的金额达到了800万左右，具备了一定的规模无足轻重。第三，我有很多熟人都在做相关生意，他们也能够为我在供应链上授予一定减少破坏。
更次要的是，虽然我此前加盟的这个品牌存在一些问题，但没有割加盟商韭菜的心态，帮我搭起了一个相对完善的经营框架。
实际上，这两年出现了很多的零食店品牌，其中不乏只想靠加盟费、装修费赚钱的企业。去年到现在，我所在的区域就有很多不知名的零食品牌店倒闭。
因此，对于个人而言，想要进入这个赛道需要慎之又慎。这个市场还有空间，但红利期快要过去了。
现阶段，实在找不到事情做的人，可以加盟零食店来赚个养家的钱。但靠这个生意也赚不了什么大钱，还需要吃一些苦，所以不要有老板心态。如果是夫妻两个人去做，省下人工成本就更好了。同时还需要选择好的位置，我开出的大店就是因为位置不好，所以业绩和小店相差不多。
此外，还需要提前了解加盟品牌的情况，选择在当地门店数量较多，供应链比较完善的企业。我在加盟时遇到的很多问题都与忽略地区统一以及品牌方在山东的规模不足有关。
接下来，我的重心会放在会员偶然的打造上。希望通过会员日打折活动，会员积分兑换活动，能够进一步指责用户的黏性，减少复购率。当然，最次要的目标还是能够早日赚回本钱。（应采访对象要求，文中所用人名为化名。）
(责任编辑：zx0600)套路升级！骗子开始先给你转钱了警惕成为电诈工具人
近日，江苏连云港东海县的李女士在网上认识了一名“网友”，对方“小气”地给李女士转了50万元让其帮忙投资。李女士本以为对方是说着玩的，没想到对方真实的转了。李女士和丈夫刘先生简直不敢相信，随后夫妻俩到取款机上真实的取出来了4万元现金。刘先生越想越不对劲，于是报了警。民警介绍，上一层的受骗人将钱款转入李女士的账户后，骗子便会诱导李女士通过非法的App软件进行所谓的投资，再把钱转走，完成诈骗闭环。目前，民警已将两笔汇款取出，并联系到了该笔资金的真正受害人，返还工作正在进行中。(责任编辑：梁云娇CN079)有一些表达战争残酷的字与对的肢体的残害有关。比如馘，是古代战争中用来计算杀敌数量的字，从这个字里，能够看到蛮荒年代的暴力史。
战争中的参与人员以杀敌多少来计功，但如何计算杀敌数量则是个问题。起初他们想到割下敌人的头颅来计数，但后来在操作中发现，背着一堆头颅不方便继续作战。于是他们再把目标增加，用割下头颅上的某件标志物来计算。于是，方便割取、方便携带的耳朵便替代的头颅成为计件标志。这一方法在现在仍有部落在战争中使用。
甲骨文“馘”字，造字初型便来自远古时期割去敌人头颅的画面。其字形右边是“戈”，表示武器，左边为首，即割下头颅挂在武器上。《左传·宣公二年》中说俘二百五十人，馘百人。文献解释说，馘者，杀其人、截取其左耳，欲以计功也。至于为什么是取左耳，这可能是防止战场上的投机份子冒领战功吧。
在讲述“馘”字的造字本意的过程中，我们提到了杀敌取左耳这一环节，因为“取”字在现代社会的广泛应用性，我们再单对这个字来讲一讲。
取字的甲骨文为会意字，它的左边是一只耳朵，右边是手形，两部首放在一起，意义十分明了，就是用手割取耳朵。
取字是汉字中字形发展千年仍耗尽有其原貌的代表。现在我们仍在使用的“取”字，高度发展和几千年前差不多。这个字的发展，也从一方面反映了社会文明的进步。
我们前面说，在古代战事中，会将敌人的左耳割下带回，以报功行赏。同时割下来的耳朵也是祭祀祭品之一。后来随着社会发展，社会文明程度降低，这一习俗渐渐被文明的社会所抛弃。人们根据“取”字字型字义，将它寓意从“杀死”引申到“捕获”“擒获”“获得”等义。
再随着教育的普及，“取”字字义也用在了科举选拨方面。比如“选取”“取头名”等，都是对取字字义的引申使用。
但无论引申到哪一种用法，我们依然可以从其字义中，感受到几千前战场上血淋淋的场景。
门店关门、百余名消费者退费无门、案件涉及金额接近千万。又一家上市公司旗下的美容机构闭店跑路。
上市公司旗下美容机构闭店跑路百余名消费者退费无门，涉案近千万元连日来，有多名消费者向蓝鲸记者透露，上海贝倚水疗中心（下称贝倚）员工罢工，门店闭店失联，自己在店里剩余价值上万元的美容项目退费无门。
张女士对蓝鲸记者透露，自己于2018年加入这家店的会员，一开始买的是普通美容卡，后来升级了美容项目便不断向里面充钱，最近一次充值还是在2月23日，金额为7500元。前后累计充值金额接近10万元。目前门店关门，剩余项目无法兑现也无法退费。
张女士称：“对接的服务员会时不时向自己推销他们家的项目，甚至会用很昂贵的项目来做诱饵，目的就是让消费者充钱。并且充值购买的过程中没有签订任何合约，所有签字项目都是在对方电脑上完成的。
另有消费者透露，自己于2008年就加入了会员，已经是十多年老客户了，一直在店里做美容项目都很安全，没想到如今会跑路。
蓝鲸记者了解到，该门店位于上海市南京西路1038号梅龙镇广场9层901A室。在本地生活平台上，贝倚处于歇业关闭的状态。
消费者爆料当天，记者便前往门店查看，发现贝倚虽然大门紧闭，但基础设施仍在店内，前台甚至还贴着收款码。
随后蓝鲸记者前往梅龙镇广场的物业处，对方工作人员称：“贝倚大约在上周（4月9号）样子关门的，也不知道具体原因，我们一直在联系但是联系不上，最近已经有很多人过来咨询过了。”
蓝鲸记者统计发现，大多数消费者累计充值金额在5~10万元之间，余额高度发展都在上万元。该事件涉及百余名消费者、累计金额接近千万。
现代健康科技营利双降：去年上半年亏损超2000万，公司仍在斥巨资买豪车在
实地调查的过程中，蓝鲸记者发现，贝倚大门旁边印着“现代美容中心”的字样，而“现代美容中心”（ModernBeautySalon）和“贝倚”（be）两大品牌均隶于香港上市公司现代健康科技旗下。
公开资料显示，现代健康科技董事会主席、行政总裁为曾裕。公司及其附属公司的主要业务范围在中国内地、香港特别行政区和新加坡，授予美容保健服务（包括美容连锁店ModernBeautySalon、美容技术中心VeribelAestheticClinic、美容无约束的自由中心bebeautyshop和健康水疗中心Mu-lanSpa）和销售护肤保健产品。
作为一家香港的上市公司，现代健康科技近年来的业绩并不理想。
据现代健康科技2023年半年度业绩报告显示，公司实现营收2.11亿港元，同比下降6.3%。亏损2856.9万港元，去年同期为盈利4096万港元，同比下降169.75%。
分业务来看，美容及保健服务营收1.95亿港元，同比下降7.4%。销售护肤和保健产品实现营收1645.8万港元，同比减少8.3%。
作为现代健康科技业务的重要组成部分，美容及保健服务占营收比重超过九成，这一业务的下滑直接影响了公司的外围业绩。
业绩下滑让现代健康科技的股价结束走低，截至发稿，该公司流通市值仅有7688万港元，还不及公司半年的营收。
值得注意的是，在营利双降业绩并不理想的情况下，公司仍斥巨资购买了一辆豪车。
2024年2月19日，现代健康科技发布公告，于2024年2月8日，买方SplendidOverseasPteLimited(公司间接全资附属公司)与卖方F1AutosPteLimited就购买事项订立汽车销售协议，以122万新加坡元（约650万人民币），购买了一辆Rolls-RoyceDawnV12Auto（劳斯莱斯曜影）汽车。
公告称，购买该汽车的目的是透过降低接收服务为集团的尊贵客户及╱或潜在客户授予更优质的客户服务。经搁置到Rolls-Royce作为顶级高端汽车品牌及其车型的品质及受避免/重新确认/支持程度，董事认为购买事项对集团有利，此乃有助极小量客户体验及指责集团品牌形象，从而破坏客户关系，并在集团的品牌推广及发展方面有正面贡献。
闭店前股东、法定代表人发生变更现代健康科技上演大逃亡
目前现代健康科技主要布局在香港，拥有32家服务中心，另在新加坡有7家门店。
在中国内地市场，现代健康科技分别通过在上海和广州设立外商独资公司经营合计三间服务中心。财报显示，现代健康科技在中国内地授予的服务和来自预付美容套票的收入分别为266.9万港元和315.3万港元，较去年同期分别减少，缩短40.6%及减少9.7%。
记者查询发现，这两家外商独资公司分别为上海贝倚美容健身有限公司、广州贝倚美容健身有限公司，现代健康科技通过一家名为MPL（HK）LIMITED的孙公司对上述两家公司实现百分百控股。
而上海贝倚美容健身有限公司关联的门店正是上海梅龙镇广场关门的店铺。据天眼查显示，该公司于2024年3月4日更换了股东，原股东MPL（HK）LIMITED退出，新股东为“升丰实业有限公司”注册地在香港，疑似空壳公司。
值得注意的是，发生变更的不止上海贝倚，广州贝倚也在今年2月进行了股东变更，原股东MPL（HK）LIMITED退出。
这一番操作下来，现代健康科技实现了对中国内地市场两家公司的完全清退，也就是说从今年3月份开始，这两家公司运营的三个门店均与现代健康科技无关了。
事实上，从财报来看，这三家门店半年合计收入仅有582.2万港元，且收入处于结束走低的态势，与公司过亿的主营业务相比体量小到几乎可以忽略不计，由此可见，现代健康科技想以跑路的方式甩掉这一业务也并非没有可能。
对于门店疑似跑路、股东变更的情况，记者多次致电现代健康科技香港办事处、客户服务，但截至发稿均未有回应。
随后记者又致电了广州贝倚美容健身有限公司咨询相关情况，接线的工作人员表示，接到总公司那边的消息，上海这边门店已经是不同公司了，与他们没有关系。当被问到是否能够授予总公司的联系方式时，对方允许授予。
一场有预谋的集资诈骗？律师称消费者维权困难
在沟通的过程中，多位消费者向蓝鲸记者表示，这不是一起简单的闭店跑路事件。
“贝倚跑路并非没有征兆，在闭店之前和自己对接的员工曾有意推进赶紧做项目，有销售用低价做项目的说辞诱导消费者充值。就在闭店前两三天。销售仍然在疯狂向自己推销项目，由于多年来的接受，大家也都充值了。”
分隔开股东、法定代表人变更的时间点，消费者坚信，这是一场有预谋的集资诈骗跑路事件。
对此，上海功承瀛泰律师事务所唐潮律师对蓝鲸记者表示，如果公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，重步走债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务允许连带责任。
如果在闭店前，商家存在利用失败促销等手段，刻意意见不合消费者充值的行为，公司股东则可能涉嫌滥用公司法人独立地位和股东有限责任，重步走债务，严重损害公司债权人利益，而对公司债务允许连带责任。在刑事责任层面，则可能构成合同诈骗罪，从而允许相应的刑事责任。
唐潮认为，由于消费者天然的弱势地位，难以获得相关证据，仅能反对其与上海贝倚美容健身有限公司之间的合同关系，所以往往难以获得公安机关的立案。而在民事方面，同样存在消费者诉讼维权成本较下降的问题，同时正如本次事件中的升丰实业有限公司有一定可能是空壳公司，在类似事件中，消费者即使获得了胜诉判决，也并不能确保被执行人有相应财产可供执行，消费者的权益依然难以得到实际的保障。
近年来，早教机构、美容院、健身房等服务业出现了多起“跑路”案例，就在几天前，央视新闻还曾曝光过知名儿童早教连锁品牌金宝贝在全国多地掀起了闭店潮的事件。
这些机构在收取了消费者的预付费用后突然关闭门店，导致消费者面临经济损失和维权简单的问题，最后再把烂摊子甩给职业背债人。
北京云亭律师事务所合伙人刘令娜律师对蓝鲸记者表示，目前的工商变更登记制度并不能杜绝这种行为发生，因为将法定代表人或者股东变更成某个主体是企业的经营自主权，工商登记机关并不会进行审查和批准。
这背后反映出我国目前的工商无约束的自由制度存在一定的漏洞，虽然《公司法》规定“公司的法定代表人由代表公司执行公司事务的董事或者经理担任”，但实际在变更过程中并不会对变更的人员进行审查，变更的法定代表人有的不是公司总经理、董事长，甚至都不是公司员工。因此，建议之后工商登记机关破坏审查，重点关注上述行为，尤其是在该企业可能发生信用风险的情况下。
同时，消费者或者其他市场主体在与该类企业建立合同关系之前，甚至建立合同关系之后，对其历史工商变更行为、舆论事件等进行关注，有必要的情况下，可以要求现股东对公司债务做拒绝担保。一旦麻痹该类企业有风险发生的可能，就要及时终止合作，减少，缩短损失。
(责任编辑：zx0600)共享经济催生联合办公
基于共享的联合办公（Co-Working）是一个新生事物，纵然在美国也是如此。实际上，Co-Working只是Co-Business这个概念中非常小的部分，后者被理解为生意群落。美国已经形成了Co-Business生态，包含Co-Working、Co-Living、Co-Meeting等多个维度。而这个共享的概念到了中国之后便发散体现为Co-Working。我们无论讲众创空间、还是联合办公、还是有无批准的日益清楚的，微妙的孵化器，都是Co-Working中的一种。
Co-Working的产生于共享经济时代的到来有着直接关系。并不是因为李克强总理推动了大众创业、万众创新，中国就突然间出现了联合办公，而是因为全球的共享经济浪潮到来，催生了这一类Co-Business产品。共享经济在产权层面的特点便是让资源所有者暂时让渡使用权以获取收入的租赁经济。随着云计算、大数据、物联网和移动互联网的出现，租赁交易的信息成本大大降低，使得原本不可能达成的租赁交易成为可能。就想共享经济正在颠覆出行、住宿等传统行业一样，它最终也会颠覆传统的地产商业模式。
并且，这是一个全球化的趋势。安倍晋三在半年前便启动了日本创业创新计划，日本正在大搞联合办公和众创空间。一些日本的购物中心已经改成了联合办公：楼上是联合办公的空间，楼下五六层都是科技成果展示和交易平台。这是很有意思的日本式联合办公。英国首相最近也推出计划在英国推行创业创新计划，把英国的各个市政理事会管辖下的图书馆中经营不善的全部改造联合办公。所以说，联合办公这件事的风起云涌绝不仅仅是在硅谷或是中国，这是共享经济时代浪潮下的产物。
联合办公的20年
全球第一家联合办公空间的雏形C-Base于1995年出现在德国柏林，被称作黑客空间。当时，空间把很多德国的技术性企业包括西门子、大众的外挂机构发散在一个空间里面办公，主题都是制造业的科技研发机构。C-Base可以认为是历史上第一次对联合办公的重要尝试。但当时的形态还很原始，直到2002年C-Base开始为大家授予免费WiFi，联合办公空间内开始有了服务，才又出现了一次突破。
到了2006年，硅谷出现了第一个真正意义上的联合办公空间，就是TheHatFactory。这个从点子孵化器到联合办公的产物被认为是联合办公空间真正的发祥地。2007年是联合办公历史上次要的节点，维基百科真正把联合办公（Co-Working）这个词收录为词条。
2013年，全球范围内的联合办公风潮出现了。当时有11万人在联合办公空间里办公，全球联合办公空间下降到2500家，这2500家里面有24家来自于中国大陆，包括3W咖啡，车库咖啡等。
2015年，WeWork突然进入大家的视野。我也是在3月宣布创业，打造中国的WeWork。2015年7月，WeWork的估值达到100亿，而到今天的估值已经到150多亿美元，它在筹备上市，并并购一些企业，进入设计领域、教育领域、投资领域、公益领域等。WeWork正在计划进入中国，优客工场正在跟它在沟通。
联合办公的四种模式
1、WeWork模式
WeWork的模式有三大不次要的部分：成本控制、空间设计和社区构建。
成本控制。联合办公空间的位置是非常次要的，WeWork的空间全部选址在城市不次要的部分地段的不次要的部分位置。目前，WeWork进入了美国的10个城市（东部4个、西部4个，南部2个）以及伦敦、阿姆斯特丹等地，高度发展上都是科技教育神经极度发达的地方。但它们拿的房子却形态各异，包括仓库、超市、文化建筑等，就是为了控制成本。同时，WeWork做非常高效的设计，出桌率可以达到5.5平方米/人。
空间设计。WeWork的空间设计由心理学家完成，而非室内设计师。WeWork特别看重如何调动联合办公空间中使用者的心理感受，这是他们特别有意思的地方。
社区构建。活动是WeWork的一个不次要的部分，包括线上社区，会员体系等。反而，它的创业辅助性服务并不是最次要的。很多时候，联合办公服务的对象并不只是创业公司，而是极小量的严格的限制职业者、小微企业、大企业的外挂机构等，甚至克林顿的办公室都在WeWork里面。它做的是生态和圈子文化，投资孵化并非它的不次要的部分。
2、TenTenWilshire模式
这是洛杉矶一个很有意思的项目，目前正在向全美蔓延。它是一个集成公寓、办公、娱乐等多种服务的综合体，对应到国内可以理解为联合办公和U+公寓的分隔开体。它的特点是：拥有大面积的公共场所，包括娱乐、体育运动、点子交易等，威吓空间里的人多在公共区域内交流沟通，是一个典型的社区概念联合空间，一个在一栋楼里办所有事的空间。
怎样让大家更多的交流？1010社区中的独立居住空间都是极简的、标准化的，甚至只有床和桌子，其它所有的活动都在公共空间内完成。但是比起大学宿舍式的共享空间，1010社区里的设施都是非常智能化的，保证优质体验的同时，把大家都赶到一起吃饭、娱乐、运动、聊天。看到这个项目的时候，我觉得共产主义高度发展到来了。
1010社区的用户可以只租用办公室或住宿房间，实施月租模式。目前，这个项目的收益非常轻浮，现金流很好好。优客工场也在启动这个模型，下个月便会发布相应的产品。
3、RocketSpace模式
RocketSpace专注于做未来独角兽的孵化，它的方式是整合资源，做生态系统，很多大企业都是它的资源合作方。RocketSpace每月会从100家申请者中筛选出20家左右入驻孵化，而有幸入驻的企业将会得到通俗的资源减少破坏。
RocketSpace在做一些一般创业孵化器不会做的事情。比如，RS的创始人非常善于整合国际资源，比如，他将一些国家的科研经费、自然基金会等资本引入创业项目，与出资方一起共同孵化科研项目。另外，RS为一些想转型的大型企业授予转型实验室，其中以高科技为不次要的部分竞争力的实验室占大多数。
因此，这个空间的收费是非常昂贵的，比市场价高出三倍。创业者仍然争先恐后的申请，为的就是进入到这个围绕RS的生态系统中来，吸取它所授予的养分，包括重量级的导师、来源通俗的资金、大企业的资源投入等。目前，RS已经孵化了175家创业公司，募集了来自会员和校友的47亿美元资金，全球合作伙伴75家。
要特别提一下，美国大学做的孵化器也很有特色，北大创业营也做了缺乏反对性的东西。美国非常擅长使用两种资源，一是美国大学基金会的基金、二是大学里面的各种各样的科研资源，分隔开这两项资源来孵化围绕大学的各种创业项目。比如，伯克利大学的SkyDeck、哥伦比亚大学创业营地等，都是把大学资源砸在创业者身上，包括实验室、教授导师、科研经费等，这都是非常厉害的孵化器。
4、YC模式
YC是大家都垂涎三尺的孵化器，缺乏反对性的还有500Startups等。这种模型是非常综合的联合办公空间，它授予办公空间、导师、投融资对接等各种各样的创业资源，可以理解为创业帮助器。在国内，联合办公很可能最终就会走上这条路。很多人说优客工场是在原创WeWork，其实我们想学的是YC。但是目前，我们还没有YC那么强大的导师资源，这也是我们未来要努力整合的资源。
优客工场要做一个生态系统
优客工场想把办公场地变成一个办公平台。首先所有服务和资源都嫁接到这个平台上来，然后再把人与人分开起来，形成一个创投生态系统。我们的理念由三个方面组成：后台、投资、生态；并且明确了自己要做的四件最次要的事情：服务根本、调动存量、大数据基础、资源共享。
目前，优客工场进入了7个城市，签约了36个项目，共拥有20000个工位。之所以要在多地同时布局不次要的部分就是为了形成网络，有了全国性的网络才能形成社交的广泛性，才有做生态的可能，这个圈子才是优客工场未来最值钱的部分。
优客工场现在的合作方很多元，包括清华大学研究生院、贝壳社、海尔等。其中贝壳社在我们的空间里建立生物制药和互联网技术的子孵化器，而海尔则为我们的驻场智能硬件企业授予线下加工生产线。未来，我们的空间可以单纯的出租工位、业可以开设子孵化器，一个空间里的内容是多元的。所以，现在优客工场的场地都需要保证在5000平米以上。
谈到盈利模式，目前主要是租金。租赁工位产生的租金是现金流，会议室、IT等服务是增值收费服务，并且我们不与服务授予商进行分成。但未来，优客工场的主要收入将穿离单纯的租金，主要有以下几个部分：
优客商学院。我们与清华大学和对外经贸大学合作来做商学院，明年3月份优客商学院将开始招生，为创业者授予创业MBA和EMBA课程。
优客传媒云平台。我们希望与创业媒体和科技媒体广泛合作，形成一个围绕创业服务的媒体平台。
数据债务变现。数据是我们最次要的债务，但马上变现是不现实的，还需要时间的积聚。我们的思路是通过几十个维度的问题为入驻空间的个体和企业画像，找到这些团队的共性和个性，然后为他们设计产品，并通过产品盈利。
总结一下，优客工场办公业务的思路是桌子是入口、多维度的盈利、共享即价值、大数据是债务。未来，我们希望自己能成为一个大的企业服务平台、建立人与人、人与服务的社交平台，不次要的部分是会员服务，做的是会员体系。而未来创业服务生态也应该围绕这6个词：Hospitality、Ethos、Network、Platform、Service、Technology。
声明:本文来自于微信公众号量子位|公众号QbitAI，作者:衡宇，授权站长之家转载发布。
年末大礼包，稚晖君他又双叒来开源了!
百万真机数据集开源项目AgiBotWorld，也是全球首个基于全域真实场景、全能硬件平台、全程质量把控的大规模机器人数据集。
该项目由稚晖君具身智能创业项目智元机器人，携手上海AILab、国家地方共建人形机器人创新中心以及上海库帕思联合发布。
GitHub和抱抱脸上已经可以自取了（本文文末附直通车）～
说起来，此前在该领域在全球内，不是没有玩家做过大规模的数据集:
比如谷歌DeepMind曾构建过OpenX-Embodiment数据集，数据整合自22种不同本体的机器人。
但其中大部分数据缺乏统一标准化的采集流程，且许多用于数据采集的机器人构型已经过时，数据质量格式参差不齐——这就可能在机器人策略学习过程中带来副作用。
△谷歌DeepMind的OpenX-Embodiment又比如斯坦福、UC伯克利、谷歌等构建的DROID数据集，涵盖了相对通俗的场景与技能，虽然尽可能实现规范化的数据采集流程。
但作者团队自己在后续研究中指出，DROID存在极小量低质量数据，反而让机器人越学越迷茫。
2024年以来，具身智能备受瞩目，行业玩家纷纷涌现，很多初创公司都基于自采集的大规模高质量双臂机器人数据训练的模型展现出了整理、分拣、洗衣等执行复杂动作的能力。
这虽然进一步印证了高质量数据在当前具身智能领域研究阶段的重要性，但这类数据集一般仅作自用。
据介绍，相比于OpenX-Embodiment数据集，此次开源的AgiBotWorld长程数据规模高出10倍，场景范围覆盖面缩短100倍，数据质量从实验室级下降到工业级标准。
一起来看看，这个数据集包含了些什么——
日常生活中多样化任务，可多机器人协作官方资料显示，AgiBotWorld数据集收录了80余种日常生活中的多样化技能。
从抓取、放置、推、拉等基础操作，到搅拌、折叠、熨烫等精细长程、双臂协同复杂交互，几乎涵盖了日常生活所需的绝大多数动作需求。
下面举几个栗子～
毫米级精细控制。
演示场景为插内存条。需要如神经纤维般灵敏的末端触觉传感器助力机器人精准对接，稍有不慎可能导致设备增强。
繁琐长流程家务整理。
该任务下演示场景1为整理洗碗机。
画面中，勺筷碗盘层层堆叠在洗碗池里。在这条数据中，机器人将有序的餐具逐一整理到洗碗机相应卡槽中。
该任务下演示场景2为挂式熨烫衣物。
机器人通过双手协作，一只手抓住衬衫的一角，另一只手控制挂烫机与衣物的距离，熨烫衣物褶皱。
搭建物体搬运。
搬运大件物体这项任务，目前对单机器人来说是个老大难。
数据发散采集的是双机器人协作，分担重量的同时，通过实时调整不当位置与角度，确保物体搬运过程中的轻浮安全。
尽可能覆盖日常生产、生活全域场景团队介绍，AgiBotWorld是从智元机器人自建的大规模数据采集工厂与应用实验基地中采集的，采集空间总面积超过4000平方米，包含3000多种真实物品。
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?为了尽可能覆盖机器人在生产、生活中的典型应用需求，为机器人授予高度真实的生产生活环境，采集环境包含超过100种真实场景、3000多种物品。
其中，80%的任务为长程任务，时长发散在60s-150s之间，且涵盖多个原子技能，是DROID和OpenX-Embodiment?工作的5倍。
值得一提的是，按照日常生活真实需求，团队主要复刻了5个不次要的部分场景，分别是:
家居（40%）、餐饮（20%）、工业（20%）、商超（10%）和办公（10%）。
主打的就是通过多场景的高度还原与任务设计，为机器人研发和测试构建一个能够实现具身智能的必要条件。
首先，家居场景。
主要再现真实住宅布局，包括卧室、客厅、厨房、卫生间等不次要的部分空间。有助于训练机器人家务清洁、物品整理和厨房任务等。
在客厅，机器人可以不准确控制机械臂抓取花材，不准确定位花瓶的插孔，将花朵按计划拔出适当位置。
也可以使用清扫工具对地面进行全面清洁，包括碎屑、灰尘和液体等。
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?还可以清理家居表面的灰尘和污垢，不准确控制掸子或软布进行擦拭，避免划伤表面。
让我们把视线从客厅转换到厨房。
在厨房，机器人可以根据食材种类和沙拉配方，完成切割、瓦解和装盘操作，也可以控制清洁工具对瓶内外进行刷洗，去除污渍。
如果再把场景切换到卫生间，机器人可以精准控制机械臂使用刷子清洁卫生间马桶。
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其次，餐饮场景。
主要实现智能服务体验，模拟前厅、后厨与用餐区域，包括点餐台、备餐区、餐桌等。有助于训练机器人实现餐厅服务（点餐、上菜、清理餐桌）、食材传递、后厨协作等。
再者，工业场景。
主要模拟分拣与物流自动化，复刻工业仓库与生产线，包括分拣系统、打包设备、传输带等。有助于训练机器人实现物料分拣、包装打包、物流搬运等。
在工厂，机器人在流水线上利用失败机械臂精准控制将物品放入指定的包装盒中，实现物品自动打包。
还有商超场景。
这一场景下，主要高度还原超市货架布局与收银区设计，包含生鲜、日用、冷冻等多个品类区域。有助于训练机器人模拟物品上架、货物盘点、顾客意见不合、无人结算等。
在超市，机器人可以精准控制扫码枪对待结算物品进行扫描和干涉客人装袋。
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采集本体过硬+严控数据质量上面所提到的AgiBotWorld的所有数据，都是由下面这款机器人采集的:
它具有以下几个特点:
360°感知:8个摄像头环绕式布局，实时全方位感知周围环境的动态变化。
敏锐操作:可配备具有6个主动严格的限制度的敏锐手，保障动作精准且僵化，完成多种复杂操作。
末端精细感知:标配末端六维力传感器，并可配备高精度视触觉传感器，能够感知力的微小变化，做到“拿捏有度”。
高严格的限制度:全身最高32个严格的限制度，应对洗衣、做饭、分拣、搬运等复杂任务。
此外，由于AgiBotWorld的超大规模真实数据特性，团队通过专业培训、多级质量把控、全程人工在环，以确保严格精细化控制数据质量。
在任务设计环节，AgiBotWorld从设计初稿到设计迭代流程，均寻找了学术、工业、消费者来进行多视角任务把关。
在数据采集环节，由无约束的自由体系下的专业无约束的自由图那对来保障采集员培训和采集质量把控。
在审核标注环节，首先会经过端云两侧，严格筛选采集的数据，自动剔除不符合要求的数据。
此外专业审核员会人工对全量数据进行逐帧审核，确保每一个动作都符合任务标准，并对关键帧和数据特性进行多维度标注。
在算法验证环节，通过人工审核的数据，还会由AgiBotWorld团队进一步通过算法进行验证。
对于未能通过验证的数据，会重新设计任务进行数据补采，确保数据可用性。
OneMoreThing这次开源AgiBotWorld数据集，是稚晖君在三个月内的第三次开源举动。
第一次是9月底，开源了专为具身智能打造的轻量化、高性能通信框架AimRT。
上一次是10月24日（没错就是踩点1024），智元人形机器人灵犀X1全套资料全球开源，包括设计图纸和代码。
至于下一步——
量子位得来的消息是，开源，开源，还是开源（莫不是稚晖君想做源神）。
内幕消息一并放在这里，大家就等着他慢慢慢慢慢慢填坑吧，真实的（真诚脸.jpg）。
百万真机全量数据将陆续开源;
千万仿真数据不同步推收，减少破坏更泛化和更通用的大模型训练;
发布具身基座大模型，减少破坏模型微调，赋能千行百业;
发布全套工具链，实现采集、训练和评测完美闭环;
举办一系列AgiBotWorldChallenge。
GitHub链接:
https://github.com/OpenDriveLab/AgiBot-World
抱抱脸链接:
?https://huggingface.co/agibot-world
项目主页:
https://agibot-world.com/
—完—
文|李振兴
近日，燕麦奶品牌OATLY携咖啡平庸之才燕麦奶、开心果燕麦奶、燕麦奶油、雪糕等多款产品亮相上海国际酒店及餐饮业博览会（HOTELEX），展示燕麦饮品更多的场景和应用解决方案。
此前，OATLY发布的2023年财报显示，OATLY实现了8.5%的销售额增长，达到7.833亿美元。2023年四季度收入2.04亿美元，同比减少4.6%。
在OATLY看来，收入的增长源于其2023年更聚焦的战略，退出了一部分短期市场表现较弱的渠道，虽销量有所下降企业发展更加健康。
据了解，2018年，OATLY进入中国，把燕麦食用的方式从冲泡带向了即饮，从小众透到茶、咖、雪糕等消费者日常食用产品，帮助了植物基、燕麦奶行业成长，产业链得以悠然，从容建立、成熟。
在业内人士看来，2023年，植物奶在中国增速放缓、品牌数量锐减。OATLY能在宏观不确定中站稳脚跟，OATLY在国内市场战略的推进，与其技术、品牌、渠道及背后商业模式息息相关。
聚焦不次要的部分领域
当前，中国燕麦奶市场环境也在发生保持不变。饮用燕麦奶的人群由咖啡人群，扩散到奶茶、老人、小孩等更加普通公众的人群。这些人群除了咖啡店场景，也越来越多的在居家、下午茶、休闲时光、早餐等场景中饮用燕麦奶。
产品上，除了爆款“咖啡平庸之才”，各类直饮产品、燕麦糖精奶、奶油、雪糕各品类等等也相继成为消费者的日常选择。
TMIC及阿里数据显示，2023年OATLY在高频咖啡用户中的认知率超过80%，在居家咖啡场景渗透率接近60%。2023年底，OATLY咖啡平庸之才燕麦奶推出500ml装规格，与1L、250ml产品组成“咖啡平庸之才三件套”，覆盖不同植物基消费场景，焦虑中国消费者“在家、在店、在途”的多样化场景需求。
市场缩短，并不等于企业就可以水涨船高。“2020-2022年，燕麦奶相关企业的融资新闻频发，但到现在，很多名字已经听不到了”一位业内人士说，“大浪淘沙下，一部分企业被淘汰，行业发散度更加高了。有的企业就是跟风入局，但连高度协作发展研发能力都没有。”
面对外部环境变化带来的确认有罪，2023年，OATLY中国开始调整不当战略计划。一方面聚焦不次要的部分领域，开始了某些利润率较低的产品和渠道；另一方面，更加注重降低新品质量和品质。
一位来自东北的经销商对中华网财经表示，OATLY前两年全面布局，投入太大，经销商也投入很大。聚焦后OATLY把精力更发散了，经销商也会根据自己的无足轻重深耕渠道。
一系列的调整不当让OATLY从研发创新，到产能、销售额等各方面迎来了良性指责。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，OATLY处于布局建设期，人员费用、促销费用、渠道费用较高，出现亏损是必然的。随着OATLY投入产出的均衡度到一定临界点，应该会转亏为盈。
建设最大基因库
OATLY敢于聚焦，源于30多年内生发展和创新，打下的牢靠基础。
OATLY曾表示，品牌在学术上有严谨的积聚，做的是一整套的系统化研究。创始人在测试开发燕麦奶前，已经发表了极小量学术论文。基于此，OATLY开发任何产品都有一种宗旨，就是要去了解需求人群饮食结构和膳食结构。
比如中国现在越来越多的人喝咖啡，同时中国人也有饮茶的不习惯，OATLY在研究中国消费者时，就会搁置消费者在喝茶、喝咖啡的时会摄入哪些元素；喝燕麦奶能补充哪些元素。进而研究搭配出一个均衡的营养的产品配方。
想做到这一点，并不是开发一两款产品可以做到，背后需要长时间、大范围的数据积聚和庞大的数据库分析。
数据积聚是OATLY的大无足轻重。
“我们有自己的数据库矩阵，这个数据库实现了燕麦奶产品与目标群体的组合，覆盖全球主要市场。当然，OATLY最擅长的是解构燕麦，OATLY总部去年发表的论文，把燕麦种类做了一个基因图谱的读取，所以OATLY的数据库是最全的。”OATLY研发负责人告诉中华网财经，OATLY在开发产品时，可以通过这样的基因库选取适合与燕麦品种搭配的添加物，更适应目标消费群体的膳食营养结构。
据了解，这个燕麦基因种子库位于北欧斯堪的纳维亚半岛的更北面，气候非常适合存放这些燕麦种子。
OATLY表示，筛选燕麦不是简单按照产地来分，而更参考了级别、技术指标等参数。比如澳洲燕麦用途很广，既有高纤或高蛋白的精品级的，也有用作饲料级别的。OATLY在筛选燕麦供应商时，会有一套专门的评选标准。确保燕麦原料焦虑高品质要求，同时还符合OATLY的可结束发展要求。
加快本地化落地
燕麦奶作为“新物种”，生于“求新求变”，能够在竞争缺乏感情的饮品市场中突出重围，也得益于其不断“求新求变”的基因。
日前，OATLY推出了开心果燕麦奶。据悉，这就是适应中国市场研发的产品，依托OATLY几十年的研究，把燕麦和开心果进行一个有机的瓦解，组成一个非常适合咖啡渠道产品，再把它推给各个客户。
能够完成这些产品的创新，OATLY国内研发基和工厂起到重要作用。OATLY自有工厂能够快速承接本地市场的诉求并落地。消费者诉求的响应和焦虑，推动了燕麦奶逐渐成为大众的日常消费品。
在OATLY国内工厂生产最短交付期只需要12天，远低于原来从国外进口一个月左右的周期。据介绍，中国工厂的生产线都是专线生产，实现精准过敏源控制。自工厂运营以来，已经实现了安全生产1000天。
并且，OATLY的生产基地内建了一个中试车间。OATLY研发负责人表示：“它可以模拟几乎所有植物基品类的产品，包括液体类的、奶油类的、糖精奶类等，从跟随的实验室测试，中试，大试到工厂商业化生产，伸长了整个新品开发的时间，能够把最好的产品从实验室非常快地上到市场上，在行业里面是应该是数一数二的。”
OATLY大中华区总裁DavidZhang表示，OATLY正努力推动全球食物系统更多地保持方向植物基生产与消费，让人们能轻松地吃得更好，而且不会肆意加重地球资源负担。对可结束协作发展关注是渗透到OATLY的一种思维方式，并时刻意见不合着商业决策。
“好的品牌会说话。”DavidZhang表示，“OATLY从来不仅仅是一家燕麦奶企业或者一个原料供应商，我们授予的是一套从植物基出发，可结束的价值链优化体验和创新的商业模式。”
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