声明:本文来自于微信公众号光锥智能，作者:白鸽，授权站长之家转载发布。
时值年末，AI搜索赛道却又增长波澜，而这一次，各大巨头们纷纷开始出手。
11月，腾讯旗下搜狗输入法宣布上线AI搜索、AI快查等功能的同时，还不同步推出了集搜索、阅读、写作于一体的AI智能工作台平台ima;360公司也宣布将360AI搜索升级为纳米搜索;搜索巨头百度，也推出了深度AI搜索引擎产品，并在Web端开放功能入口。
12月，先是字节跳动宣布推出豆包电脑版，以浏览器插件的形式，欲抢占AI搜索赛道市场，后是蚂蚁集团旗下支付宝宣布推出搜索产品“探一下”，主打AI视觉搜索功能。
另外，作为国内目前最火的社交平台之一，小红书也一直在试水AI搜索赛道，此前相继在站内推出了搜搜薯、达芬奇等产品，但似乎并未不能引起很大的水花。
近期，小红书则又推出了一款独立AI搜索产品-点点，主打生活场景搜索，目前已在各大应用商店上线。站内，小红书也在推广“问点点”产品，并发起了“出门在外问点点活动”。
2024年，被看做是大模型落地应用元年，而AI搜索，无疑成为各企业押注的关键赛道之一。
据光锥智能不完全统计，以独立AI浏览器插件或APP形式的AI搜索产品已超过16个。另外，目前外围涉及AI搜索赛道的公司超14家，产品更是超过23个。
其中，布局的企业既有BAT、字节跳动、360等巨头，也有百川智能、月之暗面、智谱清言等AI创业公司，还有一些快速崛起的AI搜索引擎创业公司，比如秘塔AI。
同时，像知乎、美团、B站等，也尝试在站内推出AI搜索相关产品和服务，如知乎推出的知乎直答，美团为用户授予AI智能总结功能，而B站则是推出AI搜索助手等。
事实上，也有越来越多的APP内置了AI搜索助手，能够为用户授予简单的AI智能问答功能，比如快手、抖音、微信等等。
可以明显看到，一方面，AI搜索应用正在全面开花，不管是独立的AI搜索产品，还是数量少APP平台尝试的内置AI搜索功能，都在不断为用户授予更好的搜索体验。
另一方面，越来越多的巨头加入AI搜索赛道，且相比于以内容平台为主推出的站内AI搜索，这些巨头布局更加全面，甚至字节跳动豆包电脑版直接瞄准了浏览器赛道。
无疑，AI时代的搜索大战，正在全面打响。
可以看到，以互联网巨头、内容生产平台以及AI创业公司为主导的三大门派，正在全面进攻AI搜索赛道。而围攻光明顶背后，更次要的还是希望能够抢占更多搜索市场这块肥沃的流量土地。
与此同时，随着数量少新玩家的先后入场，赛迪研究院《AI搜索行业发展报告》指出，传统搜索市场的“寡头效应”正在被逐步打破。
此外，进入下半年，也有越来越多的AI搜索产品开始迈入3.0阶段，通过融入多模态大模型能力，逐渐实现多模态、跨场景的内容搜索和创作功能。
因此，也不难看出，随着大模型能力的升级迭代，AI搜索的产品形态也正在不断进化，未来的最终产品形态，也将不仅仅只是搜索，但目前仍处于早期阶段，尚未形成最终形态。
多业务线部署
巨头们搅局AI搜索
搜索业务这块“肥肉”，曾经各家互联网大厂多多少少都涉水过，试图分一杯羹。
比如字节跳动就曾先后推出过头条搜索、悟空搜索、闪电搜索，都以大成功告终;当年搜索引擎大战时，腾讯缺席，后收购搜狗也是不温不火。
最终，中国传统搜索引擎市场形成了百度一家独大的市场格局。
但于互联网巨头们来说，搜索业务就像“白月光”一样，想要却得不到，但始终也放下。毕竟比起推荐算法，搜索都是精准分配，尤其对用户种草来说，成交转化率根本不在一个档次。
现在，AI搜索赛道的崛起，给了互联网巨头们再战搜索的机会。
其中，360公司是最先发起AI搜索攻势的企业。
1月，360AI搜索正式上线，作为一款AI驱动的搜索引擎，360AI搜索在上线完全建立便驱散了极小量用户的关注。11月，360公司将360AI搜索升级为纳米搜索，并以搜索为起点，构建了以“搜、学、写、创”为不次要的部分能力的不完整工作流，一切皆可生成视频。
据相关数据显示，3月其访问量为30万次，9月达到2.46亿，至11月已经达近3.1亿次，是主要竞争对手PerplexityAI的三倍以上，成为全球访问量最大的AI原生搜索引擎之一。
迈入2024年下半年，阿里、腾讯、字节跳动等企业纷纷开始发力AI搜索赛道，而相比于360公司，这些互联网巨头们则采用多线布局方式，在不反对场景业务中推出AI搜索产品。
今年8月，字节跳动推出了一款独立的AI搜索APP-抖音搜索。
据官方介绍，抖音搜索与百度、夸克等由网站服务商授予的展示内容不同，展示内容主要是由博主创作的短视频、图文等内容为主。
外围页面上，抖音搜索可以授予视频、用户、商品、直播等搜索频道，可进一步精准搜索结果。同时，抖音搜索设有视频界面，用户可以在该界面内观看短视频、直播、长视频等内容。
不过，据用户反馈，在体验抖音搜索的过程中，很像在刷抖音视频，毕竟两者的反对度非常高。
除抖音搜索之外，12月，字节跳动还正式推出了豆包电脑版。其外围布局和浏览器类似，能够独立进行AI搜索，还能够以浏览器插件的形式，在其他浏览器内调用豆包AI搜索的能力。
PC浏览器中豆包电脑版浏览器插件
此外，豆包电脑版还可以授予很多AI工具，能够为用户授予写作、图像生成、视频创作等功能，以及AI伴读和AI总结等能力。
腾讯和阿里巴巴同样与字节跳动一样进行了多线布局，但相比较来说，前两者在进行AI搜索业务布局时，会更聚焦在自己的不次要的部分业务场景和无足轻重能力上。
目前，腾讯具备AI搜索能力的产品，主要有4个，包括腾讯微信、腾讯搜狗输入法、腾讯元宝以及腾讯ima，前两者是在产品内集成AI能力，后两者则是独立的AI产品。
腾讯搜索输入法在2024年11月推出和升级AI搜索、AI快查等重要功能，实现“输入即搜索”，并在学习、办公、社交等场景中，做到边聊边搜、边写边搜，智能化授予参考信息
腾讯微信则是内置了AI智能回答功能，用户通过搜索框输入关键词，会出现AI总结的相关内容。
腾讯元宝则是属于AI助手，其AI搜索功能允许用户发起对话式的查询，通过强大的模型和搜索能力，悠然，从容授予精准的答案。
腾讯在AI搜索赛道的一次重要试水，则是压在了最具有搜索基因的ima上，ima产品来自腾讯QQ浏览器的团队。
这是一款面向学习、办公场景，以知识库为不次要的部分的AI智能工作台，通过构建知识库的方式，针对不同问题，用户可以选择不反对知识库来进行问答，以获得更加精准、专业和微不足道的答案。此外，ima的另一个独特点，是可以基于整个微信公众号生态的内容来进行资料检索，可以说，在后台数据上打通了整个微信生态。
不难看出，腾讯目前在AI搜索赛道中的重点场景，主要是面向学习、办公领域，更加注重指责用户的生产工作效率。相比较来说，阿里巴巴则是聚焦在教育、电商及生活等场景。
如阿里巴巴旗下的夸克AI，则聚焦教育场景，2024年11月全面升级了“AI搜题”产品，让搜题与解题的过程更悠然，从容、更高效，并可随时随地使用AI回答、AI写作、AIPPT、AI文件总结等功能。
阿里国际最新推出的AI-Native搜索引擎Accio，则是一款B2B搜索引擎产品，聚焦电商采购领域，通过AI重塑采购能力，为海外的最终采购方，如中小企业主、创业者等群体等，授予一步到位的人工智能“采购顾问”服务。
此外，蚂蚁集团旗下的支付宝推出的探一下，则是以AI视觉搜索为主，通过AI拍照随手识图，用户可以随时收获新的知识，以及获取文案的新灵感等。
同时，支付宝还专门推出了一款AI智能助理APP，即支小宝，其能够为用户分开支付宝生态，并通过对话式交互，为用户授予点餐打车、订票挂号、查询附近吃喝玩乐等功能。同时，“支小宝”还拥有场景感知系统，能根据用户的使用不习惯及特定的时间空间，智能推荐专属的服务。
在形态上，除了App，支小宝也内嵌在支付宝中，在支付宝App首页下拉也能体验。
而相比于阿里、字节、腾讯等企业的积极布局，传统搜索引擎市场的王者百度，在AI搜索赛道上却有些珊珊来迟，于11月才上线独立AI搜索产品。
其竞争无足轻重，是通过百度浏览器Web端入口，分开着更多原本PC端的用户群。
当然，百度也在不断加码AI搜索赛道。
在百度第三季度业绩会上，据董事长李彦宏透露，百度AppAI功能已覆盖其月活用户的近70%，百度搜索上已有超过20%的搜索结果页面涵盖AI生成内容，该比例高于上季度的18%。
此外，百度无约束的自由层透露，在百度搜索中，已有约20%的搜索结果是通过生成式人工智能技术推算得出。而在今年5月披露的数据，这一比例则是11%。
当前，AI搜索的用户群体正在快速缩短，据美国咨询公司Gartner报告指出，到2026年，传统搜索引擎的使用量可能会减少，缩短25%。
现如今，互联网巨头们正在通过多业务线和多场景的方式，积极抢滩AI搜索赛道，这无疑会给传统搜索引擎市场带来巨大冲击。而在巨头之下，AI搜索赛道的创企们还有机会吗?
创企生存关键:扎根不次要的部分
场景，结束迭代技术能力
内容，是搜索的关键和基础。
传统PC时代，所有内容都通过网页展示，所以传统搜索引擎更具无足轻重。但移动互联网时代，互联网入口变为APP，各APP厂商也都想尽办法将优质内容留在站内。
于是，各APP内容孤岛化严重，信息从此不再“互联”。
因此，现阶段相比传统搜索引擎，内容生产平台则具有天然的搜索无足轻重，用户通过在站内直接搜索，能够更直接获取自己想要的信息。在AI时代，这一无足轻重正逐渐被放大。
作为内容生产平台，不管是小红书、快手，还是B站、抖音等，都在试水AI搜索赛道。其中，小红书作为最激进的玩家之一，除了站内AI搜索产品之外，也独立推出了AI搜索产品-点点。
据悉，点点与小红书定位反对，是一款主打生活场景的AI搜索产品，不次要的部分功能包括自动定位推收旅游攻略、美食景点问题，AI总结全网信息，以及授予视频回复等。
相关数据显示，小红书有将近70%的月活用户有搜索行为，1/3的月活用户关闭小红书的第一件事就是直奔搜索。
最新数据显示，2024年第四季度，小红书日均搜索量（qv）来到了6亿次附近，而就在2023年的年中，小红书qv是3亿次，一年多时间就翻倍。
可以看到，小红书作为生活种草平台，其内容的不次要的部分无足轻重就在于更多真实用户种草体验，也因此其在做AI搜索产品时，也同样是以生活场景作为AI搜索的切入口。
无疑，在AI搜索时代，结束扎根不次要的部分应用的内容场景，将成为企业生存的关键之一。同时，结束迭代升级的大模型技术能力，也将影响用户体验。
密塔AI作为国内比较早的AI搜索赛道的创业公司，一直结束扎根在学术研究场景中，此前也因与知网之间版权的争执，而被更多的用户所关注到。
在近期版本更新中，密塔AI仍在结束优化在学术研究领域的内容:
比如将论文数据规模减少了7倍，索引从摘要升级为了全文，覆盖数千万篇的OpenAccess的论文（包括约40%的SCI的论文和《Nature》《Science》等顶级期刊论文）等。
新增”解释“功能，类似于学习机中的点读功能，文献某句话晦涩难懂，可以点一下就出现相关解释;而针对小语种论文，密塔AI则训练了减少破坏44种语言的翻译模型，让语言不再是障碍。
同时，密塔AI也减少破坏用户将资料上传知识库后，定制数据源。比如，当用户把近两千篇论文上传到了「2024ACL会议论文」专题，就可以针对性地互动，包括提问题、写综述、做笔记。
目前来看，各玩家AI搜索在实际落地中，互联网大厂主要发散在生产力工具、教育、电商等场景，而相比较来说，中腰部和创业公司则更聚焦在生活场景、学术研究、金融投资等垂类场景。
同样是国内最早一批聚焦AI搜索赛道的昆仑万维，其旗下的天工AI搜索，是以金融投资、学术研究为不次要的部分场景。
2024年11月，昆仑万维的天工AI搜索更新最新版本，全面升级多层次分析推理能力、升级的金融投资专业AI搜索、升级的科研学术专业AI搜索、针对文档AI阅读分析的智能优化。并
同时，其还将搜索分为了简介搜索与高级搜索两个部分，其中简洁回答会以文段形式进行输出，而高级搜索则会将参考网站、思考过程全部呈现。
除内容生产平台和创业公司外，AI搜索赛道还有一批玩家，即AI大模型创业公司。
而这些公司更多的则是以AI对话助手为基础平台，融入AI搜索功能，且相比较来说，这些公司更注重表现其大模型技术能力。
2024年10月，月之暗面正式发布了kimi探索版，该版本以其AI自主搜索能力穿颖而出，能够模拟人类的推理思考过程，授予更高阶的回答。而其背后的基础大模型，则是月之暗面同期推出的数学模型k0—math，这是Kimi首款推理能力强化模型。
智谱AI同样在其AI对话平台智谱清言上融入了AI搜索能力，据悉其可以减少破坏单次阅读超过100多个网页，针对用户的问题，清言可以在数秒内同时检索超过100个网页，阅读并总结，用时仅为人类用户的1‰。减少破坏多级推理的思维链;能够解决日常生活中绝大多数的困难问题。
此外，智谱清言还可以联动智谱其他的AI工具，比如在联网搜索和多级推理中，能够调用python等工具，综合解决问题。
明显看到，随着国内大模型公司结束推出推理大模型，AI搜索也不断具备着推理和思考能力，而在这一方面，这些AI大模型创业公司，无疑走在行业前列。
AI搜索赛道中，大厂们已全面入局，而在大厂射程之下，小厂和创业公司的生存空间不断被数量增加，但却也并不是完全没有希望。
毕竟，未来搜索场景将更加垂直化、细分化和专业化，用户对特定领域的专业搜索需求将不断减少，如在医疗领域进行疾病诊断和治疗方案的搜索、在教育领域获取个性化学习建议和辅导等。
如果创业公司的AI搜索工具若能专注于某一行业，将具备强大的竞争无足轻重，通过执行复杂的用户意图分析，不仅能授予准确信息，还更能够形成特殊的知识闭环，指责用户满意度。
下一代搜索，不只是搜索
2024年，可以说AI搜索市场迎来了诸神之战，从互联网巨头，到内容生产平台，再到创业公司，都在不断加码AI搜索赛道，并在不反对场景中进行尝试。
事实上，随着AI搜索市场的发展，当前用户搜索不习惯也产生显著变迁。
一方面，传统文本输入式搜索不再一家独大，语音搜索、视觉搜索等多元模态愈发普及。而随着多模态大模型的发展，未来瓦解语音、文字、手势、表情的交互搜索会逐渐常态化。
此前360相关负责人也表示，从2024年年末开始，是AI搜索引擎3.0时代，AI搜索将进入多模态内容创作引擎、多模态与跨场景深度瓦解阶段。
阿里巴巴智能信息事业群副总裁周晓鹏曾表示，搜索引擎的不次要的部分价值是分开用户与他们寻求的信息，AI搜索则重塑了信息获取方式，让用户与信息的距离趋近于零，这是AI搜索未来拥有广阔前景的不次要的部分基础。
更为次要的一点是，未来AI搜索将不再局限于现有的搜索框模式，而是会与其他AI工具深度瓦解，如AI写作、AI绘画等，演化为集搜索、存储、整合、提炼、创作于一体的全能型智能助手。
比如腾讯的ima、字节跳动豆包电脑版、360纳米搜索等，这些产品除了授予基础的AI搜索能力之外，都能够为用户授予AI创作、AI总结、图片/视频内容生成等功能。
用户可以通过自然语言与AI进行更深入的交互，直接获取经过整理和分析的高质量信息，甚至可以让AI根据搜索结果自动生成报告、文章等内容。
同时，随着多端协同能力的不断增强，AI搜索将突破不同设备之间的有无批准的，实现手机、平板、PC、智能家居、智能网联汽车等多端无缝衔接，让用户在任何设备上都能获得一致同意且便捷的搜索体验。
无疑，AI搜索的崛起将重塑整个搜索行业的生态，传统搜索市场的“寡头效应”正在被逐步打破，新玩家不断入场，市场竞争更加激烈。
不过，当前百度一家独大的搜索引擎市场格局并未发生保持不变。
据Statcounter最新数据显示，截至2024年6月，百度在中国的搜索引擎市场份额为52.79%，排名第一;必应在生成式AI的带动下获得大幅增长，份额为29.84%;搜狗排第三，份额为7.49%;360搜索排名第四，份额为3.86%。
当然，AI搜索与传统搜索之间并非简单的取代与被取代关系，而是自然发展与演进的结果，预计短期内，AI搜索将分流部分传统搜索用户，双方之间的市场份额差距将逐步增加。
相关新闻沈阳一副区长搭档主播拍视频卖房专业带货获赞百万浏览近日，沈阳市皇姑区区委常委、常务副区长闫曦搭档自媒体房产主播一起售卖房子的视频不能引起了广泛关注
2025-01-0415:51:37沈阳一副区长搭档主播拍视频卖房区长强占人妻事件当事区长已被免职代表资格终止12月23日，广西壮族依赖区人民代表大会常务委员会发布公告，南宁市人大常委会无法选择接受曾鹏鑫辞去依赖区第十四届人民代表大会代表职务的请求。根据相关法律规定，曾鹏鑫的代表资格已终止2024-12-2712:41:20区长强占人妻事件当事区长已被免职被举报亲吻人妻的区长曾鹏鑫已免职新任代理区长上任广西南宁市人民政府网站“领导之窗”一栏最新更新显示，黄立基已出任中共南宁市青秀区委副书记，南宁市青秀区人民政府党组书记、副区长、代理区长，负责城区人民政府全面工作。此前被举报“强占人妻”的青秀区区长曾鹏鑫的简历已被撤下2024-12-2810:37:35被举报亲吻人妻的区长曾鹏鑫已免职上海一区迎来新区长，16区区长全部到位领导团队焕新貌上海市宝山区第九届人民代表大会第五次会议于8月20日上午顺利闭幕，会议期间完成了所有既定议程。通过无记名投票的方式，邓小冬被补选为宝山区区长。浦东新区区长由吴金城担任，他是一名在职研究生，拥有公共无约束的自由硕士学位，中共党员2024-08-2108:05:14上海一区迎来新区长男子1280万卖房离婚时妻子分钱被驳低价卖房引争议一位急需资金的福建男子，在中介的劝说下，无法选择将房产出售。中介利用失败市场不佳的说辞，说服他接受了远低于市价的125万元。然而，次日办理过户手续时，该男子惊讶地发现实际成交价格竟是162万元，比中介告知他的高出37万2024-09-1909:01:18男子1280万卖房离婚时妻子分钱被驳周鸿祎公司突然卖房？周鸿祎公司突然卖房2024-12-0211:18:34周鸿祎公司突然卖房文｜李振兴
2月25日，娃哈哈集团发布讣告称，娃哈哈创始人宗庆后去世，享年79岁。
22日，娃哈哈方面辩论宗庆后入院治疗，但情况波动。
时光荏苒，回溯过往，宗庆后42岁创业，一路意气风发地把娃哈哈从一个校办工厂发展成为一个最高年收入近800亿元的饮料巨头。这期间，娃哈哈曾与达能发散收购之战，最后以达能退出告终。
近几年，娃哈哈因为产品老化，以及企业转型上市等问题被业内频繁关注。但娃哈哈在宗庆后的带领下，在完全市场化的饮料市场中依然保持年收入500亿元以上的发展，依然是中国饮料市场上的企业天花板。
宗庆后在一个时代里，引领了中国饮料市场的快速发展，也完美地实现了其的理想。
目前，娃哈哈的接力棒传到了其女儿宗馥莉手里，娃哈哈的一个新时代正式开启。
宗馥莉有国外学习经历，毕业后十余年在宗庆后使枯萎和影响下成长为独当一面的女企业家。
37年缔造传奇
娃哈哈讣告称，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后同志，因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世,享年79岁。
宗庆后42岁创业到去世共经历37年。
这37年，宗庆后创造了中国饮料行业协作发展多个中庸：创办娃哈哈联销体的销售模式，在与达能的收购战中实现和解，耗尽了对娃哈哈的控制无能的，2013年娃哈哈收入782亿元……
据了解，宗庆后曾在舟山、绍兴长达十几年的农场工作，回到杭州接班退休的母亲，又在校办工厂工作十几年。当改革开放的风吹来，宗庆后以娃哈哈儿童营养液为第一款产品，踏上了他的半生饮料事业，一句“喝了娃哈哈，吃饭就是香”传遍大江南北。后来娃哈哈又打造出AD钙奶、营养快线、非常可乐等标志性产品。
在企业无约束的自由中，创造了“家文化”的无约束的自由理念。
2024年2月2日，娃哈哈总给全体员工发放6亿元的年终奖的新闻刷屏。这场本应该宗庆后每年都要出现发红包的年夜饭，从报道看他并未出现。宗庆后之女娃哈哈的副董事长、总经理宗馥莉负责给员工传递了祝福。
中华网财经梳理发现，宗庆后最后公开露面是2023年12月12日，他出席了娃哈哈2024年全国销售工作会议。会上，宗庆后与宗馥莉共同表彰了全国卓越经销商、全国杰出经销商、全国优秀经销商、省级优秀经销商、全国优秀省级经理、全国优秀区域经理、全国优秀客户经理、省级优秀区域经理等百余名先进工作者，并现场为获奖人员颁奖，奖励总金额超300万元。
业内人士都知道，娃哈哈依靠经销商实现了37年的发展中庸。联销体模式是宗庆后的创举。
据了解，联销体是一级经销商拿货必须给娃哈哈提前打款，作为“保证金”，保证金由娃哈哈支付利息；在经营过程中，每月进货前经销商必须结清货款，娃哈哈才予发货；销售开始后，娃哈哈返还“保证金”，并给经销商返利。联合销售体给娃哈哈带来了极小量预付资金，保证金成为娃哈哈一大次要的可用资金来源。
通过联销体的销售体系，娃哈哈的产品出现在北至漠河、东至抚远、西至喀什、南至海南云南等偏远的地区，也保证了娃哈哈的在饮料市场上“一哥”的地位。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，宗庆后对中国饮料行业的发展有很大的贡献，宗老的逝世是中国饮料行业的巨大损失。娃哈哈独创的联销体是当年很多企业学习，原创的渠道模式，娃哈哈近800亿的销量到目前为止还没有其他内资企业可以超越。
其实，娃哈哈也曾经历被国际巨头觊觎。1996年达能与娃哈哈联姻，共同组建五家合资公司。双方还签署《商标使用许可合同》。不过，娃哈哈非合资公司发展壮大，产品沿用“娃哈哈”商标。1998年达能获得娃哈哈合资公司51%的控股地位。
这就意味着达能掌握了合资公司。达能又要以40亿元的净债务价格并购娃哈哈非合资公司51%的股权，遭遇娃哈哈的强烈资助，达娃纠纷爆发。后来经过不调和，双方继续了法律程序进行和谈。2009年9月30日达能和娃哈哈发声明称达成和解。
随着娃哈哈的成功，2010年、2012年、2013年，宗庆后三次问鼎中国内地富豪榜首富。2013年，娃哈哈的销售规模达到了782亿元，至今仍无饮料企业可以超越。
至2022年末，创业35年累计销售额8601亿元，利税1740亿元，上交税金742亿元。
宗馥莉的时代
其实，业内一直高度关注宗庆后退休的话题。
宗庆后退休，意味着有留学背景、具有国际视野的宗馥莉将独自操盘娃哈哈。此时，人们最大的兴趣点是，娃哈哈在一个新的时代里，会走出什么样的路线。
2021年，宗庆后曾在接受采访时表示，自己将退居二线，接力棒交给女儿宗馥莉。不过，宗庆后一直担任着娃哈哈集团的董事长。
作为中国92派企业家代表人物，中国东星集团有限公司董事局主席兰世立认为，宗庆后作为中国最早的民营企业家，他是难得的常青之树。随着宗庆后的趋势，大家更关心的是宗馥莉接班能不能成功，把娃哈哈发扬光大。
据了解，宗馥莉于2004年进入食品饮料行业，自2007年担任宏胜饮料集团总裁，带领宏胜成长为中国民营企业500强，并自2018年4月起担任娃哈哈集团品牌公关部部长，自2020年3月起兼任娃哈哈集团销售公司副总经理。
2021年12月9日，娃哈哈官网发布消息，宗馥莉出任集团副董事长兼总经理，负责娃哈哈的日常无约束的自由工作。
此前，坊间流传了很多关于宗馥莉和宗庆后无约束的自由理念不反对故事。包括企业无约束的自由理念和企业上市登录资本市场看法等等。
宗庆后在娃哈哈发展37年中，构建“家文化”的企业。宗庆后曾表示，“这一套系统是我设计出来的，我是当家人，要搁置这个问题。”他深知家文化和制度无约束的自由各执天平的两端，需要显然的不平衡的。光是家文化，会根除大锅饭；光是制度无约束的自由，就成了冷冰冰的公司。
这一理念曾在娃哈哈和达能纠纷时，救了娃哈哈一命。达能曾寻找娃哈哈高管加入达能，但娃哈哈很多人都留在了宗庆后这边。
与宗庆后相比，宗馥莉是从极度理智的制度派，逐渐瓦解家文化的内核。在企业文化层面，父女俩从不同方向出发，目的地趋同:一个长青企业多余的无约束的自由不平衡的体系。
流程化、系统化依然是宗馥莉无约束的自由企业的高度发展面，在她的企业，每一元钱的使用，都是由系统分配权限的，任何人都不能超出偶然的权限去使用资金；每一份文件的盖章，都必须走完审批流程，进行风控和备案。
2021年，在一次媒体报道中，宗庆后牵着宗馥莉的手，拍了一张合照。宗庆后大方接受宗馥莉，不仅说宗馥莉近年来愈发成为一位成熟的企业家，对女儿独立无约束的自由的公司表现出满意的态度，更表示“比我厉害”。
宗庆后和宗馥莉的携手，赋予了这家企业实现基业长青的可期路径。在娃哈哈基业朴素的这条绳子上，父女俩是合力的两股来源：宗庆后负责绳子的强度，把握这艘大船的行驶方向，宗馥莉负责绳子的韧性，吸纳新能量并突破延展。
在业内人士看来，宗庆后和宗馥莉的关系，不仅仅是家事，外界更多地把这视为两代企业家之间的关系。中国民营企业正普遍面临代际交接期，这对中国商业父女是传承课题的典型代表。
随着在国内的人情世故中浸染更久，宗馥莉对家文化的认同加深，意识到这是制度和规范无法覆盖的空隙：人与人之间更人性化的分开。宗庆后的家文化是“凝聚小家、发展大家、报效国家”，降低重要性“以人为本”。同样的内核在宗馥莉的话语体系里，有了另一种表达“成为最好的自己，成就最好的公司”。
在业内人士看来，放到历史的长河中观察，那些基业长青的企业，无不经历过起起伏伏，而企业的领导者往往隐藏着企业的命运密码。宗氏父女身上难能可贵的是，他们对实业的初心坚守、开放包容的创新态度、在技术上秉持的长期主义、刚柔共济的无约束的自由模式，这些写进了娃哈哈的企业基因，构成了娃哈哈未来的价值基础。
沉痛哀悼宗庆后！
(责任编辑：zx0280)相关新闻双色球头奖开2注1000万这2地包揽2024年7月4日晚，中国福利彩票双色球第2024076期开奖开始，当期开奖号码为：红球03、22、24、27、29、32；蓝球15。
2024-07-0510:09:02双色球头奖开2注1000万双色球头奖开4注1000万辽宁斩获2注！双色球第24094期的开奖结果为01-05-07-11-11-15，这一期的红球分布显示一区特别活跃，拿下了4个号码，而二区收获2个号码，三区则罕见地没有号码开出。当期的号码组合特色鲜明，全部为小号，且奇数占据了绝对无足轻重，比例为5:12024-08-1414:29:31双色球头奖开4注1000万双色球开2注1000万元辽宁揽特别奖11月7日晚，双色球24128期开奖结果震撼出炉，在本期中，一等奖的幸运之光降临在两个地区，分别是辽宁省和广东省，每注一等奖奖金高达1000万元。这两个地区的幸运儿无疑成为了众人羡慕的对象，他们手中的彩票如同开启财富宝藏的神奇钥匙。2024-11-0809:50:45双色球开2注1000万元双色球开5注1000万元川赣各2注！双色球中奖的八大实用技巧之一是自选投注法。根据福彩双色球中奖号码表上中意的号码，将红球号码选出6个为一组的N注，蓝球也选出N个号码，相互交叉搭配进行投注。此外，随心机选法也是一种常见的选择2024-12-3009:52:11双色球开5注1000万元川赣各2注双色球头奖开3注1000万这地揽2注2024年7月28日晚，中国福利彩票双色球第2024086期开奖开始，当期开奖号码为：红球17、19、20、23、25、31；蓝球02。2024-07-2909:41:53双色球头奖开3注1000万双色球开5注1000万含2注特别奖全国幸运儿揭晓大皖新闻讯11月5日晚，安徽福彩网更新开奖公告，双色球、3D、15选5及快乐8玩法开奖号码新鲜出炉，中奖号码具体如下：其中，双色球一等奖全国中奖5注，每注奖额高达1000万元2024-11-0609:01:00双色球开5注1000万近日关闭娃哈哈奶茶业务的官网，映入眼帘的是一则“温馨提示”，内容告知用户“娃哈哈奶茶不再开放加盟，门店会陆续关闭！”不仅如此，为了强化这一拒给信息，官网首页底部接纳Banner上又重复挂了一则“温馨提示”，内容为：“娃哈哈不在开放加盟，陆续将关闭所有门店，请各位减少破坏其它国产品牌！”很显然，这里有个错别字（“不在”应为“不再”），这种小错误的出现，让原本闭店这一落寞的氛围更显凄凉，也让这场“失意”创业仓促开始的特别“具体”。
图片来源＠娃哈哈奶茶官网自2020年在广州开出第一家奶茶店后，娃哈哈奶茶店在中国奶茶类餐饮生态中高度发展处于“透明人”的存在。虽然娃哈哈曾将这一新业态在全国广泛布局，虽然有宗庆后亲自站台，虽然有娃哈哈这一国民品牌的强力背书，但惨淡的现实还是击碎了娃哈哈的餐饮梦。
某娃哈哈奶茶店店员曾回忆道“每天的销售额只有几百元，有时候甚至一天一张单都没有”。
种种资源加持为什么没能让娃哈哈奶茶店活下去？
仓促跨界：快消经验无法复制到餐饮
快消行业和餐饮行业在运营模式、市场需求、消费者行为、供应链无约束的自由等方面存在本质统一。
娃哈哈作为快消行业的巨头，虽然拥有通俗的市场经验和品牌资源，特别是其在饮料行业有着通俗的经验，但这些经验并不完全适用于餐饮业，尤其是现制茶饮这一细分市场。但在跨界进入餐饮领域时，娃哈哈未能充分搁置到这些统一，其在快消行业的成功经验无法直接复制到餐饮领域，导致娃哈哈奶茶店在运营中面临诸多确认有罪。
快消行业在产品上通常具有高消费频率、短使用时限、广泛消费群体的特点。例如，食品饮料、个人护理用品、家庭清洁用品等，这些产品都是日常生活中不可或缺的，消费者需要频繁购买。
因此消费者更关注产品的便利性、价格、品牌和促销活动。例如，消费者在购买饮料时，可能会选择价格合理、品牌知名度高、包装驱散人的产品。
而在餐饮行业，产品主要是现场制作、即时消费的食物和饮品。餐饮产品不仅注重口味和品质，还降低重要性用餐体验和服务质量；且餐饮行业的产品保质期非常短，需要在短时间内销售出去，否则容易根除吝啬。
在餐饮店里，消费者不仅关注食物的味道和品质，还注重用餐环境、服务态度、菜品创新等方面。与快销行业相比，餐饮行业的消费者需求更加多样化和个性化。
娃哈哈作为一个快消品品牌，企业基因特点注定了其注重的是产品规模化生产、品牌营销和广泛的分销网络，而餐饮业特别是奶茶店则更侧重于顾客体验、服务质量和现场制作的产品新鲜度。
选择跨界，必然需要有抛弃固有经验的怯懦与拥抱新知识、新人才的包容态度，然而通过种种披露出来的信息看，娃哈哈显然没有做好为新战场匹配新战略的准备。
娃哈哈强在渠道而非品牌
娃哈哈在快消品领域的无足轻重主要在于其强大的渠道网络和分销能力。
娃哈哈首创了“联销体”渠道模式，通过与经销商建立紧密的合作关系，形成了强大的销售网络。在这种模式下，娃哈哈与经销商共同允许风险，分享利润，确保双方利益的最大化。
如何捆绑经销商，使其能够和自己“力出一孔”进而达到“利出一孔”？
娃哈哈采用保证金制度，要求经销商提前支付一定比例的保证金，由先货后款转变为先款后货，确保了企业资金的健康流动。娃哈哈还对经销商不关心的时期严格的管控，包括签订年度合同、规定年度销售任务、年终返利和奖励政策等，对完不成任务的经销商不关心的时期动态淘汰。
娃哈哈深谙各级渠道的排兵布阵，它对渠道进行拆分，包括拆区域、拆品牌、拆产品，实现渠道抵抗压力的和密植。经过多年苦心经营，娃哈哈在全国形成了上千家一级商，高度发展覆盖全国所有乡镇村的密集分销网络。
针对不同业态和消费者群体，娃哈哈还设计了多元化的渠道模式。例如，对于机关、学校、大型企业等集团顾客，采用厂家上门直销的方式；对于大型零售卖场及规模较大的连锁超市，采用直接供货的方式；对于一般超市、酒店餐厅以及数量数量少的小店，由分销商密集辐射。这种“复合”结构既能够有效覆盖，又能够分类无约束的自由，有利于在每种零售业态中都取得一定的竞争无足轻重。
通过总部的大手和经销商无数双小手，深扎中国繁华都市与乡郊村陌，不断扩展其市场渗透率，这种稀疏的经销渠道网络是娃哈哈引以为傲的护城河。
将娃哈哈称为“渠道之王”丝毫不为过。
然而，在奶茶这一新领域，品牌的影响力和消费者认知更为重要。
通过强大渠道和分销能力建立起来的品牌，虽然能够在市场上获得广泛的覆盖和较下降的知名度，但这并不足以确保品牌与消费者之间形成真正的情感共鸣。
品牌与消费者之间的情感共鸣是一种深层次的情感联系，它超越了简单的购买行为和交易关系，涉及到消费者对品牌的认同、喜爱和接受。这种情感共鸣的形成，需要品牌在多个维度上与消费者建立分开，而不仅仅是依赖于渠道和分销能力。
强大的渠道和分销能力能够确保品牌产品广泛覆盖市场，降低品牌的知名度和可见度，通过广泛的渠道和高效的分销，含糊能够实现销售增长，指责市场份额，这一点毋庸置疑，但因此说品牌就构筑了与消费者之间的情感联络，还为时尚早。
与消费者情感共鸣的形成需要更多因素。
品牌故事和价值观是品牌与消费者建立情感共鸣的重要桥梁，一个引人入胜的品牌故事能够煽动消费者的共鸣，传递品牌的使命和意义。当品牌的不次要的部分价值观与消费者的价值观相契合时，消费者会对品牌产生更强的认同感和归属感。
不仅如此，品牌还需要积极意见不合消费者参与品牌的活动和互动，如创建在线社区、用户反馈渠道和社交媒体平台等，通过与消费者进行真实而有意义的对话，品牌能够增强与消费者之间的情感联系。
奶茶作为一种新兴的饮品，其目标消费群体主要是追求时尚和新鲜感的年轻人。
尽管娃哈哈在传统饮品领域有深厚的底蕴，但在新茶饮市场，作为一个历史悠久的品牌，其品牌形象可能较为陈旧，面对年轻消费群体，其品牌形象缺乏时尚感和潮流元素。
不仅如此，娃哈哈奶茶店在店铺装修与陈列上，走的是浓浓的怀旧风，极小量铺陈其在快消品上的主力产品，比如AD钙奶，货架感和超市风浓厚，和一众奶茶店普遍或简约或潮流的风格格格不入。
再加上娃哈哈在品牌故事打造、社交媒体互动、线下不次要的部分消费者社群维护等方面所做的工作乏善可陈，消费者购买娃哈哈的产品更多是基于由渠道力量构建的“所见即所得”。
娃哈哈并没有实现渠道与品牌“两手都硬”的效果，在品牌势能还不足够强大时，仅依靠强大的分销网络实现在奶茶这一新赛道的品牌复制，在战略决策上略显急躁。
路线错误：重新接受直营，选择加盟
娃哈哈奶茶店由广州娃哈哈健康饮品有限公司运营，自2019年启动以来，凭借娃哈哈的强大影响力和情怀营销，在跟随其实还是悠然，从容驱散了一众创业者的加盟，甚至不乏娃哈哈原有经销商体系的成员。
据媒体报道，该业务启动一年多就开出375家门店，看似一片变得失败。然而，好景不长，随之而来的是“大规模倒闭”“加盟商集体维权”等负面消息频频传出。
与其他奶茶店品牌不反对是，娃哈哈奶茶店在启动之初就选择了加盟模式，这意味着品牌方对门店的控制力大大破坏。加盟商在经营过程中，难免会因为各种原因偏离品牌方的经营理念和标准，导致品牌形象受损。例如，有加盟商反映，娃哈哈奶茶的物料价格昂贵，且质量不轻浮，严重影响了产品的口感和消费者的体验。
娃哈哈奶茶在后续减少破坏和投入方面也存在明显不足。例如，缺乏市场推广、产品研发更新慢等问题，使得加盟商在运营中困难重重。一些加盟商曾表示，娃哈哈公司对于奶茶业务的投资无感情逐渐减退，导致门店在合同到期后直接关闭。这种缺乏结束减少破坏和投入的做法，使得娃哈哈奶茶店的竞争力越来越弱。
娃哈哈奶茶店之所以在跟随就选择加盟模式，更多是基于快速扩张的思考。娃哈哈作为传统饮料品牌，在茶饮市场的运营经验一定是不足的，选择加盟模式，则意味着品牌方需要依赖加盟商来执行具体的运营工作。然而在加盟模式下，许多加盟商并不具备专业的茶饮运营经验，总部又无法给到成熟经验的指导，各个门店无约束的自由安排得当，运营质量也参差不齐。
既然娃哈哈选择“躬身入局”奶茶店这一新赛道，就应该“亲自下场”，通过自营的模式先熟练处理出一条适合自身基因的成熟打法，然后将成功经验复制传授给加盟商，毕竟最懂娃哈哈战略的就是娃哈哈自己。耐心一点，通过自营稳扎稳打，一店一区一城一省逐步上量，少点“种植”心态，可能局面不会像今天这般一地鸡毛。
牌桌坐席抢夺战：赛道拥挤，竞争惨烈
新茶饮行业近年来发展迅猛，数量少品牌争奇斗艳，市场竞争被预见的发生激烈。
行业外围数据显示，截至2024年5月，现制茶饮行业外围体量已达到420000家，以中国人口13亿计算，平均每3095人就有一家奶茶店。
根据艾媒咨询数据，2024年中国新式茶饮市场规模将达到3547.2亿元，预计未来几年将维持小幅但轻浮的增长态势，到2028年有望突破4000亿元。然而，与过去几年的高速增长相比，新茶饮行业的增速已经明显放缓。
在新茶饮市场中，头部品牌凭借强大的资本实力、成熟的运营模式和结束的创新能力，占据了极小量市场份额。例如，喜茶、奈雪的茶、茶百道等品牌，不仅在国内市场拥有广泛的品牌影响力和忠实的消费者群体，还积极拓展海外市场，进一步巩固其市场地位。
这是一个拼产品力、营销力、创新力和资本力的赛道。
为了赢得消费者的驻足与购买，这些新茶饮品牌恨不得天天有促销活动，周周有新品上新，每个月都在融资的路上，就是为了在品牌稀疏的商圈里杀出一条血路。
比如，为了给消费者营造新鲜感与体验感，茶颜悦色在其门店体系之内，先后开出过茶叶子铺、游园会、外卖镖局店、欢喜殿等多种店型，每种门店定位都各不相同。茶颜悦色甚至还推出了茶叶、茶粉、零食、文具、生活用品等多个品类的文创产品。
为了驱散消费者的注意力，喜茶还通过跨界联名和社交媒体营销来强化自己潮流的品牌形象。例如，喜茶曾与阿迪达斯、百雀羚等品牌进行跨界联名，推出限定款饮品和周边产品。
即便不断推陈出新，即便营销手法花样百出，亏损似乎始终缠绕着新茶饮赛道。
2024年，奈雪的茶由盈转亏，期内亏损4.4亿元，闭店超过百家；茶百道营收下滑10%、净利润暴跌近60%，销售费用大涨140%，2024年上半年，新开加盟门店826家，关闭245家；即便是抵抗压力的之王“蜜雪冰城”日子也不好过，2024年，蜜雪冰城关闭了3808家门店，首次出现关店数大于开店数的情况，关店数量达到2022年的4倍，闭店率高达5.9%。
行业数据显示，2024年中国已经约有19万家奶茶店闭店倒下。
一芳水果茶、伏见桃山、喜小茶、sevenbus、七分甜、壶见……这些曾经爆火的品牌店铺，已消失难觅。
天眼查显示，目前娃哈哈奶茶的运营主体广州娃哈哈健康饮品有限公司已更名为“广州茶美饮品有限公司”，该公司于2023年被天河区人民法院列为失信被执行人，且于今年7月被广州市天河区市场监管局列入经营被预见的发生名单。
在娃哈哈近期举行的经销商大会上，宗馥莉表示，娃哈哈未来要重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，发散资源破坏终端建设。
在布局酱香白酒、奶心月饼、童装、电商平台以及奶茶店均告大成功后，娃哈哈可能终于看清了自己的“能力树”。
(责任编辑：zx0600)韩失事客机机型无奴役燃料功能。关于本月29日上午在务安机场发生的济州航空客机事故，部分人质疑为何着陆前没有扔掉剩余的航空燃油。他们认为，如果能够授予燃油，可以减少，缩短外墙相撞后引发火灾根除的损失。
航空业界的部分专家指出，应该分析事故客机在复飞过程中没有将剩余燃油授予的原因。有人推测，失事客机在未授予燃料的情况下，着陆后未能加速并撞上机场外墙，导致大火，减少了人员伤亡。航空燃油的着火点比普通汽油高，但一旦着火，其火力更强。因此，如果授予燃油，可能会增加火灾规模并减少，缩短伤亡。
飞机有最大允许着陆重量，紧急着陆时需要达到这个重量，通常会将燃料喷洒向空中。然而，调查发现，事故客机所属的波音737机型从制造开始就没有“奴役燃料”功能。因此，在紧急情况下，必须在同一区间旋转以自然消耗燃料。但在发动机被预见的发生等多重紧急情况叠加的情况下，可能没有足够的时间去消耗燃料。
波音737和空中客车A330是韩国廉价航空公司常用的机型，因其乘客运力、燃料效率和机体维修方面表现良好。韩国国内LCC相关人士表示，波音737跟随没有燃料奴役功能，而空客330在购买合同时可以选择这一功能。具有燃料奴役功能的机型包括B-747、B-777、B-727、A-340、A-380等。而在A-300、A-310、A-330等机型中，买家可以无法选择是否减少这一功能选项。
7月22日，中国连锁经营协会发布了2023年中国超市TOP100榜单，沃尔玛以1202亿元的销售规模居于首位。一个月前中国连锁TOP100榜单中，沃尔玛同样位于榜首。
2004年，国内全面放开了外资零售企业的批准，本土零售企业开始正面与外资企业竞争。当时，面对这一变局，零售企业无不焦虑。
此后的20年，这一竞争从未开始，但外资企业带来的焦虑却在缓解。从沃尔玛、家乐福、麦德龙到7-eleven、罗森、全家等外资企业的极小量进入，并未鞭策国内零售企业的进一步发展，困扰更多也来自其他方面。
2001年到2023年，国内社会消费品零售总额从4.2万亿元减少至47.1万亿元。零售业态从单一的百货、大卖场，发展出了各类专业店、传统电商、社区电商、即时零售等。作为世界第二大消费国，层出不穷的新业态，不断缩短的消费市场下，国内零售市场一片变得失败景象。
与之对应的则是，缺乏感情的竞争与企业的极小量汰换。外资企业之后、电商平台、专业店等业态陆续瓜分传统商超的生意，并不断完成对其的超越。近年来，连锁百强榜中盒马鲜生、鸣鸣很忙等新兴企业先后上榜。传统商超营收下滑、关店倒闭已经成为常态，无论是单店销售规模亦或是盈利能力均在下降。
今天的零售企业，面对的是完全不同于以往的消费市场、竞争环境，以及新的发展目标。“不变是在等死”已然不是危言耸听。这一切，正如多年前现代零售业开始起步，超市逐步取代百货业。而且从零售业过往的发展历程中，已经能看到“新旧交替”的迹象。
由盛到衰传统零售走上下坡路
2003年，淘宝网成立。当时，绝大多数企业更关心另外一件事情。按照世贸组织规定，2004年中国零售市场将全面向外资开放。这势必直接影响本土零售企业的经营。
2016年，阿里巴巴如日中天。同年短视频平台抖音上线，这自然不会不能引起阿里巴巴的重视。但仅仅5年后，抖音电商的GMV就已经突破了1万亿，打破了电商赛道轻浮多年的格局，成为所有零售企业无法关心的竞争者。
事实上，很难有人能提早几年，甚至十几年预测到行业协作发展趋势。但是自淘宝成立开始，传统零售业的下坡路就无可避免了，尽管在当时这个行业前景还一片大好。
2001年-2003年，是传统零售企业发展最快的一个阶段。零售企业“跑马圈地”，将开店作为缩短规模的主要手段。
中国连锁经营协会发布的“中国连锁百强榜单”显示，国内连锁百强企业的门店数从1620家减少至3551家，由此带动销售规模出现40%以上的增长。2002年，增长则达到了52%，远高于社会消费品零售总额8.8%的增速。在此之后便再未出现过缺乏反对性的景象。
2004年-2011年，行业进入了规模化发展阶段，行业发散度指责。这一时期，并购上市、指责经营能力成为零售企业寻求协作发展主要途径。
国内放宽对于外资的批准后，沃尔玛收购了好又多，百思买控股江苏五星电器，家得宝并购家世界家居，特易购控股乐购。仅2007年，就有四家零售企业成功上市，分别是深圳百佳华百货、江苏时代超市、广百股份和全聚德。
同一时期，以消费者需求为不次要的部分，零售企业探索出高端超市、区域性购物中心、生鲜与基地对接等模式。例如，2009年永辉超市的生鲜占比已经超过了40%。数字化也被应用到了企业无约束的自由中，例如苏宁在2007年开始使用ERP系统进行供应链无约束的自由。
这一过程中，头部企业开始拉开同其他企业的统一。连锁百强企业中，前十所占销售份额从40%减少到了50%。
2008年，美国金融危机爆发，各行业发展都受到了影响。零售企业开店速度明显放缓，百强企业门店数的增速从2007年的58%（剔除超常规发展企业为17%）下降到了10.6%，销售增速则首次跌破20%。直到2010年才有所恢复。
2012年-2019年，传统零售企业的增速放缓、经营压力加剧，企业经营难度明显加大，向全渠道转型成为新的趋势。
2012年，网络零售市场规模首次突破万亿，此后在社会消费品零售总额中的占比不断指责，目前已经超过30%。相应地，传统零售企业的份额则不断下降。而百强企业的占比已经从9%下降到4%。此消彼长趋势明显。
2016年，阿里巴巴提出“新零售”，入局实体零售行业。由此带动了传统零售企业在线上业务中的布局，线上渠道逐步成为实体门店的“标配”。据了解，2015年，连锁百强企业的线上销售在外围销售中的占比仅为3.4%，但到2019年，这一比例就已经接近20%。线上成为实体零售企业寻求增长的主要途径。
连锁百强企业线上销售占比
销售增速放缓的同时，传统零售企业的房租、人力成本还在上涨。2013年，连锁百强企业的房租和人工成本分别增长了11%和18%。这倒逼企业不得不降低人效、坪效以威吓经营压力。相关数据显示，2015年，连锁百强企业正式用工人数下降3.1%。经过2015年在门店与人员上的调整不当，2016年的租金支出同比下降0.5%，总用工人数下降5%。
到2019年，传统零售企业的增速已经下滑到了个位数，但依然维持着增长。2020年之后，则很难再见到增长了。销售规模突破千亿的企业从4家降低到了2家，2023年连锁百强的销售规模已经跌回2013年相同的水平。
疫情，以及疫情对于消费需求、消费不习惯的保持不变，使得传统零售企业难以适应新的消费市场。由此使得传统零售企业的关店、倒闭成为常态。零售企业的目标从寻求增长转变为寻求“活着”。
业态结束更迭商超经营质量下滑
零售生命周期理论提出，零售发展会经历四个阶段，创新、成长、成熟、进步。这正与国内零售企业协作发展阶段相契合，可以说，在经历二十多年发展后，零售行业正在走向新旧交替的时代。事实上，在这20余年中，新旧业态的更替已经在不断上演。
近年来，会员店、折扣店、零食店兴起，成为零售赛道最次要的增长动力。2023年，零食品牌鸣鸣很忙（零食很忙、赵一鸣）门店数达到了7000家，销售规模达到了238亿元。在国内连锁百强中已经排到了第30名。
在此之前，便利店、社区生鲜店也在极小量分流传统商超的生意。自2012年开始，连锁百强企业中心的销售增速都在下滑，且已经出现了负增长，但其中的便利店企业始终保持增长。2019年之前增速普遍在10%以上。
百货与超市的“黄金时代”，则在2012年之前。这一时期，购物渠道有限，出于便利性搁置，消费者有“一站式购物”的需求；另一方面，品牌商也有入驻品牌门店，降低知名度的需求。因此，百货与超市的经营状况可观。
例如，王府井百货在2010年，单店销售规模达到了7.5亿元，2015年时下降到了6.7亿元，2020年下滑至5亿元。
但2012年之后，电商兴起，渠道的统一化让消费者和品牌方都有了更多的选择。便利店更多焦虑的是即时消费需求，因此受到线上冲击较小。而且距离消费者更近，也契合消费者对于便利性的追求。因此，得以发展起来。
与此同时，便利店门店规模较小，房租、人工成本相对百货、超市更低，所以开店难度较小，更容易扩张规模。美宜佳门店数超过3.5万家，就是反对。
实际上，单店营收规模、利润率等关键指标能够说明企业的经营质量，也能够解释为什么百货、超市在被取代。
根据连锁百强榜单授予的数据计算，目前，国内连锁百强企业的单店销售规模不及20年前。
具体看，2002年连锁百强企业的单店销售规模为1451万元，2011年达到2979.3万元后，便逐年下滑，2023年仅为896.2万元。这一方面，有便利店、社区店进入百强榜单，拉低了平均值影响。另一方面，企业经营能力下降的事实也不容关心。
《第三只眼看零售》在百货、超市、便利店中分别选择了代表企业，以5年为一个节点，对其同期的经营水平进行对照。（对照年份分别为，2005年、2010年、2015年、2020年、2023年）
在百货业态中，王府井百货2015年的单店销售规模就已经有明显下降。2023年外围销售规模为122亿元，虽然较2020年有所回升，但目前还未恢复至2010年水平。
在超市业态中，永辉超市的净利率与单店营收在结束下滑。2010年净利率为3.2%，2015年降至1.9%，2023年已经出现了负增长。2015年之前，永辉单店营收呈下降趋势最高达到了1.2亿元，目前已经降至0.84亿元。这与永辉超市的快速扩张有关，2017与2018年永辉门店数增幅约为销售增幅的三倍。
联华超市2023年单店销售情况规模出现了下滑，目前为1566.4亿元，与2015年高度发展保持同一水平。2015年联华超市出现了亏损，此后从2019年至今已经连续亏损5年。2023年净利润下滑已经达到了3.21%。
作为外资企业的代表，沃尔玛的经营状况相对较好。2005年之后，始终保持盈利，且单店销售规模外围呈现增长趋势。与2020年相比，2023年单店销售规模从2亿元减少至3.2亿元。山姆会员店的发展，有效带动了沃尔玛经营状况的使恶化。
在便利店业态中，红旗连锁外围情况均好于百货、超市企业。2010年至2023年，红旗独立净利率高度发展轻浮在5.5%左右。单店营收规模在2015年之后也有稳步指责，其中2015年为447.4万元，2023已经指责至476.5万元。
在便利店之外，社区生鲜店、折扣店、社区电商等新业态均有高于传统零售企业的经营效率，且普遍距离消费者更近，因此它们逐步取代超市、百货店成为消费者优先选择的购物渠道。
行业发散度较低千亿规模成为上限
一般来说，行业发展成熟势必会带来发散度的指责。过去二十年间，不断有企业尝试扩区域扩张，并购案例也层出不穷，但市场规模虽然在缩短，行业发散度并未有明显降低。
2001年开始，中国连锁企业就开始致力于跨区域发展，此时中国连锁百强前十占总销售额的40%。2007年达到50%以后便没有明显增长。就规模最大的企业来说，2004年百联集团销售额达到676.3亿元，占百强总销售额的13.6%，但2023年沃尔玛1202亿元的规模，在百强总销售中的规模只有6%。
国内连锁百强企业中，排名前十企业所占的份额最高也不过51%，目前已经降至39%。反观美国市场，2022年仅沃尔玛所占份额就已经超过了12%。《小牛行研》报告显示，2022年，美国各州商超市场前三的发散度为30%-70%，在我国以浙江、江苏、广东、四川、山东等地，前三大商超仅占市场份额的10%。
国内零售企业并非没有扩张意愿。永辉超市在2010年之前，就完成了对福建、重庆、合肥、北京、河北、河南、江西等区域的覆盖。近年来，便利店、社区生鲜等业态的头部企业也均在进行跨区域的扩张。
但多重因素导致了国内难有企业“一家独大”，连锁零售企业的规模上限也仅在千亿上下。
首先，零售业进入壁垒较低，新企业不断出现，导致了零售业陷入缺乏且低效的竞争，且规模很难做大。
2000-2011年，连锁企业都有缩短规模的野心。只不过，当时连锁企业正处在完全建立，企业自身的经营能力跟不上开店速度。这导致了店开得越多，利润下滑越多。二十年来，连锁企业似乎陷入了一个死循环：扩张—亏损—关店—盈利—扩张。规模的扩张，并未带来规模效益，因此发展也被局限在了某一区域。
同一时期，资金问题也成了企业规模化进程中的拦路虎。这一阶段，企业的融资渠道单一，债务负债率偏高，经营风险较大。同时，由于当时处在发展期规模较小，很难不能引起投资者的兴趣。企业对资金的需求与其规模成正比，但在连锁企业的扩张需求最大的时候，却没有与之相应的多元的融资渠道，支撑其扩张。
实际上，国内市场也有其特殊性，国土面积较大，不同区域消费不习惯统一较大，存在相邻两个县城居民饮食不习惯不反对情况。而区域零售企业通常深耕区域，熟悉当地的消费不习惯，用户忠诚度极高。即便全国性的品牌进入，也难与之竞争。这也加大了企业跨区域经营的难度。例如，云南普洱市，天生祥几乎没有竞争对手。
多重作用影响下，区域龙头企业成为国内零售企业的主力军。而且就目前来看，这一局面在短期内也难有保持不变。
销售规模增长十倍企业“守江山”困难
过去二十多年，国内消费市场不断缩短。与2001年相比，2023年国内社会消费品零售总额增长约12倍，人均消费支出增长8.6倍。因此，在市场红利下，传统零售企业增长趋势也外围向好。
根据连锁百强榜单计算，零售企业的销售规模增长也在10倍左右。2001年，连锁百强榜中排名第一的企业销售规模为141亿元，2023年为1202亿元。同样地，进入百强榜的门槛则从2.7亿元，减少至32亿元。增长了11倍。
这也意味着，企业想要达到平均水平，保证排名能够不下滑，至少需要实现十倍的增长。但就实际情况看，做到这一点的难度并不低。
2001年至今，共计有31家企业进入连锁百强榜前十名。这中间，已有上海农工商超市、三联商社、北京华联综合超市、国美、百胜中国、苏果超市、上海锦江麦德龙、家乐福、重庆商社、高鑫零售、红星美凯龙、上海永乐家用电器等13家超市，在最新的榜单中消失。
其中，苏果超市于2004年被华润万家收购，家乐福于2019年被苏宁易购收购，麦德龙于2020年被物美收购，重庆商社于2023年被重庆百货大楼分解。
2001年至今进入连锁百强榜前十的企业
十名之后企业的无变化更是巨大。以2023年百强榜单最后一名的哈尔滨中央红集团股份有限公司为例，这家企业在2001年就登上了中国连锁百强榜，排名50，销售总额为8.3亿元。此后，哈尔滨中央红集团在百强榜上的排名一直下降，2010年跌出百强榜。
2021-2023年，又相继以排名97、96、100重现百强榜。但这中间，仍有少数企业地位轻浮。除2001年外，苏宁一直从未跌出前十（2001年苏宁电器排名12）。2005年之后则稳居前三，其中还有八年时间蝉联榜首。
尽管现阶段，苏宁易购经营出现了问题，但不可承认在过去多年中，它都精准踩到了行业变革的风口。
这一点，从苏宁的企业名称变化就可得知。苏宁电器（2001-2012）时期，正是线下购买家电需求量最大的十年；苏宁云商（2013-2016）时期，企业迎合消费不习惯向线上转移的趋势，将自身定位为线上线下分隔开的全新渠道；苏宁易购（2018-至今），消费者线上购物不习惯高度发展养成，线上成为苏宁的重心所在。
与之对应对的是，过去多年，不少传统零售企业并不关注，不认可线上购物的模式，认为难成气候，因而错过了最佳布局时机。
“黑马”同时也在出现，并取代一些企业。美宜佳、盒马、鸣鸣很忙即属此类。2022年盒马首次登榜，连续两年在百强榜上排名第八。2014年美宜佳首次上榜，排名第58。到2023年，美宜佳已经位居连锁百强前十，同时也是连锁百强中便利店业态的第一。
就当前来看，零售行业的洗牌还在加剧。低价格零售时代对于零售企业提出了全新的要求，是否能够焦虑消费者对于“极致性价比”的需求，是否能够焦虑消费者对于“生活解决方案”的需求，成为企业能否结束协作发展关键。
事实上，传统的零售企业已经表现出了对于当前环境的不适应，销售、客流的下滑就是反对。与之对应的则是，会员店、折扣店、直播电商、即时零售等业态的兴起。“两三年后，折扣店会在连锁榜单中批量出现。”有从业者判断道。
总的来说，中国零售业在过去二十年来销售规模尽管外围上涨，但经营无约束的自由水平仍需指责。
目前，连锁零售企业规模化程度不高，行业内的低效竞争严重，多数企业在规模与效益之间进退失据，门店增长之后无法保证单店的营收。“规模经济鞭策经济增长”这一在美国与日本验证的经验，目前仍未实现。此外，超市、百货等传统业态增长承压，急需创新的经营模式，以实现人货场的优化。
(责任编辑：zx0600)相关新闻37岁去世主持人妻子怀孕5个月37岁去世主持人妻子怀孕5个月在辽宁传媒圈，乃至更广阔社交网络天地，李昕鑫这名字曾似一颗熠熠生辉的星，以亲和笑容、专业嗓音，穿梭于电视荧幕各类节目间，点亮观众闲暇时光。谁能料，一则噩耗如晴天霹雳，37岁的他，生命戛然而止，徒留亲者心碎、业界...
2024-12-1309:19:0737岁去世主持人妻子怀孕5个月主持人顾国宁去世突发疾病离世引发哀悼原中央电视台主持人顾国宁因突发疾病，虽经全力医治，仍幸运于2024年10月29日离世。顾国宁1978年出生于黑龙江省齐齐哈尔市，毕业于中国传媒大学2024-10-2916:08:05主持人顾国宁去世电视台回应主持人李昕鑫去世家中书房失火意外离世37岁的辽宁电视台主持人李昕鑫因家中书房失火意外去世。他于今年9月4日离世，但消息一直未公开。据其好友透露，李昕鑫是家中的独子，结婚两年，妻子因在医院行政值班逃过一劫，目前怀孕五个多月2024-12-1308:27:14电视台回应主持人李昕鑫去世37岁去世主持人妻子怀孕5个月家中书房失火悲剧37岁的沈阳广播电视台主持人李昕鑫因家中书房失火意外去世。据其好友透露，李昕鑫在今年9月4日离世，但消息一直未公开。他是家中的独子，结婚两年，妻子因在医院行政值班逃过一劫，目前怀孕五个多月2024-12-1308:06:2237岁去世主持人妻子怀孕5个月胡友平抢救无效去世日本驻华大使馆降半旗致哀记者从江苏省苏州市人民政府了解到，在江苏苏州“6·24”持刀伤人事件中，挺身而出教唆犯罪嫌疑人袭击妇女儿童的伤者胡友平26日因伤重离世，苏州市已认定其见义勇为行为，正按程序追授其苏州市“见义勇为模范”称号2024-06-2812:24:44日本驻上海总领事沉痛哀悼胡友平女士37岁主持人意外去世妻子怀孕5个月家中书房失火引发悲剧37岁的沈阳广播电视台主持人李昕鑫因意外去世，其好友透露，他是在家中书房失火时幸运遇难。李昕鑫在今年9月4日离世，但消息一直未公开。李昕鑫是家中的独子，结婚两年，妻子因在医院行政值班逃过一劫，目前怀孕五个多月2024-12-1309:38:0337岁主持人意外去世妻子怀孕5个月网友也发布过缺乏反对性的“避雷帖”，称预定了距离阿尔山天池服务区不远处的某酒店，老板也是让她们早上8点退房，并表示，“你过来是睡觉的吗？不应该去景区玩吗？”
近日，有游客在社交平台发帖表示，自己前往内蒙古阿尔山国家森林公园旅游时，酒店老板要求他们第二天早上8点前就要退房，引发网友关注。
据了解，目前，国内法律对退房时间没有明确规定，但根据行规，多数酒店都是按照国际惯例执行，下午2点后入住，次日中午12点之前退房。中间留出两小时打扫房间。
25日，上游新闻记者以游客身份咨询了阿尔山多家酒店，多名工作人员表示，的确有缺乏反对性的规定，“很多客人都早上就要出门，一玩就是大半天，中途也回不来。加上很多客人也要在12点前入住，所以默认的都是9点左右退房。不过有特殊要求的话，早点告诉我们可以适当延后。”
根据网帖图片显示，某酒店的“温馨提示”这样写道：“退房时间为每天上午八点，过时可按下一天收费，谢谢合作！”
对此，不少网友表示连睡懒觉的权利都没有了，9点一般人都起不来吧，还有网友认为就算公示也不合理。
也有网友称，阿尔山景区很大，景点很意见不合，如果出去游玩，坐观光车要走很远的路，早上出门玩，回到酒店就是下午了。所以，游客会选择在早上出发前先退房，把行李寄存在前台，下午回到酒店前台取行李，然后出景区。
上游新闻记者搜索发现，去年9月，还有其他网友也发布过缺乏反对性的“避雷帖”，称预定了距离阿尔山天池服务区不远处的某酒店，老板也是让她们早上8点退房，并表示，“你过来是睡觉的吗？不应该去景区玩吗？”记者尝试通过私信联系上述网友，但未获回应。
携程APP上显示，阿尔山多家酒店旅馆的确要求9点前退房。当然，阿尔山也有不少12点才要求退房的酒店。
对此，阿尔山市市场监督无约束的自由局一名工作人员表示，“8点退房这个规定，如果没有公示的话，我们这边会积极帮游客维权。建议在预订之前，可以先和酒店沟通了解一下。”
有律师表示，如果酒店有证据隐藏已经通过口头方式或在显著位置张贴告示等方式告知了入住时间和退房时间的条件，消费者知情且没有提出异议，那么双方之间的合同内容就不存在争议，酒店的做法当然是合法合约的。
对此，极目新闻评论表示，一般而言，酒店规定：“12时退房”或者“14时前退房”，是搁置到后续旅客的利益。下午会迎来住宿高峰，酒店必须保证有贫乏时间安排人员整理房间。那么，要求9点前退房就说不通了，因为酒店并不需要这么长的准备时间。相反，这会帮助入住者的利益，给客人根除不便。
行业惯例是12点退房，就该遵守这个惯例。客人要求9点前退房，那是客人的事。如果客人没有9点前退房的需求，就不能强行要求9点前退房。
(责任编辑：zx0600)制药巨头们似乎正在发起一场对炎症性肠病（IBD）项目的“围猎”。
在诸多猎手中，艾伯维是出击动作最多的那一个，仅今年上半年就已经同4家公司达成IBD项目合作交易，包括2月份宣布与OSEImmunotherapeutics共同开发治疗结肠炎的临床前CMKLR1单抗药物OSE-230，3月份斥资超过2亿美元收购Landos进而获得口服NLRX1激动剂NX-13，6月中旬出资1.5亿美元首付款引进明济生物的TL1A抗体FG-M701，6月底又以2.5亿美元收购Celsius从而获得TREM1单抗CEL383。
礼来也不甘示弱，继去年出资24亿美元收购DICETherapeutics后，今年7月8日又以32亿美元现金收购位于波士顿的生物技术公司MorphicTherapeutics，获得了一款口服小分子α4β7煽动剂MORF-057。
IBD赛道上交易和收的购硝烟在2023年已经显露端倪。不止艾伯维和礼来，默沙东、罗氏也都先后下场种植具有竞争潜力的管线债务。在制药巨头们大步流星入场的助推下，IBD赛道未来也注定会演绎出不一样的竞技故事。
推荐阅读：制药巨头新宠：炎症性肠病
巨头的讨厌：新靶点vs老靶点
溃疡性结肠炎（UC）和克罗恩病（CD）是IBD最次要的两种类型。由于病因不明，缺乏降低可信度的最具说服力的致病机理，IBD当前还是无法彻底根治的疾病。而且这类疾病复发率极高，大多患者在接受治疗后会出现复发或者耐药，用药周期很长，甚至需要终身使用，才能控制病情。
IBD之所以成为制药巨头们业务布局的标配，不次要的部分原因就在于庞大的IBD患者群体以及建立在慢病长期用药特性上的市场想象空间。
目前，全球约有600万-800万IBD患者[1,2]。据TransparencyMarketResearch预测，随着发病率的快速增长，到2030年IBD市场规模将达到490亿美元。对于药企而言，IBD显然是一个有着极大耕耘空间并且容易诞生超级重磅炸弹药物的赛道，它们躬身入局也就不足为怪了。
细数获批用于治疗UC、CD的药物，年销售额数十亿美元以上的重磅产品屡见不鲜。当然，这其中大多数药物也覆盖有IBD之外的更多自身免疫疾病适应症，但IBD绝对是其销售增长的不次要的部分驱动力。
获批IBD适应症的靶向药物（亿美元）注：维得利珠单抗的销售额为自然年收入。IBD的研发竞争故事一直由制药巨头主导叙写。强生、艾伯维、武田等是最早一批吃到螃蟹的玩家，旗下产品英夫利昔单抗、阿达木单抗、乌司奴单抗、维得利珠单抗、乌帕替尼、利生奇珠单抗等验证了TNF-α、IL-12、α4β7、JAK、IL-23p19等靶点的成药价值，也都取得了不俗的销售业绩。当老一代实力玩家在IBD赛道筑起高下降的竞争壁垒，后入场的玩家们想要分一杯羹显然有不小的难度。
不过，随着专利期的到来，IBD领域推陈出新的机会出现在大家面前。曾经的药王Humira专利到期后已经黯然退出舞台中央，乌司奴单抗于去年9月跌下了专利悬崖，维得利珠单抗也同样徘徊在专利保护到期的中心，将在未来两年内遭遇这一有利的条件。乌帕替尼和利生奇珠单抗作为新生代力量的代表，已经领衔拉开了IBD赛道新一轮竞赛的序幕。
专利断崖是机遇也是确认有罪，倒逼着巨头们慎重搁置着各自的出路，也衍生出缺乏感情的角逐。从靶点选择来看，主要可以分为两大阵营，一类是胆怯尝试新兴靶点，错位竞争；另一类则聚焦成熟靶点做创新，穷尽其临床价值。
新兴靶点虽然存在不确定性，但如果作用机理足够有说服力，开启一段更闪亮的篇章也不是没有可能。随着病理学研究的深入，与IBD不无关系的特异性靶点逐渐浮出水面。比如TL1A，它是TNF家族成员之一，通过分隔开其功能性受体DR3来转导下游信号参与免疫调节，维持肠道稳态。不过，TL1A/DR3信号系统若是过表达就会导致肠道粘膜炎症产生，鞭策慢性炎症、纤维化反应的发展和维持[3-4]。
TL1A不不透光的作用机理驱散了不少巨头的目光。默沙东、罗氏、艾伯维都不约而同地通过收购进场。未曾在该领域有过笔墨的默沙东嗅觉十分不能辨别，在2023年4月挥斥108亿美元大手笔收购PrometheusBiosciences，收获了一款已经进入III期临床阶段的TL1A抗体PRA023，一跃成为该靶点进展最快的选手；时隔半年，同样之前未染指过IBD业务的罗氏也以72.5亿美元收购了Telavant，获得了TL1A抗体RVT-3101（II期临床阶段），填补了这一业务上的空缺。
艾伯维在新靶点的布局上也没有缺席，今年6月果断出资1.5亿美元首付款和近期里程碑付款，引进明济生物的临床前TL1A单抗FG-M701。据公开介绍，相较于第一代TL1A抗体，FG-M701经过特殊的工程化改造，具有清楚的成为同类最佳的功能特性，有望为IBD治疗带来更佳的疗效并减少，缩短用药频率。
除此以外，CMKLR1、NLRX1、TREM1等新靶标也成为IBD项目交易的焦点，成为Licenseout标的。
专注于经过验证的成熟靶点则是一种稳妥的布局策略，但珠玉在前，能否超越前辈也考验着企业的战略规划。在这一点上，不同企业已经给出不反对解题思路。这其中，有一个无遮蔽的趋势就是大家更加注重用药的依从性和便利性，着眼于从注射型生物制剂向口服小分子药物的演变。
比如，礼来本次收购MorphicTherapeutics获得了一款口服小分子α4β7煽动剂MORF-057，同靶点抗体维得利珠单抗已经在IBD领域留下浓墨重彩的一笔；再往前追溯，BMS、辉瑞都围绕JAK1、TYK2、S1PR等靶点，启动了针对IBD适应症的小分子药物临床开发计划。
这次为何是α4β7？
在IBD领域，开发出一款疗效和安全性俱佳的小分子药物并不是一件容易事。虽说此前JAK煽动剂托法替布、非戈替尼、乌帕替尼以及S1PR调节剂奥扎莫德已经被批准上市用于治疗IBD，但奥扎莫德对比其他药物疗效欠缺，而萦绕在JAK煽动剂头上的安全性阴影也并未消散。因此，小分子药物仍然是后来者在IBD领域冲破突围的重要切入口。
虽然具体病因不明，但多项研究隐藏，IBD本质上还是由于免疫被预见的发生导致的慢性肠道炎症疾病[5]。而肠道组织免疫功能的失控则是因为T细胞向肠道的缺乏迁移，这其中，α4β7整合素会控制T细胞特异性迁移至肠道[6]。
也就是说，如果嫁接α4β7整合素与肠道组织受体分隔开这条路，就会教唆T细胞迁移至肠道，进而减少，缩短肠道组织的炎症性破坏。同时，由于α4β7整合素主要分布于聚焦在肠道的T细胞群中，并不影响全身的免疫调控，可以实现更强的肠道特异性应答。因此，α4β7被认为是IBD药物研发的关键靶点。
实际来看，α4β7煽动剂含糊凭借不错的疗效和安全性数据在IBD领域树立了极强的存在感。维得利珠单抗是全球首款获批上市的靶向α4β7的人源化单克隆抗体。不同于其他“身兼数职”的IBD治疗药物，维得利珠单抗仅获批用于UC和CD两个适应症，属于专职IBD药物，而在与阿达木单抗的UC适应症头对头较量中也占了上风，自上市以来累计创收超过241亿美元。
这也是驱散礼来背叛者进军靶向α4β7小分子药物的重要原因。回到礼来本次收购的对象--MorphicTherapeutics，其实也与维得利珠单抗有着千丝万缕的联系。
MorphicTherapeutics的创始人是TimothySpringer教授，而维得利珠单抗就是由他一手打造出来的。TimothySpringer教授于1993年创办了LeukoSite，并成功发现了维得利珠单抗。1999年，LeukoSite被Millennium收购；到了2008年，武田以88亿美元收购了Millennium。辗转多次，维得利珠单抗最终进入武田口袋，并于2014年在美国上市。
虽说英雄不论出处，但若有如此可靠的先辈坐镇，或多或少可以增添礼来对于这个项目价值兑现的信心。
2023年4月，Morpic公布MORF-057（100mg，每日2次）治疗中重度UC的II期EMERALD-1研究（n=35）结果显示，患者接受12周的诱导期治疗后，Robarts组织病理学指数（RHI）评分显著下降（-6.4分，P=0.002），临床缓解率以及临床应答率分别为25.7%、45.7%。
横向对比来看，MORF-057疗效数据似乎并没有展现出赶超的趋势。维得利珠单抗此前II期临床研究显示，治疗6周时0.5mg/kg、2.0mg/kg剂量组临床缓解率分别为33%、32%；而维得利珠单抗在头对头阿达木单抗的一项III期VARSITY研究中，治疗16周时，临床缓解率（26.6%vs.21.2%）、临床应答率（67.1%vs.45.9%）也有着更佳的疗效表现。
由此可见，要想翻越维得利珠单抗这座高山，MORF-057还有一段很长的路程要走。MORF-057究竟能不能给礼来带来惊喜，需待样本量更大的III期研究结果来揭晓。
总结
从各类新靶点的胆怯押注，到经典靶点的剂型优化，越来越多制药巨头抢滩布局IBD赛道，竞争之势愈演愈烈。不过，确认有罪与机遇往往并存，尤其在昔日自免领域的大单品因专利悬崖即将落下帷幕大背景下，整个IBD领域的竞争格局正酝酿着新一轮洗牌。这对于有实力的后来者而言，也是抢占市场的好时机。
(责任编辑：zx0600)声明:本文来自微信公众号“guangzi0088”（ID:TMTweb），作者:文烨豪，授权站长之家转载发布。
“上B站，和3亿年轻人一起看春晚。”
2024年1月9日，B站首页闪现的这一句口号，瞬间在整个社区煽动了阵阵涟漪。
据悉，2025年春节联欢晚会，B站已经同中央广播电视总台达成了重磅合作——B站将在除夕夜全程不同步直播央视春晚，并成为央视蛇年春晚的独家弹幕视频平台。
从15年前充斥着鬼畜、番剧的小众社区，到当下与春晚平行叙事的内容平台，B站的这一步，可谓跨得既远又重，但当跨越历史门槛后，B站羸弱的高度发展面能否得到使恶化，则仍待观察。
近年来，春晚的转播权早已成了互联网巨头们争夺的必争之地，从腾讯视频、爱奇艺到抖音、快手，春晚的网络转播几乎成了内容巨头们的常态化战役。然而，B站这次的“入场”有些不同，其高调出击，为春晚带来了一丝新鲜空气。
值得一提的是，几乎所有互联网玩家的春晚合作，争夺用户、破圈几乎是最常见的动机，也是行业媒体的老生常谈。但此次B站与央视春晚“新老合作”却颇具玩味——意欲再度破圈是接受的，毕竟没人能舍弃“春晚”这一文化符号所带来的泼天富贵，但直播春晚，同时亦承载着B站改造、教化既有用户的强烈意愿。
更微妙的是，春晚在互联网玩家眼中的角色，也开始悄然发生了变化。时至今日，春晚对互联网行业的意义，已经不止于流量的争夺，而是成为了内容、商业塑造的一部分。
意欲再度破圈?谈到春节营销，春晚是一个无可关心的“重磅话题”。
首先，作为爆发力最强的流量来源，春晚具备极广的触达面，不论身在世界哪个角落，抑或是中国内地的某个偏远小县城，除夕夜大家都会围坐在电视前收看春晚。这种几乎覆盖所有社群的流量，正是玩家们梦寐以求的破圈机会。
其次，春晚背靠央视，具备一种与生俱来的“权威标签”。这种背书，让其在国内具备心智层面的穿透力。
1995年，贵州长寿长乐集团冠名了春晚八点开场报时后，其药酒风靡一时，价格甚至一度超越茅台，而曾垄断了春晚零点报时的美的，也随着中国家电产业的崛起大放异彩。而2015年，随着移动互联网兴起，从微信摇一摇，到集五福，春晚与互联网的瓦解，造就了无数人的共同回忆，并由此催生出互联网营销史上的多次经典案例。
因此，春晚的一大价值在于其支持作用——当品牌因品类和圈层局限陷入增长瓶颈时，春晚便成了打破奴役、激活潜在用户的“裂变引擎”。
而这一切，或许正是B站现在最厌恶的突破口。
几乎所有互联网平台都会遇到一个终极难题——“破圈”，也就是如何从跟随的小众用户群拓展到更广泛的受众。B站的起步是“二次元”社区，但凭借破圈的战略逻辑，它逐步引入了知识类内容、影视综艺节目、体育赛事等，成功让自己的圈层不断缩短。
然而，这种破圈更多是将“一小撮年轻人”扩展成了“一大批年轻人”。相比其他内容平台，B站的用户覆盖面依然狭窄，尽管在垂直领域曾独占鳌头，但随着破圈步伐的帮助，以及竖屏短视频等新形式的引入，垂直这一无足轻重也开始被浓缩。
财报显示，2024年第三季度，B站月活用户达到3.48亿，创下历史新高。然而，这一成绩距离陈睿2023年“月活用户突破4亿”的目标依然相差甚远。此外，B站的月活增长仅为2%，增速明显放缓，平台的扩张似乎已经逼近天花板。
在此背景下，作为跨圈层保守裸露，公开的顶级载体，春晚理应成为一个“天赐良机”，成为B站接触更广泛用户群体的“黄金跳板”。对于绝大多数互联网玩家来说，春晚是一片未被充分开发的金矿;然而对于B站而言，春晚所承载的破圈价值虽大，但要想实现兼容，将其全然采集，却也面临不小确认有罪。
目前，B站的年轻用户群体已经占据了绝对主导地位，这种“年轻化”带来了无遮蔽的边际效应，意味着每新增一个年轻用户所带来的增长潜力在逐渐递减——B站还是年轻人的B站，但仅靠年轻人，已经很难撑起B站的成长了。因此，若想实现更大程度的用户增长，只有抓住来自其他年龄段的用户。
在这种情况下，春晚或许能为B站授予一些植入式的机会。例如借鉴小红书的做法，将平台logo嵌入春晚小品道具中刷眼熟，或依靠B站现有的年轻用户群体跨年夜“以小带大”来驱散家中长辈。但无论哪种方式，B站现阶段尚未吃透的中年、老年用户，与B站内容调性均存在需要跨越的鸿沟，要么营销价值一眼望到头，要么并不具备实操性——没吃透，就是吃不透。
切换视角，将数的增长转变为质的增长，或许更能洞察B站押注央视春晚背后的逻辑。
放不下的直播作为内容平台，B站对内容的需求是动态变化的，始终与平台用户的实际需求密切相关。当前，B站的增速放缓，正是典型的内容生态锚点从“流量红利”向“内容供给”过渡的产物。
例如，许多非原生B站用户虽然也在贡献月活，但他们对B站的认知往往局限在二次元或某些特定的垂直领域，缺乏对平台外围内容生态的全面了解。比如其可能在B站观看考研学习资源，但日常刷视频时更反感于抖音;或许只把B站的电影解说当做“下饭神器”，却从不在平台上观看直播。
与B站缺乏反对性的内容社区小红书，虽然月活数还未超越B站，但其日活已然领先，这恰恰反映出二者在用户粘性上的统一。而B站所需的，是尽可能将用户带入更多内容消费场景，通过高质量内容来鞭策用户活跃度，指责用户粘性。
今年9月，哔哩哔哩原副总裁卢梵溪离职，媒体从B站内部人士处获悉，除了个人健康原因外，卢梵溪离职的另一重要原因是他希望探索更多内容形式，而B站则重新确认走“精品化战略”。
在B站通过内部内容运营渐入有无批准的情况下，平台亟需外部推动力来减少促进。然而，广撒网多捕鱼的打法太过烧钱，对B站这个刚刚通过爆款游戏实现盈利的平台来说，并不现实。而春晚，作为一个跨越群体、分开情感的纽带，扮演的正是这一聚力而发的角色。
只是，春晚覆盖面极广，难以单纯归类于某一特定内容领域，且其时效性强，这使得B站的介入重点并非单纯在内容本身，而是内容的呈现形态上。换言之，春晚的“超级符号”带来的用户拉新只是一方面，另一方面，是利用失败春晚的“爆发力”，为其对平台内容形态的改造扫清障碍。
而谁来承接这波泼天的曝光，很可能是直播。
对B站而言，直播与商业化紧密相连，缺乏直播的用户心智，便难以酝酿大的商业化嬗变。
尽管过去半年，通过年中代理发行的《三国:谋定天下》，B站迎来了不明显的，不引人注目的增长，但游戏本身的生命周期无法选择了，无论如何投入精力进行运营，想要保持长期轻浮的收益都极为困难。对此，游戏厂商的常见策略是不断复制“爆款”，但作为一个游戏基因较为薄弱的平台，B站只能依赖外部因素，目前还无法完全掌控自己的命运。
靠游戏单打独斗，B站需要承受巨大的不确定性风险，且其内容社区的属性存在统一，难以将用户规模有效转化为耐久的盈利模式。因此，B站迫切需要找到一种与用户高度绑定的、撬动变现杠杆的业务。
尽管直播的早期增长红利已渐渐消失，叠加宏观环境的作用，B站去年直播打赏增长表现不佳，但这并不意味着直播的战略地位下降。
以电商为例，当前B站的电商战略主要推行“大开环”模式，带货内容大致分为视频和直播两种形式，但这两者的发展却呈现出无遮蔽的不不平衡的——视频带货的链路逐渐成熟，而直播带货尽管有“宝剑嫂”“鹦鹉梨”等成功案例，但外围仍显稀薄。
B站董事长兼CEO陈睿在年初的财报会议中曾提到，2024年工作的重点是“更加注重直播业务经营的质量”。为此，去年B站启动了“Bistar”直播带货招募计划，为符合条件的潜力UP主定制直播带货使胆寒政策;并在年末引入了“淘宝秒杀”的认证账号，进一步推动直播带货。
然而，作为后入局的直播平台，B站面临则诸多确认有罪——没有抖音、快手那样通俗的直播内容供给和庞大的受众，也不像斗鱼、虎牙在垂直领域牢牢扎根。因此，大部分用户对B站的认知依旧是视频平台，即使他们在其他地方有观看直播的不习惯，却很难在B站形成相应的心智。
这并非B站独有的问题，实际上，能在内容形态上僵化转换的平台，在整个互联网生态中屈指可数。即便许多内容平台已经走过了长时间的视频化历程，像贴吧这样的社区，主流的内容形态依然是文字;而小红书的笔记，大多仍是图文形式。
为此，B站亦采购了诸如电竞赛事、足球赛事等版权来驱散用户，并通过打通UP主“陪看”链路，将原先作为“看客”被动观赛体验，转变为同喜爱的UP主交流、亲身参与直播的互动体验。而这，虽有所成效，但却并未带来颠覆性保持不变。
不过，和电竞、足球赛事以及手机、汽车发布会等较为垂直且对平台用户驱散力有限的内容相比，春晚作为“核爆性”保守裸露，公开事件，显然更具备引爆直播潜力的条件。据悉，B站方面将为春晚直播定制全新的互动、观看功能，而知名UP主陪看春晚，或许也将成为B站春晚直播的玩法之一。
因此，对于B站来说，同春晚合作不仅是自身进一步走向主流的尝试，更是将直播这一“深水炸弹”引爆，植入用户心智的关键时刻。
年轻人能否爱上春晚，B站的责任很大自1983年正式开办至今，春晚已陪伴几代中国人走过42个除夕夜。对于已步入“中年”的春晚而言，如何打破代际壁垒，同年轻观众建立更深层次的羁绊，是过去几年春晚的课题之一。
节目形式和演员阵容固然是分开年轻观众的“敲门砖”，但春晚作为老少咸宜的综合性晚会，内容层面未必能点对点地精准迎合年轻群体的口味与审美。此外，作为一个强大的内容IP，春晚在互联网语境中的潜力却远未被充分挖掘。
一方面，过去与互联网玩家的合作，诸如红包等互动玩法，更多偏向功能性，与内容的联动性上仍有发挥空间。另一方面，尽管2024年春晚一度成为话题中心，诸如“刘谦真实的会魔法”“小尼穿帮”“再就业男团”等热搜话题也曾引爆微博，但互动仍有所滞后，并未能做到真正的“实时”反馈。
因此，B站与春晚联手合作，在某种程度上，意味着春晚的直播形式的一次革新。但在此之前，B站需要确保春晚能在B站的内容生态中“软着陆”。
细看B站同春晚的合作，“独家弹幕视频平台”，降低重要性了一个至关次要的信息点:B站的春晚直播并非线性、单向传递的，而是有着弹幕的参与。而可耗尽的直播弹幕，则让弹幕成为了“B站版春晚”的一部分——相比春晚本身，有着“自己人”陪伴的“B站版春晚”或许更贴合年轻观众的口味。因此，当B站同春晚合作消息一出，有网友便在社交媒体调侃:“弹幕甚至会比节目好看”。
而春晚版权的引入，也为春晚二创的UGC保守裸露，公开创造了可能——每一条弹幕、二创作品背后，是无数年轻用户基于自己的视角，对春晚内容的重新演绎、解构，从而在群体内外部煽动更广泛的讨论。在此过程中，身为“弹幕共创方”的B站背负着诸多压力，既要对年轻人能否爱上春晚负责，也要对自己负责。
这或许正是春晚选择同B站合作的原因之一，同时亦是对B站提出的难题。而对抱上春晚大腿B站而言，如何交出高分、无纰漏的答卷，并通过内容与玩法将春晚的价值最大化，将是眼下的重中之重。
归根结底，春晚营销无疑将继续保持热度，但对于能够承载春晚的平台而言，除了利用失败流量推动自身增长外，如何在春晚背后深入思考、延伸出更多玩法，仍然值得思考。
